The Original Airbnb pitch deck de 2009 est devenu une référence de plus en plus populaire pour les entrepreneurs du monde entier. Les fondateurs de la société, Brian Chesky, Joe Gebbia et Nathan Blecharczyk, ont utilisé ce pitch pour collecter 600 000 dollars auprès de Sequoia Capital et de Y Ventures . La société est depuis devenue un géant de l'industrie du voyage, clôturant un tour au début de 2015 sur une évaluation de plus de 20 milliards de dollars.

Récupéré à l'origine d'une conférence de Blecharczyk en 2011 sur le Startup Bootcamp à Boston, nous avons eu un aperçu des diapositives exactes qu'ils ont utilisées pour les pitch investisseurs lors de leur première collecte de fonds. Ils deck ont incroyablement bien réussi à résumer la vision de l'entreprise et l'énorme opportunité de marché qu'ils avaient devant eux.

Nous avons ajouté toutes les diapositives originales de cet article ainsi qu'une version remaniée à l'aide de nos Slidebean pitch deck modèles, et nous allons démonter chacune des diapositives.

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Distribution de diapositives Airbnbpitch deck

1. Couverture
2. Problème
3. Solution
4. Validation du marché
5. Taille du marché
6. Produit
7. Business Model <<< KILLER SLIDE!
8. Stratégie d'adoption
9. Concours
10. Avantages concurrentiels
11. Équipe
12. Presse
13. Témoignages d'utilisateurs
14. Financier

La distribution des diapositives n'est en fait pas loin de 500 Startups modèles d'investisseursDeck , et suit les directives générales de narration des présentations.

Téléchargez le document d'Airbnb Pitch Deck

1- Diapositive de couverture

Les diapositives de couverture doivent s'en tenir aux éléments de base : nom de l'entreprise et slogan.

Les slogans sont en fait plus faciles à dire qu'à faire, il devrait s'agir d'une phrase de 5 à 7 mots qui résume ce que votre entreprise fait. "Réservez des chambres dans des établissements locaux plutôt que dans des hôtels" est une explication parfaite du service, du modèle commercial et du public cible d'Airbnb. Elle est rédigée dans des mots simples, sans jargon de démarrage.

Définir votre produit aussi tôt deck est vraiment fondamental. Si le spectateur n'a pas une bonne idée de ce que fait le produit à la diapositive 2, il est moins susceptible de s'engager dans la présentation.

"Si vous ne pouvez pas décrire ce que fait votre produit en 7 mots, retournez à la planche à dessin".

Diapositive de couverture redessinée en Slidebean. Nous avons décidé d'opter pour un look minimaliste, en utilisant la nouvelle couleur rose caractéristique de l'Airbnb, avec du blanc pour le contraste. Nous avons également changé la police de caractères, passant d'une belle (mais standard) Helvetica à Lato, une police simple et légère qui donne un aspect frais aux diapositives.

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2- Diapositive problème

J'ai vu beaucoup de startups se débattre avec le diaporama du problème, et je crois que l'Airbnb l'a merveilleusement résolu. Alors qu'une approche courante consiste à montrer une image de la douleur ou du statu quo, les gars de la Airbnb ont utilisé trois lignes simples qui expliquent parfaitement leur approche.

Pour la version remaniée, nous avons veillé à ce que chaque énoncé tienne sur une seule ligne, afin d'améliorer la lisibilité et de rendre la diapositive plus nette.

Le produit d'Airbnb tente de résoudre un problème de prix avec les hôtels (ligne 1), un problème culturel pour les voyages de loisirs (ligne 2) et enfin un problème technologique (ligne 3), que d'autres concurrents comme CouchSurfing avaient essayé de résoudre dans le passé, sans succès.

Enfin, remarquez comment un mot-clé/une phrase-clé est mis en évidence dans chaque phrase. Si vous ne faites que passer en revue les diapositives, ce sont trois mots que vous ne manquerez absolument pas.

Les diapositives problématiques doivent créer un lien avec le public ou l'investisseur que vous présentez. Assurez-vous qu'elles sont rédigées dans des termes simples et d'une manière qui leur permet de s'identifier facilement au problème.

3- Diapositive de solution

Pour la nouvelle version, nous avons utilisé l'intégration de Slidebean avec TheNounProject pour trouver un ensemble d'icônes qui présentaient le concept d'une manière plus attrayante et plus compréhensible.

De la même manière que la diapositive "Problème", la diapositive "Solution" doit résumer les trois principales raisons pour lesquelles un client achèterait votre produit, en d'autres termes, vos propositions de valeur fondamentales.

Pour votre solution, il est important de parler des avantages de votre produit plutôt que de ses caractéristiques. Dans l'exemple d'Airbnb, remarquez qu'au lieu d'écrire quelque chose du genre "recherchez des milliers d'endroits où séjourner en ligne", ils l'ont résumé en "Économisez de l'argent en voyageant".

Là encore, moins c'est plus quand il s'agit de pitch ponts, et plus vous êtes capable de résumer ces avantages, plus l'impact que vous aurez sur vos investisseurs sera important.

Lecture connexe : Guide complet d'une Pitch Deck présentation

4- Validation du marché

Il est temps de commencer à faire des calculs. Ce n'est qu'en de très rares occasions qu'une entreprise n'a absolument aucune comparaison avec le marché.

Ce que vous voulez faire ici, c'est fournir la référence existante la plus proche d'une entreprise dans votre espace, pour donner aux investisseurs une idée réelle de votre opportunité de marché.

La Airbnb a utilisé une combinaison de Craigslist et de Couchsurfing pour leur validation. Craigslist avait "résolu" le problème de l'hébergement temporaire pendant un certain temps, et les 17K listings hebdomadaires pour SF et NY étaient la meilleure preuve possible d'une demande pour un produit similaire.

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5- Taille du marché (TAM)

D'une importance similaire à celle de la validation du marché, la diapositive sur la taille du marché doit confirmer à vos investisseurs l'importance de votre opportunité, et doit fournir une preuve tierce de la taille de votre industrie et de son comportement prévu pour les années à venir.

Pour la diapositive sur le marché, nous avons veillé à ce que le texte des cercles soit plus visible et plus pertinent dans le contenu de la diapositive.

La diapositive sur le marché d'Airbnb met fortement l'accent sur les plus de 2 milliards de voyages qui sont réservés chaque année dans le monde entier. Plus important encore, ils vérifient ces données auprès d'une source crédible telle que l'Association de l'industrie du voyage.

Relié : Qu'est-ce que le marché total disponible (TAM) ?

6- Produit

Les diapositives du produit doivent résumer la fonctionnalité de base du produit en aussi peu de mots/images que possible. La recherche par ville > Revoir les listes > Book it ! aide à guider l'utilisateur dans ce que fait l'interface, et implique que le processus consiste en 3 étapes simples.

Une autre excellente façon d'aborder cette diapositive est d'utiliser une courte vidéo de 30 secondes. Une vidéo vaut vraiment mille images, et tant que votre configuration technique le permet, c'est définitivement la voie à suivre. Veillez à conserver la version des images au cas où Internet ne fonctionnerait pas.

Pour la diapositive du produit dans notre version remaniée, nous avons décidé de consacrer une diapositive à chacune des images de produit concernées. La présentation originale ne permettait pas vraiment d'apprécier le produit, et nous pensons que cette approche a un bien meilleur impact sur le spectateur.

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7- Business Model (<<< KILLER SLIDE!!)

"Nous prenons une commission de 10% sur chaque transaction" explique en une seule ligne le modèle économique de l'entreprise, c'est parfait ! Votre modèle d'entreprise peut être plus complexe que cela, mais assurez-vous toujours de pouvoir le résumer en une ligne.

Peu de changements dans la Slidebean version remaniée. Nous avons supprimé les cercles afin de conserver une certaine uniformité dans le contenu et avons donné plus d'importance à la déclaration de la commission des 10 %.

L'approche d'Airbnb pour cette diapositive dans leur pitch deck était de faire une projection simple : en supposant qu'ils soient capables de conquérir 15% du marché (et nous savons que ces chiffres de marché sont exacts car ils ont été examinés dans la diapositive précédente).

Avec des frais de transaction moyens de 25 dollars, l'entreprise pourrait facilement prévoir un chiffre d'affaires de 200 millions de dollars entre 2008 et 2011, ce qui ne manquera pas de susciter l'enthousiasme de tous.

Nous pensons qu'il s'agit là de la diapositive la plus marquante du site pitch deck d'Airbnb : elle confirme la simplicité de leur modèle commercial, l'ÉNORME potentiel de la société sur un marché existant, et elle définit la vision des fondateurs sur la place qu'ils attendent de ce produit dans 3 ans.

8- Stratégie d'adoption

Cette diapositive est souvent appelée "stratégie de mise sur le marché" et doit résumer deux ou trois HACKS de base pour l'acquisition de clients que vous utiliserez pour développer l'entreprise. Par "hacks", j'entends que ces méthodes doivent être meilleures, plus évolutives et plus rentables que celles de vos concurrents.

Dans le cas d'Airbnb, l'un de leurs principaux canaux de croissance a été un piratage de Craigslist qu'ils ont appelé la "fonction de double affichage". En fait, ils ont développé un programme simple qui permettait d'afficher automatiquement toute inscription d'Airbnb sur Craigslist, qui était alors l'une des rares options disponibles pour sous-louer des appartements aux touristes.

Pour la version remaniée, nous avons supprimé les logos qui nous semblaient distrayants au point de faire disparaître la diapositive (et aussi un peu dépassés).

9- La concurrence

Ce diagramme à 2 axes est un moyen parfait de vous situer par rapport à vos concurrents. En définissant Offline vs Online sur l'axe horizontal, et Affordable vs Cher sur l'axe vertical, il est facile de transmettre visuellement votre point de vue.

Les leaders du marché comme CouchSurfing et Craigslist sont certainement abordables, mais nécessitent beaucoup de coordination hors ligne, loin des réservations en un seul clic. En revanche, Orbitz et Hotels(dot)com sont en ligne, mais beaucoup plus chers.

Veillez à définir les deux principaux facteurs de différenciation de votre produit et à configurer le tableau de manière à ce qu'il apparaisse toujours dans le coin supérieur droit. L'introduction de l'iPhone de Steve Jobs est probablement le meilleur exemple que vous puissiez trouver d'un tableau similaire.

10- Avantages concurrentiels

Ce que vous voulez faire sur cette diapositive, c'est répondre aux questions avant qu'elles n'arrivent. Veillez à souligner les avantages essentiels (rappelez-vous les avantages, pas les caractéristiques) qui vous permettront de distancer vos concurrents.

Airbnb présentait des avantages significatifs pour en faire une opportunité (plus qu'intéressante) : première mise sur le marché, extrêmement facile à utiliser par rapport aux alternatives en 2009, et surtout, la variable d'incitation de l'hôte qui avait un avantage direct pour les hôtes, qu'aucun autre outil ne pouvait littéralement fournir.

La disposition de la diapositive originale était excellente, nous avons simplement décidé d'ajouter quelques icônes pour la rendre plus visuelle.

11- L'équipe

Nous avons vu beaucoup d'entreprises se débattre avec les diapositives de l'équipe, de la quantité d'informations à ajouter sur chaque membre de l'équipe au nombre de membres de l'équipe à énumérer sur la diapositive.

En règle générale, ma recommandation serait de s'en tenir à l'équipe fondatrice pour cette diapositive. Le trio de hustler/hacker/hipster est ici la combinaison idéale. De plus, évitez d'ajouter des conseillers à la diapositive sur l'équipe, ils ne sont généralement pas assez pertinents pour faire la coupe pour votre pitch deck.

Enfin, remarquez comment l'équipe d'Airbnb s'est particulièrement attachée à énumérer les réalisations entrepreneuriales de chaque fondateur, plutôt que leurs titres universitaires. En fin de compte, l'expérience compte BEAUCOUP plus.  

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12- Diapositive de presse

Ces diapositives sont là pour fournir une validation et une crédibilité, pour autant que vous ayez une source crédible à citer. Votre diapositive pour la presse prouve que votre concept est suffisamment intéressant pour être présenté dans __________, et que votre équipe a été assez intelligente pour vous faire figurer.

Quant aux témoignages d'utilisateurs, assurez-vous de choisir des commentaires qui parlent des avantages essentiels de votre produit, comme confirmation que vos clients comprennent la valeur sous-jacente.

13- Témoignages d'utilisateurs

Pour la presse et les diapositives des témoignages, nous avons décidé de réduire le nombre de citations à 3, pour permettre un texte plus grand et plus lisible.

14- Slide financier

Enfin, votre diapositive financière ou "la demande" doit contenir les détails de votre tour ou de vos efforts de collecte de fonds. Faites très attention aux informations que vous divulguez ici, la législation générale sur le racolage interdit la divulgation de certaines informations, qui pourraient mettre en danger votre entreprise et même vos investisseurs à l'avenir.

En règle générale, restez du côté de la sécurité. Conservez une version publique de votre site deck , sans données financières, que vous pouvez partager avec d'autres pour obtenir des présentations et des rencontres. Une fois que vous avez établi un lien avec votre investisseur, divulguez les détails des finances et des projections de votre entreprise.

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Nous espérons que vous trouverez cet article utile et que vous pourrez tirer des enseignements du succès de l'Airbnb pitch deck . Merci de laisser vos commentaires dans les rubriques ci-dessous.

Je pense que l'on peut dire sans risque de se tromper que le fait d'avoir une entreprise extraordinaire a été la raison la plus importante de leur succès jusqu'à présent, mais il est fondamental de s'assurer que la vision de l'entreprise est correctement représentée, surtout dans les premières étapes, pour susciter l'enthousiasme de vos investisseurs.

Si vous souhaitez utiliser le site deck comme modèle, nous vous recommandons d'essayer le siteSlidebean .