Marketing de contenu pour startups

Avant de vous dire ce que vous allez apprendre dans cet article de blog, je vais vous dire maintenant qu'il ne s'agira pas d'un autre article "Comment faire du marketing de contenu". Si c'est ce que vous voulez, vous pouvez aller voir les pros chez Hubspot, Buffer ou suivre Neil Patel, Jay Baer, etc. Je vais simplement vous montrer quelques hacks qui ont fonctionné pour notre démarrage, Slidebeanlorsque nous avons décidé de mettre en œuvre sérieusement notre stratégie en matière de contenu, et cela a augmenté le trafic de notre blog de 110 % en 50 jours.

Soyez réaliste avec votre situation

"C'est seulement lorsque nous accepterons que nous ne pourrons pas tout faire que nous pourrons vraiment commencer à réfléchir à une stratégie cohérente en matière de contenu.

Une stratégie adaptée à notre entreprise, à ses besoins et à ses ressources (y compris un budget serré). Nous ne pouvons pas vérifier toutes les statistiques, assister à tous les webinaires ou lire la liste interminable des articles de blog que nous avons mis dans nos favoris.  

Le marketing de contenu : une réalité

Cependant, travailler dans une startup ne signifie pas qu'il est possible de se contenter de faire des économies. Oui, nous avons beaucoup de choses à faire en même temps : un blog à alimenter chaque semaine, des réseaux sociaux à entretenir, une équipe à gérer, un produit à soigner... et, oh oui, nous avons surtout une caisse enregistreuse qu'il faut tenir (ou commencer) à faire ce son ka-ching ! que nous aimons tant. Cependant, le contenu peut faire beaucoup plus pour cela que vous ne pouvez l'imaginer.

Lecture connexe : Des plateformes alternatives de marketing en ligne auxquelles vous n'aviez probablement pas pensé

Faites vos recherches et obtenez une stratégie d'enfer en quelques jours

Si vous êtes comme moi, le mot " recherche " pourrait vous donner l'impression d'un dimanche après-midi nuageux. Mais réjouissez-vous, seules de bonnes choses en sortiront ! Bien fait, ça ne devrait pas prendre longtemps (3 jours pour nous). Cela signifie que vous pourriez voir renaître une stratégie de contenu pleinement habilitée dans 3 jours !

Une stratégie de contenu signifie que l'ensemble de votre blog pourrait changer radicalement, alors si vous n'êtes pas vraiment prêt, ne vous embêtez même pas à poursuivre cette lecture.

Alors, à vous de jouer ! Essayez de considérer cela comme un travail d'équipe. Rassemblez un petit groupe de personnes pour le faire avec vous. Même s'ils ne travaillent qu'une heure par jour, la participation d'autres personnes permettra non seulement d'accélérer les choses, mais aussi d'enrichir le résultat final.

1. CHOISISSEZ LES THÈMES ET LES CONCURRENTS QUE VOUS VOULEZ ANALYSER

Pensez à 3 sujets/versions dont votre blog devrait parler. Assurez-vous de dresser une liste des sujets qui :

a) sont pertinentes pour un ou plusieurs de vos publics (idéalement le public qui vous rapporte le plus de revenus)

b) votre équipe peut en parler en s'appuyant sur une expérience réelle

c) sont en quelque sorte à la mode en ce moment

Pour cela, nous nous sommes tournés vers notre cher ami, le tableur, et je vous encourage à faire de même. Vous pouvez télécharger le nôtre à la fin de l'article (n'hésitez pas à l'emprunter !).

Créez une feuille pour chaque contenu vertical, et faites une autre feuille spécialement pour vos concurrents. N'oubliez pas de vérifier de quoi ils parlent et s'ils parlent de sujets que vous n'avez pas encore écrits, ajoutez-les (créez d'autres feuilles). Cela ne signifie pas que vous parlerez de toutes les mêmes choses, mais il est bon de leur donner un aperçu et de leur demander des idées. Grattez ça, c'est un must !

Qui d'autre parle des sujets que vous avez énumérés ? Allez sur la feuille du thème 1 et notez, dans la colonne A, les noms de vos autres concurrents (appelons-les des concurrents de contenu) ; les blogs qui parlent des mêmes sujets que vous. Pour cela, nous avons utilisé notre compte Pro chez Buzzsumo, un outil génial qui analyse quel contenu est le plus performant pour un sujet ou un concurrent. Faites une recherche sur votre premier sujet avec différents mots-clés liés. Par exemple : nous avons pensé au sujet "startup", nous avons donc cherché "startup, conseils", "idées de startup", "vie de startup".

Vous aurez ainsi une liste d'articles écrits par des blogs qui en ont parlé récemment (nous avons choisi "Les 6 derniers mois") et vous les filtrerez par actions Total. Prenez le temps de passer en revue ceux qui attirent vraiment votre attention.

Maintenant, dans la colonne B, ajoutez ce qui suit :

• URL
• Titre de l'article
• Nombre d'actions (de Buzzsumo)
• Caractères du titre (utilisez la formule LEN pour le calculer)
• Nombre de mots dans l'article
• Persona Writer : s'agit-il d'une opinion personnelle, d'une expérience d'équipe, ou l'écrivain parle-t-il en tant qu'expert dans le domaine ?
• Mot-clé du titre : Quel est le mot-clé du titre. Quelques exemples :
• Comment faire
• Meilleure/meilleure
• Leçons
• Erreurs
• Conseils
• Type d'article : De quoi parle l'article ?
• Un sujet de tendance
• Une étude de cas
• A propos du produit.
• Étude de cas
• Annonce
• Motivationnel.

La suite est assez évidente, et c'est facile aussi ! Complétez les cellules avec les informations de chaque article. Dans Slidebean, nous avons choisi environ 15 articles par site web/blog. Et ça a fini par ressembler à ça :

Lorsque vous avez terminé un blog, continuez avec les autres ci-dessous.

2. CONSTRUIRE UN RÉSUMÉ

C'est à ce moment que les choses commencent à devenir intéressantes. La feuille de synthèse reprend les données du reste de la feuille de calcul et les rend faciles à digérer. Heureusement pour vous, nous nous sommes déjà occupés de la création des formules (téléchargement à la fin de l'article). Nous nous sommes concentrés sur 4 variables des articles sur lesquels nous avons fait des recherches :

• Persona, écrivain
• Mot-clé du titre
• Type d'article
• Le titre contient-il des numéros ?

Les colonnes de cette feuille représentent les différentes verticales de contenu choisies pour faire l'analyse. Dans notre cas, nous avions :

• Sujets de démarrage
• Conseils pour la conception/présentation
• Tactiques de marketing

La dernière colonne est consacrée aux concurrents directs, qui analysent également le type de contenu qu'ils publient et leur impact.

Pour chacun d'eux, le tableur calculera automatiquement les chiffres suivants :

• Combien d'articles ont été analysés pour chaque variable.
• Combien de parts totales par variable.
• Longueur moyenne des articles (à l'aide d'un compteur de mots web).
• Longueur moyenne des titres (en utilisant la fonction LEN dans Excel)
• Longueur en mots de l'article le plus partagé.
• Longueur de caractère du titre de l'article le plus partagé.

3. LA DERNIÈRE ÉTAPE : TIRER VOS CONCLUSIONS

Avant d'analyser vos données, essayez de vous poser ces questions : Y a-t-il des lacunes ? Personne ne parle d'une des verticales que vous avez énumérées ? Quelqu'un parle-t-il de quelque chose de trop vaste ? Votre entreprise pourrait-elle en parler de manière plus spécifique ? Gardez cette idée à l'esprit.

Maintenant, essayez de répondre à ces questions en utilisant les données de votre résumé. Faites de même pour chaque verticale. Par exemple : "Pour la verticale 1, en moyenne...

• Caractères du titre : quelle est la meilleure longueur ?
• Nombre demots: quel est le nombre optimal de mots pour l'ensemble de l'article ?
• Personnalité de l'écrivain: qui est derrière les mots ?
• Mot-clé du titre : est-ce une question ? Inclut-il le mot "conseils" ou "leçons" ? Laquelle des deux a le plus contribué à l'augmentation du nombre d'actions ?
• Type d'article : s'agit-il d'un article sur un sujet à la mode ? Une étude de cas ? Des conseils ? Une annonce ? Leçons ?
• Numéros : le titre comporte-t-il des numéros ?

Ecrivez vos conclusions sur un tableau, un morceau de papier, un document... n'importe où. Et partagez-les avec votre équipe. Avec fierté ! Voici à quoi ressemblait la nôtre :

Confus ? Je vais vous expliquer brièvement. Comme je l'ai déjà dit, nous nous sommes concentrés sur 4 variables : le personnage de l'auteur, le mot-clé du titre, le type d'article et les numéros (si le titre de l'article comporte des numéros). Pour chaque ressource, nous avons fait trois types de résultats.  

• Lesbons résultats, que nous avons obtenus en divisant #parts/#articles, sont symbolisés par un carré bleu. Et, comme vous pouvez le deviner, une croix bleue signifie de mauvais résultats.
• Le niveau de saturation de la ressource, c'est-à-dire le nombre de fois que la ressource a été utilisée par l'ensemble des autres blogs, est représenté dans le tableau par le mot "sat". Dans tous les cas, nous avons écarté les variables qui étaient saturées, même si elles avaient donné de bons résultats (par exemple, trop d'articles "Tips" sur la verticale de démarrage).
• Enfin, une croix verte signifie que nos concurrents directs utilisent cette ressource, et une coche verte signifie qu'ils ne le font pas (Hourra !).

Toujours confus ? Je vais traduire nos conclusions pour un de nos sujets :

Marketing en ligne vertical

• Personnalité de l'écrivain : Personnalité :

Nous avons constaté que les articles de marketing avec la plupart des actions étaient des pièces écrites à la première personne. Nous avons également remarqué que les articles écrits en équipe fonctionnent bien aussi, mais la plupart des articles ont été écrits de cette façon, donc... rejetés. Le genre d'auteur "expert" ne donnait pas beaucoup de résultats, alors pourquoi s'en préoccuper ?

• Titre : Questions et Top Best / 50 caractères

Les mots-clés du titre qui ont le mieux fonctionné parmi les articles que nous avons analysés sont Questions, Affirmations et Top Best, mais nous avons écarté Affirmations parce qu'il avait déjà été trop utilisé. Questions et Top Best ont été une excellente conclusion ! Non seulement ils ont apporté de grands résultats, mais il y avait aussi très peu d'articles de ce genre ; voici ce que j'appelle une belle lacune :)

Nous avons également découvert que la longueur optimale pour un article de marketing en ligne est d'environ 50 caractères.

• Type d'article : Étude de cas et sujet de tendance

En ce qui concerne les types d'articles, nous avons remarqué que les études de cas et les sujets de tendances étaient la voie à suivre pour le marketing en ligne. Ils avaient beaucoup de parts, n'étaient pas saturés en général et nos concurrents directs ne les utilisaient pas beaucoup.

• Des chiffres ? Non !

Si l'ajout de chiffres dans les titres des articles sur Startups et le design s'est avéré générer un bon nombre de parts, dans les titres de marketing en ligne... il semble que ce soit un non-non.

Définir la stratégie : choisissez vos verticales

Il est temps de définir les sujets sur lesquels vous allez travailler. Vous avez maintenant une assez bonne idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Si vous êtes déjà tombé sur notre blog, vous avez vu que les verticales se sont avérées être au nombre de trois : Startup Insights (pour notre plus grand public), Marketing en ligne (pour être l'inclinaison de rôle claire de nos utilisateurs) et Slidebean Academy (ou Design - car c'est après tout un outil de design).

Les résultats : 110% de trafic en plus

Mettre ce guide en pratique signifie y jeter un coup d'œil chaque fois que vous créez ou republier un billet de blog et aussi prendre des notes sur les résultats.

Vous trouverez ci-dessous quelques captures d'écran de notre Google Analytics avant la mise en œuvre de la stratégie (orange) et après (bleu). Les deux périodes sont de 50 jours.

Gardez une trace de la date à laquelle vous avez commencé à travailler selon la nouvelle stratégie et sélectionnez la période qui s'est écoulée depuis lors. Cliquez sur Comparer à > Période précédente, et voilà !

Incroyable, hein ? Dans mon prochain billet de blog, je vous raconterai comment nous gérons notre piste de contenu quotidienne (que nous appelons en fait piste de contenu génial).

J'espère vraiment que ce guide vous sera utile, à vous et à votre équipe. J'ai hâte de connaître vos résultats !

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