Exemples de publicités Facebook pour la réparation de crédit

FAIT : Vous pouvez placer votre annonce devant 10 000 personnes qui ont besoin de ce que vous vendez pour environ 100 à 200 dollars.

Facebook vous permet de cibler les gens au laser, dans la mesure où vous pouvez cibler les mères célibataires aimant les chats qui écoutent Coldplay et jouent au volley-ball pendant leur temps libre.

Quel que soit (presque) votre marché, vous pouvez les cibler au laser sur Facebook et leur faire passer votre message.

Le problème est que la publicité sur Facebook est un peu différente de celle des autres plateformes.

Contrairement à Google AdWords, où vous pouvez vendre directement vos produits, les gens sur Facebook ne sont pas prêts à acheter tout de suite, et vous devez les encourager un peu plus.

Mais si vous payez 5 à 100 dollars par clic sur AdWords, si vous payez plus de 3 dollars par clic sur Facebook, vous faites quelque chose de mal. Cela permet d'obtenir un rendement beaucoup plus élevé sur les dépenses publicitaires.

Il y a des exemples ridicules - un jour, mon pote a obtenu quelque chose comme 55 000 dollars de ventes avec 150-200 dollars dépensés pour une campagne. C'était une chance à 95 %, car son client était une entreprise de toiture, il y a eu une énorme tempête dans la région et les pistes se sont rapidement fermées. Ne vous attendez pas à ce que ce genre de résultats soit la norme.

Mais, à mon avis (fortement biaisé), Facebook est le meilleur moyen d'obtenir de nouvelles affaires, lorsqu'il est bien fait.

J'entends beaucoup de déclarations du genre "Mais les publicités Facebook ne fonctionnent pas pour mon entreprise". Dans 99 % des cas, il y a quelqu'un qui fait exactement la même chose que vous et qui tue tout à fait avec des publicités Facebook.

Les raisons pour lesquelles la plupart des gens échouent avec FB se situent généralement dans l'une de ces 3 catégories (ou les 3 à la fois) :
1. ils ne comprennent pas ce qui fait le succès d'une campagne
Facebook 2. ils démissionnent trop tôt
3. ils embauchent la mauvaise personne/entreprise

Tous ces problèmes peuvent être évités en s'éduquant au poing. Même si vous n'entrez pas dans la catégorie des entreprises de services, lisez ce post car il vous aidera à comprendre comment fonctionne la publicité sur Facebook en général.

Ce que je vais vous montrer, c'est un processus spécifique pour obtenir de nouvelles affaires pour les entreprises de type service, qui fonctionne en ce moment.

Ces types de campagnes, lorsqu'elles sont optimisées, permettent généralement un retour sur investissement de 3 à 20 fois - je sais que la fourchette est très large, mais en règle générale, plus votre ticket est grand, plus le retour sur investissement sera important. Ainsi, si vous vendez un service à 5 000 dollars, votre retour sur investissement sera plus important que celui d'un service à 500 dollars. Cela dépendra également de votre niveau de vente (ou de celui de vos vendeurs), car la vente se fait généralement par téléphone ou en personne.

Ce n'est pas du tout une pilule magique - il faut travailler dur, mais je suis sur le point de vous faciliter la tâche, et si vous l'appliquez, votre entreprise vous en sera très reconnaissante.

Je ne vous conseille pas de vous lancer dans le trafic payant si vous n'avez pas au moins 2 000 à 3 000 dollars par mois à mettre de côté pour investir - le trafic payant est génial et donne des résultats rapides (contrairement au référencement) mais vous devez d'abord dépenser de l'argent pour tester et trouver ce qui fonctionne. Si vous avez un budget serré et que vous ne pouvez pas vous permettre de perdre de l'argent, vous risquez de vous attirer des ennuis.

Allons-y.

DES EXEMPLES D'ENTREPRISES POUR LESQUELLES CELA FONCTIONNE BIEN :

• Réparation automobile
• Amélioration de l'habitat/remodelage
• Systèmes de sécurité
• Toitures
• Escrime
• Location du lieu
• Nettoyage commercial
• La plupart des affaires B2B (mais pas si vous traitez avec de grandes entreprises)
• Toutes sortes d'assurances (Type)
• Courtiers en prêts hypothécaires
• Agents de prêts
• Mariage (Limousines, Photographie, Vidéographie, Lieux, Fleuristes)
• Chirurgie esthétique
• Bien-être (Spa)
• Chiropracteurs
• Salons de coiffure (haut de gamme)
• Formation personnelle (haut de gamme)
• Conditionnement physique (haut de gamme)
• Dentaire
• HVAC
• Réparation du crédit
• Etc

DES ENTREPRISES POUR LESQUELLES CETTE STRATÉGIE EXACTE NE FONCTIONNE PAS :

• Restaurants, cafés, bars, clubs, etc.
• Commerce électronique
• Les entreprises à faible marge où vous gagnez moins de 100 $/vente
• Marketing d'affiliation

Introduction aux publicités Facebook

La première chose à comprendre est qu'avec les publicités Facebook (et avec tout canal de marketing en ligne/hors ligne), les mécanismes publicitaires réels ne représentent que 10 à 20 % de ce qui entre dans une campagne réussie. Par mécanisme, j'entends la mise en place de la publicité, les enchères, tous les petits clics que vous devez faire dans le gestionnaire de publicité Facebook.

(Je ne vais pas décrire ici les petits clics et les étapes que vous devez franchir dans Ads Manager/Power Editor - vous pouvez facilement trouver cela sur Youtube et certains d'entre eux dans les liens que je fournis en bas de l'article).

Ce qui a vraiment le plus d'impact, c'est la psychologie réelle qui se cache derrière et ce qui se passe après que quelqu'un a cliqué sur votre publicité. C'est la différence entre une campagne perdante et une campagne avec un retour sur investissement de 20 fois.

La deuxième chose à comprendre est le CONTEXTE de Facebook :

1. Facebook est une plateforme de contenu. Cela signifie que les gens sont là pour consommer, créer et partager du contenu.
2. Facebook est une plateforme sociale. Cela signifie que les gens sont là pour interagir, communiquer avec leurs amis et leur famille et en profiter.

Cela signifie que si vous déchiffrez le code, vos publicités auront du succès ET vous bénéficierez d'un trafic et d'un soutien gratuits.

Voici un bon exemple :

C'est une publicité très réussie qui est devenue quelque peu virale (niche de réparation de crédit) - la plupart des commentaires sont des gens qui se renseignent et qui marquent d'autres personnes. Cela signifie que le trafic est GRATUIT. Trafic gratuit = argent gratuit.

Si vous traitez Facebook pour ce qu'il est (contenu+social), Facebook vous traitera bien en retour.

Voici comment la méthode fonctionne en bref (simplifié) :

La façon dont cela fonctionne en pratique est donc (trop simplifiée) :

1. Les personnes ciblées (clients potentiels) vont voir vos annonces dans leur fil d'actualité
2. Ils vont cliquer et lire un article éducatif/promotionnel que vous avez créé
3. Certaines de ces personnes seront intéressées par votre service et vous donneront vos informations en échange d'un "crochet" immédiat
4. Vous allez utiliser le reciblage pour envoyer les personnes qui lisent votre article vers votre page de capture de leads où elles se transformeront en leads.
5. Vous assurerez le suivi des pistes et un bon pourcentage d'entre elles deviendront vos clients/clients.

Les parties mobiles de cette méthode sont :

• Offre/accrochage
• Page sur la capture de plomb
• Un article pédagogique en rapport avec votre service
• Publicité sur Facebook

ÉTAPE 1. FAITES LA RECHERCHE ET COMPOSEZ LE NUMÉRO DE VOTRE CLIENT IDÉAL

Si vous n'avez pas une compréhension approfondie des problèmes, des désirs et des besoins de votre public, vous ne pouvez pas faire fonctionner ce système. Je vois constamment des gens échouer avec Facebook et dire que ça ne marche pas - ça marche, mais il faut d'abord comprendre son public/client idéal.

C'est là que beaucoup de gens échouent ou sautent complètement cette étape. Avant de créer une campagne de marketing réussie sur un canal quelconque, vous devez savoir comment votre client pense, respire et agit. Utilisez des sites web comme Google, quantcast et les informations sur l'audience de Facebook. Voici ce que vous devez savoir avant même de commencer à exécuter une campagne de marketing :

• Âge
• Genre
• Statut de la relation
• Enfants/pas d'enfants
• Valeur nette
• Valeur de la maison
• Locataires/propriétaires
• Intérêts
• Revenu
• Pourquoi ont-ils besoin de votre service
• Quand ont-ils besoin de votre service
• Leurs craintes et leurs désirs
• Quand utilisent-ils l'internet
• Accèdent-ils à l'internet via un ordinateur de bureau ou un téléphone portable
• Quel genre de mots utilisent-ils pour décrire le problème que votre service résout
• Qu'est-ce qu'ils détestent dans vos services et dans les services similaires et comment pourriez-vous les en débarrasser ?

C'est crucial. La recherche vous aidera à cibler vos clients, à élaborer le message proprement dit et à proposer une offre de conversion.

ÉTAPE 2. TROUVEZ 3 CROCHETS/ AIMANTS DIFFÉRENTS POUR ATTIRER LES FILS

Maintenant que vous savez réellement qui va acheter, vous devez trouver un angle d'approche, un véritable "crochet" qui va les inciter à laisser leurs données/à se renseigner sur vos services.

C'est la partie la plus importante de votre stratégie. Vous pouvez faire des publicités étonnantes, avoir le meilleur ciblage et le meilleur service au monde, mais si votre crochet ne les fait pas mordre, vous échouerez.

Le but de l'accroche est d'amener les gens à laisser leurs informations et à exprimer leur intérêt en échange de quelque chose.

Le travail du crochet n'est pas de vendre le service (pour l'instant).

L'accrochage peut être direct ou indirect. Si vous utilisez un crochet direct, vous allez généralement dépenser plus par plomb, mais le passage à la vente sera également plus direct.

Comme nous avons une telle variété d'entreprises ici, il n'y a pas de règle stricte, mais voici quelques exemples où j'ai trouvé du travail comme un crochet :

Direct :

• Estimation gratuite
• XXX $ de rabais
• En poussant directement la vente (par exemple, vous cherchez un nouveau toit ? Faites-le faire par des professionnels, soumettez vos informations et nous vous rappellerons)

Indirecte :

• Partie gratuite du service
• Consultation gratuite
• Service bas de gamme gratuit (si vous disposez d'une gamme de services)

Des exemples spécifiques à l'industrie pour faire jaillir votre créativité :

• Examen dentaire gratuit
• 15 minutes de consultation sur l'amélioration de votre score de crédit
• 50 $ Réduction pour les coiffeurs

Soyez créatif - si vous avez un salon de coiffure, vous pouvez offrir un service bas de gamme GRATUIT, pour les faire passer par la porte et ensuite les vendre plus cher.

Pour des créneaux comme la rénovation, les prêts, la climatisation et la toiture, une approche plus directe suffit généralement - obtenez un devis ou une remise. Mais TESTEZ tout, cela fera la différence entre payer 20 ou 200 dollars pour une piste.

ÉTAPE 3. CRÉER 3 PAGES DE CAPTURE DE PLOMB, UNE POUR CHAQUE HAMEÇON

La page Lead Capture est une page à laquelle vous allez envoyer votre trafic (clics Facebook). Beaucoup de chefs d'entreprise font l'erreur d'envoyer des personnes sur leur page d'accueil. Vous ne devriez JAMAIS faire cela, car la page d'accueil comporte généralement trop de distractions et n'est pas conçue (généralement) pour convertir les visiteurs en prospects.

Voici un exemple d'une page de capture de plomb de grande qualité :

Elle est propre, elle a un objectif clair et la prochaine étape, elle est axée sur les bénéfices.

Voici un exemple parfait de ce à quoi une page de capture de plomb ne devrait pas ressembler :

On dirait que ça date de 1995, c'est moche, il n'y a pas de preuve sociale, il n'y a pas de direction claire, tout.

Le seul but de la page de capture de prospects est de transformer les visiteurs en prospects, c'est-à-dire de leur faire laisser leurs informations en échange de votre "crochet" (devis gratuit, réduction, etc.).

Comme vous avez 3 crochets différents, vous aurez besoin de 3 pages de capture de plomb séparées. Le design peut être pratiquement le même, mais vous utiliserez des textes et/ou des images différents pour correspondre aux différents crochets. Heureusement, vous n'aurez pas à payer 100 ou 1000 dollars pour chacun d'eux - vous pouvez facilement en créer un vous-même en utilisant https://www.clickfunnels.com/ ou https://www.leadpages.net/.

Voici ce que doit contenir votre page de capture de prospects pour une conversion maximale :

1. UN TITRE PUISSANT BASÉ SUR LES AVANTAGES

Les titres doivent indiquer clairement et spécifiquement aux visiteurs ce qu'ils peuvent en retirer, rien de plus. Ne parlez pas de vous, mais de ce qu'ils y gagnent.

Mauvais titre : Top #1 Dentist in Canada (Vous pouvez cependant l'utiliser comme preuve sociale / sous-titre)

Bon titre : Obtenez gratuitement un bilan de santé professionnel de 250 $ pour vos dents

2. FORMULAIRE DE SOUMISSION DE DONNÉES (TÉLÉPHONE, COURRIEL, NOM, ETC.)

Ce sont les champs vides où les visiteurs entrent leurs coordonnées et autres informations. Ne demandez pas plus que ce dont vous avez besoin ! Chaque étape supplémentaire fera baisser le taux de conversion. Avertissement : J'ai eu quelques cas où mes clients m'ont dit que les pistes n'étaient pas assez qualifiées - dans ce cas, ajoutez quelques questions qualificatives supplémentaires au formulaire.

3. BOUTON D'APPEL À L'ACTION CLAIR ET VISIBLE

Le bouton d'appel à l'action et le titre doivent être les deux éléments les plus visibles sur votre page de capture de prospects. Les premières choses que les visiteurs doivent remarquer sont 1. Ce qu'ils obtiendront et 2. Que faire ensuite ?

Le bouton "Appel à l'action" doit indiquer précisément ce qu'il faut faire ensuite - les gens doivent recevoir des instructions (vous seriez étonné de l'ampleur de celles-ci).

P.S. Je viens de commencer à tester un bouton à la première personne avec un de mes clients - ça semble bien fonctionner. Au lieu de "Cliquez ici pour obtenir XXX", testez "Oui, je veux XXX".

4. NUMÉRO DE CONTACT

Certaines personnes préfèrent simplement utiliser le téléphone - ne les laissez pas déposer et donnez-leur cette possibilité. Mettez-le dans le coin supérieur droit ou sous le bouton d'appel à l'action.

Si vous ne le faites pas, vous allez perdre des ventes - il y a quelques mois, j'ai oublié de mettre un numéro sur une page de saisie des clients, et après avoir corrigé l'erreur, nous avons obtenu une augmentation de 1000 à 2000 dollars de ventes supplémentaires grâce aux appels chaque mois, alors que la publicité est restée la même.

5. URGENCE/RARÉFACTION

Moins il y a de choses, plus elles ont de la valeur. Beaucoup plus de gens accepteront votre offre si elle est limitée. Vous pouvez la limiter par a) le temps et b) la quantité.

6. PREUVE SOCIALE (TÉMOIGNAGES ET AUTRES)

Il s'agit là d'un autre des six principes d'influence - et cela améliorera considérablement vos conversions.

Les gens font confiance aux produits et aux services que d'autres personnes utilisent et trouvent utiles, cela est câblé dans notre cerveau (Social Feedback).

Ajoutez quelques témoignages sous votre formulaire et le bouton CTA. Vous pouvez également ajouter un sous-titre qui dit quelque chose comme "4483 clients heureux en qui vous avez confiance" - fonctionne à merveille.

Optimisez la mobilité - une grande partie du trafic proviendra du mobile.

Clickfunnels le fait pour vous automatiquement.

Placez un pixel Facebook sur votre page de capture de prospects et sur votre page de remerciement (simple page qui dit merci, après que les visiteurs aient soumis leurs informations). Vous en aurez besoin pour suivre les conversions. Vous trouverez des instructions sur youtube.

ÉTAPE 4. CRÉER UN ARTICLE ÉDUCATIF DIRECTEMENT LIÉ À VOTRE OFFRE/SERVICE

Comme nous savons que les gens sur Facebook aiment le contenu, c'est exactement ce que nous allons leur donner (au début).

Pour cela, vous aurez besoin d'un article promotionnel/éducatif qui est directement lié à votre service.

L'objectif de l'article est d'éduquer les gens, de positionner votre entreprise comme autorité en la matière et de rapprocher les gens du résultat souhaité - la vente. Il sert de premier "pont" entre la vente. Nous allons également utiliser un article comme un outil pour améliorer votre ciblage (plus d'informations à ce sujet dans la section des annonces).

Voici quelques formats qui fonctionnent bien pour l'article :

1. Comment obtenir xxx (résultat positif souhaité par vos clients)
2. Comment éviter/résoudre xxx (problème de vos clients potentiels)
3. Comment Jane Doe (votre cliente) a obtenu xxx (résultat positif)
4. Comment Jane Doe (votre cliente) a résolu xxx (problème)
5. Top 5 Avantages de la résolution de xxx (problème de vos clients)
6. Comment la résolution du problème xxx améliore votre vie
7. Comment l'obtention d'un résultat xxx améliore votre vie
8. Première chose à éviter lors de l'embauche de xxx (prestataire de services)

Pensez à ce que vos clients potentiels seraient intéressés de lire. Les exemples réels ("études de cas" (3 et 4)) sont généralement les meilleurs parce qu'ils sont en fait des témoignages déguisés et que vous montrez comment vous avez déjà aidé quelqu'un.

Soyez créatifs avec les titres - pensez à des "clickbait" doux.

Plus vous serez précis sur les problèmes à résoudre et pour qui - vous obtiendrez de meilleurs résultats.

Si vous pouvez le rendre amusant, c'est encore mieux. Si cela ne vous convient pas, engagez un écrivain pour le faire à votre place. Mieux encore : engagez un rédacteur à réponse directe, il saura exactement quoi faire.

Lorsque vous écrivez l'article, ajoutez un appel à l'action à votre page de capture de leads au bas de votre article.

Nous devons amener les gens à passer de la lecture du contenu à une action quelconque. Un petit pourcentage de personnes sera prêt à vous prendre en charge immédiatement. La plupart d'entre eux ne le seront pas, mais nous utiliserons le reciblage pour leur montrer des publicités et les convertir plus tard.

Ajoutez un pixel Facebook de votre compte à cette page.

ÉTAPE 5. CRÉER DES PUBLICITÉS PERCUTANTES ET LES MONTRER AUX BONNES PERSONNES

Et c'est seulement MAINTENANT que vous pouvez procéder à la création de l'annonce proprement dite.

Le but de votre annonce est d'attirer l'attention des gens et de faire CLIQUER les personnes qualifiées.

Le but de l'annonce n'est pas de vendre votre service, mais de vendre le clic.

Il y a 3 éléments qui font le succès d'une publicité :

1. CIBLER

Il existe 4 "catégories" générales que vous pouvez cibler : les intérêts, la démographie, les comportements et le lieu. Je sais que beaucoup de gens ont du mal à cibler, mais si vous comprenez vos clients, ce n'est vraiment pas si difficile. Voici un aperçu de l'outil "Audience Insights" de Facebook, que vous pouvez utiliser pour vous aider à cibler vos clients :

Maintenant, je vais vous faciliter la tâche et l'améliorer en même temps.

Facebook a dépensé et dépense des millions de dollars pour développer son algorithme - et vous allez l'exploiter en utilisantLookalike Audiences. Les publics de sosies sont des publics de personnes qui sont similaires (d'après la quantité MASSIVE de données que Facebook possède sur vous et sur tout le monde) à vos clients/leaders. Voici ce qu'il faut faire :

1. Si vous avez une liste de clients (numéros de téléphone ou e-mails), téléchargez-la sur Facebook et créez un public de sosies à partir de cette liste.
2. Si vous n'avez pas de liste de clients, utilisez le ciblage de base de Facebook (basé sur votre profil client) pour envoyer 250-500 clics vers votre article éducatif pixélisé, et créez une audience de sosies à partir de ces personnes (qui ont cliqué sur votre annonce et lu l'article). Si votre article est directement lié à votre offre, ce sont les personnes qui sont ciblées par laser.

(Cela prend quelques clics dans le gestionnaire d'annonces, vous pouvez le trouver sur Google/Youtube)

Sur cette base, vous obtiendrez une longue liste ciblée de personnes qui sont des clients potentiels pour votre entreprise. Vous ne pouvez pas faire mieux que l'algorithme de Facebook (sauf si vous êtes un expert). Si vous êtes une entreprise basée sur la localisation, vous devrez réduire la liste en fonction de votre emplacement. C'est une question de bon sens.

Maintenant, si vous voulez obtenir tous les NINJA (pas nécessaire), vous pouvez cibler encore plus - en réduisant votre public de sosies par un intérêt/comportement/démographie. Par exemple, vous pouvez utiliser votre public de sosies comme base de ciblage, mais en ne montrant que les annonces aux personnes qui font partie de votre public de sosies ET qui sont propriétaires.

2. COPIE (ANNONCE ET TEXTE DU TITRE)

Cela varie en fonction du type d'annonces et de votre entreprise, mais voici quelques indications :

• Vérifiez votre grammaire - assurez-vous qu'elle est parfaite
• Baser le programme sur les avantages plutôt que sur les caractéristiques
• Essayez de commencer vos annonces par des questions
• Adressez-vous spécifiquement à votre client potentiel
• Essayez d'utiliser le langage que vos clients utilisent pour décrire votre service/leurs problèmes
• Indiquer explicitement au client de cliquer
• Consultez les directives relatives aux publicités sur Facebook pour savoir quels mots vous pouvez utiliser (afin de ne pas vous faire interdire l'accès à votre compte)
• Assurez-vous que la copie (libellé, etc.) est CONSISTANTE avec les pages où vous envoyez du trafic à

Avant de créer des annonces, rendez-vous dans la bibliothèque d'annonces d'Adespresso. Vous y trouverez de très bons exemples, issus de presque tous les secteurs, qui vous aideront à élaborer vos annonces.

3. IMAGES

Les images sont super importantes - si l'image est nulle, les gens vont simplement faire défiler votre publicité sans s'en apercevoir. Or, le problème avec les images, c'est que vous ne pouvez pas savoir ce qui fonctionne avant de l'avoir testé. Donc, pour toute campagne, commencez par tester cinq images.

Assurez-vous que vos images sont en rapport avec votre service et qu'elles correspondent à votre page d'accueil. Les images qui contrastent avec les couleurs de Facebook fonctionnent généralement mieux. L'utilisation de personnes souriantes (en particulier les femmes) est utile (si cela est lié à votre service).

Restez à l'écart des photos de stock évidentes.

Vous devrez faire une série de publicités - une pour envoyer les gens à votre article, et une pour envoyer les gens qui ont vu l'article à votre page de capture de tête.

Ecrivez au moins 2 variantes différentes et choisissez 5 images pour chaque ensemble.

Vous placerez vos annonces dans le NEWS FEED, où toute l'attention est portée. Il s'agit d'un flux d'informations mobile et d'un flux d'informations de bureau :

Annonces 1 - Envoyer des personnes à votre article

Le premier lot d'annonces doit être optimisé pour les clics de site web. Vous le choisirez dans le gestionnaire des annonces lors de la création de la campagne - au lieu de "Conversion", choisissez "Clics de site web". Cela signifie que Facebook montrera vos publicités aux personnes qui sont les plus susceptibles de cliquer.

Annonces 2 - Envoyer des personnes à votre page de capture de prospects

Ce lot de publicités doit être optimisé pour les conversions de sites web utilisant le pixel FB. La conversion signifiera que quelqu'un a vu votre page de remerciement, ce qui signifie qu'il a soumis ses informations. Pour cette campagne, vous ne ciblerez que les personnes qui ont lu votre article.

Une fois que la campagne a dépensé 50 à 200 dollars, vérifiez quelles sont les meilleures publicités et éteignez les autres. Si vous augmentez les budgets, n'augmentez pas de plus de 15 à 20 % par jour, vous risqueriez d'augmenter vos coûts de clic et de lead.

De temps en temps, vous devrez changer le texte et les images de votre publicité, car les gens en ont assez de voir la même chose encore et encore. Dans les statistiques de votre publicité, vous pouvez voir la fréquence - c'est un nombre qui indique combien de fois en moyenne votre publicité a été montrée à la même personne. Suivez ce chiffre et ne le laissez pas dépasser 5 à 10 fois.

Quelques mesures que vous pouvez surveiller :

1. Taux de clic (CTR)
2. Coût pour 1000 vues (CPM)
3. Coût par clic
4. Coût par conversion
5. Fréquence (combien de fois votre annonce a été diffusée à la même personne sur avg)

Bien que ces chiffres soient un bon indicateur de l'évolution des publicités, la seule mesure importante en fin de compte est de savoir si vous gagnez plus d'argent que vous n'en dépensez.

ÉTAPE 6. SUIVI ET CLÔTURE ($$$)

Maintenant que les gens lisent votre article et le transforment en pistes qualifiées, il est temps pour vous de suivre et de conclure !

Selon que vous avez utilisé un crochet direct ou indirect, et selon ce que vous avez utilisé comme crochet, ce processus sera différent pour chacun, mais vous devez assurer le suivi et faire en sorte que la vente/vente complémentaire se produise.

Une chose très importante ici : Plus vous attendez pour contacter le plomb, plus il fait froid. L'argent aime la vitesse.

Voici une astuce SUPER COOL pour vous aider massivement dans ce domaine.

En utilisant https://www.eztexting.com/ (ou des services similaires), vous pouvez configurer des messages SMS automatiques.

Ce que vous voulez faire, c'est fabriquer le logiciel, chaque fois qu'une piste est soumise, envoie un message disant (en fonction de votre accroche/contexte) par exemple : "Hé - merci de montrer votre intérêt pour XXX. Quel est le meilleur moment pour vous appeler/ faire ce que le crochet était ? VotreNomVotreEntreprise".

Faites-en une affaire personnelle, les gens veulent communiquer avec les gens, pas avec les ordinateurs.

J'espère que vous l'avez apprécié, relisez-le et allez créer des annonces !

(Je suis consultant en publicité Facebook et Lead gen - à consulter absolument mon AMA sur le r/marketing)

Des outils qui facilitent les choses :

https://www.clickfunnels.com/ - pour la création rapide de pages de capture de débarquement/de pistes et même de billets de blog
http://www.qwaya.com/ - pour l'optimisation/la programmation avancée des annonces
https://www.canva.com/ - outil kickass pour la création simple d'images publicitaires
https://leadquizzes.com/ - outil génial pour la création de quiz
http://www.callrail.com/ - pour le suivi des appels afin de savoir laquelle de vos annonces fonctionne
https://www.eztexting.com/ - messagerie texte automatique

AUTRES RESSOURCES

Copie Web qui se vend
Influence : La psychologie de la persuasion
Sur les publicités Facebook
Blogger des meilleures publicités sur Facebook