Comment réussir une présentation marketing
Vinicio Chanto
24 novembre 2014
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Comment réussir une présentation marketing

Vinicio Chanto
24 novembre 2014
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Les présentations de marketing sont un canal de marketing en soi. Après tout, le marketing consiste à faire avancer les gens vers une idée, et les présentations aussi ! Supposons que votre entreprise ait trouvé le message ou la stratégie gagnante qui permettra de communiquer efficacement la proposition de valeur de votre client à ses clients, et il est temps maintenant de montrer ce sur quoi vous avez travaillé. Comment réussir cette présentation et quitter la salle de réunion avec une poche pleine de "oui" ? Dans cet article, nous allons passer en revue les éléments essentiels d'une présentation marketing réussie !

Préparation de la présentation

Ayez un ordre du jour : Les gens ont tendance à tourner autour du pot lorsqu'ils sont en réunion. Abordez cette question en ayant un ordre du jour clair sur ce que vous souhaitez en tirer et faites-le clairement au début de la réunion. Quels points seront abordés, qui les abordera et combien de temps prendra approximativement chaque sujet. Cela permet aux gens de se mettre dans le bain et de fixer des attentes quant à l'objectif de la réunion.

Soyez prêts : Ayez tout ce que vous pensez nécessaire à portée de main et prêt. Installez le projecteur au préalable et préparez votre présentation dès le début de la réunion. Testez le clicker si vous en utilisez un, car il a tendance à être difficile à contrôler. Ne perdez pas de précieuses minutes pendant la réunion pour cela, car la concentration des gens aura tendance à s'égarer prématurément.

Crédit image : Flickr

Faites-vous connaître : Votre image de marque personnelle (comme on l'appelle communément) est parfois aussi importante que ce que vous direz pendant votre présentation. Préparez des cartes de visite si vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, et portez quelque chose qui vous donne l'impression d'être vif. Non seulement pour les apparences, mais aussi parce que cela renforce inconsciemment votre confiance personnelle au maximum, ce qui est essentiel pour faire des affaires. Parfois, vous gagnez ou perdez des gens avant même de commencer à parler. Alors, tenez-vous droit, parlez à voix haute et laissez les autres dire maintenant que vous avez quelque chose de pertinent à dire et que vous valez leur temps.

Mettre les gens à l'aise : Parfois, des facteurs externes agissent en faveur ou au détriment de l'attitude des gens. Quelque chose d'aussi simple que de l'eau froide, du café et quelques biscuits peut mettre les gens à l'aise et leur permettre d'avoir une bien meilleure attitude à votre égard. Ayez également des blocs-notes et des stylos à portée de main (tout le monde n'a pas une tablette et ils pourraient apprécier le geste). Les petites choses comme celles-là vont loin.

À propos de la présentation

Présentations en direct vs présentations envoyées : Il s'agit d'une distinction importante que la plupart des gens ne parviennent pas à distinguer. La première doit être plus concise, visuelle et complémentaire à votre discours ; la seconde est généralement un peu (juste un peu, s'il vous plaît !) plus remplie de contenu car elle doit être plus explicite. Soyez très pointilleux sur les informations qui sont absolument essentielles, et sur celles qui peuvent être omises ou dites verbalement.

Comme les gens se tournent vers les plateformes de présentation en ligne, il devient de plus en plus étrange de partager des fichiers téléchargeables. Au lieu de cela, les gens utilisent le partage en ligne de ces outils pour transmettre leur travail à d'autres sans quitter le nuage. Plus vert, plus facile, meilleur. Des outils comme Slidebean permettre aux utilisateurs d'intégrer leurs présentations dans d'autres sites.

Ne vous attardez pas trop longtemps sur le problème : Une erreur courante des spécialistes du marketing est qu'ils passent trop de temps à expliquer le problème et les recherches qui aboutissent aux résultats, ce qui peut finir par laisser trop peu de temps pour expliquer les stratégies et les propositions de marketing proprement dites. C'est le plat principal, alors trouvez un juste équilibre entre le problème, les solutions possibles, les conclusions et les questions-réponses. Les gens comprennent généralement rapidement le problème et s'attendent à en savoir plus sur la manière dont vous comptez le traiter.

Crédit image : Flickr

Informations sur les consommables : Présenter des informations sous forme de morceaux digestibles. Statistiques, idées, prochaines étapes, pensez à présenter ce contenu de manière à ce que les gens puissent facilement s'en souvenir/ prendre des notes/ agir.

"Faites en sorte que vos informations soient aussi simples à apprendre et aussi faciles à mettre en œuvre que possible. Faites savoir aux participants que le contenu que vous diffusez ne nécessite aucun savoir-faire spécialisé ou technique" - Entrepreneur Press et Robert Skrob

Ayez toujours un suivi par e-mail : Résumez ce qui a été discuté, rappelez aux gens les tâches assignées pendant la réunion ou faites un suivi pour conclure l'affaire. Une réunion de marketing réussie ne s'arrête pas lorsque vous quittez la salle de réunion. Elle débouche sur des actions, que ce soit celles de collègues ou de clients potentiels. Demandez donc à quelqu'un (autre que vous) de prendre des notes et d'envoyer un courriel peu après la fin de la réunion

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