Comment trouver un cofondateur : Créer une entreprise seul

Comment trouver un cofondateur ?

Au fur et à mesure que nous nous sommes développés Slidebean et que nous avons eu la chance d'entrer en contact avec des centaines d'entreprises, l'une des questions que l'on me pose le plus souvent est la suivante comment trouver un cofondateur. Le scénario le plus courant que je rencontre est celui d'un dirigeant, d'un fondateur d'entreprise ou d'un vendeur qui cherche à trouver un cofondateur technique pour développer le produit qu'il a en tête.

Alors disséquons cette situation, comprenons le défi auquel cette startup est confrontée et cherchons des alternatives à la rencontre de ce personnage.

Dans cet article, nous allons nous pencher sur la question :

- Évaluer si vous pouvez être un fondateur solitaire.

- Le trio idéal de co-fondateurs.

- Bien sûr, comment recruter un co-fondateur et enfin,

- Évaluer si vous êtes apte ou non.

Avez-vous besoin d'un cofondateur ?

C'est sporadique de voir un technicien trouver un co-fondateur d'entreprise. Lorsqu'un technicien a un produit ou une idée d'entreprise, il va la construire, la faire vivre et la promouvoir auprès de ses amis et de ses réseaux. Si le produit est bon, il se développe.

Ce n'est pas si simple, mais la capacité à construire un produit sans dépenser d'argent (autre que sur des Red Bull pour vos hackathons) est une variable qui pourrait faire ou défaire une entreprise.

La lutte la plus courante pour les entreprises dirigées par un technicien est la vente et la distribution. Si vous vous concentrez uniquement sur le produit ou la technologie, mais que vous ne trouvez pas de moyen évolutif de le présenter aux gens, les choses ne fonctionnent pas bien.

Pourtant, dans le monde technologique actuel, il est plus facile de recruter des spécialistes du marketing et des ventes que des développeurs, du moins à mon avis.

D'un autre côté, un non-technicien peut avoir un concept de produit en tête, mais s'il ne peut pas le construire, alors l'idée est pratiquement sans valeur.

Ne payez pas pour une agence technologique

Je vois beaucoup de fondateurs aller payer pour que l'agence technologique développe un MVP, ce qui est à mon avis une terrible erreur. L'agence suivra les instructions du client, mais le produit final devra probablement changer radicalement par rapport à ce qui a été conçu à l'origine.

Lorsque chacun de ces changements nécessite un nouveau contrat ou des heures supplémentaires (coût total) de la part de l'agence, il y a de fortes chances que vous dépensiez beaucoup d'argent très rapidement.

Une autre approche incorrecte consiste à simplement "engager un promoteur", surtout si cette personne est à l'étranger. Encore une fois, le développeur suivra les directives de son employeur ; et ce que j'essaie de faire, c'est... les hommes d'affaires sont souvent mauvais en matière de gestion de produits.

Le premier technicien d'une start-up technologique doit avoir le statut de fondateur. Il doit être capable de défier le PDG et de diriger le produit de la meilleure façon possible.

Vous avez besoin d'un expert dans votre équipe

- Ce sera dur, mais si vous n'avez pas de formation technique ou en UX, alors vous ne savez probablement pas ce qui fait un bon produit. Vous avez besoin que cet expert apporte des idées, et pas seulement la direction suivante.

- Même si votre concept de produit est bon, la première, et la deuxième, et la troisième version seront probablement nulles. Vous ne pouvez probablement pas vous permettre de payer ces versions à une agence, vous devez donc le faire en interne, avec un cofondateur qui s'engage dans l'entreprise comme vous le faites.

En fin de compte, une startup est une course contre la montre, et par temps, j'entends l'argent. Vous pouvez faire pivoter votre produit, vos plans de croissance et votre public tant que vous avez de l'argent en banque. Plus une entreprise peut faire d'itérations, plus elle a de chances de réussir.

Maintenant que je vous ai probablement convaincu que vous avez besoin d'un cofondateur, examinons le TRIO DE FONDATEURS IDEAL.

Le trio fondateur idéal

Je crois que cela vient d'une citation de 2012 de Rei Inamoto, le directeur de la création de l'AKQA : "Pour diriger une équipe efficace, il suffit de trois personnes : un Hipster, un Hacker et un Hustler. "

- Le Hipster rejoint généralement l'équipe en tant que designer ou génie créatif, et il s'assurera que le produit final est plus cool que tout ce qui existe.

- Le hacker devrait avoir la capacité de construire le produit et de le mettre à l'échelle afin que des millions de personnes puissent l'utiliser sans se planter.

- Et enfin le Hustler: un membre de l'équipe plutôt incompris. Il est chargé de vendre la vision de l'entreprise (aux investisseurs) et le produit (aux clients).

Non intentionnellement, nous nous sommes retrouvés avec un trio Hustler/Hacker/Hipster sur Slidebean et d'après notre expérience, cela fonctionne.

Trois esprits valent mieux que deux. Trois est aussi un nombre impair qui est meilleur lorsqu'il y a des votes. Plus important encore, ces trois cofondateurs devraient résumer toutes les compétences dont vous avez besoin pour amener votre entreprise à une position finançable. Qu'est-ce qu'une position finançable ? Regardez notre vidéo sur le financement de la création d'entreprise.

Vous devriez tous les trois être capables de résoudre le problème du produit, du cycle de vente, du marketing et de tout autre défi commercial majeur que vous pourriez rencontrer avant que l'entreprise ne soit suffisamment intéressante pour un investisseur. Il y a de fortes chances que vous travailliez avec de faibles salaires jusque-là, et il est peu probable que vous puissiez convaincre quelqu'un d'autre de vous rejoindre à ces étapes.

J'ai vu startups avec quatre cofondateurs ou plus, ce qui peut devenir un problème de trésorerie lorsqu'une société de production de MVP doit payer quatre personnes.

Comment constituer cette équipe ?

Nous avons construit un produit fictif appelé cofoundrr- une sorte de Tinder pour les fondateurs. C'était notre farce des poissons d'avril, mais cela nous a permis de confirmer l'ampleur du problème.

Je l'ai dit à maintes reprises : une relation de co-fondateur est comme un mariage sans sexe. Vous devez vous voir tous les jours, vous devez faire face à des décisions difficiles (dont beaucoup concernent l'argent), et vous serez ensemble pour les années à venir... voire pour toujours. Vous allez vous disputer et vous disputer, puis vous devez vous voir le lendemain.

Un cofondateur sera également là pour vous soutenir, pour partager le fardeau de la construction d'une entreprise, pour prendre la relève quand vous avez besoin d'une pause... alors oui.

La meilleure façon de commencer est de tester le travail en commun, sans engagement total. Si vous connaissez quelqu'un avec qui vous avez déjà travaillé, c'est certainement votre premier choix.  

Si vous ne connaissez personne, eh bien, essayez de vous mettre dans une position où vous pourrez partager un projet avec votre cofondateur potentiel. Peut-être un projet de conseil.

Notre expérience Slidebean Cofondateurs

Pour partager ma propre expérience avec les fondateurs de Slidebean. J'ai imaginé le "concept" d'un outil de présentation simple et homogène. J'ai une certaine expérience des produits mais, comme je l'ai déjà dit, le produit que nous avons aujourd'hui n'a rien à voir avec ce que j'avais en tête à l'époque.

Je suis passé par l'école primaire et le lycée avec Vini et nous étions des amis proches. Nous avions fait quelques projets au lycée et quelques collaborations à l'université (ma licence était en animation 3D et la sienne en UX et en design industriel).

Je l'ai convaincu de se joindre à moi pour un projet de consultation, nous avons travaillé ensemble et avons approfondi l'idée de Slidebean.

Nous avons trouvé Jose, notre CTO sur LinkedIn. Pas d'offres d'emploi ou quoi que ce soit d'autre... nous avons simplement traqué un tas de profils et nous sommes allés vers ceux qui nous semblaient intéressants.

José avait un emploi de jour bien rémunéré mais il était intéressé par la création de sa propre entreprise. Vini et moi n'avons pas imposé l'idée de Slidebean; nous nous sommes plutôt assis ensemble pour réfléchir à des combinaisons de problèmes et de solutions que nous avions rencontrées dans notre expérience et que nous avions les compétences pour résoudre.

José n'a pas quitté son travail immédiatement ; nous avons plutôt travaillé ensemble sur d'autres projets de consultation et commencé à lancer des idées pour Slidebean. Ce n'est que lorsque nous avons été acceptés dans Startup Chile que nous avons pu laisser tous nos autres emplois derrière nous et consacrer 100 % de notre temps à l'entreprise.

Accord sur les conditions

La partie la plus critique de ces tests est de s'entendre sur les modalités. Nous avons réalisé toute une vidéo sur les accords fondateurs. Qui doit signer des documents si les choses se passent bien ? C'est le meilleur moment pour se mettre d'accord sur les choses. Quand un membre de l'équipe n'a pas travaillé depuis des semaines et que tout le monde est contrarié... c'est un moment terrible pour décider des conditions.

Il y a quelques mois, nous avons commencé à aider les entreprises à rédiger leurs jeux de cartes pitch . Beaucoup d'entreprises en phase de conception que nous rencontrons n'ont pas de co-fondateur dans le domaine de la technologie, et je comprends. Convaincre un développeur qui gagne un salaire à six chiffres chez Google de quitter son emploi et de venir travailler pour cette entreprise pourrait être très difficile à vendre.

D'un autre côté, prouver que vous pouvez convaincre ce type de quitter son emploi de jour, est une validation fantastique de l'entreprise.

Vous voulez quelqu'un qui croit en l'entreprise et qui est prêt à prendre le risque, et non quelqu'un que vous avez arraché parce que vous lui avez donné un salaire plus élevé.

Si vous n'avez personne dans votre réseau, alors développez votre réseau. Assistez à des événements de démarrage, des rencontres, des événements Startup Weekend... certainement PAS à des conférences (allez voir ma vidéo sur les conférences Startup).

Encore une fois, considérez cela comme un rendez-vous. Traîner, prendre des bières. Tester les eaux avant de s'engager complètement. Si vous ne parvenez pas à convaincre quelqu'un de vous rejoindre... prenez du recul et reconsidérez si la proposition commerciale pourrait être meilleure.

Bonus : Slidebean Founder's Edition

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