Comment être présenté sur Techcrunch et ne pas mourir en essayant

Le fait de figurer dans un blog technologique important est un atout majeur pour les jeunes entreprises, cela permet de stimuler les utilisateurs et s'accompagne d'autres avantages moins évidents comme la crédibilité et l'optimisation pour les moteurs de recherche.

Bien sûr, vous n'êtes pas le seul à le savoir et c'est pourquoi les reporters techniques sont devenus les nouvelles célébrités de l'internet, se faisant envahir par des centaines de messages chaque jour. Vous avez peut-être le prochain Facebook entre les mains, mais si vous ne pouvez pas leur faire passer le message, ils ne parleront pas de vous.

Si vous voulez bien faire les choses, la gestion des relations publiques pour votre start-up est un travail à plein temps. Pour le lancement de Slidebean en 2014, notre directeur de presse Wouter et moi-même nous sommes crevés le cerveau pour essayer de faire passer notre message aux journalistes. Nous avons réussi à obtenir deux articles géniaux du tout-puissant Techcrunch (Slidebean Lance Pour que Prezi puisse faire face à ses obligations) et TheNextWeb(Slidebean espère être Instagram pour les présentations), parmi beaucoup d'autres.

Voici comment nous l'avons fait.

Prévoir à l'avance

Si vous voulez bien faire les choses, vous devez commencer à identifier vos cibles environ trois mois avant votre reportage. Il est très important de trouver des journalistes qui s'intéressent à des sujets similaires startups!

Pensez à une histoire que vous voulez leur raconter, vous n'êtes pas Apple et personne ne s'intéressera à vous si vous n'avez rien d'intéressant à signaler (un lancement, une nouvelle application, une nouvelle fonctionnalité ou un partenariat exceptionnel). Pensez à une date limite pour votre annonce à la presse et travaillez en ce sens.

Commencez à suivre les reporters sur les réseaux qu'ils ont, Twitter semble fonctionner au mieux mais Instagram peut être bon pour commencer, étant donné que les grands reporters ne sont pas très populaires là-bas. Dans mon cas, j'ai configuré des notifications "push" sur mon téléphone chaque fois qu'une de mes cibles tweettait quelque chose, ce qui me permettait de leur répondre si j'avais quelque chose à dire. (Ne soyez pas un robot spammeur, ne favorisez pas ou ne retweettez pas tout ce qu'ils disent... commentez simplement tout ce qui vous semble intéressant ou lié à votre entreprise).

Pourquoi faisons-nous cela, pour développer une relation.

Développer les relations

Deux mots : Réseaux sociaux. En répondant simplement à leurs questions et en discutant avec eux, ils se souviendront de vous et seront plus enclins à vous répondre lorsque vous devrez demander la presse.

Comprenez que vous n'êtes pas le seul à rechercher une couverture, et certainement pas le seul à les pitch au cours des 60 prochaines minutes, donc vous devez faire en sorte que cela ne vous concerne pas.

Nous avons envoyé ce message à Anna Heim après son article sur Slidebean.

Suivez ce qu'ils disent, commentez leurs articles, partagez-les (et bien sûr, marquez-les quand vous le faites), intéressez-vous à ce qu'ils font et à la façon dont vous pouvez les aider (soit avec votre démarrage, soit avec votre expertise) ; si vous pouvez les aider, ils sont beaucoup plus susceptibles de vous aider. Dans l'idéal, bien sûr, devenez leur ami.

Il va sans dire que s'ils vous couvrent, veillez à maintenir cette relation pendant les mois à venir. Remerciez-les, faites-leur savoir combien chacun d'entre eux a compté pour vous pour obtenir leur aide.

Utilisez votre tête

Donnez un sens à l'expression "Penser en dehors des sentiers battus". Si vous êtes sur une startup, cela signifie que vous êtes probablement un résolveur de problèmes né.... bien, c'est le moment d'utiliser cette compétence.

Pour notre campagne de relations publiques cette fois-ci, nous avons profité du fait que nous allions voyager pendant quelques semaines, pour prendre des photos comme celles-ci partout où nous allions. Combien de fois quelqu'un reçoit-il un billobard personnalisé, envoyé d'une région éloignée du monde ?

Nous avons simplement tweeté les photos à nos journalistes cibles et attendu une réponse ; je dirais que 80 % d'entre eux nous ont répondu immédiatement en nous communiquant leur adresse électronique. S'ils attendent votre courrier électronique, ils sont certainement plus enclins à y répondre.

Racontez votre histoire, mais soyez bref

Assurez-vous que vous avez une histoire à raconter. Ne vous contentez pas de demander aux journalistes de pitch ce qu'est votre start-up, mais attendez un moment où vous avez quelque chose de grand à annoncer, qui augmentera considérablement vos chances qu'ils vous présentent.

De plus, concentrez-vous sur l'aspect humain de votre entreprise. Qui êtes-vous et pourquoi êtes-vous passionné par votre produit ? Cela crée un bien meilleur lien avec les gens.

Toutefois, pour les premières interactions, veillez à être aussi bref que possible. Les longs e-mails ne sont pas lus ! Ne dépassez pas quelques phrases, et assurez-vous de terminer votre courriel par une question à laquelle vous pouvez également répondre en une seule phrase. Les journalistes reçoivent des centaines de courriels chaque jour, alors simplifiez-vous la vie : s'ils doivent réfléchir à leur réponse, il est probable qu'ils la laisseront pour plus tard et l'oublieront probablement.

Voici un échantillon (et il est déjà un peu long) :

Assurez-vous de vous dépêcher pour obtenir cette réponse. Le harcèlement est différent du spamming et je veux dire qu'il ne faut pas abandonner aussi facilement. Faites suivre vos tweets et vos e-mails si vous n'obtenez pas de réponse dans les deux jours. Ne soyez pas ennuyeux, faites plutôt de votre mieux pour être amusant et différent.

...et enfin, soumettre un conseil !

Croyez-le ou non, cela fonctionne. Mon tout premier article sur Techcrunch y est parvenu en soumettant un conseil par le biais du bouton sur le site web. Josh Constine l'a repris et nous a apporté une renommée instantanée. Alors, si tout le reste échoue, faites un conseil et croisez les doigts.

Consultez notre galerie avec toutes les photos que nous avons utilisées pour cette campagne.