Comment tirer le meilleur parti de la conférence sur les collisions ?

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Comment tirer le meilleur parti de la conférence sur les collisions ?

La conférence sur les collisions est arrivée ! Lève-tôt ou non, vous avez décidé d'investir quelques milliers de dollars de votre argent bien gagné pour assister à cet événement, alors assurez-vous d'en tirer le meilleur parti.

Vous avez déjà assisté à une grande conférence technologique, vous comprenez probablement comment fonctionne la dynamique. Pour les débutants, l'installation se compose généralement d'une salle de conférence principale (immense) et de quelques salles supplémentaires pour les conférences secondaires. À l'extérieur, vous trouverez la section de démarrage, une autre grande salle avec des stands près de startups qui ont choisi de payer pour leur place ; c'est aussi la principale zone de réseautage.

Il y a beaucoup de choses qui se passent et, plus important encore, beaucoup de concurrence pour attirer l'attention. La plupart des jeunes pousses recherchent des investisseurs, car si vous ne faites pas partie d'un accélérateur, c'est l'une des meilleures chances que vous avez de les approcher.

Si vous essayez de trouver des utilisateurs, prenez garde ! Rechercher des utilisateurs lors d'une grande conférence technologique n'est pas nécessairement facile et vous ne pourrez parler qu'à une poignée de personnes. La plupart des autres participants sont également des fondateurs ou des investisseurs, et vont examiner des centaines de produits pendant une très courte période.

Alors, que faire ?

Découvrez qui vous voulez rencontrer

La plupart des conférences publient une liste des participants. Prenez quelques jours pour faire des recherches sur les participants et, surtout, sur les personnes qui vous intéressent. Si vous recherchez des investisseurs, utilisez AngelList pour faire une recherche sur l'entreprise,

•    Assurez-vous qu'ils financent les entreprises à votre stade actuel.
•    Trouvez quelles autres entreprises ont été fondées (cela permet de poursuivre la conversation).
•    Confirmez qu'ils ont investi dans votre industrie mais pas dans des concurrents directs.
•    Surtout, mémorisez leur apparence.

Il peut être difficile de garder une trace de tout cela dans votre tête. Un bon hack que j'ai utilisé dans le passé est Refresh App, il vous donne un aperçu des antécédents d'une personne spécifique sur la base de ses informations publiquement disponibles sur les médias sociaux. À l'avenir, il sera également utile de vous souvenir de vos interactions avec cette personne, alors assurez-vous de prendre des notes.

Il est important de passer du temps avec les autres fondateurs également. L'écosystème des fondateurs de startups est très convivial et nous sommes souvent prêts à nous entraider. Il se peut qu'ils soient connectés à la personne que vous devez atteindre, alors assurez-vous de vous connecter sur LinkedIn immédiatement et de développer une relation. Les amitiés sont payantes dans ce monde.

Enfin, assurez-vous que les personnes que vous prévoyez d'approcher sont réellement accessibles. Vous n'arriverez pas à approcher Dave McClure, Fred Wilson ou la plupart des orateurs officiels d'ailleurs ; alors ne perdez pas une seconde à essayer.

Approchez les gens, mais ne restez pas plus de 10 minutes

C'est assez explicite. Si vous assistez à une conférence, vous devez être sociable, engager la conversation et entrer dans les gens. Les personnes concernées ne viendront pas vers vous, elles sont occupées à parler avec quelqu'un d'autre qui vous a devancé. Aussi, n'ayez pas peur de vous joindre à des groupes de conversation, d'engager la conversation et de commencer à parler dès que vous le pouvez. Des compétences sociales assez élémentaires.

Maintenant, la chose importante à retenir est que vous ne devez pas parler à la même personne pendant plus de 10 minutes. À moins qu'elle ne soit incroyablement intéressée par ce que vous faites, et qu'il y ait une opportunité commerciale visible, ne perdez pas votre temps. Connectez-vous, échangez vos cartes et acceptez de faire un suivi plus tard. Vous êtes tous deux là pour établir des contacts et le temps est précieux (vous avez payé cher pour cela, vous vous souvenez ?).

Préparez un rapide Deck que vous pouvez tweeter ou envoyer par e-mail ( !)

Assurez-vous d'avoir un deck prêt à être envoyé sur place, Slidebean peut vous y aider.

L'objectif est d'être l'un des premiers à se mettre en face d'eux. Si vous avez de la chance, ils vérifieront vos diapositives au cours d'une conversation ennuyeuse, donc une grande avance sur toute autre personne qui les suivra après l'événement.

Votre fiche de renseignements nedeck doit comprendre qu'une brève description de votre entreprise, un résumé de votre identité et vos meilleurs résultats. Il suffit à peine de les enthousiasmer et de vous recontacter pour une réunion complète deck ou, mieux encore, une réunion.

Adoptez les médias sociaux et obtenez de l'aide

Dans ces événements, beaucoup de connexions se font sur Twitter. N'ayez pas peur de tweeter quelqu'un que vous savez qu'il est là pour une brève rencontre. Prendre un café ou un déjeuner ensemble est une excellente occasion de vous connecter avec quelqu'un avec qui vous devriez autrement prendre rendez-vous.  

Il est difficile de garder une trace complète de tout ce qui se passe dans les médias sociaux, surtout si vous allez passer la plupart de votre temps à parler aux gens. Une bonne idée est de demander à un membre de votre équipe de tweeter pour vous ou avec vous, même s'il n'est pas là. Cela permet d'atteindre beaucoup plus de personnes avec très peu d'efforts. Encore une fois, n'oubliez pas que le temps est un facteur essentiel.

Pour le dernier TC Disrupt, nous avons mis en place une équipe de 8 personnes pour tweeter depuis nos bureaux vers les personnes concernées par l'événement. Il se Startups trouve que c'est notre public cible, et quel meilleur endroit pour les trouver, n'est-ce pas ?

Créer une carte de visite géniale

Les cartes de visite peuvent aider à se souvenir de vous. J'ai travaillé avec MorningPrint dans le passé et ils ont des alternatives étonnantes pour les matériaux, y compris le plastique et le métal. Une carte de visite époustouflante peut faire la différence entre être mémorisé ou non, alors n'ayez pas peur de dépenser quelques dollars de plus pour un graphiste et une impression de haute qualité.

Suivi

La partie la plus importante est le suivi. Vous parlerez à tant de personnes en quelques jours et elles vous oublieront si vous ne faites pas vos devoirs.

Deux ou trois jours après l'événement, suivez-les. Assurez-vous de faire référence à un sujet dont vous avez parlé ou tweeté (n'oubliez pas de prendre des notes) et vous devriez avoir un taux de réponse assez élevé.

Je ne vais pas vous dire de vous amuser, vous êtes ici pour travailler, bon sang ! Alors préparez-vous, tirez le meilleur parti de votre argent et faites en sorte qu'il compte !

N'hésitez pas à nous tweeter si vous allez être dans le coin et enfin, partager, c'est se soucier des autres.

CRÉER UN SLIDEBEAN COMPTE GRATUIT

Regardez cette vidéo que j'ai faite en rapport avec la conférence sur les collisions de 2019 :