Comment réussir à pitch à des investisseurs

S'adresser aux investisseurs peut être une tâche intimidante pour les entrepreneurs, en particulier lorsque vous essayez d'obtenir un financement pour votre startup. Mais avec la bonne approche, vous pouvez défendre votre entreprise de manière convaincante et augmenter vos chances d'obtenir le financement dont vous avez besoin. Dans cet article, nous allons examiner quelques conseils et meilleures pratiques pour présenter votre entreprise aux investisseurs.

Tout d'abord, il est important de comprendre que les investisseurs ne recherchent pas seulement une bonne idée, mais aussi une équipe capable de la mettre en œuvre. Avant même de commencer à élaborer votre pitch, il est essentiel que vous disposiez d'un plan d'affaires solide, comprenant une compréhension claire de votre marché cible et de vos sources de revenus.

Préparez-vous à pitch investisseurs. 

Que couvrir lors d'une présentation aux investisseurs pitch? La préparation est essentielle lorsqu'il s'agit de présenter un projet à des investisseurs. Voici quelques conseils que vous pouvez suivre pour vous assurer que vous êtes bien préparé :

1. Expliquez clairement le problème que votre entreprise résout et comment votre produit ou service répond à ce problème de manière unique et convaincante.
2. Fournissez des preuves de l'intérêt que vous portez à votre entreprise, telles que des témoignages de clients, des partenariats ou des mesures qui démontrent que votre entreprise est déjà prospère ou a un potentiel de réussite.
3. Décrivez un plan financier et fournissez des projections financières réalistes qui démontrent comment vous utiliserez le financement, combien de temps il faudra pour atteindre la rentabilité et comment les investisseurs verront un retour sur leur investissement.
4. Présentez les membres clés de votre équipe et expliquez en quoi leurs compétences et leur expérience les rendent aptes à diriger l'entreprise.
5. Résumez les points clés de votre site pitch et présentez des arguments clairs et convaincants pour expliquer pourquoi l'investisseur devrait investir dans votre entreprise.
6. Soyez confiant et professionnel. Arrivez à l'heure et montrez-vous confiant et enthousiaste. Soyez ouvert aux commentaires, répondez aux questions et aux requêtes avec honnêteté et clarté.
7. Exercez-vous à pitch devant des amis, des membres de votre famille ou un mentor, et obtenez un retour sur les points à améliorer.
8. Soyez prêt à répondre à toute question que les investisseurs pourraient avoir et à fournir des informations supplémentaires si nécessaire.
9. Adaptez votre site pitch au public spécifique auquel vous vous adressez, qu'il s'agisse d'investisseurs providentiels ou de capital-risqueurs. Nous y reviendrons plus tard.
10. Faites des recherches sur les investisseurs que vous rencontrerez, renseignez-vous sur leurs objectifs d'investissement, les sociétés de leur portefeuille et leurs antécédents. Cela vous aidera à adapter votre site pitch à leurs intérêts et à vous assurer que votre entreprise correspond à leurs critères d'investissement.

Capital-risqueurs ou investisseurs providentiels ?

La principale différence entre les investisseurs en capital-risque et les investisseurs providentiels réside dans le stade de développement de l'entreprise, le montant du financement qu'ils fournissent et le niveau d'implication qu'ils attendent de l'entreprise.

Les VC sont des investisseurs professionnels qui gèrent des fonds pour le compte de commanditaires, généralement des institutionnels et des particuliers fortunés. Ils recherchent des entreprises à forte croissance startups qui ont le potentiel de devenir de grandes entreprises prospères. Ils investissent généralement dans des entreprises en phase avancée qui ont déjà atteint un certain niveau de traction et qui recherchent un financement important, souvent de plusieurs millions de dollars, pour développer leurs activités, et ils jouent un rôle plus actif dans l'entreprise, en siégeant souvent au conseil d'administration.

Les investisseurs providentiels, quant à eux, sont généralement des personnes fortunées qui investissent leur propre argent dans des entreprises en phase de démarrage. Ils ont tendance à investir de plus petits montants, souvent des dizaines ou des centaines de milliers de dollars, et jouent un rôle plus passif dans l'entreprise, mais ils peuvent fournir un mentorat, des conseils et des contacts industriels précieux.

Lorsque vous vous adressez à des sociétés de capital-risque, il est important de montrer que l'entreprise est évolutive, qu'elle a un potentiel de croissance, qu'elle dispose d'une équipe solide et qu'elle a un plan clair sur la manière dont le financement sera utilisé pour atteindre une croissance significative.

Lorsque vous approchez des investisseurs providentiels, il est important de communiquer le potentiel de réussite de l'entreprise, la manière dont le financement sera utilisé pour atteindre les étapes clés, l'expertise de l'équipe et l'importance de l'opportunité de marché. Il est également important d'être ouvert au mentorat et aux conseils.

Les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque souhaitent tous un bon retour sur investissement, mais leurs attentes et leurs critères peuvent être légèrement différents. Il est donc important d'adapter le site pitch en fonction du public visé.

Comment créer une entreprise pitch pour les investisseurs ?

Lorsque vous créez votre pitch, il est important de se rappeler que les investisseurs sont des personnes occupées et qu'ils veulent voir les points clés de votre pitch de la manière la plus concise possible. Limitez votre pitch deck à un maximum de 10 diapositives, et assurez-vous que chaque diapositive contient un seul message clé que vous voulez transmettre. Utilisez un langage clair et simple et évitez d'utiliser un jargon que le public pourrait ne pas comprendre.

Présentez votre problème

L'un des aspects les plus importants de votre site pitch est le problème que votre produit ou service résout. Les investisseurs veulent savoir que vous avez identifié un problème réel et que votre solution le résout d'une manière unique et efficace. Vous devez également être en mesure de démontrer qu'il existe une grande opportunité de marché pour votre produit ou service et que vous avez une stratégie claire pour conquérir une part significative de ce marché.

Quelle est votre solution ?

L'étape suivante consiste à présenter votre solution. Expliquez comment votre produit ou service fonctionne, ce qui le rend unique et comment il répond au problème que vous avez identifié. C'est également le moment de parler de votre avantage concurrentiel et de la manière dont vous comptez défendre votre position sur le marché.

La validation est essentielle

Ensuite, vous devez présenter les preuves de votre réussite à ce jour. Il peut s'agir de revenus, du nombre d'utilisateurs, de partenariats ou de toute autre mesure pertinente qui démontre que votre entreprise est sur la bonne voie. Si vous n'avez pas encore beaucoup de succès, vous pouvez utiliser des projections et des jalons pour montrer aux investisseurs ce que vous souhaitez réaliser à l'avenir.

Quel est votre modèle économique ?

Vous devez également être en mesure d'expliquer comment votre entreprise va gagner de l'argent. C'est là que votre modèle économique entre en jeu. Vous devez démontrer que vous avez un flux de revenus viable et que vous comprenez comment vous allez générer des bénéfices.

Qui est votre équipe ?

Il est également important de présenter les membres de votre équipe et de souligner leur expérience pertinente. Les investisseurs veulent voir que vous avez les compétences et l'expertise nécessaires pour mettre en œuvre votre plan d'affaires.

Connaissez vos chiffres

Enfin, vous devez inclure des projections financières dans votre site pitch deck . Les investisseurs veulent voir que vous avez une compréhension réaliste des finances de votre entreprise, et que vous avez un plan clair pour atteindre la croissance et la rentabilité.

En conclusion, il est important de se rappeler que les investisseurs sont à la recherche d'une bonne idée, d'un plan d'affaires solide, d'une équipe formidable, d'une opportunité de marché claire et d'un flux de revenus viable. En suivant ces conseils et ces meilleures pratiques, vous serez sur la bonne voie pour créer un pitch convaincant auquel les investisseurs ne pourront pas résister.

N'oubliez pas qu'il est très important de vous entraîner sur le site pitch, d'essayer d'anticiper et de vous préparer aux questions, d'être honnête et transparent. N'oubliez pas de transmettre votre passion et votre enthousiasme pour votre entreprise. Enfin, n'oubliez pas de terminer par un appel à l'action, faites savoir aux investisseurs ce que vous recherchez et ce que vous attendez d'eux.

Voici quelques conseils et considérations supplémentaires pour présenter votre projet aux investisseurs :

• Faites des recherches sur votre public : Il est important de savoir à qui vous allez vous adresser. Faites des recherches sur les antécédents et l'historique d'investissement des investisseurs que vous rencontrerez. Cela vous aidera à adapter votre site pitch à leurs intérêts et à leurs objectifs. Connaître leurs préférences vous permettra également de présenter les meilleurs aspects de votre entreprise qui correspondent à leurs critères d'investissement.
• Racontez une histoire : Les gens se souviennent mieux des histoires que des faits. Au lieu d'énumérer les caractéristiques et les avantages, utilisez une histoire pour illustrer comment votre produit ou service peut résoudre un problème et comment il améliorera leur vie. Cela peut aider les investisseurs à s'identifier à votre produit et leur permettre d'imaginer plus facilement comment il sera utilisé.
• Restez simple : Les investisseurs sont bombardés d'argumentaires tous les jours, et ils n'ont pas le temps de lire un site complexe deck. Gardez votre pitch simple, ciblé et facile à comprendre. Évitez d'utiliser des termes techniques ou des acronymes que les investisseurs ne connaissent peut-être pas. Utilisez un langage simple et direct et assurez-vous que votre message est clair.
• Mettez l'accent sur votre proposition de vente unique (USP) : qu'est-ce qui rend votre entreprise unique ? Pourquoi un investisseur devrait-il investir dans votre entreprise ? Qu'est-ce qui vous distingue de vos concurrents ? Ce sont des questions que les investisseurs se poseront au cours de votre pitch. Assurez-vous de formuler clairement votre proposition de vente unique (USP) et la manière dont elle différencie votre entreprise des autres.
• Connaissez vos chiffres : Les projections financières et les prévisions de revenus sont des éléments clés de votre site pitch. Assurez-vous que vos chiffres sont réalistes et étayés par des recherches solides. Les investisseurs voudront voir que vous avez une bonne compréhension des aspects financiers de votre entreprise et que vous avez un plan pour atteindre la croissance et la rentabilité.
• Faites preuve de dynamisme : Si vous avez de la traction, cela signifie que vous avez été en mesure d'attirer des utilisateurs, de générer des revenus ou de former des partenariats. La démonstration de la traction est un excellent moyen de montrer que votre entreprise est viable et que vous êtes sur la bonne voie. Si vous n'avez pas encore beaucoup de traction, utilisez des projections et des jalons pour montrer aux investisseurs ce que vous souhaitez réaliser à l'avenir.
• Soyez prêt à répondre aux questions : Les investisseurs poseront des questions, c'est un élément naturel du processus. Préparez-vous à ces questions en anticipant ce qu'ils pourraient demander et en pratiquant vos réponses. Soyez prêt à discuter de votre plan d'affaires, de votre modèle de revenus, de votre équipe et de toute autre information pertinente.
• Suivi : Après le site pitch, veillez à assurer le suivi des investisseurs. Envoyez-leur une note de remerciement et rappelez-leur vos points clés et votre appel à l'action. Restez en contact et tenez-les informés de vos progrès. N'oubliez pas que la collecte de fonds est un processus et qu'il peut s'écouler plusieurs tours avant que vous ne concluiez un accord.

Globalement, lorsqu'il s'agit de présenter un projet à des investisseurs, la préparation est essentielle. En suivant ces conseils et ces meilleures pratiques, vous serez sur la bonne voie pour créer un pitch convaincant auquel les investisseurs ne pourront pas résister. N'oubliez pas de transmettre votre passion et votre enthousiasme pour votre entreprise, et de toujours être honnête et transparent. Bonne chance !

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