Comment créer une entreprise d'abonnement
Angelica A.
29 avril 2021
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Comment créer une entreprise d'abonnement

Angelica A.
29 avril 2021
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Il n'est pas forcément nécessaire de savoir comment créer une entreprise d'abonnement pour en lancer une. Et nous espérons que cette lecture fera partie des recherches pertinentes que vous effectuerez avant de définir comment créer votre propre entreprise d'abonnements cette année. Félicitations pour votre lecture. 

Ici, nous incluons des informations sur quelques types d'abonnement. Et nous établissons un lien avec notre modèle financier pour une entreprise d'abonnement, notamment. Nous espérons que tout cela pourra vous aider dans ce nouveau voyage passionnant.

La situation actuelle des entreprises d'abonnement.

Dans un article daté de février 2018, McKinsey partageait comment "15 % des acheteurs en ligne se sont inscrits à un ou plusieurs abonnements pour recevoir des produits de manière récurrente." À cette époque, le marché était déjà connu pour sa croissance. Ils ont affirmé qu'il avait "augmenté de plus de 100 % par an au cours des cinq dernières années." Et cette étude n'a cessé de mettre en lumière des données précieuses, vraiment. Par exemple, nous savons également que "46 % des consommateurs interrogés dans le cadre de l'enquête étaient abonnés à un service de streaming en ligne, tel que Netflix." Pensez à ces chiffres (et à bien d'autres) lorsque vous vous lancez dans l'aventure pour votre propre entreprise.

Si l'idée du commerce électronique vous séduit, vous ou votre niche précise, alors les nouvelles à venir sont encore meilleures. Les chiffres d'août 2020 de UnivDatos Market Insights annonçaient déjà une projection du marché de 478 milliards de dollars US d'ici 2025. Nous sommes encore à 4 ans de cela.

Nous devrions réfléchir à ce qu'UnivDatos précise lorsqu'il dit que les "consommateurs d'aujourd'hui exigent des produits et des services personnalisés, transparents et flexibles." Ce fait aide à justifier le fait de se lancer dans ce type de modèle de travail. Cependant, voyons pourquoi la création d'une entreprise d'abonnement peut être judicieuse pour tout entrepreneur. 

Pourquoi créer une entreprise d'abonnement ?

1- MRR et rationalisation

Du point de vue de l'entreprise, le lancement d'une activité dans le cadre de ce type de modèle d'abonnement peut, au minimum, permettre de s'appuyer sur un revenu mensuel récurrent prévisible. C'est ce qu'on appelle le MRR. Le fait de savoir combien de clients se sont engagés à payer tel ou tel tarif sur une période donnée peut vous procurer les liquidités nécessaires à votre croissance. 

Rationalisez les processus et cartographiez les différents types d'investissements qui découlent de ce revenu quelque peu stable. Attention toutefois aux annulations et autres imprévus. Ils peuvent facilement créer des scénarios changeants. Un aspect de ce modèle est que l'on ne peut pas se fier entièrement, mathématiquement parlant, aux revenus projetés basés sur les inscriptions. Ceux-ci peuvent facilement changer du jour au lendemain. 

Article connexe : Les indicateurs clés de performance des entreprises SaaS expliqués

2- Acquisition et fidélisation des clients

De même, estimez le nombre de fonds épargnés sur les abonnés fixes pour des périodes spécifiques. Vos coûts d'acquisition de clients peuvent être considérablement réduits par rapport à la tentative quotidienne d'attirer de nouveaux clients. 

Les programmes de fidélisation peuvent également donner un coup de pouce substantiel au fur et à mesure que les clients passent d'un cycle à l'autre. Ajoutez tout cela à vos efforts de marketing et de vente si vous n'avez pas commencé ainsi. Imaginez le savoir-faire sur votre public cible ! 

Comme il est possible de suivre les schémas d'utilisation et les actions de manière très précise, ces modèles permettent de proposer des solutions plus personnalisées et même de vendre des produits nouveaux ou différents à la même clientèle. 

3- Personnalisation à meilleur prix

Ensuite, analysez le front des clients ou des utilisateurs. Les consommateurs peuvent avoir accès à des frais considérablement réduits en s'engageant à payer des frais récurrents. Et cet engagement peut leur procurer des commodités dans une durée spécifique pré-approuvée ou convenue. Et ils peuvent prolonger ou annuler, également, si nécessaire. 

Si, en plus, nous personnalisons les options que nous mettons à leur disposition, les clients peuvent tirer le meilleur parti de l'ensemble de notre offre de services ou de produits. 

4- Nourrir les relations

Au final, tous ces facteurs nourrissent les relations avec notre clientèle. Établis sur une base temporelle différente, ces modèles financiers sont un moyen efficace d'aider à construire nos entreprises. 

Comment lancer un service d'abonnement et le faire correctement ?

Pour lancer un service tel que celui-ci, il faut d'abord faire ce que nous pensons que vous devez faire correctement pour être en train de lire ceci. Faites des recherches !

Ensuite, pensez à créer une communauté. Et trouvez des moyens de maintenir l'engagement des clients. Concentrez-vous sur vos stratégies de marketing. Et pensez à faire passer le mot. Pour cela, les influenceurs, les autres sites Web, les réseaux établis et d'autres ressources peuvent être essentiels. 

Recherchez des partenariats. Établissez également des contacts étroits avec les parties prenantes concernées. Et obtenez des tonnes de commentaires sur votre entreprise naissante. Si vous maintenez votre offre à jour par rapport aux capacités du marché, c'est déjà une victoire. Maintenant, cherchez à innover si vous le pouvez. 

Quels sont les différents types d'abonnement ? 

En ce qui concerne les types d'abonnement, nous aimerions au moins mentionner l'accès, la conservation et le réapprovisionnement. Nous verrons ce qu'ils sont ensuite. Mais cette liste n'est pas exhaustive. 

Il existe également des versions freemium à envisager, ainsi que des options de paiement à l'usage ou illimité. Cependant, les trois catégories que nous décrivons ci-dessous constituent l'essentiel du dispositif. Juste au cas où, chaque option est accompagnée d'une série d'avantages et d'inconvénients, n'est-ce pas ? C'est la même chose qu'avec tout, ou presque, semble-t-il. Considérez donc votre offre, votre parcours de démarrage, ainsi que vos plans et votre vision d'ensemble pour choisir l'une de ces options. 

Payer pour avoir accès aux prestations

L'option la plus courante avec laquelle nous sommes tous le plus familiers est la première, les abonnements d'accès. Son nom les décrit certainement à bon escient. Grâce à eux, les gens peuvent payer pour accéder à un service. Et les utilisateurs sont aussi généralement récompensés, soit par un tarif, soit par des avantages supplémentaires. La récurrence est un parfait exemple d'option de logiciel en tant que service (SaaS).

Livraisons curatives en échange

Si le second en tant que service vous semble nouveau, imaginez une boîte parfaitement bien garnie sur le pas de votre porte. Vous l'ouvrez, et elle répond à vos intérêts ! Tout ce que vous ouvrez dans cette livraison vous parle d'une manière ou d'une autre. 

Il s'agit d'abonnements personnalisés. Les utilisateurs vivent et se réjouissent des surprises qui touchent leur quotidien. Et tout cela se passe d'une manière pour laquelle ils sont prêts à payer fréquemment. C'est la joie d'ouvrir un cadeau de Noël ! Transposez cela à notre vie quotidienne et vous obtenez des services d'abonnement personnalisés. 

Faites-moi un stock !

Quant au réapprovisionnement, on parle de services par lesquels les articles essentiels sont automatiquement réapprovisionnés pour les utilisateurs, notamment à un prix réduit. Ce type d'abonnement a tendance à fonctionner sur des périodes plus longues. Les gens laissent généralement le service qu'ils ont loué les approvisionner pendant plusieurs mois. Il est donc courant de rencontrer des plans annuels avec cette option.

Comment construire un modèle financier pour une entreprise d'abonnement ?

L'élaboration d'un modèle financier pour ce type d'entreprise vous semble-t-elle accablante ? L'estimation de la croissance ne doit pas être aussi exigeante. Obtenez l'aide de notre modèle financier pour entreprises d'abonnement pour le faire de manière transparente en calculant d'autres marges. Évaluez les coûts d'acquisition, le MRR, et même votre taux de désabonnement/rétention. Vous pouvez même suivre les indicateurs clés de performance standard, y compris le LTV, le CAC, le CAC, le LTV et le SaaS Quick Ratio.
Le fichier est entièrement modifiable pour n'importe quelle entreprise. Pourtant, SaaS startups trouvera une version personnalisée encore plus utile. À partir de 79,00 USD, vous pouvez acheter le modèle ou l'obtenir gratuitement en vous inscrivant à l'adresse suivante Slidebean Founder's Edition.

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