Exemples et idées de présentations de vente

Si vous écrivez votre pitch deck et que le nom de Reid Hoffman ne vous est pas familier, restez dans le coin et continuez à lire. Il s'agit d'une information essentielle pour quiconque cherche à créer une entreprise prospère dans n'importe quel environnement, mais surtout dans celui d'aujourd'hui. Si la légendaire carrière commerciale de Reid fait déjà partie de ce qui se trouve dans votre dossier commercial mental. Nous vous dévoilerons quelques-unes des informations qui ont circulé concernant sa compréhension des platines pitch et ce qu'elles devraient contenir.

Tout d'abord, commençons par un peu de trajectoire sur un homme que les podcasts d'Apple ont appelé le Grand Maître de la Silicon Valley. Et qui est à la tête d'une plateforme de connexion aussi importante que LinkedIn, qui génère des revenus.

Comment Reid Hoffman a commencé LinkedIn

D'une valeur nette de 1,9 milliard d'euros cette année, Reid Hoffman est non seulement co-fondateur et président exécutif de LinkedIn, mais aussi partenaire de la société de capital-risque Greylock Partners. Né tout droit de Palo Alto à la fin des années 60, il est facile d'oublier que la couverture de l'un des magazines Forbes en tant que "milliardaire le mieux connecté" de la vallée a quitté Apple l'année même où il a vendu eWorld à AOL afin de suivre les nouvelles technologies chez Fujitsu. Un millier de jours plus tard, l'auteur et investisseur se lançait dans sa première entreprise, SocialNet.com ; une entreprise déjà fondée sur les réseaux sociaux en ligne.

Des amis de l'université de Stanford avec le co-fondateur de PayPal, Peter Thiel, dont la valeur s'élève également à environ 2,3 milliards. Hoffman a rapidement retourné aux investisseurs leur capital de SocialNet.com pour devenir le vice-président exécutif et le directeur de l'exploitation de PayPal. C'est avec l'investissement de capitaux pour ses propres affaires à l'extérieur que LinkedIn est finalement constitué à la fin de 2002 et que son lancement officiel aura lieu l'année suivante.

Ordre de préférence de Reid Hoffman pour les Pitch Deck diapositives

On a tendance à dire qu'une diapositive pitch deck est généralement longue de 10 à 20. Pour Reid, cependant, la présentation parfaite dans ce sens est exactement 15 diapositives qui sont ordonnées comme suit L'ensemble des informations a été reformulé à partir d'un courriel privé que Reid est censé avoir envoyé ; que nous pouvons prendre ou laisser dans une certaine mesure. Dans tous les cas, prenez chaque segment à définir ensuite comme s'étendant précisément sur une seule diapositive, sauf indication contraire.

La structure :

• Proposition de valeur - Une/deux phrases pitch pour l'entreprise
• Bref historique - Quand l'entreprise a-t-elle été fondée ? Quel est le montant des capitaux levés à ce jour et de qui proviennent-ils ? Quel est le capital dont vous avez besoin pour un nouveau cycle de financement ?
• Qui/équipe - Contient un contexte sur qui vous êtes, les membres pertinents du conseil d'administration et du comité consultatif, un historique. Les succès comme les échecs vous permettront de vous faire une idée de la manière dont vous pouvez choisir le bon talent autour de vous.

Problème :

• Quel est le problème ? - pourquoi ce que vous êtes venu à faire est pitch nécessaire ? (Celui-ci peut s'étendre sur 2 diapositives, si nécessaire)
• Comment résoudre le problème de façon UNIQUE ? Il s'agit de votre produit pitch réel et très simple par lequel les capitaux définissent réellement l'étendue des intérêts sur celui-ci. Pour Reid, vous devez "apporter une amélioration de 5 à 10 fois pour le client en termes de facilité d'utilisation/fonctionnalité et de coût". (Vous pouvez également prendre 2 diapositives, si nécessaire)

Produit :

• Produit/Tech - En direct, peut-être pour une vidéo de démonstration, dit-il. L'idée est de dévoiler la technologie la plus étonnante qui rend votre produit totalement révolutionnaire. (Essayez-en 2 si cela peut vous aider)
• Traction des clients : Uniquement possible si votre produit a atteint les clients, ce qui doit servir à définir la durée de présence de votre service sur le marché et à inclure les données dont vous disposez sur les utilisateurs ou les clients bêta. (Utilisez les 2 si cela vous aide).

Marché :

• Taille du marché/aperçu de la concurrence : Comment avez-vous trouvé la taille du marché que vous donnez ici ? Quel est votre positionnement actuel ? Utilisez des graphiques sur la proposition de valeur, comme le quadrant commun de Gartner en haut à droite de la diapositive. Dire que vous n'avez pas de concurrence est un péché pour Reid (choisissez les 2 si nécessaire)
• Stratégie GoToMarket - Montrez comment vous allez rapidement vous développer de manière efficace sur le plan financier. Comment les ventes de produits seront-elles générées et seront-elles directes, indirectes ou en ligne ? Les partenaires potentiels ou changeants qui ont été signés sont également détaillés ici.

Les finances :

• Modèle d'affaires et de recettes - Ce qu'il veut ici, c'est littéralement que vous me "montriez que l'économie de votre entreprise fonctionne" et, en ce sens, que vous l'épargniez si vous êtes toujours sur des marges brutes à un chiffre car celles-ci, selon ses termes, "vous permettront de sortir assez rapidement".
• Finances - Comment allez-vous vous développer et comment votre entreprise se développe-t-elle ? À quoi ressemblent les recettes dans trois ans ? Il est clair qu'il faut préciser les véritables besoins de trésorerie pour atteindre le seuil de rentabilité, même si le début sera surtout basé sur des estimations et des suppositions.
• Le cycle de financement - Reid ne s'étend pas sur ce point, mais il comprend généralement une proposition de taux d'"épuisement" futur avec une perte de trésorerie mensuelle ou annuelle pendant le développement et la commercialisation.
• Etapes - Exposez celles qui ont été franchies et clarifiez ce qui constitue le plan de l'année prochaine pour vous avec le nouveau financement

Le pouvoir de choisir votre idéal Pitch Deck

Vous verrez que les diapositives présentées ici diffèrent de bien d'autres ordres d'pitch deck idéaux de nombreux autres entrepreneurs. C'est toujours, d'une certaine manière, le genre de décisions que vous devrez prendre en termes de structuration de vos propres pitch deck présentations. Des 15 de Reid aux 10 à 500 Startups alignements et à la version de Guy Kawasaki, nous les avons tous un peu abordés ici. L'étude des différences et des similitudes et la recherche de ce qui correspond le mieux à la vision, aux stratégies et aux tactiques de votre entreprise constituent un moyen solide de vous préparer à suivre votre propre voie et à faire entendre votre voix afin d'offrir ce qui convient le mieux pitch deck à vos besoins commerciaux.

Toutefois, si la vision d'Hoffman vous inspire maintenant pour pitch decks et que vous souhaitez essayer la présentation pitch deck de LinkedIn, vous pouvez soit télécharger la présentation pitch deck de LinkedIn au format PDF ici, soit l'utiliser en ligne via ce lien. Vous avez besoin ou voulez de l'aide pour redessiner votre pitch deck , plutôt ? Consultez les informations sur notre service de conception ici.