Comment le fondateur d'Expin a économisé près de 15 000 dollars avec Slidebean

Feras Arafe n'est pas étranger aux défis. Au début des années 2010, il a migré du Canada vers les Émirats arabes unis avec 2 000 dollars dans son portefeuille. Là-bas, il a créé trois entreprises rentables Y1. Son projet actuel, Expin, est une plateforme d'influenceurs basée sur le troc et qui est en train de révolutionner le fonctionnement de l'industrie de l'influence aux EAU.

Il a lancé sa plateforme en janvier 2020, au moment où le monde, et les Émirats arabes unis, se sont enfermés. Les défis sont apparus rapidement, et un changement d'orientation a permis à Arafe d'adapter Expin à l'époque. Il a puisé dans les sources qu'il a trouvées en ligne, dont Slidebean.

Les premiers défis

"Nous avons lancé l'opération dix jours avant que le pays tout entier ne soit verrouillé. Notre modèle économique initial ne s'adressait qu'aux hôtels et aux restaurants gastronomiques", explique M. Arafe. La solution a consisté à changer d'orientation. Au lieu de demander à des influenceurs de visiter des hôtels et des restaurants, Expin a utilisé des influenceurs pour promouvoir les services de livraison. La plateforme comprend également des établissements de niveau inférieur et des services de ramassage. Pendant les périodes de fermeture les plus difficiles aux Émirats arabes unis, Expin a réussi à survivre et à prouver son modèle commercial. 

À peu près à la même époque, Arafe relevait un autre défi : il devait lever des fonds, et la pandémie ne lui facilitait pas la tâche. Il n'avait jamais effectué de levée de fonds, ce qui est courant. De nombreux fondateurs n'ont jamais effectué de tour de table, et n'ont donc pas forcément la confiance nécessaire pour le faire. Puis, en parcourant le web, il est tombé sur la chaîne YouTube Slidebean , et, une vidéo menant à une autre, menant à une autre.

"Les vidéos sont très faciles à consommer. Elles vous guident tout au long du processus, en ce sens qu'elles n'abordent pas seulement la surface du sujet. C'était approfondi, mais toujours facile à consommer".

Il a ajouté qu'il n'a pas gardé le contenu pour lui.

"À l'époque, l'un de mes amis cherchait un financement et je lui ai suggéré de regarder certaines de ces vidéosSlidebean , ce qu'il a fait. Il a ainsi pu modifier sa présentation et pitch deck . Il a immédiatement conclu son premier tour de table de 1,1 million de dollars."

Apprendre par Slidebean

Feras Arafe a toujours été impliqué dans le processus de création de produits, mais jamais dans la présentation d'idées. Des termes tels que " marché total adressable" (TAM) étaient donc nouveaux pour lui. Après s'être inscrit à l Founder's EditionAprès s'être inscrit au programme, il est passé de l'ignorance du TAM à la compréhension de l'intérêt de le calculer.

"J'ai pu utiliser certains de ses modèles et les personnaliser pour moi. Ils m'ont donné le plan pour faire ce que je devais faire", se souvient Arafe. "Il m'a beaucoup aidé à développer ce que nous voulions." Mais ensuite, il y a eu le défi de raconter une histoire.

"Il est parfois très difficile pour un fondateur de parler de l'histoire de base, de ne pas s'écarter du principe fondamental de ce qu'il fait", a souligné M. Arafe. Les vidéos ont été essentielles pour surmonter cet obstacle. 

"Ils m'ont aidé à établir le plan et à me plonger dans l'histoire. Et le design était magnifique. L'apparence compte, non ? Leur design était phénoménal. De plus, ils ont pris quelque chose que nous avions fait qui n'était pas bon, et ils l'ont transformé en deux jours, ce qui est très, très bien."

Arafe avait désormais un regain de confiance pour s'attaquer à un défi de taille : la levée de fonds. Ce qu'il a appris ne lui a pas seulement permis de comprendre le processus, mais lui a aussi donné les outils nécessaires pour défendre ses positions sur des questions spécifiques.
Il est encore courant que les VCs recherchent une approche descendante. Mais, dans cette vidéo, nous expliquons pourquoi il est important d'essayer une approche ascendante. De cette façon, les fondateurs peuvent calculer la valeur réelle du problème. 

"C'était quelque chose de beaucoup plus réaliste, et cela nous a valu beaucoup de respect de la part des VCs locaux". Arafe a déclaré que ces leçons ont joué un rôle essentiel dans sa confiance. "Je n'avais aucune idée de ce qu'est une table de CAP ou de ce que sont les notes de sécurité. Alors, quand les gens ont commencé à me demander, j'ai dit : 'oui, je reviendrai vers vous à ce sujet, puis je sautais sur ces vidéos et je découvrais.'"

Même des sujets plus complexes comme les modèles financiers d'abonnement sont devenus plus faciles. Ces modèles peuvent sembler simples au départ, mais un niveau élevé de complexité et de variables peut les rendre difficiles à comprendre. Cependant, une fois qu'Arafe les a compris, il a pu faire de meilleures projections financières plus rapidement et plus facilement.

Des leçons qui fonctionnent pour tout le monde

Grâce à cette expérience d'apprentissage, il a également pu défendre ses points de vue. À ses yeux, cela est précieux pour ceux qui ont peu d'expérience. 

"Si c'est quelqu'un qui ne l'a jamais fait, c'est extrêmement instructif". Il insiste . "Je ne vais pas m'asseoir et regarder des heures et des heures de vidéo. Mais, si je peux consommer quelques vidéos, de dix minutes chacune, qui me donnent les points clés que j'ai besoin de connaître, ça marche beaucoup."

Pour Feras Arafe, il est difficile de quantifier la valeur qu'il a retirée de son expérience avec Slidebean mais il a mentionné que "c'est un tas de petites gouttes d'eau qui continuent à remplir le seau". Ces gouttes d'eau sont ses appels avec Caya, les vidéos d'information sur YouTube, l'aide à la conception et l'aide à la rédaction.

Expin a commencé par utiliser Slidebean uniquement pour le site pitch. Maintenant, Arafe l'utilise pour les présentations de vente et les outils de marketing. L'utilisation de Slidebean s'étend chaque jour. En outre, il existe d'autres avantages auxquels Arafe ne s'attendait pas.

"Au cours du premier mois, j'ai pu économiser 5 000 dollars sur AWS, 1 200 dollars supplémentaires sur Chargebee, et 10 000 dollars de plus", a-t-il déclaré avec enthousiasme. "Ce sont de véritables économies, en dehors de toutes les propositions de valeur que j'ai déjà reçues de Slidebean."

L'avenir est radieux

Expin est né au milieu d'une pandémie mondiale. La crise sanitaire a touché le tourisme, les restaurants et les bars, qui étaient les cibles de la plateforme. Pourtant, un an et demi plus tard, Arafe peut dire, avec confiance, qu'Expin a survécu.

Aujourd'hui, l'entreprise a atteint un MRR de 30 000 dollars et finalise son tour de table d'amorçage. Expin a également des plans d'expansion, visant l'Arabie Saoudite. 

Au début de l'année 2021, l'Arabie saoudite a annoncé le plan Vision 2030, qui prévoit une ville sans argent liquide, 5G et pilotée par l'IA. Des investissements à grande échelle se profilent également à l'horizon, et Expin veut embrasser ces changements.Pour Feras Arafe, les leçons de Slidebean ne s'arrêtent pas aux vidéos. Il y a aussi un sentiment de familiarité, surtout pour startups.

"Nous pouvons nous identifier à Caya et à vous, surtout dans les vidéos où il parle de lui-même, des problèmes et des erreurs que vous avez commises." Arafe a immédiatement senti qu'il pouvait s'identifier. "Quand nous regardons ces vidéos, nous nous disons : 'hé, nous passons par quelque chose comme ça'. Ainsi, elles ne deviennent pas seulement un point de référence, pour faire mieux. On commence à s'en servir pour apprendre à éviter de faire des erreurs coûteuses à l'avenir."

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