Création d'une petite entreprise ou démarrage d'une start-up
Caya
4 juillet 2019
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Création d'une petite entreprise ou démarrage d'une start-up

Caya
4 juillet 2019
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Startup contre petite entreprise

Lorsque vous créez une petite entreprise, gardez à l'esprit que toutes les entreprises ne sont pas créées égales. Les fondateurs d'Airbnb, ou ceux de Slack, ont entrepris de créer une société de plusieurs milliards de dollars qui serait introduite en bourse ou acquise pour une somme folle.

Ce sont les entrepreneurs dont nous entendons (la plupart) parler et que nous admirons, et c'est bien ainsi. Qui ne veut pas construire une entreprise qui transforme le travail ?

Mais l'histoire de la façon dont ils ont construit leur entreprise ne s'applique pas nécessairement à tout le monde lorsqu'on démarre une petite entreprise. Toutes les entreprises ne sont pas des amazones. Toutes les entreprises ne sont pas des Facebooks ou des Twitters.

Si ces entreprises ont démarré dans des garages et des dortoirs, elles ont réussi à lever plusieurs tours de table de capital-risque (principalement auprès d'investisseurs de la Silicon Valley) et ont pu alimenter leur croissance exponentielle parce qu'elles s'attaquaient à une opportunité marketing insensée - avec une approche nouvelle, inexistante ou très innovante.

Le problème que nous constatons souvent est que de nombreuses petites entreprises essaient de suivre l'approche de croissance exponentielle financée par le capital-risque, simplement parce que c'est ce dont nous entendons parler et que nous supposons que "c'est ainsi que les choses fonctionnent". Ce n'est pas le cas.

J'aime tracer une ligne ici - entre la superproduction, la licorne - le type de start-up de la Silicon Valley, et la plus petite start-up, celle qui pourrait devenir une entreprise de 10 à 20, voire 50 millions de dollars. Il existe des règles différentes pour chacune d'entre elles : de la levée de fonds, au type d'investisseurs, à l'équipe de recrutement, aux cofondateurs...

La terminologie est ici déroutante. Ils sont tous les deux startups. Ce sont toutes deux des petites entreprises, à un moment donné - mais je vais juste appeler un groupe startups, et l'autre des petites entreprises. Nous définirons plus tard ce qui définit chacune d'entre elles.

Prêt à Pitch Investisseurs ?

Réalité

Nous avons lancé Slidebean comme une entreprise de type "startup". Si vous ne nous connaissez pas, nous sommes une plateforme de présentation alimentée par l'IA. Nous avons construit un algorithme qui transforme ceci - en ceci.

En 2014, nous avons senti que le marché de la présentation était prêt pour la prise. Nous pensions avoir ce qu'il fallait pour faire tomber PowerPoint : aspirer à 500 000 000 d'utilisateurs PowerPoint dans le monde.

Slidebean CEO Caya

Ce n'est pas si simple. Nous avons vu beaucoup d'entreprises similaires, avec des fondateurs excellents et intelligents, échouer dans cette tentative d'être le prochain PowerPoint. Nous avons un produit cool, un nombre incroyable d'adeptes - plus de 400 000 personnes regardent ou lisent notre contenu chaque mois - mais nous ne sommes en aucun cas cette entreprise que nous avons voulu créer - ce qui peut vous donner l'impression que vous avez échoué en tant que fondateur.

D'un autre côté, nous avons généré des millions de dollars de revenus, grâce à une entreprise que trois personnes ont créée dans le bon vieux San José Costa Rica, et c'est, à bien des égards, un résultat fantastique.

Le message que j'essaie de faire passer ici est le suivant : nous devrions être plus conscients des entreprises que nous créons et comprendre les chemins que nous pouvons emprunter pour les amener là où nous voulons qu'elles soient.

Au fait, un petit groupe d'entrepreneurs influents a commencé à parler des réussites des "petites entreprises" dans le domaine de la technologie, afin de mettre en lumière les entrepreneurs qui ne font pas la une des journaux mais qui ont réussi à créer des entreprises de plusieurs millions de dollars qui emploient des dizaines, voire des centaines de personnes. Vous devriez consulter le podcast sur la thérapie de démarrage et le blog Baremetrics.

Voici quelques caractéristiques qui peuvent vous aider à déterminer le type d'entreprise que vous créez :

Comment définir votre type d'entreprise

Fournissez-vous un service qui nécessite des êtres humains, c'est-à-dire des employés rémunérés ? Alors vous êtes probablement de ce côté parce que vous devrez augmenter votre personnel pour augmenter vos revenus, ce qui entraîne généralement une réduction des marges et un ralentissement de la croissance.

La catégorie des entreprises en phase de démarrage est généralement liée aux logiciels ou aux technologies. Cela signifie qu'une fois le logiciel construit, des millions de personnes peuvent l'utiliser sans avoir besoin d'un nombre proportionnel d'employés.

Si vous remplacez un processus manuel existant par un processus technique, vous vous dirigez peut-être vers le type d'entreprise "licorne", mais vous devez savoir combien d'argent peut être gagné avec ce processus, ce qui dictera la taille de votre entreprise.

Slidebean CEO Caya - Création d'une petite entreprise

Collecte de fonds lors de la création d'une petite entreprise

Les investisseurs qui investissent dans le type d'entreprise en démarrage, au stade le plus précoce, attendent un retour sur investissement dix fois supérieur. En d'autres termes, si vous collectez 500 000 dollars à une évaluation de 5 millions de dollars (ce qui représente environ 10 % de l'entreprise), ils s'attendent à ce que votre entreprise ait une valeur de 50 millions de dollars dans les 5 à 7 ans. Il n'est pas nécessaire qu'elle soit vendue à 50 millions de dollars, mais quelqu'un doit l'évaluer à 50 millions de dollars, soit une nouvelle série d'investisseurs, soit un acheteur potentiel.

C'est une autre différence lorsqu'on démarre une petite entreprise ; ces investisseurs attendent de vous que vous vendiez l'entreprise, que vous liquidiez les actifs afin qu'ils puissent récupérer leur argent rapidement. Ils préféreront cela à l'alternative suivante : percevoir un pourcentage de vos dividendes sur plusieurs années ou décennies.

Faire une introduction en bourse, ou une première offre publique - ce qui signifie que l'entreprise doit être cotée en bourse - est une autre façon pour les investisseurs de récupérer leur argent, mais les introductions en bourse sont surtout réservées aux grandes entreprises de plus de 100 millions de dollars et sont un tout autre monstre.

Lecture connexe : Financement d'amorçage pour startups

Comprendre votre catégorie d'entreprise

Il est essentiel que vous compreniez votre propre catégorie lorsque vous créez une petite entreprise afin de ne pas perdre de temps à approcher le mauvais type d'investisseur. Si vous démarrez une société de services de développement ou une société de conseil en marketing de croissance, par exemple, vous ne devez pas perdre de temps à rechercher des investisseurs de type start-up. J'utilise à nouveau le terme "startup" tel que je l'ai défini précédemment.

Dans ces cas-là, vous voulez probablement un cofondateur de type exécutif, qui apporte le capital et le réseau de clients pour, disons, 50% de l'entreprise. Vous êtes des partenaires égaux ; vous fournissez le talent et gérez les opérations. C'est tout à fait faisable.

Vous pouvez également rechercher des financements auprès de vos amis et de votre famille avant de créer une petite entreprise. Il est peut-être possible de réunir 100 000 dollars auprès de personnes que vous connaissez et qui croient en vous, mais le fait de définir la bonne taille d'entreprise vous permettra d'avoir les bonnes attentes quant aux risques et aux bénéfices potentiels de leurs investissements.

Lorsque vous démarrez une petite entreprise, ce que vous ne voulez absolument pas, c'est réunir un capital de départ de plusieurs millions de dollars pour découvrir que vous ne pouvez pas vous développer aussi vite que vous le souhaitez. D'un côté, vous pouvez avoir une entreprise plus petite que prévu qui emploie quelques personnes et génère quelques profits et qui pourrait continuer à fonctionner heureusement, mais de l'autre, vous avez un groupe d'investisseurs insatisfaits qui font pression pour que vous vous développiez davantage.

Quelle que soit la route que vous choisissez, assurez-vous que c'est quelque chose que vous aimez faire. Vous le ferez jour et nuit pendant des années - et cela deviendra une partie importante de votre vie. Il y a de fortes chances que si vous réussissez, vous serez associé à l'entreprise que vous avez créée pour toujours, d'une manière ou d'une autre.

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