5 mythes de démarrage qui tuent les entreprises
Caya
30 août 2019
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5 mythes de démarrage qui tuent les entreprises

Caya
30 août 2019
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J'ai créé ma première entreprise en 2010. Depuis lors, j'ai eu la chance de rencontrer de brillants entrepreneurs qui ont entre les mains des entreprises fantastiques.

9 sur 10 startups échouent ; c'est la dure réalité. Les raisons les plus courantes, selon les fondateurs eux-mêmes, sont les suivantes

  • Pas de besoin du marché (42%)
  • Manque de liquidités (29%)
  • Pas la bonne équipe (23%)
  • Se faire concurrence (19%)
  • Questions relatives aux coûts de tarification (18%)
  • Produit peu convivial (17%)
  • Pas de modèle économique (17%)

Consultez cet article sur les échecs de démarrage

Ceci est directement lié aux cinq mythes de démarrage que nous examinons dans cet article. Faisons le.

Cinq mythes sur les start-ups qui tuent les entreprises

Mythe n°1. Vous pouvez collecter des fonds sur une idée

C'est faux à 99 %. Vous avez besoin de traction pour collecter des fonds. Une traction sous forme de revenus, idéalement, ou au moins une traction dans le chemin des utilisateurs.

L'idée que vous puissiez réunir des capitaux pour construire la première version de votre produit ou pour recruter l'équipe n'est pas vraiment la bonne méthode de nos jours.

La presse spécialisée dans les start-ups brosse un tableau très différent de la scène et des conditions à remplir par les entreprises pour obtenir un financement. L'un de nos anciens mentors au 500Startups, Elizabeth Yin, a un blog fantastique sur la perspective du capital-risque dans le modèle de collecte de fonds des start-ups. Jetez-y un coup d'œil.

Slidebean PDG de Caya, 5 mythes sur les start-ups qui tuent les entreprises


Mythe n°2 Le PDG/fondateur est l'employé le mieux payé de l'entreprise.

Oui, non. Je ne suis pas l'employé le mieux payé de l'entreprise. Si vous regardez les heures, je ne suis même pas dans le top 3.

En tant que co-fondateur d'une entreprise, vous n'êtes pas seulement le responsable, mais probablement l'un des plus gros actionnaires. (Regardez notre vidéo sur les responsabilités du PDG d'une start-up) La valeur des actions est votre motivation, pas votre salaire. Même si votre entreprise n'est pas cotée en bourse, la valeur croissante de ces actions et votre capacité à les vendre lors d'une acquisition.

Mythe n°3 - La croissance rapide vient en premier, la rentabilité ensuite.

Aaah, c'est un classique. Tout ce que vous lisez, c'est l'échelle, l'échelle, l'échelle. La croissance. Ratio de croissance SaaS. Vous avez besoin de croissance !

Tout cela est très bien tant que vous avez de l'argent à la banque et que de nouveaux investisseurs continuent à financer votre activité. Dans la plupart des cas, si votre entreprise connaît une croissance rapide, vous serez en mesure de lever davantage de fonds. Le terme "rapide" a des définitions différentes selon le secteur, mais vous envisagez probablement de tripler ou de quadrupler vos revenus YoY.

Mais que se passe-t-il si vous atteignez, disons, un taux de croissance de 50 % ? Cela n'enthousiasmera pas les investisseurs et ne vous permettra probablement pas d'obtenir ce financement de série A ou de série B. Alors que faire, eh bien, deux voies :

A) Continuez à avancer à plein régime jusqu'à ce que vous gagniez, ou que vous mourriez.

B) Prenez du recul et faites en sorte que votre entreprise soit rentable.

Si vous remarquez à quel point je suis familier, c'est parce que je parle d'expérience ; nous étions dans la même situation en 2017. Nous avons également réalisé une vidéo à ce sujet.

Le fait est que l'objectif d'une entreprise est de gagner de l'argent. Une croissance lente est préférable à une mort certaine.

Un défi que de nombreux startups relèvent lorsqu'ils ont collecté trop d'argent. Dans ce cas, la pression des investisseurs pour obtenir un retour sur investissement de leur capital peut vous mettre dans une situation délicate. Dans notre cas, notre passage à la rentabilité, bien qu'il ait ralenti notre croissance, nous a donné une position tout à fait unique pour choisir si nous voulons lever des capitaux ou non.

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Mythe n°4 Vous pouvez poursuivre une acquisition.

Je me souviens avoir discuté des clauses d'acquisition avec nos investisseurs lors des négociations du cycle. Plus souvent qu'autrement, certains d'entre eux sont venus nous voir pour nous dire que nous devrions chercher à vendre l'entreprise.

Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez faire. Le meilleur aperçu que j'ai entendu sur le sujet est celui du podcast Startup Therapy, réalisé par les gars de startups.com- Ils font une plongée profonde dans les circonstances qui doivent s'aligner pour qu'une entreprise décide d'en acquérir une autre.

En tant que fondateur, vous ne pouvez pas opérer pour une acquisition. Vous devez gérer votre période d'activité. Trop de variables doivent s'aligner pour qu'un achat se produise, et vous n'avez de contrôle sur aucune d'entre elles.

J'ai participé à plusieurs réunions avec de grandes entreprises qui pourraient racheter Slidebean , et j'ai fait circuler le mot "acquisition". Cela ne s'est pas produit, et j'ai appris à ne pas me laisser distraire par ce mot. Le mieux que vous puissiez faire pour augmenter vos chances de vendre l'entreprise est de la faire croître, ce que vous devriez faire de toute façon.

Mythe n°5 Le fondateur a réussi

[Insérer le nom ici] pour tout fondateur de startup modèle. Nous avons tous besoin de faire croître nos entreprises, ce qui implique d'obtenir des clients et/ou de parler aux investisseurs. Dans les deux cas, l'entreprise doit avoir des perspectives de réussite, ce qui rend difficile de parler de difficultés, de problèmes ou d'épuisement. La projection de toute frustration peut nuire à l'entreprise elle-même, si bien que vous finissez par "faire semblant jusqu'à ce que vous réussissiez".

Lorsque ma première entreprise a fait faillite, nous avons retardé l'annonce pendant des mois, jusqu'à ce que je puisse me remettre sur pied avec une nouvelle entreprise. Nous, les fondateurs, nous le savons tous, et nous n'exposons ces vulnérabilités que dans des cercles étroits, souvent avec d'autres fondateurs qui comprennent également cette frustration.

Lorsque nous parlons des échecs passés sur Slidebean, nous reconnaissons toujours ce que nous avons fait de mal, mais nous nous concentrons sur notre solution et sur la manière dont nous avons surmonté le problème. Parler d'un problème qui n'a pas encore de réponse, c'est quelque chose que vous rencontrerez rarement au grand jour.

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