Pitch Exemples d'ascenseurs réussis Startups
Caya
6 janvier 2020
  |  

Pitch Exemples d'ascenseurs réussis Startups

Caya
6 janvier 2020
  |  

Rejoignez les 100 000 entrepreneurs qui nous lisent chaque mois

Nous l'avons !
Vous aurez bientôt de nos nouvelles.
Oups ! Quelque chose s'est mal passé lors de l'envoi du formulaire.

Qu'est-ce qu'un ascenseur pitch?

Il s'agit d'une brève description d'une idée, d'un produit ou d'une entreprise. Elle est censée être plus courte qu'un trajet en ascenseur, c'est-à-dire 30 secondes ou moins. Le concept s'applique également à la présentation de soi, en tant qu'individu, pour se présenter ou trouver un emploi, mais nous nous concentrerons sur la version entreprise / start-up. Ainsi, un ascenseur pitch devrait suffire pour expliquer votre idée de startup et laisser l'investisseur curieux d'en savoir plus. 

J'aime le concept d'un "ascenseur" Pitch. C'est un exercice mental fantastique pour vous en tant que fondateur et qui est très souvent négligé.

Il ne faut pas confondre ce concept avec celui de pitch deck.

Comment écrire un ascenseur Pitch

Schéma de l'ascenseurpitch

Dans cet article, nous allons examiner quelques tactiques pour aborder la rédaction de votre ascenseur pitch, les leçons apprises. Ensuite, j'essaierai d'écrire quelques exemples d'ascenseurs pitch à partir d'entreprises que vous connaissez probablement.  

Laissez-moi vous donner mon Slidebean Ascenseur Pitch d'abord, et ensuite nous le décomposerons :

-Avez-vous besoin de faire des présentations de diapositives ?
(je suppose que vous avez dit oui).

-Combien de temps cela vous prend-il habituellement ?
(Insérez une réponse ici, cela vous prendra probablement des heures).

-Nous avons découvert que la raison pour laquelle cela prend autant de temps est que toutes les plateformes de présentation vous donnent une toile blanche : vous devez comprendre le contenu du deck tout en imaginant à quoi il va ressembler. C'est tout simplement très inefficace - et si vous n'êtes pas designer, les diapositives risquent de ne pas être très belles.

Nous avons donc créé Slidebeanun outil où il suffit d'ajouter le contenu, et la conception des diapositives est générée automatiquement. Plus de 10 millions de diapositives ont été créées avec notre plateforme.

Voici donc un démontage rapide,

Commencer par une question

Nous avons l'avantage de nous attaquer à un problème que la plupart des gens dans un bureau ont déjà connu. Nous pouvons "parier" sur les réponses à ces questions. La question vous permet également de transformer cette conversation en une conversation [contrôlée] plutôt qu'en un simple pitch. Il s'agit ici d'être racontable - de parler d'un problème que le client ou l'investisseur potentiel aura probablement rencontré. Toutes les entreprises ne peuvent pas s'en tirer comme ça, mais essayez de trouver quelque chose qui s'applique à votre idée d'entreprise.

Défis

Slidebean est visuel. C'est beaucoup plus facile pour moi de vous montrer comment ça marche, mais je ne peux pas le faire dans l'ascenseur.

Quantité de détails

Remarquez comme je me suis surtout concentré sur cette combinaison problème/solution. C'est de cela qu'un ascenseur pitch est principalement composé - c'est un teaser de l'entreprise, assez pour intéresser les gens.

Pas de jargon

Remarquez aussi que je n'ai pas utilisé de termes fantaisistes comme "intelligence artificielle", "collaboration en ligne", "suivi des spectateurs". Trop de termes techniques mis ensemble ressemblent à du jargon.

Un soupçon de traction

Vous pouvez vouloir ou non partager des détails sur les clients et les recettes, mais il est assez utile de présenter un indicateur qui donne une idée de l'ampleur de l'entreprise.

Best Elevator Pitch Exemples

Passons aux exemples de l'ascenseur pitch . Si vous lancez une recherche sur Google pour ce terme, vous tomberez, espérons-le, sur cet article et notre vidéo. Mais au-delà de cela, il y a un tas d'articles provenant de différentes sources, montrant quelques exemples. Aucun d'entre eux ne s'est levé, alors je me suis dit qu'on pouvait imaginer à quoi auraient ressemblé les "Elevator Pitches" de certains sites populaires startups .

Ascenseur Airbnb Pitch

La plupart des touristes qui réservent en ligne se soucient du prix et les hôtels sont l'un des coûts les plus élevés pour voyager.

D'autre part, des plateformes comme le Couchsurfing ont prouvé que plus d'un demi-million de personnes sont prêtes à prêter leur canapé ou leur chambre d'appoint.

Nous avons créé une plateforme qui met en relation les voyageurs avec les habitants, leur permettant de louer nos chambres, voire des lieux entiers. Les voyageurs économisent de l'argent, et les habitants peuvent monétiser leurs chambres vides - nous ne prenons qu'une commission de 10 %.

Qu'en pensez-vous ?

Encore une fois, en supposant que cela soit présenté en 2009 - avec les informations disponibles sur leur version originale pitch deck.

Quelques indications ici :

- Remarquez comment j'ai commencé à parler des touristes, et pas seulement des voyageurs. Airbnb ne cible pas nécessairement les entreprises.
- Il est facile de convenir que les gens qui cherchent à voyager se soucient du prix, il n'est donc pas nécessaire de faire une étude de marché ou de valider cette affirmation,
- En revanche, on peut soutenir que les gens seront prêts à louer leur maison à des étrangers. J'ai utilisé la validation de Couchsurfing pour éviter que cette affirmation ne soit remise en question.

Ascenseur WeWork Pitch

Il y a 40 millions de travailleurs indépendants aux États-Unis : consultants, indépendants et propriétaires de petites entreprises. Il est difficile et coûteux de trouver des bureaux, surtout dans des villes comme New York. Nous avons créé le concept de l'espace comme un service. Nous disposons de 20 sites dans la ville - où les gens peuvent louer un bureau sans les complications d'un bail traditionnel, ce qui permet d'économiser au moins 25 % du coût. Ils ont accès à un bureau d'accueil et à une salle de courrier communs, ainsi qu'à une communauté de personnes partageant les mêmes idées.

Une fois de plus, cela est basé sur le stade de la société qu'ils avaient au moment où ils ont fait ce film.pitch deck

Ascenseur Slack Pitch

Il n'existe pas de site pitch deck accessible au public pour Slack, mais supposons que l'entreprise soit en phase de démarrage :

L'employé de bureau reçoit en moyenne 304 courriels par semaine. Il assiste également à une moyenne de 62 réunions mensuelles, dont la moitié est considérée comme une "perte de temps". Le relâchement a été fait pour rendre le travail plus efficace. Il organise les conversations par canaux et réduit considérablement le besoin de courriels ou de réunions. Il est intégré à des centaines d'outils de productivité tels que Google Docs, Calendriers, Email, Dropbox, Zoom... afin que vous puissiez recevoir des notifications automatiques et agir sans quitter l'interface.

Vous avez une meilleure suggestion ? Écrivez-moi et faites-le moi savoir.

Pitch Deck vs ascenseur Pitch

Comme nous l'avons mentionné plus haut, un ascenseur pitch est un discours succinct de 20 à 30 secondes destiné à convaincre quelqu'un d'un produit ou d'une entreprise. Avoir un bon ascenseur pitch prêt à l'emploi peut aider les entrepreneurs à tirer le meilleur parti de brèves rencontres avec des investisseurs potentiels lors de fêtes, d'événements commerciaux ou d'ascenseurs. Un ascenseur pitch est une excellente occasion de faire une bonne première impression et de susciter l'intérêt pour l'entreprise.

Capter l'attention de quelqu'un en peu de temps est tout un défi.

D'autre part, une pitch deck présentation de 10 à 15 diapositives pour présenter une proposition d'entreprise - le plus souvent associée ces jours-ci à un investisseur pitch deck. Si vous recherchez ce type de présentation, nous avons quelques vidéos et articles sur les jeux de cpitch artes, ainsi qu'un pitch deck modèle de présentation. ‍

1. Informations à inclure dans l'ascenseur Pitch Deck:

La clé de l'élaboration d'un bon pitch deck est de rester bref et précis tout en couvrant toutes les informations pertinentes. Toutes les informations pertinentes de l'exposé pitch deck doivent être condensées en un discours concis de 30 secondes. Il doit expliquer le besoin réel du produit sur le marché, son argument de vente unique, ce qui différencie le produit de ses concurrents et le modèle commercial - tout cela en moins de 30 secondes.

exemples d'ascenseurspitch , exemple de diapositive

Pour le comprendre, regardez ce qui suit pitch :

Nous sommes une agence de recrutement spécialisée qui aide les entreprises technologiques à recruter les meilleurs programmeurs. Nous gérons nos propres hackathons pour identifier les talents et les mettre en relation avec nos clients. Cela aide les entreprises à embaucher les meilleurs talents sans trop d'efforts de leur part. Nous avons quelques clients sous contrat, mais nous travaillons également avec certaines entreprises pour des postes spécifiques. Vous pourriez vous arrêter à notre prochain hackathon à Palo Alto pour avoir une meilleure idée de la manière dont nous recherchons les talents.

2. Capter l'attention :

Fantastique ascenseur pitch ; les exemples sont tous des conversations -starter; le but ultime est de passer à une réunion où le modèle d'entreprise peut être longuement discuté. Ainsi, la priorité pour le pitch devrait être de capter l'attention de l'auditeur et de lui donner envie d'en savoir plus. Regardez les présentations suivantes :

  • "Je travaille sur les nanotechnologies pour apporter des thérapies médicales à des cellules ciblées"

C'pitch est trop technique et difficile à saisir. En outre, elle ne présente pas clairement ce que fait le produit et comment il apporte une valeur ajoutée au domaine de la médecine.

  • "Nous utilisons les techniques de fabrication de l'industrie informatique pour fabriquer de meilleurs vaccins"

Le second pitch est clair et explique ce que fait l'entreprise de manière à piquer l'intérêt de l'auditeur. C'est l'ascenseur pitch qui a permis à la société de Joe DeSimone, Liquidia, d'obtenir un financement de la Fondation de Bill Gates.  

Il est également essentiel d'utiliser le bon logiciel de présentation afin de capter l'attention du public. Un ascenseur pitch doit comporter des éléments visuels ainsi que des diapositives qui attirent l'attention.

Exemple :

diapositive d'pitch exemple d'ascenseur Capter l'attention avec une description

3. Évitez le jargon :

Le but d'un ascenseur pitch est de faire passer votre message clairement. L'utilisation d'un jargon commercial compliqué et de mots à la mode qui n'ajoutent pas vraiment de valeur à votre message peut le compromettre. Considérez ceci pitch:

  • "La compétence principale de notre entreprise est de créer une synergie entre les grandes marques de consommation et leurs clients. Nous aidons ces entreprises à faire de la vente incitative et de la vente croisée de leurs produits tout en ravissant leurs clients avec de nouveaux produits".

Ici, le message se perd dans le jargon.

  • "Notre logiciel exclusif de gestion de la relation client aide les entreprises à suivre plus efficacement les données concernant leurs consommateurs. Les entreprises qui sont passées à notre logiciel ont signalé une augmentation de 20 % du nombre de clients qui reviennent.

Cette pitch méthode permet de saisir l'essentiel dans un langage simple et quotidien et est beaucoup plus efficace pour faire passer votre message.

4. Commencez par une question :

Ronald Regan a dit : "Demandez-vous si vous êtes mieux maintenant qu'il y a quatre ans. Cela résume bien l'essence même de sa campagne.

Connu pour ses talents de présentateur par excellence, Steve Jobs est réputé pour avoir réalisé l'un des meilleurs lancers d'ascenseur. Alors qu'il essayait de convaincre John Sculley de quitter Pepsi Co. pour Apple Inc. Steve Jobs lui a demandé : "Voulez-vous passer le reste de votre vie à vendre de l'eau sucrée, ou voulez-vous avoir une chance de changer le monde ?

Exemple :

pitch Exemple d'ascenseur, Slidebean pitch deck diapositive décrivant le problème
slidebean pitch deck exemples de diapositives
TÉLÉCHARGER CE MODÈLE

5. Concentrez-vous sur votre auditeur :

Dans l'exemple précédent, Steve Jobs ne se concentre pas sur ce que fait Apple, mais sur ce que Sculley veut faire. Attirer les auditeurs en répondant à leurs besoins. Si cela ressemble à un discours de marketing, les gens ont tendance à se déconnecter. Renversez le processus de rédaction d'un pitch: il ne doit pas s'agir d'une liste de caractéristiques du produit, mais il doit s'attacher à dire aux auditeurs comment il peut les aider à résoudre leurs problèmes.

Cette introduction de JustPark, une application de stationnement qui a remporté le concours "Pitch to Rich" avec Richard Branson, en est un exemple :

"Regardons les choses en face. Le stationnement peut être un vrai cauchemar. Il peut être exaspérant à trouver, extrêmement cher et le temps que vous trouviez cet endroit, vous auriez perdu du temps, de l'essence, et causé beaucoup de trafic et de pollution inutiles. Eh bien, il y a une réponse, parkatmyhouse.com. Nous sommes une petite entreprise géniale, soutenue par une grande entreprise géniale appelée BMW. Maintenant, écoutez : Vous pouvez réserver un parking dans une propriété privée et économiser jusqu'à 70%. Vous avez besoin de vous garer à un match sportif ou à une station locale ? C'est réglé. ... Allez sur parkatmyhouse.com et tapez simplement où vous voulez vous garer et à quelles dates. C'est aussi simple que ça".

Cela glisse pitch également une référence à BMW, ce qui ajoute à leur crédibilité. Cela nous amène à notre prochain point sur les tangages d'ascenseur.

Tampon pitch deck Exemple :

Ascenseur pitch, Tampon pitch deck  glissière de traction
diapositives d'pitch deck exemple de tampon
TÉLÉCHARGER CE MODÈLE

6. Fournir une preuve des résultats :

Intégrez des informations sur les grandes réalisations de votre entreprise ou sur les principales associations dans votre pitch. La perception du risque est un obstacle important pour les investisseurs. Mettez-les à l'aise en leur disant que vous avez un produit ou un service dont les résultats ont été prouvés. Dans l'exemple ci-dessus, le fait de savoir que JustPark est soutenu par BMW les fait paraître plus fiables, et les clients sont plus susceptibles de leur faire confiance.

7. Ajoutez une déclaration d'avantages émotionnels :

L'expert en leadership Simon Sinek estime qu'il est important de faire preuve d'enthousiasme et d'aider les gens à voir pourquoi vous faites ce que vous faites. Autant les gens aimeraient croire que la prise de décision est une activité purement rationnelle, autant les recherches ont montré qu'elle découle en fait de nos émotions. Il est donc bon d'inclure une déclaration de bénéfice émotionnel à la fin.

Facebook Pitch deck Exemple :

pitch Exemples d'ascenseurs, pitch deck diapositive Facebook
pitch deck exemple de diapositives sur facebook
TÉLÉCHARGER CE MODÈLE

8. Un appel clair à l'action :

Ce pitch n'est pas une fin en soi, c'est juste le début. Aussi, dans la conception de la présentation, il devrait y avoir un appel à l'action qui indique clairement les prochaines étapes sur la façon dont les gens peuvent vous contacter pour faire avancer la discussion. Vous pourriez terminer votre pitch présentation par une simple ligne, comme celle suggérée par Cayenne Consulting :

"Si vous souhaitez en savoir plus, j'aimerais passer à votre bureau dans une semaine ou deux pour vous donner une démonstration en direct. Cela vous conviendrait-il ?"

9. Restez naturel :

Non seulement le contenu de la présentationpitch, mais aussi la présentation générale et la personnalité du présentateur ont un impact sur la façon dont les gens réagissent aux présentations. Il s'agit d'une interaction personnelle, qui doit être naturelle. Elle ne doit pas avoir l'air trop répétée. Il pitch doit s'agir d'une conversation et laisser aux gens la possibilité de poser des questions et de partager leurs opinions.

Airbnb pitch deck Exemple :

L'exemple d'Airbnbpitch deck
diapositives de l'pitch deck exemple de la bnba
TÉLÉCHARGER CE MODÈLE

10. Exemple de prime :

Voici un brillant pitch pour Tesla d'Elon Musk, qui est une bonne référence pour savoir comment rédiger un ascenseur pitch . C'est un peu plus long que le pitch habituel, mais c'est quand même un bon exemple :

Tesla pitch deck, l'image contient le musc Elon

11. Contenu en prime :

Si vous êtes un étudiant, n'oubliez pas de consulter les exemples d'ascenseurs pitch pour les étudiants . Consultez également notre blog Pitch Deck Exemples pour plus d'inspiration. L'article comprend une liste des meilleurs exemples pitch deck comme :

INSCRIVEZ-VOUS GRATUITEMENT