Nous avons gagné 2,5 millions de dollars grâce au marketing de contenu

Il n'y a pas de clickbait ici. Le succès de notre entreprise repose sur Google et, par extension, sur YouTube. Écoute-moi bien.

Notre site Web reçoit environ 250 000 visites organiques par mois. J'exclus tout le trafic payant et tout le trafic sur les réseaux sociaux de ce chiffre ; il s'agit des visites sur notre site Web par une personne qui cherchait une réponse sur Google et qui est tombée sur notre contenu.

De plus, notre chaîne YouTube enregistre près de 500 000 vues organiques par mois. Depuis le début de ces efforts, le trafic généré par nos produits a généré plus de 2,5 millions de dollars de ventes ! Insensé.

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Dans cette vidéo, je vais parler de ce que nous avons fait pour améliorer notre classement dans les recherches Google, de l'argent que nous avons dépensé pour ce faire et de l'argent que nous dépensons aujourd'hui. Enfin, nous vous aiderons à déterminer si et quand votre entreprise doit essayer de faire du marketing de contenu.

Le potentiel en matière de marketing de contenu est donc énorme. Nous sommes toujours une petite marque, mais nous recevons des millions et des millions d'impressions de marque chaque année, on pourrait dire « gratuitement », grâce à notre présence sur Google.

Mais cela n'a pas été facile ni bon marché. Il nous a fallu des années pour le développer.

Comment nous avons amélioré notre classement SEO

Les premiers stades

Au début de l'entreprise, nous avions un petit blog et une présence basique sur les réseaux sociaux. Cela remonte à 2014, donc le fait d'avoir un profil Facebook se traduisait toujours par des vues organiques et un certain trafic organique.

Nous ne faisions pas de marketing de contenu en tant que tel. Du moins, pas avec diligence. La plupart du temps, nous avons simplement publié des articles simples et les avons promus sur les réseaux sociaux, sans beaucoup d'argent pour les promouvoir.

À ce stade, notre modèle commercial n'était pas clair, nous recherchions donc principalement des prospects et des inscriptions. Des bêta-testeurs gratuits qui nous fourniraient des données sur notre expérience en matière de produits.

Échelle

C'est une question qui a changé le cours de notre entreprise. Lorsque nous avons rejoint l'accélérateur 500 Startups, notre point de contact a déclaré :

« Nous allons vous donner 75 000 dollars dans le cadre de ce programme. Comment allez-vous les dépenser pour évoluer plus rapidement et rentabiliser les utilisateurs » ?

Cette question a mis en évidence deux failles critiques dans la façon dont nous concevions notre activité.

Tout d'abord, comprenons ce que signifie « rentabiliser les utilisateurs ». Le montant que vous payez pour faire accéder un utilisateur à la plateforme doit être inférieur aux revenus que vous percevez auprès de cet utilisateur. C'est comme une activité de base. Le terme fantaisiste est économie unitaire.

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À ce stade, nous facturions 5$ par mois pour notre produit. Désolé, ce n'est plus le cas. Si nous nous abonnions à un utilisateur et que nous le faisions rester pendant 12 mois, nous lui facturerions jusqu'à 60$.

Il s'avère qu'il est TRÈS DIFFICILE de faire accéder un utilisateur à la plateforme pour moins de 60$. Sans oublier que nous devons économiser de l'argent pour servir cet utilisateur, vous savez, les serveurs, le support client, etc.

Passons maintenant au deuxième point, « Scaling Faster ». Jusque-là, tous nos (très rares) utilisateurs étaient venus de manière organique. Nous gagnions probablement environ 1 000$ par mois en abonnements.

La plupart d'entre elles provenaient de nos campagnes sur les réseaux sociaux, de certains articles de presse, etc., mais nous ne faisions aucune publicité ou campagne à grande échelle rapidement.

Voici donc le problème, il n'y avait aucune campagne que nous pouvions faire qui puisse nous rapporter, en tant qu'utilisateurs, pour moins de 60$. Si nous dépensions les 75 000$ dont nous disposons, nous sortirions de l'expérience avec moins d'argent, et bien, nous mourrions.

Alors, qu'avons-nous fait ?

Le pivot

Nous avons fait deux expériences simultanées. Nous avons augmenté nos tarifs. À ce moment-là, nous avons fixé nos forfaits à 120$ et 150$ par an, pas de forfait mensuel. Dans le même temps, nous avons commencé à diffuser des annonces sur Google Search. Et c'est la clé de tout. Si vous ne savez pas comment fonctionne la recherche Google, vous payez pour figurer en tête des résultats de recherche Google.

Il s'agit de publicités et de résultats organiques :

Ok, l'avantage est que tant que vous payez, votre annonce s'affichera. Et vous pouvez y mettre une annonce en quelques minutes, littéralement.

Nous avons donc commencé à payer des clics à partir de tous les mots clés liés à notre activité. « Logiciel de présentation ». « Alternatives à PowerPoint ». Design de présentation. À vous de lui donner un nom.

Nous avons soigneusement suivi les visiteurs provenant de ces mots clés afin de déterminer ce qu'ils faisaient sur la plateforme.

Il s'est avéré que beaucoup d'entre eux ont trouvé la plateforme passionnante et ont ouvert un compte, mais très peu d'entre eux payaient pour un forfait.

Mais il y avait un mot clé qui faisait des merveilles : le mot clé « pitch-Deck ». Pour chaque tranche de 90$ que nous dépensons en publicités, nous abonnions un client payant ; et comme 120$ > 90$, nous réalisions immédiatement au moins 30$ de bénéfices.

N'oubliez pas que nous faisions des forfaits annuels, donc nous n'avions pas à attendre le renouvellement de ces clients ; nous avons récupéré cet argent immédiatement. Incroyable

Rien de bon ne dure

Bien entendu, cela n'a pas duré trop longtemps. Bien que le mot clé « pitch-Deck » ait été une mine d'or, il n'y a qu'un nombre limité de recherches pour ce mot clé ou des mots connexes. Très vite, nous n'avons plus pu investir d'argent dans cette campagne pour obtenir plus de clics. Nous avons obtenu le premier résultat en termes de publicités.

Nous avons fait un petit hack en lançant un deuxième site que nous avons appelé pitchdeckexamples.com et en diffusant également des publicités à ce sujet. Ils ont très bien fonctionné et la combinaison de ces deux sites Web nous a permis de dominer ces recherches.

Cela a fait grimper notre entreprise à environ 20 000$ en abonnements mensuels, et par la suite, nous n'avons plus pu payer pour plus de clics. Nous avions cet argent car tout ce que nous avions payé à Google, nous le récupérerions immédiatement... mais il n'y avait plus de recherches à cibler.

Nous avons donc réalisé que nos publicités avaient un taux de clics de 5 à 10 %. Ainsi, pour chaque recherche sur Google, nos annonces capteraient jusqu'à 10 % du trafic. Où sont passés les 90 % restants ? Eh bien, aux résultats organiques de Google. Et nous ne nous trouvions nulle part là-dedans. Nous avons donc pensé que nous devions nous classer dans Google.

Maintenant, c'est absolument essentiel : nous ne l'avons fait qu'APRÈS avoir connu le public que nous ciblions. Le marketing de contenu coûte cher, très cher. Vous obtenez des tonnes de trafic mais un faible pourcentage de conversions... vous ne voulez donc pas gaspiller cet effort à cibler un public qui n'aime pas votre produit.

Cette stratégie a fonctionné car nous savions que le public à la recherche de « pitch-deck » était composé de fondateurs de startups. Nous avons donc commencé à développer du contenu pour eux.

L'amélioration du contenu

J'ai commencé à écrire comme une folle. 2 ou trois articles par semaine. Démontage du Pitch Deck, refonte du Pitch Deck. Pitch deck modèles.

Nous avons également combiné ces efforts de rédaction avec des améliorations de contenu.

Si j'écrivais l'article et que je le partageais sur nos petits réseaux sociaux, personne ne le lirait. Nous avons donc décidé de dépenser de l'argent publicitaire pour les dynamiser et inciter davantage de personnes à les lire.

Nous nous sommes efforcés d'attirer les lecteurs le moins cher possible, tout en nous assurant toujours que le trafic que nous avons généré lisait réellement le contenu. Si vous ne faites que rediriger du trafic vers une page et qu'elle repart 3 secondes plus tard, l'algorithme de Google déterminera que votre contenu est nul.

Les articles étaient, bien entendu, optimisés pour la recherche (c'est ce que l'on appelle l'optimisation pour les moteurs de recherche). Et la combinaison du trafic supplémentaire (de qualité) et de l'explosion soudaine de contenu de cette page appelée slidebean.com a commencé à faire figurer notre contenu en première page.

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Il s'agissait d'un effort de 11 mois. Le pari le plus long que nous ayons fait sur une seule campagne jusqu'alors. J'estime que nous avons dépensé environ 70 000$ au cours de ces 11 mois.

D'ailleurs, tout a été fait en interne. Notre équipe marketing est passée de moi à un groupe de 4 personnes au cours de cette période.

Un an plus tard, nos articles se classaient aux première, deuxième et troisième places pour les mots clés qui nous intéressaient. Nous avons même arrêté de diffuser des publicités, car le trafic était désormais « gratuit ».

Slidebean a été construit sur la base de cette expérience. Nous avons atteint plus de 10 000 clients et plus d'un million de dollars de revenus annuels grâce aux internautes qui nous ont trouvés grâce à la recherche.

La plateforme

Bien entendu, nous avons continué à publier du contenu. Nous avons cessé de générer du trafic payant et notre domaine est devenu « puissant ». Le contenu que nous publions sur notre blog se classe désormais assez facilement car Google considère notre domaine comme une source de contenu précieux.

Mais ensuite, nous avons atteint un autre plafond. Nous étions en train de recueillir la plupart des recherches liées aux pitch decks et aux investisseurs, et nous étions encore une petite entreprise. Et maintenant ?

YouTube

C'est à ce moment-là que nous avons consulté YouTube. YouTube est, après tout, le deuxième plus grand moteur de recherche au monde. Nous avons commencé par créer des versions vidéo de nos articles de blog, qui ont échoué. Si vous êtes curieux, vous pouvez trouver certaines de ces anciennes vidéos en faisant défiler la page en profondeur dans nos téléchargements de vidéos. Je ne le recommande pas.

Nous avons une version amusante de cette même histoire, que j'ai tournée alors que je buvais un verre de Jagermeister par minute. C'est une histoire vraie.

Nous avons également essayé des interviews et une sitcom, qui n'ont pas fonctionné non plus. Et une série de critiques sur la technologie et le design que nous avons intitulée The Good the Bad and The Tip, qui n'a pas non plus fonctionné.

Enfin, en octobre 2018, nous avons trouvé notre format. Ce format. Moi, en train de lire sur un prompteur devant un écran vert, avec des graphismes fantaisistes derrière moi.

Je suis un animateur numérique, donc j'ai fait l'animation de nos premières vidéos. Après avoir trouvé la bonne combinaison, nous avons élargi notre équipe et nous avons maintenant trois personnes qui travaillent dans les coulisses pour vous proposer deux de ces vidéos chaque semaine.

Maintenant, est-ce que cela convient à votre entreprise ?

Avant de vous le dire, assurez-vous de ne pas manquer ces vidéos hebdomadaires en appuyant sur le gros bouton rouge « S'abonner ».

Très bien, maintenant. Pourquoi ne devriez-vous pas faire du marketing de contenu ?

Vous ne devez PAS faire du marketing de contenu votre première stratégie. Comme je l'ai dit, cela coûte cher, cela prend du temps et il y a beaucoup d'essais et d'erreurs.

Ces vidéos sont coûteuses. Selon nos dernières estimations, la production de chacune de ces vidéos coûte bien plus de 1 000 dollars, étant donné que nous ne sous-traitons rien.

Vous devez faire du marketing de contenu une fois que vous avez compris que l'économie de votre unité fonctionne. Une fois que vous savez à quoi ressemble le public idéal et le type de contenu qu'il consomme, vous pouvez redoubler d'efforts.

Je continue de penser que les publicités sur Google Search sont une méthode fantastique pour déterminer si l'économie de votre unité fonctionne. Nous avons une autre vidéo sur la croissance des startups, qui couvre quelques autres options que vous pouvez utiliser au début.

D'autres moyens de vous aider. J'en ai heures de consultation disponible pour aider les entreprises dans ce domaine. Et il y a Slide Bean, bien sûr, que vous pouvez utiliser gratuitement.

Si vous avez des questions, envoyez-nous un commentaire sur l'une de nos vidéos. Nous serons là pour vous répondre !