Nous avons gagné 2,5 millions de dollars grâce au marketing de contenu

Il n'y a pas de clickbait ici. La clé de voûte du succès de notre entreprise a été Google, et par extension, YouTube. Ecoutez-moi bien. 

Notre site web reçoit environ 250 000 visites organiques par mois. J'exclue de ce chiffre tout le trafic payant et tout le trafic des médias sociaux ; ce sont les visites de notre site web qui proviennent de quelqu'un qui cherche une réponse dans Google et qui tombe sur notre contenu. 

De plus, notre chaîne YouTube reçoit près de 500 000 visites organiques par mois. Depuis que nous avons commencé ces efforts, le trafic généré par nos produits a généré plus de 2,5 millions de dollars de ventes ! C'est dingue. 

Dans cette vidéo, je vais parler de ce que nous avons fait pour améliorer notre classement dans la recherche sur Google, de l'argent que nous avons dépensé pour le faire et de l'argent que nous dépensons aujourd'hui. Enfin, nous vous aiderons à déterminer si ou quand votre entreprise doit tenter de faire du marketing de contenu. 

Le potentiel est donc énorme lorsqu'on se concentre sur le marketing de contenu. Nous sommes encore une petite marque, mais nous recevons des millions et des millions d'impressions de marque chaque année, vous pourriez dire "gratuitement", grâce à notre présence dans Google. 

Mais cela n'a pas été facile, ni bon marché. Il nous a fallu des années pour le développer.

Comment nous avons amélioré notre classement SEO

Les premières étapes 

Au début de l'entreprise, nous avions un petit blog et une présence de base dans les médias sociaux. Nous sommes de retour en 2014, donc le fait d'avoir un profil Facebook se traduit toujours par des vues organiques et un trafic organique. 

Nous n'avons pas fait de marketing de contenu, en soi. Du moins, pas avec diligence. Nous nous sommes surtout contentés de publier de simples articles et de les promouvoir sur les médias sociaux, sans beaucoup d'argent pour les stimuler. 

À ce stade, notre modèle d'entreprise n'était pas clair, nous étions donc surtout à la recherche de pistes et d'inscriptions. Des bêta-testeurs gratuits qui nous donneraient quelques données sur notre expérience du produit. 

Échelle

C'est une question qui a changé le cours de notre entreprise. Lorsque nous avons rejoint l'accélérateur 500 Startups , notre point de contact, a déclaré 

Nous allons vous donner 75 000 dollars dans le cadre de ce programme, comment allez-vous les dépenser pour accélérer l'échelle et rendre les utilisateurs plus rentables ?

Cette question a mis en évidence deux failles critiques dans la façon dont nous concevions notre entreprise. 

Tout d'abord, il faut comprendre ce que signifie "apporter un bénéfice aux utilisateurs". Ce que vous payez pour amener un utilisateur sur la plate-forme doit être inférieur aux revenus que vous tirez de cet utilisateur. C'est comme une activité de base. Le terme fantaisiste est l'économie unitaire. 

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Donc, à ce stade, nous faisions payer notre produit 5 $/mois. Désolé, ce n'est plus le cas. Si nous abonnions un utilisateur et lui faisions rester 12 mois, nous lui facturions jusqu'à 60 dollars. 

Il s'avère qu'il est TRÈS DIFFICILE de faire entrer un utilisateur sur la plateforme pour moins de 60 dollars. Sans parler du fait que nous devons économiser de l'argent pour servir cet utilisateur - vous savez, les serveurs, le support client, etc. 

Passons donc au deuxième point, "L'accélération de la mise à l'échelle". Jusqu'alors, tous nos (très rares) utilisateurs étaient venus de manière organique. Nous gagnions probablement environ 1 000 $/mois en abonnements. 

La plupart d'entre eux sont venus par le biais de nos campagnes sur les médias sociaux, de certains articles de presse, etc. 

Voilà le problème, il n'y avait pas de campagne que nous pouvions faire et qui pouvait nous permettre, à nous les utilisateurs, d'obtenir moins de 60 dollars. Si nous dépensions les 75 000 dollars que nous avions, nous sortirions de l'expérience avec moins d'argent, et bien, nous mourrions. 

Alors, qu'avons-nous fait ? 

Le Pivot

Nous avons fait deux expériences simultanées. Nous avons augmenté nos prix - à ce moment-là, nous avons fixé nos plans à 120 et 150 dollars par an - pas de plans mensuels. En même temps, nous avons commencé à diffuser des annonces sur Google Search. Et c'est la clé de tout. Si vous ne savez pas comment fonctionne Google Search, vous payez pour apparaître en haut des résultats de Google Search.

Ce sont des annonces, et des résultats organiques :

Ok, l'avantage ici est que tant que vous payez, votre annonce apparaîtra. Et vous pouvez faire passer une annonce en quelques minutes, littéralement. 

Nous avons donc commencé à payer des clics à partir de tous les mots-clés qui se rapportent à notre activité. "Logiciel de présentation". "Alternatives PowerPoint". Conception de présentation. Tout ce que vous voulez. 

Nous avons soigneusement suivi les visiteurs qui provenaient de ces mots-clés pour savoir ce qu'ils faisaient sur la plateforme. 

Il s'est avéré que beaucoup d'entre eux ont trouvé la plateforme passionnante et ont ouvert un compte, mais très peu d'entre eux ont payé pour un plan. 

Mais il y a un mot-clé qui a fait des merveilles : le mot-clé 'pitch-deck. Pour chaque 90 dollars dépensés en publicité, nous abonnions un client payant ; et puisque 120>90 dollars, nous faisions immédiatement au moins 30 dollars de bénéfice. 

N'oubliez pas que nous faisions des plans annuels, nous n'avions donc pas à attendre que ces clients renouvellent leur abonnement ; nous récupérions cet argent immédiatement. Incroyable. 

Rien de bon ne dure jamais

Bien entendu, cela n'a pas duré très longtemps. Alors que le mot-clé 'pitch-deck' était une mine d'or, les recherches pour ce mot-clé ou des mots apparentés sont limitées. Très vite, nous n'avons plus pu verser d'argent dans cette campagne pour obtenir plus de clics. Nous avons été le premier résultat en termes de publicité. 

Nous avons fait un peu de piratage, en lançant un deuxième site que nous avons appelé pitchdeckexamples.com et en diffusant des annonces sur celui-ci également. Ils ont très bien fonctionné, et la combinaison de ces deux sites nous a permis de dominer ces recherches.

Cela a fait croître notre entreprise à environ 20 000 dollars d'abonnements mensuels, et après cela, nous ne pouvions plus payer pour d'autres clics. Nous avions l'argent car tout ce que nous payions à Google, nous le récupérions immédiatement... mais il n'y avait plus de recherches à cibler. 

Nous avons donc réalisé que nos publicités avaient un taux de clics de 5 à 10 %. Ainsi, pour chaque recherche sur Google, nos annonces captent jusqu'à 10 % du trafic. Où sont passés les 90 % restants ? Eh bien, aux résultats organiques de Google. Et nous n'avons pas été trouvés dans ces résultats. Nous nous sommes donc dit que nous devions nous classer dans Google. 

Maintenant, c'est absolument essentiel : nous n'avons fait cela qu'APRÈS avoir connu le public que nous visions. Le marketing de contenu est coûteux, très coûteux. Vous obtenez des tonnes de trafic mais un petit pourcentage de conversions... vous ne voulez donc pas gaspiller cet effort à cibler un public qui n'aime pas votre produit. 

Cette stratégie a fonctionné car nous savions que le public qui cherchait 'pitch-deck' était composé de fondateurs de startups. Nous avons donc commencé à développer du contenu pour eux. 

L'impulsion du contenu

J'ai commencé à écrire comme un fou. 2 ou 3 articles par semaine. Pitch Deck démolitions, pitch deck refontes. Pitch deck modèles.

Nous avons également combiné ces efforts d'écriture avec l'amélioration du contenu. 

Si je me contentais d'écrire l'article et de le partager sur nos minuscules canaux de médias sociaux, personne ne le lirait. Nous avons donc décidé de dépenser un peu d'argent pour la publicité afin de les stimuler et de faire en sorte que plus de gens les lisent. 

Nous nous sommes efforcés d'obtenir des lecteurs aussi bon marché que possible, mais en veillant toujours à ce que le trafic que nous avons conduit lise réellement le contenu. Si vous poussez simplement le trafic vers une page, et qu'ils partent 3 secondes plus tard, l'algorithme de Google se rendra compte que votre contenu est terrible. 

Les articles ont bien sûr été optimisés pour la recherche (c'est ce qu'on appelle le référencement). Et la combinaison du trafic supplémentaire (de qualité) et de l'explosion soudaine du contenu de cette page appelée slidebean.com- a commencé à faire passer notre contenu en première page. 

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Il s'agissait d'un effort de 11 mois. C'est le pari le plus long que nous ayons fait sur une seule campagne jusqu'alors. J'estime que nous avons dépensé environ 70 000 dollars au cours de ces onze mois. 

Au fait, tout a été fait à la maison. Notre équipe de marketing est passée de moi à un groupe de 4 personnes pendant toute cette période. 

Un an plus tard, nous avions des articles classés en première, deuxième et troisième place pour les mots-clés qui nous étaient utiles. Nous avons même cessé de diffuser des annonces, car le trafic était désormais "gratuit". 

Slidebean a été construit sur la base de cette expérience. Nous sommes passés à plus de 10 000 clients et à plus d'un million de dollars de recettes annuelles provenant des personnes qui nous trouvent par le biais de recherches. 

La plate-forme 

Bien entendu, nous avons continué à publier du contenu. Nous avons cessé de gérer le trafic payant, et notre domaine est devenu "puissant". Le contenu que nous publions sur notre blog se classe désormais assez facilement car Google considère notre domaine comme une source de contenu de valeur. 

Mais ensuite, nous avons atteint un autre plafond. Nous capturions la plupart des recherches liées aux decks pitch et aux decks investisseurs, et nous étions encore une petite entreprise. Et maintenant ? 

YouTube 

C'est alors que nous avons regardé sur YouTube. YouTube est, après tout, le deuxième moteur de recherche au monde. Nous avons commencé par créer des versions vidéo de nos articles de blog, ce qui a échoué. Si vous êtes curieux, vous pouvez trouver certaines de ces anciennes vidéos en faisant défiler la liste de nos vidéos téléchargées. Je ne vous le recommande pas. 

Nous avons une version amusante de cette même histoire, que j'ai tournée alors que je buvais un verre de Jagermeister par minute. C'est une histoire vraie. 

Nous avons également essayé des interviews et une sitcom, qui n'ont pas fonctionné non plus. Et une série d'articles sur la technologie et le design, intitulée The Good the Bad and The Tip, qui n'a pas non plus fonctionné. 

Enfin, en octobre 2018, nous avons trouvé notre format. Ce format. Moi, lisant sur un téléprompteur devant un écran vert, avec quelques graphiques fantaisistes derrière moi. 

Je suis un animateur numérique, donc j'ai fait l'animation de nos premières vidéos. Après avoir trouvé la bonne combinaison, nous avons élargi notre équipe, et maintenant nous avons trois personnes qui travaillent en coulisses pour vous faire parvenir deux de ces vidéos chaque semaine. 

Cela convient-il à votre entreprise ? 

Avant que je ne vous le dise, assurez-vous de ne pas manquer ces vidéos hebdomadaires en cliquant sur le gros bouton rouge "S'abonner". 

D'accord, maintenant - Pourquoi ne pas faire du marketing de contenu.

Vous ne devez PAS faire du marketing de contenu votre première stratégie. Comme je l'ai dit, c'est cher, cela prend du temps et il y a beaucoup d'essais et d'erreurs. 

Ces vidéos sont coûteuses. Notre dernière estimation nous dit que la production de chacune de ces vidéos coûte bien plus de 1 000 dollars, étant donné que nous ne sous-traitons rien.  

Vous devez faire du marketing de contenu une fois que vous avez compris que votre économie d'unité fonctionne. Une fois que vous savez à quoi ressemble le public idéal et le type de contenu qu'il consomme, vous pouvez doubler votre budget. 

Je continue à croire que les annonces de Google Search sont une méthode fantastique pour savoir si votre économie d'unité fonctionne. Nous avons une autre vidéo sur la croissance des start-ups, qui couvre quelques autres options que vous pouvez utiliser dans les premières étapes. 

Autres moyens d'aider - J'ai quelques heures de consultation à ma disposition pour aider les entreprises dans ce domaine. Et il y a Slidebeanque vous pouvez bien sûr utiliser gratuitement.

Si vous avez des questions, envoyez-nous un commentaire sur l'une de nos vidéos. Nous serons là pour vous répondre !

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