Comment créer un Pitch Deck pour les investisseurs ? - Collecte de fonds pour Startups
Caya
4 mars 2019
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Comment créer un Pitch Deck pour les investisseurs ? - Collecte de fonds pour Startups

Caya
4 mars 2019
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Comment créer un pitch deck pour les investisseurs ?

Si vous lisez ceci, vous êtes probablement en train de convaincre des investisseurs de lever des fonds pour votre entreprise. Je suis le PDG d'une société appelée Slidebean. J'ai non seulement réussi à lever des fonds pour notre start-up, mais des centaines d'entreprises ont également utilisé nos modèles pour le faire.

Dans cet article, nous allons approfondir la question de la création d'un pitch deck pour les investisseurs, avec une attention particulière à la structure pitch deck . Il existe un plan assez standardisé pitch deck que suivent la plupart des présentations. Nous allons donc examiner chaque diapositive et creuser le contenu que vous devriez inclure dans chacune d'entre elles.

Consultez notre article pitch deck directives de conception si vous cherchez des conseils sur votre conception et pitch deck des exemples de réussite startups si vous êtes à la recherche d'inspiration. N'oubliez pas que c'pitch deck est la toute première impression qu'un investisseur peut avoir de votre entreprise, et qu'elle doit être excellente.

Qu'est-ce qu'un pitch deck schéma ?

Ne réinventons pas la roue ici. Pour ceux qui se demandent ce qu'est un pitch deck , des dizaines d'accélérateurs, de fonds de capital-risque, de startups et de personnalités de l'Internet ont publié le contenu "idéal" d'un investisseur deck.

comment créer un pitch deck pour les investisseurs


Nous avons pris la liberté d'en redessiner beaucoup (vous pouvez les télécharger gratuitement sur les liens ci-dessous), mais la vérité est qu'ils ont tous à peu près le même contenu.

Presque tout pitch deck suit cette structure :

INTRO.

  • Une couverture
  • Le problème
  • La solution
  • Démonstration du produit

POURQUOI ON VOUS RENDRA RICHE :

  • Taille du marché
  • Modèle d'entreprise
  • Concours
  • La magie sous-jacente
  • Plan de mise sur le marché
  • Équipe

CONCLUSION.

  • Traction / Etapes
  • Informations sur la collecte de fonds

Pour la plus grande partie de cet article, je vais utiliser l' Uber pitch deck comme exemple. La version originale n'est pas particulièrement belle, nous utiliserons donc la version remaniée de Slidebean.

CREER A PITCH DECK

La section Intro

C'est là que vous présentez votre cas, votre problème et la solution que vous proposez. C'est un élément essentiel de votre présentation, pitch car il déterminera si vous pouvez attirer l'attention des investisseurs pour le reste de la présentation.

LA DIAPOSITIVE DE COUVERTURE

Il y a peu à ajouter ici du côté de la structure, nous verrons plus tard quelques conseils de conception.

LE PROBLÈME

C'est ici que vous présentez le statu quo. Les fondateurs d'Uber ont été très clairs : les taxis en 2008 sont loin d'être une grande expérience pour les utilisateurs : ils utilisent une technologie vieillissante et inefficace et les appels sont faits à la main par téléphone.

uber pitch deck problème

Check Airbnb'pitch deck . C'était la réalité en 2009, vous n'aviez que Craigslist et CouchSurfing, et aucun des deux n'était une expérience agréable pour l'utilisateur.

diapositive sur le pitch deck problème de la bnba

J'aime aussi la façon dont Airbnb l'a résumé en trois petites phrases :
- Le prix est important pour les voyageurs.
- Les hôtels sont des bulles.
- Il n'y a pas moyen de réserver une chambre chez un habitant ou d'accueillir une chambre ou un appartement d'appoint.

Vous voyez comment ce problème a été résumé ? Pas de jargon compliqué, pas d'arguments discutables, des affirmations 100% directes et vérifiables.

Il est essentiel à ce stade de créer de l'empathie avec vos investisseurs. Si vous faites une déclaration douteuse, c'est l'ensemble de vos prémisses qui pitch sera mis en doute. Si le problème que vous essayez de résoudre peut leur être appliqué, très bien, utilisez cela ! Si vous résolvez un problème pour un public totalement différent, reconnaissez-le et assurez-vous que votre hypothèse est solide.

LA SOLUTION

uber pitch deck solution slide

La solution, c'est évidemment vous, votre entreprise et votre produit. Mentionnez trois ou quatre fonctions essentielles de votre application et comment elles répondent aux problèmes dont vous venez de parler.

Un conseil important est d'éviter, une fois de plus, le jargon technique. Pensez aux avantages plutôt qu'aux fonctionnalités - ainsi, au lieu de dire : "éditeur entièrement réactif", reformulez la phrase pour "modifier votre présentation n'importe où, même sur votre téléphone".

C'est une ligne de tueur juste ici : Commodité d'un taxi à NYC + expérience d'un chauffeur professionnel. Mais à SF et à NYC.

DÉMONSTRATION DE PRODUIT

Les démonstrations de produits sont très importantes.
Si vous faites une présentation en direct, par exemple, une démonstration de produit est une épée à double tranchant. Vous risquez que la démo s'écrase et ruine tout votre site pitch, il est donc plus sûr de s'en tenir à une vidéo.

Si vous partagez le site pitch avec un investisseur par courrier électronique, une capture vidéo est une belle courtoisie et un moyen de garantir que le spectateur aura un aperçu de votre produit : vous ne pouvez pas supposer qu'il ira sur votre site, créera un compte et le consultera lui-même.

Enfin, si vous êtes dans une réunion en personne, suivre vous-même le déroulement de la réunion peut être le meilleur choix. N'oubliez pas que, dans les deux cas, votre démo vidéo devrait atteindre un "moment aha" en 30 secondes ou moins.

Pourquoi on vous rendra riche :

si vous avez réussi à attirer leur attention dès la première minute, il est temps maintenant de prouver pourquoi vous allez les faire venir.

N'oubliez pas que peu d'investisseurs (en fait, aucun investisseur) vous donneront de l'argent parce qu'ils vous aiment, vous, votre équipe et votre produit. Ils le feront parce qu'ils croient que votre équipe, dirigée par votre vision, peut saisir une opportunité de marché, faire une grande entreprise et lui donner un retour sur investissement important. Il y a deux façons de l'aborder, avec ce que l'on appelle une approche de marché "ascendante" ou "descendante".

Une analyse Top-Down est calculée en déterminant le marché total, puis en estimant votre part de ce marché. Une analyse descendante typique pourrait se dérouler comme suit : "Hmm... Je vais vendre des canards en caoutchouc que tout le monde peut utiliser, et comme il y a 500 000 personnes dans ma région, même si je ne réussis à décrocher que 5 % de ce marché, je ferai 25 000 ventes".

Une analyse ascendante est calculée en estimant les ventes potentielles pour déterminer un chiffre d'affaires total. Une étude ascendante évalue les endroits où les produits peuvent être vendus, les ventes de produits comparables et la tranche des ventes actuelles que vous pouvez découper. Bien que cela demande beaucoup plus d'efforts, le résultat est généralement beaucoup plus précis.

Vous pouvez consulterun excellent article d'INC.com pour plus de détails.

uber taille du pitch deck marché
uber taille du pitch deck marché

Pour revenir à notre exemple, Uber a prévu de commencer comme un service NYC + SF, qui rapporte près de 1,3 milliard de dollars par an. Puis il a prévu de s'étendre à Los Angeles, Chicago, Houston, Pennsylvanie et Dallas, qui représentent 50 % du marché américain des taxis.

Sur la base de ces informations, ils ont donc estimé trois scénarios :
Un scénario catastrophe où ils restent une dizaine de voitures, 100 clients au service de SF. Un scénario de réussite réaliste où UBer obtient 5 % des cinq premières villes américaines, ce qui représente un profit annuel de 20 à 30 millions d'euros.

Et un scénario optimiste, où Uber devient un leader du marché, avec un revenu annuel de plus d'un milliard de dollars. Qui aurait pu deviner que même cette prédiction n'était pas à la hauteur de la société qu'elle allait devenir.

CREER A PITCH DECK

MODÈLE D'ENTREPRISE

diapositive sur le modèle économique de la bnBapitch deck

Or, la diapositive pitch deck sur le modèle commercial est, dans la plupart des cas, une diapositive qui fait ou défait votre pitch. Je prends ici l'exemple d'Airbnb, dont le modèle commercial est très simple : ils touchent une commission de 10 % sur chaque transaction. C'est tout.

Airbnb gagne de l'argent de bien d'autres façons de nos jours, mais le principe reste le même : il y a un pourcentage sur chaque transaction, et quand on traite avec un marché de 500 millions de dollars (Budget + Voyages en ligne), même une petite partie de l'équation donne des résultats économiques fantastiques.

Les fondateurs ont élaboré en faisant une estimation approximative que le fait de servir 15% du marché adressable leur rapporterait 200 millions de dollars de revenus au cours des trois premières années. Une prédiction audacieuse, mais finalement exacte.

Nous travaillons sur une nouvelle vidéo consacrée exclusivement à l'étude et à la compréhension de diapositives sur les modèles économiques (nous mettrons bientôt le lien à jour).

CONCOURS

concurrence comparative

Je vais utiliser l'exemple de Slidebean pour la diapositive du concours. Cette approche de grille pour comparer votre entreprise à vos concurrents a été couramment utilisée par Steve Jobs lorsqu'il comparait l'iPhone à tout autre téléphone disponible à l'époque.

Si vous avez un produit qui se distingue de vos concurrents, c'est peut-être le meilleur moyen de s'assurer que tout le monde comprend le principe.

Dans notre cas, l'axe horizontal serait représenté par le "temps nécessaire pour faire une présentation ou pitch deck " et la "qualité de la conception" sur l'axe vertical.

slidebean glissement de la compétition

Les logiciels de présentation traditionnels comme PowerPoint auraient une qualité de conception moyenne, avec une efficacité terrible. Prezi, par exemple, donne des résultats un peu meilleurs, au prix d'un temps encore plus long. Jusqu'à l'extrême, vous pouvez créer une présentation haut de gamme en utilisant Adobe Illustrator, mais c'est un outil professionnel pour les concepteurs.

Le créneau deSlidebean se trouve ici, là où la haute qualité rencontre l'efficacité - et avec ce diagramme, il est facile de voir comment il se distingue.

LA MAGIE SOUS-JACENTE OU L'AVANTAGE CONCURRENTIEL

Glissement de la technologie Uberpitch deck

La diapositive sur la magie sous-jacente, également appelée diapositive sur l'avantage concurrentiel, vous permet d'approfondir les technologies et les brevets que vous avez développés pour rendre votre produit ou service unique. N'hésitez pas à approfondir vos connaissances techniques ici.

Pour en revenir à Uber, c'est là qu'ils peuvent se vanter de leur système d'optimisation des itinéraires, de leur suivi de réputation et de leurs prévisions de la demande : c'est exact, des surtensions. Même si nous, les utilisateurs, les détestons, c'est l'une des plus puissantes innovations d'Uber.

LE PLAN DE MISE SUR LE MARCHÉ

Adoption du marché de l'airbnbpitch deck

La diapositive sur la mise sur le marché doit faire référence à vos plans pour acquérir un public de masse. La réalité de toute start-up est qu'il n'y a aucun moyen de savoir comment ces "plans" fonctionneront tant que vous ne les aurez pas essayés, et vous devrez probablement mettre à jour cette diapositive régulièrement, car vous essayez et échouez avec différentes tactiques de marketing.

Il est toutefois essentiel de s'en souvenir et de faire semblant jusqu'à ce que vous y arriviez : ayez toujours un plan et pitch comme si vous étiez sûr à 100 % que c'est la bonne solution. Le but de cette diapositive est de prouver que vous pouvez trouver des moyens de développer votre entreprise, à la fois avec un grand réservoir d'idées et la capacité d'exécution.

La diapositive de l'Airbnb fait référence à trois alternatives : les événements, les partenariats et la "fonction de double affichage". Finalement, ils n'ont jamais réussi à conclure un accord avec Kayak, mais ils ont frappé dans le mille avec la fonction de double affichage.

En bref, ils ont développé un bot qui prendrait n'importe quelle annonce Airbnb, la reposterait sur Craigslist et la relierait à l'annonce Airbnb originale, augmentant ainsi leur trafic et leur notoriété, ainsi que les chances d'obtenir une annonce réservée quand ils ont peu de clients.

L'ÉQUIPE

Airbnb pitch deck, diapositive de l'équipe

C'est presque fini maintenant, on passe à l'équipe. Cette diapositive devrait être simple : mentionnez vos fondateurs et pourquoi êtes-vous les bonnes personnes pour développer cette entreprise.

N'oubliez pas que la combinaison idéale de fondateurs est le trio de batteurs/hackers/hipsters. Un arnaqueur, généralement le PDG qui peut vendre l'entreprise et susciter l'enthousiasme des investisseurs ; un pirate informatique, souvent le directeur technique qui peut diriger le développement du produit pendant les premières années ; et enfin un hipster qui peut créer une marque grâce à une conception et un marketing de haute qualité.  

Ne parlez pas de vos conseillers, de vos premiers employés ou de toute personne qui ne se consacre pas à 100 % à l'entreprise.

CONCLUSION

TRACTION / JALONS

slidebean pitch deck, glissière de traction

Le toboggan Traction/Milestone est un autre élément essentiel de votre pitch. En fait, si vous vous présentez devant un public lors d'un événement de type démo, cette diapositive devrait probablement passer en premier, juste après votre couverture ; cela vous donne de la crédibilité dès le début et capte l'attention des gens pour le reste du pitch.

Dans l'arche de narration de votre présentation (cliquez ci-dessous pour voir notre vidéo sur la narration), la Traction est le coup fatal et le point culminant de votre histoire.  

Si vous avez des revenus, et qu'ils augmentent, ce devrait être le seul graphique sur cette diapositive. Si vous n'avez pas de ventes, vous devriez peut-être reconsidérer votre stratégie de présentation aux investisseurs, car il est difficile de trouver de l'argent sans revenus. Si vous devez le faire, parlez alors de la croissance des utilisateurs, des utilisateurs actifs mensuels et hebdomadaires.

INFORMATIONS SUR LA COLLECTE DE FONDS

slide pitch deck financier airbnb

Les deux modèles pitch deck auxquels nous nous référons, Uber et Airbnb, ont une dernière diapositive de collecte de fonds avec leur demande. Aux États-Unis, la SEC a certaines règles concernant les personnes qui peuvent montrer leurs données financières. Vous devez donc être prudent lorsque vous envoyez votre deck à des personnes qui ne sont pas des investisseurs accrédités.

Ce n'est pas du tout mon expertise, mais quelques conseils le sont :
- Si vous lancez sur scène, devant un public, n'ajoutez pas cette diapositive.
- Si vous l'envoyez en deck privé à une société de capital-risque, alors vous êtes probablement bien.

En cas de doute, consultez cet article pour plus d'informations.

Ainsi, tous les modèlespitch deck dont nous avons parlé peuvent être utilisés sur Slidebean. La création d'un compte est gratuite et vous pouvez commencer à les modifier immédiatement. L'algorithme de Slidebean se chargera de la conception pour vous, il ne vous reste donc plus qu'à vous occuper de la conception.

Si vous voulez le faire en PowerPoint ou sur la plateforme de votre choix, vous devriez avoir honte, mais regardez notre prochaine vidéo avec des directives dePitch Deck conception.

Vous avez besoin d'une aide supplémentaire pour votre Pitch Deck ? Allez voir SlidebeanPitch Deck Service de conception

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