Comment lever du capital-risque
Angelica A.
8 juin 2020
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Comment lever du capital-risque

Angelica A.
8 juin 2020
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La mobilisation de capital-risque peut être si difficile que la plupart des entreprises y échouent. Sérieusement ! Selon CB Insights, "près de 67 % des entreprises qui consultent startups bloquent à un moment ou à un autre du processus de capital-risque et ne parviennent pas à se retirer ou à lever des fonds de suivi". Ce seul fait est une raison suffisante pour que nous nous concentrions maintenant sur le partage de l'expérience de notre entreprise avec vous, afin de vous montrer comment lever du capital-risque.

Qu'est-ce que le capital-risque ?

Le terme "capital-risque" décrit une forme de financement privé pour les petites entreprises, en particulier startups, qui implique généralement des fonds propres. Ce soutien financier assure la croissance à long terme d'une entreprise, donnant aux investisseurs en capital-risque (ou capital-risque, nom que nous donnons aux investisseurs dans ce type d'entreprise) une chance probable de réaliser un retour sur investissement important. 

Mais ce type d'investissement ne doit pas être uniquement financier. Il est possible de faire appel à des tonnes d'expertise sectorielle, de conseils commerciaux ou techniques et d'investissements non monétaires. 

Et si les sociétés de capital-risque sont soit des investisseurs personnels privés, soit des entreprises privées dotées de capacités de financement considérables, le capital-risque peut également provenir d'autres types d'institutions, telles que des institutions financières ou des banques. Nous décrirons plus loin dans cet article d'autres options sur la manière de lever du capital-risque. Mais tout d'abord, mettons de côté un aspect essentiel dans cette course au financement. 

Canalisez vos efforts de financement du CR

Il est essentiel, dans votre recherche de financement pour une start-up ou une petite entreprise, de prendre le temps nécessaire à la recherche de l'investisseur. Si vous passez trop de temps à essayer de trouver des investisseurs, vous risquez de ne pas remarquer des points fondamentaux à améliorer dans votre offre, par exemple. 

Assurez-vous que votre entreprise a suffisamment de travail tout en poursuivant la chasse au capital-risque. 

Passons maintenant à un autre aspect fondamental de la réussite de la levée de capital-risque.

Pourquoi la traction est-elle importante ?

La majorité des entreprises ne lèvent du capital-risque qu'après avoir eu une traction. Disons que le mot "traction" dans le monde des affaires fait référence à la manière dont une start-up ouvre la voie à une croissance mesurable. Et cela peut se faire par l'intermédiaire des clients, financièrement, ou par une sorte de dynamique éprouvée dans la relation commerciale d'une start-up. En termes plus simples, la traction est la preuve qu'il existe des consommateurs qui se soucient de votre offre. En particulier si une entreprise a connu une croissance régulière de ses revenus, la traction est un argument de vente sûr pour obtenir des fonds. 

Aussi difficile que soit la levée de fonds de capital-risque, il est encore plus difficile de trouver un investisseur providentiel qui vous soutiendra sur un prototype avec peu d'utilisateurs éprouvés. Nous ne disons pas que c'est impossible ou invisible. La note de notre PDG sur la manière de trouver des investisseurs pour une entreprise avec un simple MVP prouve le contraire. Mais, il y a une raison apparente pour laquelle votre traction se traduit aussi par le fait que la glissière de traction est l'un des éléments essentiels d'un succès Pitch Deck.

La plupart des collectes de fonds dans les centres de capital-risque ont lieu lorsque les entreprises ont un certain pouvoir d'attraction et des qualités exceptionnelles. 

Comment y parvenir alors qu'il faut encore faire démarrer l'entreprise ? Nous vous avons. 

Une note sur le bootstrapping

Le bootstrapping, c'est pour les nobles de cœur. Et c'est une façon populaire de commencer. Nous utilisons cette terminologie pour désigner les entreprises qui démarrent avec les fonds que les fondateurs ont dans leurs poches ou le peu d'argent provenant de petites ventes réussies. Le fait est que vous n'avez pas ou très peu de financement extérieur. 

Slidebean bootstrapped depuis environ 1,5 an en 2013. Le conseil à temps partiel a fait l'affaire de notre équipe fondatrice entre-temps, par exemple. Et puis il y avait un autre moyen de gagner un peu de terrain.

Programmes d'accélération

Nous appelons cela des programmes accélérateurs car leur but est littéralement d'accélérer votre entreprise. Ils le font grâce à un peu de capital pour vous donner un peu d'air dans les domaines qui ont besoin d'être développés. Leur durée habituelle est de 3 à 4 mois et, si la plupart d'entre eux vous obligent à vous délocaliser, certains vous permettent de rester là où votre entreprise a besoin de vous. Certains en retireront également un pourcentage dans l'immédiat ou sous la forme d'un simple accord pour des fonds propres futurs (ce que nous appelons SAFE.)

De l'amorçage, Slidebean est passé à StartUp Chile, par exemple. Là, la start-up a obtenu 35 000 dollars de subventions gouvernementales sans aucune exigence de fonds propres. Et cela n'a pas été le seul programme d'accélération dans la liste des expériences de Slidebean. DreamIt Ventures et 100 000 dollars du programme 500 Startups font partie de cette liste.  

Les accélérateurs de démarrage en valent-ils la peine ?

Options de levée de fonds de capital-risque

Comme vous pouvez le constater, le chemin vers la mobilisation de capital-risque peut prendre de nombreuses directions différentes. Même si elles semblent nombreuses, soyez assurés que la plupart des startups envisagent les mêmes options que vous. 

Qu'il s'agisse de contacter directement les sociétés de capital-risque, ce qui fait de l'envoi à froid de courriers électroniques le moins rentable des retours, de monter sur scène pendant la journée de démonstration après trois mois dans le cadre d'un programme d'accélération ou d'essayer d'obtenir des fonds dans les institutions bancaires, la vérité sur la collecte de fonds est qu'elle exige que votre entreprise dispose déjà d'une excellente équipe et d'un niveau d'attraction stable pour attirer les sociétés de capital-risque. 

Mais quelle que soit l'option que vous choisissez, soyez assuré que vous devrez fournir un site pitch assez impressionnant sur votre start-up si vous souhaitez qu'une réunion ou un appel de suivi ait lieu. Même les programmes les plus indulgents nécessiteront une excellente équipe et une excellente idée d'entreprise avant de pouvoir envisager le financement d'une start-up. 

La nécessité d'un pitch parfaitdeck

Après avoir aidé des milliers de startups à créer les platines de pitch , nous pensons savoir une chose ou deux sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. En fin de compte, le tour de table de 800 000 dollars n'est arrivé pour Slidebean qu'après 142 refus catégoriques de la part des investisseurs. Nous aimons à dire que l'apprentissage à la dure peut être d'or lorsqu'il s'agit de lever des fonds de capital-risque pour les jeux pitch . 

Notre équipe compte désormais 25 membres, un chiffre à 7 chiffres en termes de revenus et de rentabilité très recherchée. Non sans beaucoup de travail, bien sûr. 

C'est pourquoi nous adaptons désormais nos services aux besoins des jeunes pousses et des entrepreneurs en termes de pitch deck design. Avec ce qui est maintenant une équipe en or d'analystes commerciaux associée à des équipes de conception artistique bien informées, nous sommes à la pointe de la qualité avec nos services de conseil et de conception.

Un pitch deck est la carte de présentation compétitive d'une startup. Si vous envisagez de lever des fonds pour une entreprise, votre matériel de présentation de la marque doit être au top. Un design impeccable et une présentation attrayante de votre part sont les seuls moyens de vous démarquer parmi les milliers d'entreprises qui cherchent à le faire. Il existe de multiples raisons pour lesquelles une start-up devrait s'appuyer sur une société de design. 

Principalement par le biais de COVID-19, il est temps de construire un modèle financier et pitch deck de premier ordre. En ce sens, nous ne pourrions pas vous offrir une meilleure couverture. Commencez par nous demander un devis pour un projet, soit par diapositive, soit pour un deck complet.

Ne vous laissez pas berner par les histoires de réussite

Nous voulons vous donner un dernier conseil avant de partir. Nous savons à quel point les histoires de financement du capital-risque peuvent être inspirantes, et elles sont sans aucun doute formidables. Cependant, la presse des start-ups nourrit souvent une fausse idée aux nouveaux fondateurs sur la collecte de fonds. 

Lorsqu'une simple application ou un produit qui semble facile à construire parvient à lever des millions de dollars en un tour de table chanceux, les entrepreneurs ont tendance à penser qu'il est facile de susciter l'intérêt du capital-risque. Et pour réussir à traverser cette course considérable au financement, il faut savoir que la route est semée d'embûches. 

Ne laissez pas les médias vous faire croire qu'il s'agira d'un effort pour gagner le jackpot du jour au lendemain. 

Nous vous recommandons d'être prêt à affronter une longue route sinueuse pour convaincre les investisseurs de financer votre entreprise. Et s'il s'avère que votre startup a réussi à atteindre la rare licorne du jour au lendemain avec mérite, alors tant mieux ! Mais il est préférable de se préparer au travail ardu qui vous attend. 

Travaillons sur votre pitch deck