Comment rédiger un plan d'affaires : Ne le faites pas !
Caya
15 avril 2020
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Comment rédiger un plan d'affaires : Ne le faites pas !

Caya
15 avril 2020
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Une question relativement courante que nous recevons concerne les plans d'entreprise. Une bonne partie de nos clients nous demandent si nous pouvons rédiger un plan d'entreprise pour eux, et nous refusons toujours respectueusement. 

Je pense qu'une startup ne devrait PAS rédiger un plan d'affaires. C'est une terrible perte de temps pour les fondateurs dans les premières phases de la société alors qu'ils devraient se concentrer sur la validation de leurs locaux commerciaux.

Nous allons examiner pourquoi le plan d'entreprise est une façon dépassée d'aborder la création d'une entreprise, et comment de nouveaux cadres comme The Lean Startup sont un moyen beaucoup plus efficace de créer des entreprises.

Définition d'un plan d'entreprise 

"Un document qui définit les objectifs futurs d'une entreprise et les stratégies pour les atteindre".

Si vous regardez la plupart des modèles de plan d'affaires disponibles en ligne, vous êtes souvent en train de regarder un document de 20 à 40 pages qui touche à l'opportunité, au problème, à la taille du marché, à l'exécution, au plan de vente, à l'entreprise, à l'équipe, au plan financier...

Eh bien, devinez quoi, un pitch deck aborde chacun de ces sujets ; la différence entre un pitch deck et un plan d'entreprise est qu'un pitch deck peut prendre quelques heures à rédiger (moins d'une heure si vous utilisez cet outil vraiment génial que nous avons déjà mentionné). En revanche, un plan d'affaires vous prendra des jours et des jours de rédaction, de relecture...

Un ange investisseur ou un investisseur en capital-risque qui évalue une startup pour un tour d'amorçage ne va pas s'asseoir et lire un document de 40 pages. Ils veulent savoir que vous êtes sur la bonne voie. Ils veulent confirmer que vous avez un plan pour développer l'entreprise, mais il n'est pas nécessaire que ce soit un document de 20 pages. 

Toute création d'entreprise repose sur des hypothèses. En partant du principe que ce produit ou service va plaire à ces utilisateurs. L'hypothèse que ces tactiques de marketing vont être efficaces pour les convertir. Or, toutes ces hypothèses peuvent être fausses, et c'est le travail du PDG de tester rapidement ces hypothèses, et si les prémisses sont incorrectes, de faire pivoter l'entreprise dans la bonne direction aussi vite que possible. 

En fin de compte, c'est une course contre la montre. Combien d'itérations de votre produit, de votre public et de votre stratégie de marketing et de vente pouvez-vous faire avant de manquer de temps ? Pour une startup, le temps = Financement/Argent. 

Si vous deviez passer deux semaines à mettre ces hypothèses sur papier, à les relire et à élaborer ce plan d'entreprise, vous perdriez littéralement deux semaines de temps précieux. Vous auriez pu mener deux expériences auprès du public à ce moment-là et le découvrir tout de suite, au lieu de vous contenter de "planifier". 

C'est mon problème avec les business plans, en un mot. Ils prennent trop de temps à rédiger. Vous devriez passer ce temps à valider au lieu de planifier. 

Cette mentalité provient du cadre le plus respecté de nos jours par startups , présenté sur The Lean Startup par Eric Ries. C'est un livre fantastique que tout entrepreneur devrait lire, et nous en donnerons quelques-uns - alors restez à l'écoute pour savoir comment les obtenir.

La méthodologie que le livre propose est le cycle Construire - Mesurer - Apprendre. 

- Tout d'abord, vous CONSTRUISEZ une itération de votre produit. Il peut s'agir d'un MVP, d'un site web, d'une version de votre application ou d'un service.

- Alors, vous MESUREZ. Vous lancez cette itération au monde entier et vous mesurez son succès. Cela peut être le taux de conversion, les ventes, le taux de clics. Vous devez comprendre si votre prémisse est correcte et si elle a un impact mesurable sur les performances de votre entreprise.

- Enfin, vous APPRENEZ. Vous étudiez les résultats, vous comprenez s'ils étaient positifs ou négatifs, et vous créez un nouveau postulat à partir d'eux. Une fois que vous avez terminé cette analyse, vous CONSTRUISEZ à nouveau.

Chaque aspect essentiel de notre entreprise a été construit de cette façon. 

Nous avons d'abord lancé une simple page d'accueil pour savoir si les gens seraient intéressés par ce pitch deck , produit de conception d'IA. Nous avons mesuré le taux de conversion, l'avons comparé à nos attentes, puis avons construit notre itération suivante, qui est devenue notre première bêta. 

Chaque campagne de marketing que nous menons est un produit Lean Startup. Nous élaborons une nouvelle campagne, nous la "CONSTRUISONS" aussi vite que possible, nous la MESURONS, nous APPRENONS, puis nous l'améliorons. 

Notre dernière itération pertinente était notre service de conseil pitch deck . Nous avions une théorie selon laquelle de nombreux startups qui utilisaient notre produit pour construire des terrasses pitch bénéficieraient de l'assistance d'un véritable humain. Nous ne savions pas.

Au lieu de réaliser des études de marché ou des plans d'entreprise, nous avons CONSTRUIT une page d'accueil rapide, y avons lancé un peu de trafic et avons MESURÉ les résultats.

Quand je dis construire une page d'accueil, c'est un projet de quelques heures. Les premières pistes ont atterri directement sur mon téléphone portable, et je m'occupais à la fois des ventes, des devis, de la rédaction et du design. C'est le moins que l'on puisse faire. 

Ce n'est que lorsque nous avons APPRIS que cette activité avait un sens, que l'économie fonctionnait et que nous pouvions l'étendre, que nous sommes revenus à la CONSTRUCTION d'une nouvelle itération, avec une page, des ventes et un processus de développement beaucoup plus élégant. 

Nous avons eu la réponse à cette question en moins de temps qu'il ne nous aurait fallu pour rédiger un plan d'affaires, et c'est la morale de l'histoire. 

Nous avons également construit d'innombrables expériences de démarrage en flux tendu qui ont échoué, soit dit en passant. Mais c'est le but, nous MESURONS rapidement, nous APPRENONS que nous avions tort et nous continuons. 

Pitch Deck vs. plan d'affaires

Un pitch deck est la version " Lean Startup " d'un plan d'affaires.

Pour rédiger un rapport convaincant pitch deck , vous devez également avoir déterminé votre marché total adressable et votre stratégie de mise sur le marché. La différence réside dans le fait que le site pitch deck remplit l'objectif de présenter ce site à un investisseur sans nécessiter la version étendue.

Plus important encore, la réalité pour toute entreprise est qu'elle va se tromper sur ses hypothèses au début. Leurs prix peuvent changer, ou leur plan de vente de 4 pages peut ne pas fonctionner du tout, et elles doivent donc être capables de changer de cap aussi vite que possible. 

Sur votre pitch deck , vous devez être passionné par votre stratégie d'expansion ; vous devez y croire et montrer vos mesures pour prouver qu'elle fonctionne ou non. Néanmoins, tout le monde dans la salle sait que votre succès dépendra de votre capacité à élaborer de nouvelles stratégies et à les déployer plus rapidement que vos concurrents. 

Le Business Model Canvas et le Lean Validation Board sont d'autres outils fantastiques qui peuvent vous aider à remplacer un plan d'entreprise. Ces deux outils peuvent vous aider à trouver les réponses à ces questions. 

En résumé...

Assurez-vous que vous pouvez répondre à ces questions clés sur votre entreprise. 

  • Quelle peut être sa taille ? S'agit-il d'une entreprise de 1 million de dollars, de 10 millions de dollars ou de 100 millions de dollars ? 
  • En combien de temps pouvez-vous vous y rendre ? 
  • Si vous êtes un B2C ou un business to consumer, qui est votre client idéal ? Quel âge ont-ils ? Où habitent-ils ? Quelles applications ont-ils sur leur téléphone ? Que font-ils pour s'amuser ? 
  • Si vous êtes un B2B ou un business to business - Quel est votre client idéal ? Quelle est la taille de l'entreprise ? 
  • Avec qui devez-vous entrer en contact dans l'entreprise ? Comment passer l'appel pour acheter votre produit ? Combien d'argent gagnez-vous par client, et donc, combien pouvez-vous vous permettre de dépenser pour l'inscrire ? 

La plupart des entreprises avec lesquelles nous travaillons n'ont pas répondu à l'une de ces questions, ce qui rend très difficile la définition du type d'investisseur qu'elles doivent rechercher.

Si VOUS pouvez y répondre, les résumer sur une diapositive est une évidence, surtout avec une plate-forme comme Slidebean qui s'occupe de la conception pour vous. N'oubliez pas de vous abonner à notre chaîne!