Pitch Deck Exemples de réussites Startups (Airbnb, Uber, Facebook)
Caya
30 avril 2020
  |  

Pitch Deck Exemples de réussites Startups (Airbnb, Uber, Facebook)

Caya
30 avril 2020
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Qu'est-ce qu'un pitch deck?

A pitch deck est généralement une présentation de 10 à 20 diapositives conçue pour donner un bref résumé de votre entreprise, de votre plan d'affaires et de votre vision du démarrage. Elle sert également à des fins très différentes, allant de la tentative de rencontre avec un nouvel investisseur à la présentation devant une scène, et chacune d'entre elles doit suivre une structure différente.

La présentation d'une journée de démonstration, par exemple, doit être très visuelle et contenir très peu de texte. Elle sera vue de loin et c'est vous qui ferez toute la conversation. D'autre part, une pitch présentation que vous prévoyez d'envoyer par courrier électronique doit être tout à fait explicite. Elle sera vue sur un écran d'ordinateur portable, donc une petite police de caractères n'est pas si mal.

Dans ce cas, il est également très utile de suivre l'activité de votre investisseur sur la présentation, pour savoir s'il a effectivement lu la totalité des diapositives ; cela peut être essentiel pour déterminer la fréquence des courriels de suivi. Dans notre cas, cela a été essentiel pour lever notre dernier cycle de financement. Un certain nombre de plateformespitch deck proposent cette fonction.  

Article connexe : 35 meilleurs pitch deck modèles

Que doit contenir un investisseur pitch deck?

Un certain nombre d'auteurs, de capital-risqueurs, de fondateurs de start-ups et d'évangélistes ont créé différentes versions de ce qu'ils considèrent comme les éléments nécessaires à la réussite d'une présentation. La plupart d'entre eux s'accordent sur le schéma suivant Pitch deck :

  1. Problème
  2. Solution
  3. Produit
  4. Taille du marché
  5. Modèle d'entreprise
  6. La magie sous-jacente
  7. Concours
  8. Mieux/différent
  9. Plan de marketing
  10. Diapositive de l'équipe
  11. Traction / Etapes

Les meilleurs Pitch Deck exemples :

Si vous êtes arrivé ici, vous êtes probablement à la recherche d'inspiration pour créer un pitch deck pour votre propre start-up. Oui, vous êtes au bon endroit. Permettez-moi de commencer par dire que ce n'est peut-être pas la meilleure approche à adopter pour attirer les investisseurs : "Chaque investisseur deck doit être adapté aux atouts de l'entreprise". Commençons par couvrir quelques éléments de base :

C'est l'histoire que vous racontez sur la validation de votre idée, de votre équipe et de votre concept (oui, les mesures !!) qui déterminera en fin de compte si votre deck idée est attrayante ou non. Néanmoins, s'inspirer de succès startups antérieurs est certainement un bon point de départ.

Nous avons une vidéo sur la façon de créer un pitch deck pour les investisseurs.

Les meilleurs pitch exemples de ponts :
  1. Airbnb Pitch Deck
  2. Uber Pitch Deck
  3. Facebook Pitch Deck
  4. Slidebean Pitch Deck
  5. Capitale du séquoia Pitch Deck
  6. Peloton Pitch Deck
  7. Tampon Pitch Deck
  8. Mensuel Pitch Deck

1 - Exemple de modèle de Airbnb Pitch Deck

C'est l'une des références les plus recherchées sur Internet, probablement parce que c'est une entreprise qui nous est si familière à tous. Comme vous le verrez, il s'agit d'un modèle classique d'investisseur Deck à 10 diapositives, pas très éloigné du Viagra de Dave McClure.  

Nous avons également pris la liberté de redessiner les diapositives originales en utilisant les modèles deSlidebean Pitch Deck , et avons rédigé un article complet sur le processus et un démontage du contenu original. Vous pouvez le trouver ici :

pitch deck exemples, airbnb pitch deck.
airbnb pitch deck slides
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C'est la mise en page originale de Airbnb Pitch Deck diapositives :

  1. Diapositive de couverture ou de titre
  2. Problème
  3. Solution
  4. Validation du marché
  5. Taille du marché
  6. Produit
  7. Modèle d'entreprise <<
  8. Adoption du marché
  9. Concours
  10. Avantages concurrentiels
  11. Diapositive de l'équipe
  12. Presse
  13. Témoignages d'utilisateurs
  14. Modèle financier

La diapositive la plus intéressante de cette présentation est celle qui présente leur modèle commercial, car elle expose leur modèle de revenus de la manière la plus simple possible. Ils touchent une commission de 10 % sur chaque transaction, point final.

Remarquez également la simplicité de la diapositive sur les problèmes qui figure dans la présentation : 3 balles simples suffisent pour décrire le problème.

Bien que nous ayons redessiné l'ascenseur pitchoriginal, la simplicité et la petite quantité d'éléments de chaque diapositive étaient inhérentes à l'originaldeck. Comme nous l'avons déjà mentionné, moins c'est plus quand on parle de présentations.

2- Uber Pitch Deck Modèle

Pour le neuvième anniversaire de la fondation d'Uber, son co-fondateur Garret Camp a partagé les premiers diapositives qu'ils ont créées fin 2008. Au départ, Uber s'appelait UberCab, et il a évolué d'une simple idée à une plateforme majeure qui a amélioré le secteur des services automobiles.

Vous trouverez ici la diapositive 25 d'Uber deck! Il y a beaucoup à apprendre de leur tout premier pitch:

Pitch Deck exemples, uber pitch deck.
Uber pitch deck slides
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3- Facebook Pitch Deck Modèle

Il est assez difficile d'imaginer un monde sans Facebook aujourd'hui. Mais en 2004, Eduardo Saverin, 21 ans, n'était qu'un entrepreneur de plus qui essayait de convaincre les gens de placer de l'argent dans une entreprise en pleine expansion appelée thefacebook.com, cofondée par lui et son ami Mark Zuckerberg.

L'histoire de la fondation de l'une des entreprises les plus prospères de l'histoire a été présentée de façon spectaculaire dans le film de 2010 : Le réseau social. Mark Zuckerberg lui-même a admis que le film, comme beaucoup d'autres biographies, est inexact à bien des égards. Mais il reconnaît également que le film est très précis dans beaucoup de détails.

L'une d'entre elles est qu'Eduardo s'est en fait rendu à New York en 2004, au moment du lancement de thefacebook.com, pour essayer de vendre l'idée initiale de Facebook de faire de la publicité à des clients potentiels.

L'original pitch deck de Facebook était essentiellement un kit médiatique contenant la proposition de valeur de l'entreprise, les mesures clés et les services de marketing en ligne.

À cette époque, la société ne gagnait pas d'argent avec The Facebook, donc leur présentation n'était pas basée sur la traction des revenus (en fait, ils étaient encore en train de réfléchir à leur modèle d'entreprise dans son ensemble). Elle pariait plutôt sur des chiffres solides tels que l'engagement des utilisateurs, la base de clients et les mesures de croissance.

Pitch deck exemples, Facebook pitch deck
Diapositives Facebookpitch deck
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Voici le schéma de Facebook Pitch deck :

  • Diapositive de couverture ou de titre
  • Citation d'ouverture d'un tueur
  • Solution
  • Description du produit
  • Validation du marché
  • Vision
  • Taille du marché
  • Démographie des utilisateurs
  • Engagement des utilisateurs
  • Mesure de la croissance
  • Services
  • Contactez-nous
  • Citation finale d'un tueur

La plus grande différence que vous trouverez dans cette présentation à un investisseur deck utilisée aujourd'hui est qu'il n'y a pas de diapositive de problème. Facebook a pratiquement créé la nécessité pour les étudiants d'interagir dans le monde numérique. Une nécessité qui est devenue si réelle et massive assez rapidement qu'il était évident qu'elle devrait transcender les universités et les collèges aux États-Unis.

4- Slidebean Pitch Deck

Notre diapositive deck à la journée de démo 500 Startups a été l'aboutissement d'un processus d'accélération de 2 démarrages, d'heures de répétition et de dizaines d'ajustements grâce aux commentaires de nos mentors. L'événement Pitching on a Demo Day est très différent du pitching à un investisseur lors d'une rencontre individuelle. J'ai déjà blogué à ce sujet :

Lecture connexe : Un guide complet pour la création d'une pitch deck présentation

De plus, si nous faisons de la publicité Slidebean en tant que constructeur de présentations, nos présentations doivent ROCKER, ce qui met beaucoup de pression pour toute journée de démonstration ou sur les emplacements de scène que nous devons faire.

Voici la dernière version de notre site deck:

pitch deck exemples, Slidebean pitch deck
slidebean pitch deck diapositives
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Slidebean Pitch Deck la mise en page des diapositives :

  1. Diapositive de couverture ou de titre
  2. Question pour le public
  3. Diapositive sur le produit (présentation de Dave McClure)
  4. Traction-1 <
  5. Traction-2
  6. Traction-3
  7. Marché
  8. Problème 1
  9. Problème 2
  10. Problème 3
  11. Démonstration du produit
  12. Produit-1
  13. Produit-2
  14. Produit-3 (Modèles de présentation)
  15. Produit-4
  16. Marché
  17. Modèle d'entreprise
  18. Diapositive de l'équipe
  19. Résumé <
  20. Contact/Fermeture

Remarquez la GRANDE différence dans le nombre de diapositives. N'oubliez pas qu'il s'agit d'une journée deckde démonstration, et que quelqu'un devrait se tenir devant la présentation.

La plupart des diapositives du site deck comportent très peu de texte et seulement une ou deux grandes images, ce qui vous permet de balayer la présentation beaucoup plus rapidement. Si vous regardez la vidéo, vous remarquerez que chaque diapositive ne reste à l'écran que quelques secondes.

5- Capitale du séquoia Pitch Deck

Comme Sequoia Capital a une réputation d'investisseur, il est logique de prendre une page de leur livre. Cette présentation pitch deck est parfaite pour les entreprises qui s'apprêtent à développer un pitch lorsqu'elles recherchent des investisseurs. Semblable à un plan d'affaires, un pitch permet de répondre aux questions potentielles qu'un investisseur se posera avant de placer son argent dans votre entreprise. Cette présentation deck comporte des diapositives qui se complètent les unes les autres pour créer votre pitch global.

Sequoia Capital Pitch deck  exemple
Sequoia Capital pitch deck  slides
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Chaque diapositive vous aidera à guider vos investisseurs potentiels à travers lpitch deck 'opportunité d'investissement que vous leur offrez. Les diapositives incluses dans le modèle de Sequoia Capital Pitch Deck ont chacune un objectif spécifique qui les conduit sur le chemin de la découverte dans votre pitch.

  • Problème : Cette diapositive est votre ouvreur. Vous présentez le problème que connaît votre marché cible et vous travaillez à la mise en place de votre pitch.
  • Solution : Cette diapositive fait suite au problème en montrant votre solution au problème de la diapositive précédente.
  • Pourquoi maintenant ? Cette diapositive est l'occasion idéale de discuter de la validation du marché qui existe.
  • Taille du marché : Donnez à vos investisseurs potentiels une chance de voir quelle sera votre part de marché une fois qu'ils auront été financés.
  • La concurrence : La diapositive sur la concurrence vous permet de montrer vos compétences en matière d'études de marché en indiquant quels sont les concurrents qui existent actuellement sur votre marché et comment votre solution est mieux adaptée aux consommateurs.
  • Produit : Le diaporama sur les produits vous permet de vous pencher sur la nature du produit que vous proposez et sur les investissements que les investisseurs y consacrent.
  • Modèle d'entreprise : La plupart des investisseurs veulent un modèle d'entreprise solide qui leur permettra de générer des bénéfices.
  • Diapositive de l'équipe : Cette diapositive vous permet de mettre en lumière tous ceux qui se trouvent derrière l'entreprise.
  • Conseil d'administration/conseillers : Celle-ci est une diapositive supplémentaire qui peut être utile pour discuter des autres personnes qui jouent un rôle essentiel dans l'entreprise et du potentiel de croissance.
  • Modèle financier : Cette diapositive permet à l'investisseur de se rendre compte de votre succès actuel avant de passer à la dernière diapositive, la collecte de fonds où vous donnez à l'investisseur la demande de votre pitch.
  • Collecte de fonds : Votre dernière diapositive est presque comme votre appel à l'action. 
  • Le Capital Pitch Deck Séquoia peut être modifié pour répondre à vos besoins particuliers, comme par exemple pour supprimer des diapositives ou pour modifier l'ordre des diapositives présentées.

    Lecture connexe : Qu'est-ce qu'une pitch deck présentation

    6 - Peloton Pitch Deck Modèle

    Peloton a fait une percée dans le secteur du fitness avec son système de vélos stationnaires qui relie les utilisateurs et les entraîneurs via l'internet.

    L'entreprise, fondée en 2012, dispose désormais d'une gamme d'équipements de gym et vend des abonnements mensuels pour profiter de cours en direct et à la demande. Leur mission : "Peloton utilise la technologie et le design pour connecter le monde par le biais du fitness, en donnant aux gens la possibilité d'être la meilleure version d'eux-mêmes, partout et à tout moment". Vous avez une idée commerciale pour ce secteur d'activité ? Nous avons recréé le site pitch deck que Peloton a utilisé pour obtenir des fonds. Jetez-y un coup d'œil !

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    Les diapositives qui composent ce deck sont :

    1. Couverture
    2. Contenu
    3. Consommateur cible
    4. Promesse aux consommateurs
    5. Valeurs de la marque
    6. Qui sommes-nous (2 diapositives)
    7. La roue des marques (16 diapositives)
    8. Récapitulatif

    7 - Tampon Pitch Deck Modèle

    C'est le tampon pitch deck qui a permis de collecter 500 000 dollars pour leur démarrage, tel que redessiné par Slidebean. Le point fort de ce deck est la glissière de traction, que les fondateurs décrivent comme la pièce maîtresse de leur succès.


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    Ce pitch deck contient les diapositives suivantes :

    1. Couverture
    2. Citations sur les tendances sociales
    3. La question des médias sociaux
    4. Mettez en file d'attente vos mises à jour
    5. Traction
    6. Étapes importantes
    7. Modèle d'entreprise
    8. Le paysage des médias sociaux
    9. L'effet de la mise en mémoire tampon
    10. Une norme de partage (2 diapositives)
    11. Équipe
    12. Courriel

    8 - Modèle récurrent Pitch Deck

    La petite entreprise moyenne dispose de 42 outils SaaS et dépense ~200K$/an. Le problème est qu'il n'y a pas de vue d'ensemble centralisée de cette pile. Les fondateurs se voient souvent vérifier qu'un outil est bien utilisé par tous les sièges qu'ils paient. 

    En essayant de trouver une plateforme pour organiser cela, nous avons vu que beaucoup d'entre eux étaient axés sur les entreprises de plus de 100 employés. Ce ne sont pas des marques connues, ce sont des entreprises qui opèrent principalement sur les ventes à l'étranger. 

    Mais ces petites entreprises, comme nous, sur Slidebean, ont un problème. Une entreprise de moins de 100 employés possède en moyenne 3,6 applications dupliquées, 2,6 abonnements orphelins et une moyenne de 17 plateformes par employé. Et ce chiffre continue bien sûr à augmenter. 

    Alors comment pouvons-nous résoudre ce problème pour les petites entreprises, où l'optimisation des dépenses est une priorité absolue. Avec Recurring, nous pouvons nous connecter à leur logiciel de comptabilité et à leurs emails pour collecter les factures, nous pouvons mesurer l'activité des utilisateurs en utilisant le SSO et leurs logs Gsuite - mais surtout, nous pouvons offrir des recommandations intelligentes. Voici le site pitch deck :


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    Ce pitch deck contient les diapositives suivantes :

    1. L'application mensuelle
    2. Traction
    3. Le problème
    4. La solution
    5. Client cible
    6. Modèle d'entreprise
    7. Plans de mise sur le marché
    8. Plan de déploiement
    9. Concurrents
    10. Équipe

    Vidéo recommandée : Comment accéder à pitch nouvelles idées pour les investisseurs ?

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    Pitch Deck Modèles

    Outre les pitch deck exemples que nous avons partagés ici, nous en avons créé, conservé et redessiné plusieurs pitch deck et nous les avons mis comme modèles sur notre plateforme. Nos modèles de présentation fournissent un plan de présentation à remplir qui peut lancer votre travail de présentation. Créez un pitch deck modèle qui vous permettra d'obtenir un financement. Parcourez les modèles des plus grands succès startups de la planète. Consultez-les tous ici.

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