Qu'est-ce qu'une Pitch Deck présentation ? Un guide de présentation complet avec des exemples
Caya
3 juin 2019
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Qu'est-ce qu'une Pitch Deck présentation ? Un guide de présentation complet avec des exemples

Caya
3 juin 2019
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Qu'est-ce qu'un pitch deck?

A pitch deck est généralement une présentation de 10 à 20 diapositives conçue pour donner un bref résumé de votre entreprise, de votre plan d'affaires et de votre vision du démarrage. Une Pitch présentation a deck également des objectifs très différents, allant de la tentative de rencontre avec un nouvel investisseur à la présentation devant une scène, et chacun d'eux doit suivre une structure différente.

La présentation d'une journée de démonstration, par exemple, doit être très visuelle et contenir très peu de texte. Elle sera vue de loin et c'est vous qui ferez toute la conversation. D'autre part, une pitch présentation que vous avez l'intention d'envoyer par e-mail doit être complètement explicite. Il sera vu sur l'écran d'un ordinateur portable, donc une petite police de caractères n'est pas si mal.

Dans ce cas, il est également très utile de suivre l'activité de votre investisseur sur la présentation, pour savoir s'il a effectivement lu la totalité des diapositives ; cela peut être essentiel pour déterminer la fréquence des courriels de suivi. Dans notre cas, cela a été essentiel pour lever notre dernier cycle de financement. Un certain nombre de pitch deck plateformes proposent cette fonction.

Que doit contenir une Pitch présentation ?

Un certain nombre d'auteurs, de capital-risqueurs, de fondateurs de start-ups et d'évangélistes ont créé différentes versions de ce qu'ils considèrent comme les éléments nécessaires à la réussite d'une présentation. La plupart d'entre eux s'accordent sur les points suivants :

  1. Problème
  2. Solution
  3. Produit
  4. Taille du marché
  5. Modèle d'entreprise
  6. La magie sous-jacente
  7. Concours
  8. Mieux/différent
  9. Plan de marketing
  10. Équipe
  11. Traction / Etapes
Créez votre Pitch Deck


qu'est-ce qu'une pitch deck, pitch deck structure

Qu'est-ce qu'un pitch deck modèle ?

A pitch deck modèle est une version stock d'une entreprise pitch qui a été préalablement décrite avec un contenu de diapositives à personnaliser selon les besoins des utilisateurs.

Un bon modèle de pitch deck doit inclure les domaines les plus importants de votre plan d'affaires. Il doit être polyvalent pour pouvoir partager ou télécharger votre présentation à différents publics, qui peuvent aller des investisseurs aux clients réels en ligne. Nous avons décrit pitch deck variations avant, au cas où vous voudriez approfondir les diverses versions de pitch deck plus tard.

Pour les besoins de cet article, nous avons passé en revue le contenu des pitch deck modèles suivants, les plus populaires et les plus connus :

GUY KAWASAKI PITCH DECK: LES 10 SEULES DIAPOSITIVES DONT VOUS AVEZ BESOIN DANS VOTRE PITCH

guy kawasaki pitch deck

Guy Kawasaki est un évangéliste de présentation renommé. Il a été conseiller auprès de l'unité commerciale Motorola de Google et évangéliste en chef d'Apple. BOOM !

Kawasaki est très strict sur le nombre de diapositives, il souligne qu'il devrait y avoir 10 diapositives. Nous ne sommes pas nécessairement d'accord avec cela, parce que vous voulez probablement 20 belles et propres diapositives contre 10 diapositives entassées, mais bon, c'est lui l'expert.

Sa structure de présentation est quelque chose comme ça :

  1. Titre
  2. Problème/opportunité
  3. Proposition de valeur
  4. La magie sous-jacente
  5. Modèle d'entreprise
  6. Plan de mise sur le marché
  7. Analyse concurrentielle
  8. Équipe de gestion
  9. Projections financières et mesures clés
  10. Situation actuelle, réalisations à ce jour, calendrier et utilisation des fonds>> (vraiment, tout en une seule diapositive ?)

Ce que nous approuvons, c'est la structure générale et le récit de l'histoire de l'entreprisedeck. Vous voyez, il est organique de commencer à parler du problème que vous résolvez, de passer à la solution, de parler de la façon dont vous allez l'exécuter et de la raison pour laquelle vous êtes LA meilleure personne pour le faire.

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10 DIAPOSITIVES INVESTISSEUR DECK PAR 500 STARTUPS

Modèle de pitch deck diapositive de solution avec trois icônes et un titre

500 Startupsest un fonds d'amorçage et un accélérateur de démarrage de capital-risque de premier plan au niveau mondial, dont le siège se trouve dans la Silicon Valley et qui dispose de plus de 350 millions de dollars d'actifs sous gestion.

Ce modèle est idéal pour les premières démarches auprès des investisseurs. S'ils demandent à voir votre pitch deckVoici ce que vous voulez envoyer. Le plan de la présentation est principalement axé sur les mesures de croissance et la traction de votre start-up.

Il s'agit de 500 Startups diapositives recommandées :

  1. Problème
  2. Solution
  3. Produit
  4. Taille du marché
  5. Modèle d'entreprise
  6. La magie sous-jacente
  7. Concours
  8. Mieux/différent
  9. Plan de marketing
  10. Équipe
  11. Traction / Etapes

Vous pouvez consulter la liste complète des modèles de présentation ici, ainsi que leurs commentaires et recommandations.

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MODÈLE DE DÉMARRAGE DE PITCHDECK - CAPITAL SÉQUOIA

Pitch deck Financila et tableau de bord avec un diagramme circulaire

Sequoia Capital est l'une des sociétés de capital-risque les plus connues de la Silicon Valley. Elle est spécialisée dans les investissements en incubation, en phase d'amorçage, en phase de démarrage, en phase de démarrage et en phase de croissance dans les entreprises privées. Elle investit également dans des entreprises publiques et privées de tous les secteurs.

Si vous n'en avez pas entendu parler, je parie que vous avez entendu parler des entreprises qu'ils ont financées... il s'agit notamment de Dropbox, Yik Yak, Airbnb, Evernote, KAYAK, Stripe et Youtube. Quoi qu'il en soit, on peut dire qu'ils s'y connaissent.

C'est le modèle qu'ils proposent :

  1. Problème
  2. Solution
  3. Pourquoi maintenant ?
  4. Taille du marché
  5. Concours
  6. Produit
  7. Modèle d'entreprise
  8. Équipe
  9. Conseil d'administration/conseillers
  10. Financier
  11. Collecte de fonds
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MODÈLE DE PRÉSENTATION POUR LES ENTREPRISES EN PHASE DE DÉMARRAGE - NEXTVIEW VENTURES

NextView Ventures est une société de capital-risque spécialisée dans l'investissement dans des entreprises en phase d'amorçage, de démarrage et de démarrage, qui investit dans des logiciels, des entreprises technologiques axées sur les consommateurs et les entreprises, et des entreprises Internet.

pitch deck exemple de glissement de traction, investisseur deck

Selon David Beisel de NVV, généralement, lors d'un tour d'amorçage, votre pitch processus avec une société de capital-risque commence par un petit nombre de réunions avec seulement un ou deux membres de l'équipe - ou alors vous lancez des investisseurs providentiels individuellement. Dans ces contextes, il est beaucoup moins probable que vous souhaitiez vous lever et "pitcha deck". En général, une interaction plus humaine fonctionne mieux. Vous vous présentez, vous expliquez pourquoi vous avez créé votre entreprise, et vous commencez à creuser les détails de manière conversationnelle.

Voici un résumé de leurs diapositives. Comme le mentionne David, cdeck 'est l'idéal pour les réunions d'investisseurs, plutôt que les courriels de pré-rencontre :

  1. Résumé
  2. Problème
  3. Solution
  4. Plan de marketing
  5. Taille du marché
  6. Traction
  7. Collecte de fonds
  8. Équipe
  9. Concours
  10. Utilisation des fonds
  11. La magie sous-jacente
  12. Témoignages d'utilisateurs
  13. Financier
  14. Modèle d'entreprise
  15. Validation du marché

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AIRBNB PITCH DECK - L'AVION QU'DECK ILS ONT UTILISÉ POUR RÉCOLTER 600 000 DOLLARS

diapositive du modèle airbnb pitch deck avec une photo d'une pièce

L'Airbnb original deckde 2009 est devenu une référence de plus en plus populaire pour les entrepreneurs du monde entier. Les fondateurs de la société, Brian Chesky, Joe Gebbia et Nathan Blecharczyk, ont utilisé cette pitch présentation deck pour collecter 600 000 dollars auprès de Sequoia Capital et de Y Ventures. La société est depuis devenue un géant de l'industrie du voyage, clôturant un tour au début de 2015 sur une évaluation de plus de 20 milliards de dollars.

Récupéré à l'origine d'une conférence de Blecharczyk en 2011 sur le Startup Bootcamp à Boston, nous avons eu un aperçu des diapositives exactes qu'ils ont utilisées pour les pitch investisseurs lors de leur première collecte de fonds. Ils deck ont incroyablement bien réussi à résumer la vision de l'entreprise et l'énorme opportunité de marché qu'ils avaient devant eux.

Lecture connexe : Airbnb pitch deck: démontage et reconception

Voici les diapositives :

  1. Problème
  2. Solution
  3. Validation du marché
  4. Taille du marché
  5. Produit
  6. Modèle d'entreprise
  7. Plan de marketing
  8. Concours
  9. Avantage concurrentiel
  10. Équipe
  11. Presse
  12. Témoignages d'utilisateurs
  13. Collecte de fonds
UTILISER CE MODÈLE

Lecture connexe : Pitch Deck Exemples de réussites Startups

TOUS ENSEMBLE MAINTENANT :

Examinons à nouveau ce graphique.

Les clés à emporter :

ce qui devrait figurer sur votre pitch deck dossier


  • Chaque auteur convient que les diapositives "Problème, solution, modèle d'entreprise, compétition, équipe et collecte de fonds" doivent figurer sur votre deckprésentation, ce qui en fait les diapositives les plus importantes de votre présentation.
  • Presque aussi important, 4 auteurs sont d'accord pour dire que la validation du marché, la taille du marché, le plan de mise sur le marché, la traction / l'utilisation des fonds devraient également avoir leur propre diapositive.
  • Moins populaires, les témoignages de la presse et des utilisateurs ainsi que le résumé ne semblent pas être des champs obligatoires.

Le schéma de présentation idéalpitch

INTRO : ATTIRER LEUR ATTENTION

Les deux premières diapositives de votre deck devraient être époustouflantes pour vous assurer d'attirer l'attention de vos spectateurs pendant le reste de la présentation. Elles doivent inclure le nom de votre entreprise, une "image de héros" de votre start-up et votre ascenseur pitch ou votre slogan. Ce texte doit être une description de 5 à 7 mots de votre produit ou service, c'est juste assez pour comprendre ce que fait votre entreprise. Ne soyez pas trop gourmand !

Choisissez également une image de produit qui reflète et explique réellement ce que fait votre entreprise. Les images de héros incluent souvent une personne qui utilise activement votre produit/service.

L'OPPORTUNITÉ COMMERCIALE

Pour la diapositive du problème dans le deck, assurez-vous que vous êtes en mesure de résumer le problème en 1 à 4 points. Si votre investisseur peut comprendre le problème que vous décrivez, il comprendra votre produit plus tôt, ce qui est très bien !

Vient ensuite la solution, qui est bien sûr votre produit ; dans cette diapositive, vous voulez présenter les trois principaux avantages de votre service.

Enfin, la diapositive sur la taille du marché doit faire référence au marché réel auquel votre entreprise peut s'adresser et doit donner une estimation du pourcentage du marché que vous cherchez à dominer.  

MODÈLE D'ENTREPRISE

Voici une diapositive clé de votre deck. Le modèle d'entreprise doit être très clair, aussi veillez à le présenter avec le moins de mots possible.

POURQUOI POUVEZ-VOUS BATTRE LE MARCHÉ ?

Reconnaître la concurrence est une bonne chose, cela indique à votre investisseur que vous êtes au top et que vous avez des stratégies en tête pour les battre. Votre diapositive sur les technologies propriétaires doit faire référence à vos avantages déloyaux, à la propriété intellectuelle, aux technologies et aux innovations qui sont propres à votre entreprise. Sur la diapositive sur la concurrence, nommez vos principaux concurrents et soulignez leurs faiblesses.

La diapositive du plan de marketing est un autre élément clé de toute présentation. Elle doit présenter vos stratégies d'acquisition de clients à long terme et répondre à la question "Comment allez-vous atteindre des millions de dollars de revenus ?

LE DIAPORAMA DE L'ÉQUIPE

Parlez de votre équipe de base et faites savoir à votre investisseur que vous avez toutes les compétences nécessaires pour mener votre entreprise à sa prochaine étape. N'oubliez pas que la combinaison Hacker, Hustler, Hipster est toujours idéale.

A moins que vos mentors ne soient quelqu'un comme Guy Kawasaki, ne perdez pas beaucoup de temps/espace avec eux.  

TRACTION

Ce devrait être la glissade tueuse dans votre deck! Plus le graphique est grand et raide, mieux c'est. Choisissez donc la mesure la plus pertinente et vantez-la ici. Dans tous pitch deckles cas, c'est la traction qui fait la différence !

"Dans tous pitch deckles cas, la traction fait la différence !

Conte de base

La meilleure façon de réfléchir à votre pitch deck schéma est d'appliquer la structure en trois actes utilisée dans les récits. Chaque acte expliquera les aspects essentiels de votre proposition de valeur, ce qui vous permettra de susciter suffisamment d'intérêt pour le moment où vous vendrez votre produit/service.

Voici un bref aperçu de la manière de planifier votre présentation (votre présentation deck voyage, en quelque sorte parler). Comme vous pouvez le voir, le plan de présentation vous permet d'organiser votre contenu de manière logique.

Lecture
connexe
: Récit de la présentation

DANS LE PREMIER ACTE...

Vous devez établir le statu quo, et convaincre les gens qu'il y a un problème à résoudre. Il existe une étroite fenêtre d'opportunité pour attirer l'attention des gens dès le début, c'est pourquoi l'introduction de votre pitch est cruciale.

DANS LE DEUXIÈME ACTE...

Vous avez la possibilité de développer votre histoire. C'est là que vous élaborez votre solution et que vous et votre équipe êtes censés la voir réalisée. C'est le moment d'épater votre public et de lui faire croire en votre entreprise. Une startup deck doit être remplie de chiffres époustouflants, de la minute où vous montez sur scène jusqu'au moment où vous en descendez. Les jeux les plus réussis ne reposent pas uniquement sur une vision et des promesses, mais sur une traction et des chiffres qui prouvent que vous êtes incontestablement sur le point de réaliser quelque chose de grand ! N'oubliez pas cela tout au long de votre présentation.

L'APOGÉE ET LE TROISIÈME ACTE...

C'est le moment où la camionnette touche l'eau dans Inception. C'est à ce moment que tout ce que vous avez accumulé jusqu'à c0mes à son plus haut niveau, et vous pouvez faire "The Ask". Cela peut aller de la révélation de vos niveaux de prix à l'annonce d'un partenariat sexy avec un acteur important de votre marché. C'est le moment où votre public doit vous dire "fermez-la et prenez mon argent", alors assurez-vous de tenir vos promesses.

Ensuite, revenez sur terre, résumez vos principales mesures et rappelez à votre public qui vous êtes (c'est-à-dire le nom de la startup + un trait).

Demo Day : lancez votre start-up en 3 minutes

Un homme se présentant lors d'une journée de démonstration avec une carte et une présentation en arrière-plan

Si vous lisez ceci, vous êtes probablement à mi-chemin d'un accélérateur de démarrage, préparant votre deck pour votre journée de démonstration. J'ai eu beaucoup d'expériences avec les Demo Days, j'en ai assisté à plusieurs et j'ai présenté mes entreprises de DreamIt Ventures à New York à 500 Startups dans la Silicon Valley.

Du Startup Chili à la journée de démonstration du Y Combinator, le format semble être un standard partout : 10 à 30 entreprises se présentent sur scène devant un public d'investisseurs. Bien entendu, lorsque vous présentez vos produits à 29 entreprises tout aussi impressionnantes, il peut être difficile de se démarquer et de se faire connaître.

Trois minutes, c'est peu pour dire tout ce que vous voulez dire sur votre entreprise. Alors par où commencer ?

Principales lignes directrices à garder à l'esprit

1. SE CONCENTRER SUR LES MESURES

Les idées suscitent l'enthousiasme des investisseurs et des juges. Ils peuvent les détester ou les aimer, mais le succès d'une bonne idée reste à voir et il dépend entièrement de votre exécution. Même s'ils adorent une idée, ils ne peuvent pas dire avec certitude si vous serez en mesure de la réaliser. Dans le passé, j'ai essayé de collecter des fonds pour une idée et j'ai échoué.

Maintenant, les mesures, oh, les mesures sont le Viagra de démarrage ! Les mesures sont souvent le signe d'une idée bien exécutée, avec un marché cible confirmé et un grand potentiel de croissance. C'est pourquoi les mesures doivent figurer sur vos premières diapositives.  

2.- ASSUREZ-VOUS QUE VOS DIAPOSITIVES SE DISTINGUENT

Le design est devenu la quintessence de toute présentationdeck. C'deck est probablement le premier regard que les gens porteront sur votre produit, alors assurez-vous de les impressionner dès le début. (Un bon logiciel de présentation ou un spitch deck ervice de conception peut vous aider à cet égard).

3.- SE DECK PRÉSENTER DEVANT TOUT LE MONDE

Votre journée de démonstration n'est que le début, assurez-vous de préparer votre stratégie pour tirer le meilleur parti de la visibilité que cet événement vous apportera. Vous trouverez peut-être ces conseils d'Andrew Ackerman (associé gérant de DreamIt Ventures) très utiles lors de vos entretiens avec les investisseurs.

  • N'oubliez pas de mentionner l' url de votre site web et votre pseudo twitter au moins quelques fois pendant la présentation. Si vous pouvez les inciter à tweeter à votre sujet, vous serez exposé à des milliers d'utilisateurs ou d'investisseurs potentiels ayant un profil et des intérêts similaires.
  • Gardez une copie de votre deck dans le nuage, et tenez-la à jour.
  • Faites de votre mieux pour obtenir un peu de presse.(Voici comment nous avons réussi à figurer dans Techcrunch)

Comment créer une pitch deck présentation pour le Demo Day ? (500 Startups Style)

Slidebean Le PDG Caya s'exprimant lors de sa journée de démonstration à 500 startups. Une Slidebean diapositive en arrière-plan

Mon approche des présentations a toujours été liée de manière significative à la narration : raconter une bonne histoire passionnante qui crée un impact dans votre public, à la fois dans leur esprit et dans leur cœur. Cette approche est maintenant combinée à la contribution de l'équipe des 500 Startups personnes qui ont suivi le programme (en particulier de notre formidable mentor Bob Neivert). Vous voulez raconter une histoire fascinante, passionnante et, espérons-le, racontable à vos investisseurs, mais au bout du compte, tout se résume à des mesures.

Selon le stade de développement de votre entreprise, vous pouvez ou non avoir des indicateurs à montrer, et si nous avions tous des indicateurs parfaits, nous n'aurions pas besoin de collecter des fonds du tout, n'est-ce pas ?

Voici quelques lignes directrices de base à respecter. Vous pouvez voir comment notre pitch travail a abouti sur la vidéo en bas de page. Vous pouvez également consulter l'article sur les meilleures pitch platines de notre journée de démonstration en 500 Startups.

1- LES 5 PREMIÈRES SECONDES : ATTIRER LEUR ATTENTION AVEC UNE QUESTION

Diapositive avec une question : Combien de temps vous faut-il pour construire une présentation ?

Au début de votre pitch présentation, vous disposez d'environ 5 secondes pour attirer l'attention des investisseurs sur vous pendant le reste de votre présentationdeck. Cela est particulièrement vrai pour les pitch compétitions et les journées de démonstration, et moins pour les rencontres individuelles (à moins que l'investisseur que vous rencontrez ne soit un vrai connard). Le fait est que les investisseurs sont des gens occupés et que si vous n'attirez pas leur attention, ils se demanderont s'ils peuvent se concentrer sur leur téléphone ou leur ordinateur portable et ne pas faire attention.

"Vous voulez commencer par une question. Le cerveau des gens est programmé pour répondre aux questions s'ils les entendent, et ceci est souvent utilisé comme ligne de départ.

TWEET IT

La question "Combien de temps vous faut-il habituellement pour créer une présentation ?" était ma question pour la journée de démonstration 500Startups , suivie d'une courte pause.

Attention, les questions rhétoriques ou trop complexes seront perçues comme ennuyeuses. Veillez également à ce que le public auquel vous vous adressez soit réellement en rapport avec la question que vous posez. Enfin, si vous vous adressez à un petit public, assurez-vous que votre timing n'implique pas que vous vous attendez à ce qu'il réponde, cela ne fera que créer un silence gênant.

Votre question doit être suivie d'un titre d'appel de votre produit. Il est difficile de trouver un slogan (et votre slogan pour les investisseurs peut être très différent de celui de votre site web !), alors assurez-vous de le tester sur des inconnus qui n'ont aucune idée de ce qu'est votre entreprise. Cela peut paraître fou, mais c'est vrai.

Vous devez trouver 4 à 7 mots qui capteront leur attention sur place. Notre exemple serait "Slidebean conçoit automatiquement des diapositives en fonction de votre contenu".

2- LES 30 PREMIÈRES SECONDES : COMBIEN D'ARGENT POUVEZ-VOUS GAGNER ?

Pitch Deck Diapositive

Les 30 prochaines secondes sont cruciales. Une bonne introduction de 5 secondes vous permettra d'attirer l'attention sur 30 autres secondes, et c'est là que vous voulez mettre en avant votre plus grande réussite à ce jour, et quelle meilleure réussite que les recettes ?

En 500 Startups, les fondateurs citent généralement deux des étapes suivantes. Commencez par le haut et ne descendez que si vous n'avez pas d'indicateurs à montrer sur ce point.

  1. Taux annuel de fonctionnement, basé sur les recettes réelles du mois précédent. Pas de prévisions.
  2. Croissance des recettes d'un mois à l'autre, ou Croissance des revenus si vous êtes une entreprise d'abonnement.
  3. Coût d'acquisition par utilisateur vs VLT.
  4. Nombre total d'utilisateurs (s'il s'agit d'un nombre important).
  5. La base d'utilisateurs augmente de mois en mois.

Contrairement à ce qu'on aurait pu vous faire croire, une base d'utilisateurs active n'excite pas les investisseurs (à moins qu'elle ne se chiffre en millions), donc il faut absolument se concentrer sur l'obtention de revenus, même s'ils ne sont pas modulables. L'agitation, c'est bien !

3- PROBLÈME ET SOLUTION :

Ensuite, parlons de votre entreprise actuelle. Je suis sûr que ce sera très simple pour vous, après tout, vous devez comprendre parfaitement le problème que vous essayez de résoudre et, plus encore, comment votre produit peut changer le statu quo.

Assurez-vous de souligner le nombre de personnes qui souffrent du problème et, si possible, essayez de raconter une histoire qui trouve un écho auprès de votre public, qu'il s'agisse d'investisseurs, d'autres startupspersonnes, etc... Une bonne façon d'aborder la question est de lui donner un visage.

"Jeff est le PDG d'une startup basée à New York appelée PhoneHorse. Lorsqu'il prépare sa mise à jour mensuelle pour les investisseurs, il doit envoyer sa présentation à un concepteur indépendant d'oDesk, ce qui coûte quelques centaines de dollars et nécessite un délai d'exécution de quelques jours".

Le fait de raconter des histoires a tendance à avoir un bien meilleur impact sur les gens que de simples jacasseries aléatoires. Passons à la solution...

"PhoneHorse est passé à Slidebean 3 mois, cela leur a permis d'économiser des centaines de dollars chacun en frais de freelance, et a permis à Jeff d'économiser des heures de travail. Il peut maintenant partager sa présentation directement sur le web, et la mettre à jour ainsi que la fin de la semaine sans avoir à l'envoyer à nouveau".

Il est très important (j'adore ce mot, "tout à fait") de parler de votre produit en termes d'avantages plutôt que de caractéristiques. Un avantage aide l'utilisateur à accomplir quelque chose, à éviter la douleur, à gagner plus d'argent... une caractéristique est quelque chose que votre produit fait. (Si vous dites que notre produit fait du blablabla, vous parlez d'une fonction et non d'un avantage).

4- MODÈLE D'ENTREPRISE, MARCHÉ ET CANAUX DE CROISSANCE

Diapositive avec trois icônes sur slidebean Plans, fremium, advanced et Pro

Au fur et à mesure que vous avancerez, votre public voudra savoir comment vous gagnez de l'argent. Expliquer une activité d'abonnement ou un modèle de commission est simple, mais si vous êtes une entreprise B2B2C, vous voulez vous assurer que votre point de vue est clair. Si votre modèle est complexe, n'entrez pas trop dans les détails, restez simple !

Maintenant, parlons du marché. Avant, je ne faisais pas ou peu attention à ces diapositives, mais j'ai commencé à les apprécier après l'expérience des 500Startups . Le marché ne se réfère pas seulement au total des dépenses annuelles dans votre secteur ; vous voulez aussi mettre en évidence vos concurrents, pourquoi vous êtes meilleurs et pourquoi vous les ferez disparaître.

La taille du marché est également liée à l'évaluation potentielle de votre entreprise. J'ai eu l'expérience de ne pas signaler correctement les sommes dépensées dans notre catégorie, ce qui a amené les investisseurs à supposer que le marché était trop petit et que, par conséquent, l'entreprise ne pourrait jamais atteindre une évaluation de 100 millions de dollars ou plus. (Je ne manquerai pas d'annoncer quand ce sera le cas :D ).

Enfin, un résumé de vos canaux d'acquisition est également fondamental. Il est évident, compréhensible et attendu que vous n'avez pas de voie claire vers la croissance (vous ne seriez pas une startup si c'était le cas), mais cela doit être aussi clair que possible. L'économie unitaire joue un rôle important à cet égard, combien vous coûte l'acquisition d'un client et qu'est-ce que c'est que la VLT ? Ces mesures sont le cœur de la plupart des entreprises, assurez-vous qu'elles sont là.

5- L'ÉQUIPE

Slidebean photo d'équipe

Voici maintenant l'équipe. Les membres de l'équipe qui ne sont pas des fondateurs ont tendance à ne pas être pertinents ici (à moins qu'ils ne soient des rockstars), alors ne perdez pas de temps à parler de votre équipe. De plus, pour les courts lancers, vous voulez ignorer le conseil d'administration ou vos conseillers. En fin de compte, ils veulent vous connaître, ainsi que vos cofondateurs, la culture et la chimie de l'équipe, depuis combien de temps vous travaillez ensemble et pourquoi vous êtes les meilleurs pour mener à bien cette entreprise dont vous avez parlé.

Les titres provenant de Harvard, Stanford ou autres ont tendance à être utiles ici, semble-t-il. Je n'en ai aucun, donc je ne peux pas parler de l'impact qu'il a réellement.

6- CONCLUSION

Enfin, assurez-vous de ramener votre public à vos étapes clés. Vous devriez déjà avoir parlé de chacune d'entre elles au cours de votre présentation, mais un rafraîchissement à ce stade est utile. Utilisez la même liste de priorités que celle que j'ai mentionnée ci-dessus.

Vous voulez partir avec un appel clair à l'action. C'est pour vous contacter ? Est-ce pour vous inscrire à votre produit ? Est-ce pour vous parler ensuite ? Mettez-le en évidence et assurez-vous que cette déclaration finale souligne votre passion pour votre entreprise.

J'espère que cet article vous a été utile. Veuillez me le faire savoir dans les commentaires ci-dessous. Maintenant, allez vous faire financer !

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