Les exemples les plus réussis de pitch deck

Il existe de nombreux exemples de terrasses pitch de startups magnifiquement conçues qui ont réussi à lever des fonds auprès d'investisseurs et sont devenues des entreprises de plusieurs millions de dollars - tout cela grâce à quelques diapositives de présentation. Ainsi, afin d'arriver à un pitch deck parfait, il serait bon de jeter un coup d'œil sur ce qui a bien fonctionné pour d'autres fondateurs.

La présentation idéale pour l'investisseur d'une entreprise dépend de son produit, de ses besoins, de sa vision, de son équipe et de son public. Ce sont les meilleurs, choisis en fonction de différents critères.

Best Business School-Approved Deck: YouTube

L'édition 2005 de YouTube pitch deck est un classique. Il a suivi de près le modèlesuggéré par Sequoia Capital deck pour startups avec d'excellents résultats, puisque YouTube a été lancé principalement grâce à un investissement de 11,5 millions de dollars de Sequoia. L'entreprise a finalement été rachetée par Google pour 1,6 milliard de dollars en 2006. Elle est aujourd'hui reconnue comme un pionnier dans la manière dont les gens publient du contenu vidéo sur le web.

Le site deck est une étude sur la retenue. La présentation Powerpoint simple définit clairement dans une diapositive les problèmes que les utilisateurs rencontrent lors du partage de fichiers vidéo ; puis elle donne les solutions correspondantes dans la diapositive suivante. Les autres diapositives sont tout aussi simples. Elles contiennent toutes deux à quatre points, chaque point faisant au maximum quatre lignes. Les énoncés sont simples et directs, tout en évitant l'utilisation d'un jargon qui est la plaie de nombreux discours techniques. Même les graphiques des annexes peuvent être considérés comme basiques, mais ils présentent des données utiles aux investisseurs potentiels.

De nos jours, le design minimaliste de YouTube deck peut sembler dépassé, mais il démontre que toute bonne présentation doit avoir une base solide. Suivre les grandes lignes de deck n'aidera pas seulement à l'organisation et au flux, mais peut aussi être une décision stratégique pour un pitch. En cas de doute, retournez aux bases de l'école de commerce et développez une idée de manière logique que tout le monde comprendra.

Meilleure prise tendance d'un classique : Gusto (anciennement ZenPayroll)

ZenPayroll a été fondée par son PDG Joshua Reeves, lui-même un ange investisseur. Il recommande à tous les startups d'avoir un deck surtout pendant le tour d'amorçage, car "[c'est] la façon dont vous présentez votre histoire". L'entreprise a levé 6,1 millions de dollars auprès de gros bonnets de la Silicon Valley, dont les fondateurs de Dropbox, Gmail et YouTube, en utilisant un deck qui commence par une déclaration audacieuse de sa vision. Elle a publié le modèle de présentation qu'elle a utilisé dans l'espoir d'aider d'autres jeunes entreprises à partager leur vision avec les investisseurs.

Le site deck contient tous les éléments du site pitch habituel, mais avec quelques modifications. Il donne un aperçu général de son environnement, en commençant par le marché et le paysage industriel, avant de détailler le problème et sa solution. De nombreuses versions de deck , comme le guide de Guy Kawasaki, commencent par le problème et abordent ensuite le milieu des affaires. Il est toutefois possible que ZenPayroll ait opté pour ce format car son produit s'adresse aux entreprises et non aux consommateurs de masse. Le problème est très spécifique à l'industrie des ressources humaines et peut ne pas être familier aux investisseurs en dehors de cette industrie, donc une compréhension initiale de l'environnement est vitale.

Une diapositive unique incluse dans le site deck est intitulée This is Only Possible Now, qui est similaire à la diapositive Why Now ? du schéma prescrit par Sequoia. Elle est censée contenir la raison pour laquelle "le moment est venu pour votre produit et votre entreprise de réussir". De nombreux sites pitch , dont celui de YouTube, passent cette diapositive. Cependant, elle crée un sentiment d'urgence et donne aux présentateurs la possibilité d'expliquer la pertinence de leur produit dans le contexte des tendances actuelles du marché et de la technologie. Beaucoup de startups ne parviennent pas à être lancés, non pas parce qu'ils n'ont pas de grandes idées, mais parce que les investisseurs les trouvent tout simplement prématurées.

Meilleur spectacle, ne le dites pas : Foursquare

Le site pitch deck de Foursquare peut être considéré comme non traditionnel car il fonctionne davantage comme un guide d'utilisation que comme une présentation pour les investisseurs. Néanmoins, la tactique a fonctionné pour l'entreprise et a permis de lever 166,35 millions de dollars en fonds propres auprès de 18 investisseurs, dont Microsoft, Morgan Stanley et Silver Lake Partners. Sa gammification des "check-ins" jette actuellement les bases d'une industrie mondiale de la localisation.

S'écarter du format traditionnel pitch deck pourrait être bénéfique si les présentateurs veulent montrer exactement comment le produit fonctionne et comment les utilisateurs actuels utilisent le produit. Il est plus facile de parler de "mairie" et de "badges" en termes de Foursquare lorsque le public peut les voir en action. Cela fournit une preuve solide du produit, qui pourrait déjà suffire à convaincre les investisseurs, surtout si le concept est aussi bon.

En outre, Foursquare offre des solutions distinctes à deux marchés différents : les consommateurs et les annonceurs. Son site deck est capable de tisser des liens entre les discussions sur ces différentes solutions en adoptant un format qui convient le mieux à ses objectifs, au lieu de changer brusquement de sujet au sein de la présentation ou de faire deux présentations distinctes par souci de cohérence. La présentation se concentre principalement sur les fonctionnalités de l'application, qui sont pertinentes pour les deux marchés.

La meilleure simplification d'un produit complexe : Dwolla

Dwolla est le résultat du problème de son propre fondateur, qui a dû payer des milliers de dollars en frais de carte de crédit. Le site pitch deck de l'entreprise garde certainement ce point douloureux à l'esprit pour chaque diapositive, car il rappelle sans cesse au public le problème central et la façon dont Dwolla peut le résoudre. Les aspects techniques, juridiques et financiers sont un élément crucial pour une start-up de fin-tech pitch. Toutefois, la conception et le format du site deck permettent de présenter les informations nécessaires sans submerger le public. Le site pitch a été un succès et la start-up a reçu 16,5 millions de dollars de la part des investisseurs en capital-risque.

Les diapositives "Comment fonctionnent les cartes" et "Comment fonctionne Dwolla" sont de bonnes représentations visuelles de la difficulté des transferts de fonds par les canaux de paiement habituels par rapport à la facilité d'utilisation de Dwolla. Les deux organigrammes contrastés montrent que la première méthode prend trop de temps et coûte plus d'argent, tandis que la seconde prend moins d'une seconde et ne coûte qu'un montant négligeable en frais de transaction.

Comme le site deck de Foursquare, il choisit de montrer, et non de raconter, les complexités du produit en rendant les données plus faciles à assimiler grâce à des éléments visuels. Même si le public est composé d'investisseurs qui sont stéréotypés et bien informés en matière de finance et de technologie, n'oubliez pas qu'ils n'ont que quelques minutes pour comprendre chaque diapositive et qu'il leur est également possible de s'ennuyer. Les investisseurs comprennent les défis de tout processus d'entreprise et demanderont des éclaircissements plus tard si le besoin s'en fait sentir.

Best Deck About Nothing : Itay Adam

Ce cinq diapositives deck mérite d'être mentionné simplement parce qu'il ne s'agit de rien, mais qu'il a permis de récolter 2 millions de dollars de financement. Subversive et intelligente, la présentation s'est inspirée de l'exposition Seinfeld, qui a également été présentée comme "une exposition sur rien". Bien que simple, le site pitch d'Adam est loin d'être paresseux. Ce qui lui manquait en informations concrètes sur son produit et son entreprise, il l'a compensé en valeur de divertissement. Il a confronté les investisseurs à ce qui est essentiellement une routine de 40 minutes de comédie de stand-up et à quelques diapositives sur une équipe de rêve composée d'experts chevronnés du secteur, dont lui-même.

Bien que le reste de son concept soit hautement spéculatif, son idée principale est claire. C'est ce que sont essentiellement les appels de fonds, une invitation à faire un acte de foi. Ainsi, aussi complet et informatif que soit un pitch deck , si les présentateurs ne parviennent pas à persuader leur public de croire en leur rêve, celui-ci ne deviendra pas réalité.

"Ne soyez pas créatifs avec le format de deckjuste pour être créatifs.

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Faire un "Best" Pitch Deck Soyez utile avec le format

Ne soyez pas créatif avec le format de deck juste pour être créatif. Les modèles classiques similaires à ceux utilisés par YouTube et ZenPayroll ont été testés et éprouvés dans de nombreuses présentations d'investisseurs à succès, ils fonctionnent donc parfaitement. C'est aussi un format auquel la plupart des investisseurs s'attendent et le fait d'emprunter une autre voie pourrait finir par les troubler.

Cependant, il y a des cas où le fait d'être différent a du sens et permet même de distinguer une présentation d'une mer d'autres ponts pitch . Par exemple, il est bon de commencer par une diapositive sur les membres de l'équipe s'ils ont des antécédents impressionnants qui sont pertinents pour le produit ou si leur nom est connu dans le secteur.

Il n'est toutefois pas nécessaire de procéder à une refonte complète du modèle traditionnel deck . Un léger réarrangement des diapositives ou l'ajout de nouvelles diapositives peut déjà améliorer l'impact d'un pitch.  

CRÉER UN SENTIMENT D'URGENCE

Ce sentiment d'urgence peut être créé de différentes manières. Il peut venir du fait que le temps d'un concept est maintenant comme dans le cas du ZenPayroll. La solution proposée est peut-être opportune et répond à des problèmes réels et actuels. L'entreprise peut également présenter son produit comme une opportunité unique ou une exclusivité que les investisseurs ne veulent pas manquer.

Ce qui est important, c'est que cette urgence soit claire dans le pitch deck . Une diapositive peut être consacrée à cet aspect du site pitch, ou elle peut être un thème récurrent tout au long de la présentation.

PENSEZ À L'ENTIER DECK COMME AIDE VISUELLE

Il n'est pas nécessaire de mettre d'énormes blocs de textes lorsqu'un simple diagramme ou graphique peut facilement expliquer le message d'une diapositive. Découvrez la présentation de Foursquare, qui contient des photos de l'application telle que les utilisateurs la voient. Comprenez qu'un deck n'est pas un rapport sur papier ou un livre qui sera lu en silence ; il est destiné à être utilisé comme un supplément visuel à l'histoire d'un orateur.

Passez du temps à créer les graphiques et les éléments visuels qui seront inclus dans le site deck. Si nécessaire, engagez un artiste pour les réaliser, mais les logiciels de présentation comme Slidebean comportent déjà de nombreux graphiques intégrés dans les modèles qui donneront aux platines de pitch un aspect professionnel et attrayant.

VISENT À DIVERTIR

Comme l'a démontré Itay Adam, l'art de la persuasion consiste à divertir le public. Il a engagé un scénariste professionnel pour l'aider dans sa présentation amusante et cela a fini par porter ses fruits avec un pitch qui semblait sans effort. Cependant, lorsque le présentateur n'est pas un artiste naturellement doué, il peut compenser par d'autres moyens.

Un deck visuellement stimulant, tel que décrit dans la section précédente, peut déjà être très divertissant. Les démonstrations de produits et les interactions avec le public, lorsque le format et le lieu de pitch le permettent, rendront également une présentation plus intéressante. En outre, les présentateurs doivent s'exercer à leur prestation et apprendre à établir un rapport avec un public. Un magnifique deck devient inutile si l'orateur est incapable d'articuler correctement son message et s'il s'appuie fortement sur les diapositives pour transmettre l'ensemble de la présentation.

CHOISIR CE QUI EST AUTHENTIQUE

Foursquare ne peut pas utiliser le site deck de Dwolla et s'attendre à obtenir les mêmes résultats que le site original pitch deck . Inversement, son site deck , basé sur les médias sociaux, pourrait ne pas fonctionner avec les solutions fin-tech de Dwolla. Les platines pitch les plus réussies sont mieux appréciées dans le contexte où elles ont été créées. Il est peu probable qu'un jeune fondateur de start-up inexpérimenté s'en tire en copiant de manière flagrante l'étrange pitch réalisé par Itay Adam, qui est un vétéran du pitching. Non seulement il aura l'air d'avoir été inventé, mais la tentative de donner à un pitch créatif en imitant un autre le rend finalement peu original.

Inspirez-vous des conseils donnés à la fin du modèle deck de ZenPayroll : Il existe de nombreux styles ou formats différents que vous pouvez utiliser pour présenter votre vision et votre potentiel. Avant tout, choisissez ce qui est le plus authentique pour vous.

CREER A PITCH DECK