Shark Tank est-il réel ?

Chaque année, plus de 40 000 entreprises passent par des mois d'efforts pour essayer d'obtenir une place convoitée dans l'une des émissions les plus populaires au monde : Shark Tank. 

Il s'agit d'un processus de candidature difficile qui implique de la paperasse, des entretiens et des auditions, le tout pour se retrouver devant les requins et pitch (et très probablement se faire déchiqueter). Mais cela paie - cela paie des MILLIONS. À ce jour, 207 millions de dollars ont été investis par le biais de l'émission. 

Mais il est facile de raconter une success story à partir de ces cas de réussite massive. Je me suis demandé si ces types sont vraiment bons en investissement. Je me suis demandé : le retour sur investissement est-il là ? Combien d'entreprises qu'ils dénigrent ont prouvé qu'ils avaient tort ? L'instinct du requin est-il correct ? 

Alors nous l'avons fait. Nous avons passé des semaines à examiner les données concrètes de milliers d'entreprises qui ont participé à 295 épisodes de Shark Tank. Nous avons tout analysé, de leurs produits à la quantité d'argent qu'elles ont demandé, en passant par les évaluations et, bien sûr, les résultats. 

Nous avons découvert des choses louches, comme des producteurs qui essayaient d'obtenir des capitaux juste pour apparaître dans l'émission. Nous avons découvert que la moitié des transactions diffusées dans l'émission ne sont jamais conclues, et nous voulions partager ce constat avec le monde entier. 

Ce sont donc les vrais chiffres derrière Shark Tank. 

Quel est le processus pour participer à Shark Tank ?

Comme je l'ai dit, environ 40 000 entreprises postulent chaque année pour participer à Shark Tank. Elles le font soit en remplissant un formulaire de candidature en ligne, soit en attendant de longues heures pour une audition en direct, mais la plupart se perdent en cours de route. Peut-être que leur entreprise n'est pas assez solide, qu'ils sont mauvais en matière de présentation (parce qu'ils n'ont regardé aucune de nos vidéos), que leur produit est inutile ou qu'ils sont tout simplement ennuyeux. Le plus souvent, le passage à la télévision est lié à la personnalité, pas au produit. Après tout, il s'agit d'une émission de télévision. Chaque producteur ne pense qu'à l'audimat.

Donc, après cette purge massive, l'émission atterrira sur un groupe d'une centaine d'entreprises amusantes. Celles qui parviendront à ce stade rempliront un kit de candidature de 17 pages. Elles passeront des mois à écouter des cassettes d'audition, à répondre aux e-mails de la production et à passer des appels vidéo interminables. Pendant tout ce temps, les producteurs retirent de plus en plus d'entreprises de leur liste jusqu'à ce qu'ils aboutissent au chiffre magique : 158 entreprises. 

158 entreprises. 

C'est la fournée qui va arriver à pitch les Sharks. Mais ce n'est pas fini. Vous ne les verrez pas tous. Si votre pitch et votre discussion sont ennuyeux, ils ne passeront pas à la télévision. Environ 88 épisodes seront diffusés au cours d'une saison donnée, soit 24 épisodes. Parmi eux, environ 52 obtiendront un oui très convoité, mais tous ne recevront pas l'argent. Nous y reviendrons plus tard.

Bon, évidemment, ce que vous voyez à la télévision n'est pas ce qui s'est réellement passé. Chaque session de pitch dure environ 45 minutes (et parfois une ou deux heures), et cette durée est raccourcie parce que qui regarde 2 heures de quoi que ce soit de nos jours ? 

Pourquoi diable quelqu'un ferait-il ça ? Ça craint. Ça craint tellement que les fondateurs de pitch aux Sharks ont en fait une séance individuelle avec un psychologue agréé pour gérer l'expérience. #AvoidingLawsuits. 

Les Sharks ont-ils eu tort ?

Mais le fait de passer à la télévision est une des raisons pour lesquelles les entreprises le font. 

Prenez Bouqs, par exemple. Lorsque le fondateur, John Tabis, s'est adressé aux Sharks, il a été mis en pièces en direct à la télévision. Son entreprise de bouquets de fleurs semblait sur le point d'échouer - mais les Sharks avaient tort. 

Bouq's a frappé un grand coup. Des millions de dollars de ventes. Assez pour que les Sharks le regrettent. Et ce n'est pas le seul cas où cela s'est produit. Prenez Steve Shashen et Lena Phoenix comme autre exemple. Ils ont créé une version moderne de la chaussure Huarache traditionnelle, qu'ils ont appelée les Xero Shoes, et les enjeux étaient élevés sur ce point. Alors, cela signifie-t-il que vous n'avez pas vraiment besoin des Sharks ? Est-ce qu'ils apportent de la valeur, ou est-ce que c'est juste le temps d'antenne qui apporte de la valeur ? 

Après tout, ce n'est pas comme s'ils ne faisaient pas d'erreurs, mais 57 entreprises soutenues par des requins ont fait faillite - comme le Breathometer. Je veux dire que c'était une bonne idée, cet appareil qui mesurait le taux d'alcool en quelques secondes, afin d'éviter de boire et de conduire. Ils se sont mis d'accord sur un chèque de 1 million de dollars pour un capital de 0% et tout allait bien jusqu'à ce que la FTC oblige l'entreprise à rembourser tous ses clients à cause de problèmes de précision. Et les Sharks étaient évidemment embarrassés. 

Quelle est la valeur réelle de Shark Tank 

Revenons donc à cette question : quelle est la valeur réelle des Sharks eux-mêmes ? 

Je veux revenir sur l'histoire de Lena et Steve. Cet épisode a été diffusé le 1er février 2013. C'était le 14e épisode de la 4e saison. La série était déjà établie, et 6,73 millions de personnes l'ont regardé, et ils en ont aimé chaque minute. Le chagrin d'amour des O'Learys, le produit, les Fondateurs : tout ! 

Dans les semaines qui ont suivi la diffusion de l'épisode, l'entreprise a connu un véritable boom. En sept jours, les chaussures Xero ont vendu 20 % du volume de l'année précédente ! Le site web s'est même effondré. Rien qu'avec le temps d'antenne, ils avaient gagné plus que ce qu'ils avaient demandé dans Shark Tank. 

Xero Shoes n'a cessé de croître. L'entreprise a connu une croissance de 88 % pendant la pandémie et a même conclu un accord avec un autre investisseur. En 2021, le produit sponsorisait des athlètes olympiques et générait 13 millions de dollars de revenus annuels. 

Le tout sans l'aide des Sharks. 

Et ce n'est qu'une des nombreuses histoires. Cela arrive si souvent qu'il existe un terme pour cela, et la société de production le savait bien : L'effet Shark Tank. 

Qu'est-ce que l'effet Shark Tank ?

En tant qu'entrepreneur, votre apparition à la télévision vous permet de toucher des millions de téléspectateurs. C'est encore mieux que d'avoir une chaîne Youtube. De l'autre côté de l'écran, il peut y avoir des investisseurs, des entrepreneurs ou de simples consommateurs qui aiment votre produit. 

Après être passé par tout ce processus éreintant, si votre entreprise arrivait jusqu'à la saison, vous deviez payer. Que vous ayez levé des fonds ou non, les entreprises devaient payer une participation de 5 % - pour quelques minutes de gloire. 

À titre de comparaison, il y a eu 18 transactions dans Shark Tank avec autant de capitaux propres ! Ce n'est pas un petit montant.
Encore une fois, même si les Sharks rejetaient votre idée, vous aviez déjà perdu 5% de votre entreprise. Oh, mais attendez, il y avait une alternative. Si, par hasard, vous ne vouliez pas sacrifier 5% de votre capital, pas de problème ! L'alternative ? Vous pouvez leur payer une redevance de 2% sur les ventes futures à perpétuité. 

Cependant, ces commissions absurdement élevées ne sont pas le pire de tout. Vous deviez les payer , que votre pitch passe ou non à la télévision. Il y a une bonne partie des entreprises qui ont accepté cet accord et qui doivent encore payer cette redevance. 

Mais bien sûr, il y avait un inconvénient. Les sociétés mieux préparées n'étaient pas prêtes à sacrifier autant d'équité. Finalement, en 2013, Mark Cuban s'est dit qu'il n'en avait rien à faire et a exigé que la société de production cesse de facturer cela. Son coup de gueule s'est avéré exact ; il suffit de voir comment le nombre de téléspectateurs et le montant de la transaction ont évolué au cours des deux saisons suivantes. 

Quelle est la meilleure façon d'obtenir un financement sur Shark Tank ?

Où en sont les Sharks ? Il ne s'agit certainement pas seulement de changer les règles ou de passer à la télévision. Après tout, ce sont des millionnaires, voire des milliardaires. Donc, s'ils mettent la main sur votre produit, ils peuvent vous faire gagner des millions, mais que faut-il faire pour attirer leur attention ? 

Tout d'abord, il peut s'agir de la catégorie. 

En 13 saisons, 1187 entreprises ont participé à Shark Tank et sont passées à la télévision. Au cours de cette période, les requins ont conclu des accords pour un montant total de 207 millions de dollars. Les produits alimentaires et les boissons règnent en maître. La deuxième place revient aux produits liés à la santé, et la mode est troisième. 

Ensuite, il est également utile de savoir combien d'argent vous devez demander. Le tableau ci-dessous montre l'accord moyen accordé au cours des 13 saisons de Shark Tank. Le plus bas est de 10 000, et le plus haut est de 5 millions. Demandez plus que ça, et ils vous rient au nez. 

Ensuite, il y a les fonds propres et le montant que vous devez être prêt à céder. L'entrepreneur moyen de l'émission négocie 18 % de fonds propres par transaction. C'est beaucoup, et quand vous donnez autant, vous devez vous attendre à un bon paiement. 

Combien d'entreprises concluent réellement des affaires dans le Shark Tank ?

Donc, revenons aux 52 qui ont soi-disant décroché un marché. Cela signifie qu'au moins un requin va dire oui. Ce n'est pas fini. 52 ont obtenu un oui, mais c'est le nombre d'accords qui se concrétisent réellement. 

En moyenne, seules 27 entreprises concluent l'affaire par saison, et cela est dû à la paperasserie. 

Il y a cette chose très ennuyeuse appelée due diligence. Après les poignées de main, le drame et les négociations complexes, les Sharks et les fondateurs doivent analyser les documents de l'entreprise. C'est ce qu'on appelle une data room, et nous avons aussi fait une vidéo sur ce qu'il faut inclure dans votre data room. 

C'est en regardant la salle des données que les choses ne fonctionnent pas vraiment. En général, c'est la faute du fondateur. 90 % des transactions échouent parce que les fondateurs ont cru que les conditions n'étaient pas bonnes pour leur entreprise, même s'ils ont accepté la transaction à la télévision. 

Ensuite, certains accords ont pris tellement de temps à négocier que l'épisode a déjà été diffusé. Ainsi, l'entreprise bénéficie de l'effet "shark tank", elle dit au revoir au requin et continue sa vie. Voilà, c'est tout. 

27 entreprises par saison. Donc, décrocher un contrat devrait changer la vie, non ? Si non, alors, pourquoi les requins sont là ? Eh bien, n'oublions pas une chose. Ce ne sont pas des hommes d'affaires ordinaires. 

Combien d'entreprises concluent des accords dans le cadre de Shark Tank ?

Il y a eu un total de 32 requins qui sont apparus au moins une fois. Les six principaux, et les autres requins invités, ont une chose en commun. C'est la seule raison pour laquelle l'émission fonctionne. Ils savent tous vraiment comment faire de l'argent. 

C'est ça l'attrait.

Les gens veulent leur argent. Bon sang, les gens veulent être comme les Sharks. Donc, malgré le voyage, les difficultés, et le fait de savoir que l'affaire pourrait tomber, il y a toujours cette lueur d'espoir que le Shark Tank est une bonne chose pour votre entreprise. Et même si je voulais leur prouver qu'ils avaient tort aujourd'hui, je n'ai pas pu. 

Analysons toutes les entreprises qui ont obtenu un oui à l'antenne et qui n'ont pas réussi à conclure l'affaire. 

Ils sont 349 et voici combien il en reste. 

Ceux qui concluent l'affaire sont encore plus intéressants. Donc, avoir les requins de votre côté est une bonne chose, après tout. Voici combien de chacun des investissements des requins de Shark Tank existent encore.

Mais c'est lorsqu'on le compare à d'autres secteurs que je suis le plus impressionné. 

Parlons de startups. Nous savons qu'environ 80% des startups échoueront dans les cinq ans. Quittons le monde des startups et parlons des entreprises en général. Ajoutons cette statistique : 50% des entreprises échouent dans les cinq ans. Je sais, je sais. Ce n'est pas encourageant, mais bon, c'est le business. 

Alors, comment Shark Tank se compare-t-il ? Assez incroyablement. Même les entreprises qui n'ont pas conclu l'affaire s'en sortent très bien ! 

Ce spectacle a un meilleur taux de réussite que la plupart des standards de l'industrie. Le drame, le processus d'admission brutal, et M. Wonderful, tout cela en vaut la peine. C'est pourquoi Shark Tank existe et pourquoi plus de 40 000 entreprises par an sont prêtes à faire face à un taux d'admission de 0,4 % et à 0,2 % de chances de passer à l'antenne. 

Tout ça pour entendre les Sharks dire, "J'en suis". 

Lever des capitaux ?