6 conseils et astuces pour vous aider à faire évoluer votre entreprise rapidement

15 meilleurs exemples d'investisseurs réussis Pitch Deck Startups

6 conseils et astuces pour vous aider à faire évoluer votre entreprise rapidement
28 octobre 2022

En tant que propriétaire d'une startup, vous ne voulez manquer aucune occasion de développer votre entreprise. Mais la croissance n'est pas toujours synonyme de "durabilité". C'est pourquoi nous allons aborder le thème du "business scaling", l'un des moyens de parvenir à une croissance durable. 

En bref, la mise à l'échelle d'une entreprise signifie l'augmentation des revenus sans dépenser des coûts ou des efforts énormes. Selon Brian Rothenberg, partenaire chez Defy.vc, le changement d'échelle est une mesure de l'excellence du leadership, de l'efficacité des opérations et de la croissance rapide sur une longue période. C'est ce que les fondateurs et les investisseurs attendent d'une entreprise, c'est pourquoi le scaling est très important.

Si vous vous demandez comment faire évoluer votre entreprise rapidement, continuez à lire cet article de blog. 

1. Fixer des objectifs de croissance réalistes et élaborer des plans

Il s'agit de la première étape à prendre en compte lorsque vous envisagez de faire évoluer votre entreprise, et il est très important de bien faire les choses. Sinon, vous vous fixerez des objectifs erronés et vous élaborerez des plans médiocres qui ne mèneront qu'à des décisions mal informées. 

Vous trouverez ci-dessous quelques signaux clés qui indiquent le moment opportun pour passer à l'échelle supérieure :

  • Les pistes ou les commandes sont en forte augmentation : C'est une bonne chose de voir une augmentation des commandes ou des pistes. Mais qu'en est-il si vous faites attendre des clients potentiels en raison de votre lenteur à répondre à leurs demandes ? Ils peuvent quitter votre entreprise et trouver de meilleures solutions à leurs problèmes. C'est pourquoi vous devriez envisager de changer d'échelle de manière efficace. 
  • Les objectifs à long terme sont difficiles à atteindre: Votre entreprise dispose-t-elle du personnel et des systèmes adéquats pour favoriser la réussite à long terme ? Si ce n'est pas le cas, vous devez faire évoluer votre entreprise en termes de ressources humaines et d'outils pour construire une croissance durable. 

Pour aider votre entreprise à se développer rapidement, vous devez fixer des objectifs de croissance intelligents basés sur les données de ventes passées et les attentes futures. Ces objectifs doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et temporels. Ensuite, élaborez des plans rentables qui respectent ces objectifs et répondent aux demandes des utilisateurs.

De notre point de vue, l'une des meilleures façons de faire des plans efficaces est de créer une prévision approfondie de la croissance des ventes. Ces prévisions détaillent le nombre de clients potentiels, de commandes et de ventes que vous souhaitez générer par mois. Plus vos prévisions de ventes sont précises, plus vos plans sont viables. 

Par exemple, disons que vous reconnaissez une chance de mise à l'échelle après avoir constaté une triple augmentation des prospects en ce moment. Analysez ensuite les données de croissance passées et prévoyez une augmentation des ventes de 150 % par mois. La prévision vous permet de planifier les actions appropriées pour atteindre l'objectif.

Vous pouvez utiliser un modèle gratuit de projection des ventes disponible sur Internet ou en adapter un à vos besoins.  

Source :

Outre les prévisions de ventes, vous devez également établir une estimation des dépenses. Cette estimation précise le montant que vous dépenserez en personnel, en technologie ou en installations pour atteindre vos ventes estimées tout en développant votre entreprise. Ainsi, vous êtes en mesure de surveiller vos dépenses et de réaffecter les ressources aux domaines qui en ont besoin. 

2. Investir judicieusement dans la technologie

La technologie vous permet de gagner beaucoup de temps et d'argent pour faire évoluer votre entreprise. En investissant dans la bonne technologie, vous pouvez obtenir d'énormes avantages tels que :

  • Automatisation: Automatisez les tâches manuelles et les flux de travail, permettant ainsi à votre entreprise de fonctionner à moindre coût. 
  • Amélioration de la communication: Améliorer les interactions entre les membres de l'équipe et les parties prenantes. 
  • Outils de marketing : Investissez dans des outils qui facilitent vos efforts de marketing. Par exemple, si l'un de vos principaux canaux de croissance est le référencement, vous pouvez utiliser un outil comme Surfer SEO pour optimiser le contenu.
  • Sécurité: Partage sécurisé des fichiers et traitement de volumes de données plus importants lorsque votre entreprise se développe.
  • Amélioration de l'intégration des systèmes: Les entreprises travaillent désormais avec différents systèmes, tels que des systèmes de trésorerie ou des systèmes de vente. Mais si un système ne fonctionne pas bien avec un autre, des problèmes de gestion et de communication peuvent survenir. Cela peut conduire à de mauvaises décisions ou à des retards dans les activités commerciales. Des outils comme Mulesoft ou Cleo peuvent donc aider à gérer tous les systèmes et toutes les données en un seul endroit.
  • Gestion du personnel et des tâches: Examinez en profondeur les performances de chaque membre et évaluez si vous menez correctement vos projets d'entreprise. Si vous souhaitez gérer les tâches et suivre leur évolution facilement, vous pouvez utiliser un outil de gestion de projet (ce guide compare Asana Vs Jira, deux outils de gestion de projet populaires).

Pour une mise à l'échelle efficace, choisissez un système de données ou un logiciel qui vous permet d'intégrer divers outils sur une seule plate-forme. Ces logiciels ou systèmes facilitent l'exécution de diverses fonctions, ce qui réduit vos dépenses en solutions technologiques tout en réduisant les coûts de gestion du travail manuel, améliore la productivité, voire augmente les revenus. 

Outre les logiciels, pensez à investir dans de meilleurs réseaux et du matériel de haute qualité (par exemple, des ordinateurs ou des serveurs).

3. Identifier les fonds potentiels

Le changement d'échelle n'est pas gratuit. Elle nécessite toujours des capitaux pour embaucher des employés, installer de nouveaux systèmes ou développer des outils de reporting pour évaluer les résultats.  

Chaque étape de croissance de votre entreprise s'accompagne de certains montants de capital. L'incapacité à lever de nouveaux capitaux est la première raison de l'échec de startups , selon CBInsights. Donc, que vous soyez au stade de l'idée ou de la MVP, il est impératif de rechercher des fonds potentiels avant d'être à court de liquidités. 

Il existe de nombreuses ressources en capital que vous pouvez solliciter, comme la famille, les banques ou les sites de crowdfunding (par exemple, GoFundMe ou Kickstarter). Vous pouvez également utiliser un logiciel comme Slidebean pour mettre en relation des investisseurs du monde entier et créer des bureaux professionnels pitch pour la collecte de fonds. 

Le logiciel pose quelques questions sur la localisation de votre entreprise, son stade actuel, ses modèles commerciaux et les types de collecte de fonds. En fonction de vos réponses, il vous mettra en relation avec des investisseurs potentiels qui s'intéressent à votre secteur. Jetez un coup d'œil à la façon dont Sparkcharge a réussi à lever 7 millions de dollars avec l'aide de Slidebean.

Source :

En particulier, les experts deSlidebean ont aidé Sparkcharge à réaménager un bureau pitch qui sert de lieu de conversation essentiel starter avec les investisseurs. Le diaporama captivant et cinématographique rend l'information plus facile à aborder. Sparkcharge peut ainsi attirer l'attention des investisseurs et accélérer la collecte de fonds.  

Toutefois, avant de vous adresser à une source de financement, vous devez déterminer le montant nécessaire pour chaque phase. Parlez à la direction de votre conseil d'administration ou aux investisseurs pour déterminer le capital-risque nécessaire pour atteindre les objectifs de votre entreprise dans un certain délai.  

4. Avoir une structure de vente claire

Une structure de vente est la conception de votre équipe de vente. Elle fait référence aux membres que vous devez inclure dans une équipe de vente. L'équipe de vente est essentielle car elle permet d'entrer en contact avec les prospects et de comprendre ce qu'ils attendent de votre entreprise. Il est donc essentiel de disposer d'une structure de vente claire si vous souhaitez développer votre entreprise avec succès. 

Outre les agents commerciaux, une équipe de vente de base doit compter un directeur des ventes et un responsable du développement des ventes (SDR). Ces rôles aident les représentants à mieux vendre et à développer plus de prospects grâce aux directives et processus stratégiques qu'ils élaborent pour l'équipe.

Nous vous déconseillons d'embaucher du personnel de vente trop tôt, par exemple au stade de l'idée. Au contraire, vous devriez embaucher des vendeurs avant que votre entreprise ne soit prête à lancer des produits ou à passer à l'échelle.

N'oubliez pas non plus qu'un plus grand nombre de représentants commerciaux ne se traduit pas toujours par une augmentation des revenus. Vous devez donc veiller à embaucher des représentants commerciaux dotés de compétences uniques. Ils doivent bien comprendre les offres et être capables de faire passer plus de clients potentiels dans un entonnoir de vente. 

Mais vous pouvez vous demander : combien de représentants commerciaux sont considérés comme suffisants ? Cela dépend de la taille de votre entreprise et de votre secteur d'activité. Selon Zippia, c'est dans le secteur de la technologie que la demande de représentants commerciaux est la plus forte aux États-Unis (30 %).

Source :

En examinant les références de votre secteur et les demandes de votre entreprise, vous pouvez décider d'un nombre suffisant de représentants commerciaux. Sur le site startups , il est possible d'inclure des spécialistes du marketing ou d'autres départements dans une équipe de vente. Mais tout comme le personnel de vente, ils doivent avoir le bon état d'esprit et posséder les compétences clés en matière de communication et de persuasion.

Par exemple, si votre entreprise propose principalement des solutions SaaS (Software-as-a-Service), vous ne devez pas vous préoccuper uniquement des membres du marketing et des ventes. Concentrez-vous également sur un service clientèle et un personnel informatique solides. Ces employés peuvent aider rapidement les clients en cas de problèmes techniques. En outre, leur expertise et les données recueillies à partir des plaintes des clients permettent d'améliorer votre stratégie de marketing SaaS. Vous pouvez ainsi améliorer l'expérience des utilisateurs et augmenter votre retour sur investissement. 

5. Externaliser les tâches non cruciales de l'entreprise

En cas de montée en puissance, votre entreprise devrait confier les tâches non essentielles à des experts externalisés qui travaillent plus efficacement que vous.

N'oubliez pas qu'il y a beaucoup à faire pour changer d'échelle. Cela va de la planification à la recherche des bons systèmes et des bonnes personnes. Travailler sur des tâches qui ne sont peut-être pas votre point fort peut vous faire perdre du temps.

L'histoire de Superpeer vous montre l'importance de l'externalisation pour l'efficacité. Superpeer est une plateforme de création de communauté où les gens peuvent faire du livestreaming, passer des appels individuels ou créer des cours en ligne. Superpeer prévoit de créer une présentation de 10 diapositives deck qui permet aux utilisateurs potentiels de comprendre la plateforme. Cette présentation deck doit être facile à lire. En outre, la société prévoit de fusionner toutes les directives clés et la conception du site Web en une seule diapositive. 

Pitch deck Le design n'est pas un point fort de Superpeer. L'entreprise s'adresse donc à Slidebean. Le résultat final réussit à faire correspondre les prospects aux lignes directrices de la marque Superpeer. Deck Le design peut être considéré comme une tâche non cruciale pour l'entreprise. Mais un site deck bien conçu s'avère inestimable pour attirer et retenir les clients potentiels. 

À l'instar de Superpeer, vous devriez également externaliser les tâches non vitales lorsque vous passez à l'échelle. Arrêtez d'économiser chaque petit centime et regardez plutôt les choses en grand. Sur le long terme, l'externalisation s'avère plus rentable.

En outre, 65 % des entreprises affirment que l'externalisation les aide à se concentrer davantage sur leurs valeurs fondamentales. Elle vous évite de perdre du temps sur les tâches non cruciales, ce qui vous permet de rationaliser vos processus commerciaux et, en fin de compte, de faire évoluer votre entreprise rapidement. Par exemple, vos employés internes disposent de plus de temps pour se concentrer sur les tâches qui apportent la meilleure valeur à leurs clients et améliorent l'expérience utilisateur.  

6. Connectez-vous avec vos clients

Se rapprocher de vos clients est un bon moyen de vous apporter davantage de clients à long terme. Ces clients jouent un rôle crucial en aidant votre entreprise à se développer plus rapidement dans un contexte de concurrence accrue et d'évolution constante des exigences des consommateurs. N'ignorez donc pas la moindre occasion d'établir une relation à long terme avec vos clients tout en développant votre entreprise.

Les canaux de communication constituent un moyen essentiel de contacter souvent vos clients. Vous pouvez leur envoyer des bulletins d'information, organiser des séminaires en ligne ou rédiger des articles de blog à caractère éducatif pour qu'ils restent intéressés par vos offres. Vous pouvez même créer une solide communauté de clients sur les sites de médias sociaux ou organiser des événements hors ligne pour que les clients restent en contact étroit avec votre marque. Ou, bien sûr, appelez-les en tête-à-tête depuis votre numéro de téléphone professionnel.

Utilisez un logiciel de CRM comme Hubspot ou Keap lorsque vous développez votre entreprise. Ces outils rassemblent toutes les données relatives aux clients en un seul endroit auquel tous les services peuvent accéder. Ils permettent de suivre toutes les interactions avec les utilisateurs et de mieux gérer les relations avec les clients. L'utilisation de ce type de logiciel vous donne la possibilité de développer des pratiques axées sur le client à mesure que votre entreprise se développe.  

En clôture

Faire évoluer une entreprise n'est pas chose facile. Elle exige de votre entreprise qu'elle dispose des systèmes et du personnel adéquats pour faire face à l'augmentation de la charge de travail sans encourir de coûts énormes. 

Pour faire évoluer votre entreprise plus rapidement et plus facilement, réfléchissez aux six conseils clés que nous avons mentionnés dans cet article de blog.

Tout d'abord, fixez des objectifs d'expansion réalisables et élaborez des stratégies rentables. Ensuite, il est important de se concentrer sur la technologie et les ressources humaines qui répondent aux exigences de votre entreprise. Vous devez également rechercher du capital-risque potentiel et des tiers pour externaliser les tâches non cruciales en utilisant des plateformes pitch comme Slidebean. Et n'oubliez pas d'établir une relation à long terme avec vos clients tout en vous développant.  

En appliquant bien ces conseils dans tous les aspects de l'activité, votre entreprise peut se développer efficacement et se démarquer dans le secteur.

Commencez
6 conseils et astuces pour vous aider à faire évoluer votre entreprise rapidement
Bernardo Montes de Oca
Créateur de contenu amoureux de l'écriture sous toutes ses formes, des scénarios aux nouvelles en passant par le journalisme d'investigation, et sur presque tous les sujets imaginables. Des start-up à la nature, de la littérature à l'aviation. Malentendant, parlons haut et fort.
Slidebean Logo
Copyright 2022 Slidebean Incorporated. Tous droits réservés
Fabriqué avec 💙️ à New York City + San José, CR
Inscrivez-vous gratuitement à notre newsletter dès aujourd'hui.
Merci ! Votre soumission a été reçue !
Oups ! Quelque chose s'est mal passé lors de l'envoi du formulaire.