Zuora Pitch Deck démontage et refonte du design

Une recherche rapide sur "Sales Deck" vous donnera comme premier résultat deck, une société qui vend une plateforme SaaS pour la facturation d'abonnements. Cela n'est pas surprenant, car Andy Raskin, un expert en messagerie et en positionnement, responsable de la création de certains des meilleurs arguments de vente, de marketing et d'investissement de la Silicon Valley, a appelé ce modèle particulier "The Greatest Sales Deck".

Nous avons pris la liberté de redessiner l'original pitch deck en utilisant Slidebean. Vous pouvez le trouver ici :

UTILISER CE MODÈLE

VOICI LA PRÉSENTATION DES DIAPOSITIVES :

• Nommez un changement important et pertinent dans le monde
• Montrez qu'il y aura des gagnants et des perdants
• Taquiner la terre promise
• Introduire des éléments comme "cadeaux magiques" pour surmonter les obstacles à la Terre promise
• Présentez des preuves que vous pouvez faire de cette histoire une réalité
• CTA - Commencez à utiliser ce modèle

1. Citez un changement important et pertinent dans le monde

Il y a une énorme différence dans la ligne de départ de ce pitch par rapport à ce que vous trouverez dans la plupart des exemples pitch deck . Au lieu de commencer par la diapositive "le problème", Zuora se concentre sur la mise en évidence d'un changement dans le monde, ce qui permet aux prospects de s'ouvrir plus facilement que lorsque vous leur affirmez qu'ils ont un "problème". À un moment donné, il se peut que vos prospects ne soient même pas conscients du problème, ce qui les met sur la défensive.

2. Montrez qu'il y aura des gagnants et des perdants

Pour réussir quelque chose, il est nécessaire de prendre des risques et d'essayer différentes approches. C'est ce que votre prospect doit comprendre. Si vous vous contentez de lui montrer le bon côté des choses, vous fausserez les attentes de votre prospect et deviendrez ainsi négatif lorsque quelque chose ne se passera pas comme prévu.

En d'autres termes, lorsqu'on s'adresse à des prospects, il est toujours bon de montrer les deux côtés de la médaille, et quelle meilleure façon de le faire que de montrer comment le changement que vous avez mentionné ci-dessus va générer des gagnants et des perdants.

3. Taquiner la terre promise

Il est important de fournir un contexte suffisant sur votre produit ou service avant d'expliquer les détails clés qui vous aideront à serrer le noeud avec votre prospect.

Ne parlez pas trop vite de "terre promise" si vous ne nourrissez pas d'attentes à ce sujet. Votre produit ou service doit être quelque chose de désirable, qui aidera votre prospect à atteindre ses objectifs.

4. Introduire des éléments en tant que "cadeaux magiques" pour surmonter les obstacles à la Terre promise

Positionnez votre produit ou service comme un "cadeau magique" qui aidera votre prospect à atteindre la terre promise. Comment pouvez-vous faire cela ? Eh bien, vous devez d'abord mettre en évidence le potentiel et l'efficacité de votre entreprise par rapport à ce qui est actuellement sur le marché. Une façon d'y parvenir est de montrer que les solutions traditionnelles ne sont plus une option pour réussir.

5.présenter des preuves que vous pouvez faire de cette histoire une réalité

La dernière partie cruciale du site pitch doit démontrer que votre entreprise peut effectivement contribuer à la réalisation de l'histoire de votre prospect.

Ici, vous pouvez fournir des témoignages sur la façon dont vous avez aidé les gens à atteindre cette terre promise. En présentant des études de cas, non seulement votre prospect pourra s'identifier à ces histoires, mais il pourra aussi dissiper tous les doutes ou le scepticisme qu'il peut avoir.

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