Modèle d'AirbnbPitch Deck

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L'original d'Airbnb pitch deck de 2009 est devenu l'une des références les plus recherchées pour les nouveaux entrepreneurs. C'est l'une des premières platines pitch de sociétés de licornes à avoir été rendues publiques, et elle a suscité beaucoup d'attention de la part des médias.
Plus important encore, c'est une excellente pitch deck . Il est court et va droit au but, il atteint tous les sommets et, surtout, il brosse un tableau parfait de l'entreprise. Nous allons déchirer ce pitch deck , diapositive par diapositive.
L'aspect des diapositives est... très années 2000, nous avons donc pris la liberté de le redessiner en utilisant le système de conception de l'IA de Slidebean. 

L'Airbnb Pitch Deck structure des diapositives

1- Couverture
2- Problème
3- Solution
4- Validation
du marché 5- Taille du marché
6- Produit
7- Modèle commercial
8- Adoption
du marché 9- Concurrence
10- Avantages concurrentiels
11- Équipe
12- Presse
13- Témoignages d'utilisateurs
14- Financier 

Diapositive sur les problèmes

C'est l'une de mes diapositives de problèmes préférées : 3 déclarations claires, directes et indiscutables.
La rédaction d'une diapositive de problème est un défi courant ; les fondateurs qui connaissent le statu quo ont tendance à surcharger cette diapositive de détails sur l'industrie. N'oubliez pas que l'investisseur qui voit votre deck peut ne pas être familier avec les rouages internes d'une niche de marché spécifique.
Le voyage n'est en aucun cas une niche - le but ici était donc simplement d'établir la réalité du voyage et trois points clés que l'Airbnb cherchait à aborder et à résoudre. Cette diapositive est également la première. Vous ne voulez pas commencer le pitch deck avec une déclaration qui amènera les investisseurs à s'interroger sur votre véritable expertise du secteur. N’oubliez pas d’utiliser des déclarations incontestables. Les problèmes mentionnés sur cette diapositive doivent être abordés sur la diapositive suivante, la SOLUTION. J'aime généralement montrer le produit sur cette diapositive, mais ces personnes ont choisi de déplacer la vitrine du produit plus tard dans le deck.
. Elles se sont plutôt concentrées sur la réponse aux problèmes avec trois déclarations. Une fois de plus, remarquez la simplicité du titre : Une plate-forme web où les utilisateurs peuvent louer leur espace pour accueillir des voyageurs. Donc. Simple. Pas de jargon technique compliqué.
Expliquer ce que fait votre produit en 10 mots ou moins avec des mots aussi simples n'est pas du tout une tâche facile. Soyez prêt à répéter sans cesse ce slogan - vous le saurez quand vous le trouverez. Lorsque votre grand-mère vous demande ce que vous faites, vous pouvez répondre en une seule phrase, et elle peut le saisir - vous serez là. Ascenseur pitch Nirvana. 

Validation du marché

Tous les pitch deck n'ont pas besoin de cette diapositive. Nous avons réalisé ce graphique il y a quelques mois en montrant les diapositives "requises" sur un deck.
Cependant, la validation du marché est essentielle ici pour montrer comment les gens cherchent à s'éloigner du modèle de l'hôtel. Craigslist est un site de petites annonces, qui n'est pas optimisé pour les voyageurs ou les expériences (avec cette interface utilisateur, il n'est optimisé pour rien). Cependant, il montre toujours combien de personnes cherchent à louer leurs espaces.
De même, plus d’un demi-million de Couchsurfers démontrent, une fois de plus, l’état du problème : les gens cherchent des options de voyage moins chères et sont prêts à dormir dans un espace partagé.
Airbnb a proposé un nouveau concept, mais CouchSurfing a fourni la validation dont il avait besoin, ce qui explique pourquoi cette diapositive était essentielle. 

Taille du marché

Ce n'est pas ma diapositive préférée ici. Ce que les fondateurs essayaient de démontrer, c'est le nombre de voyages qu'ils pourraient potentiellement atteindre s'ils possédaient 20 % du marché des voyages Budget/Online. 20 % du marché total adressable est une déclaration audacieuse, c'est certain. Cependant, avec plus de 2 millions de clients qui dorment chaque nuit sur un site d'Airbnb, nous pouvons dire sans risque qu'ils ont dépassé ce chiffre. 

Lorsque j'écris des jeux de cartes sur pitch , j'ai tendance à éviter les phrases du genre "si nous pouvions seulement obtenir 1 % de ce marché". Je préfèrerais de loin montrer une étude plus approfondie de l’opportunité du marché, en me concentrant sur les données de l’industrie de sociétés similaires. 

Produit

Il n'y a pas grand-chose à ajouter ici. Présentez votre produit. Si vous n'avez pas de captures d'écran de votre produit à montrer, vous n'êtes probablement pas prêt à présenter votre produit aux investisseurs. 

Consultez notre vidéo sur le financement d'amorçage pour plus de détails sur les exigences de traction pour lever des capitaux.

Modèle d'entreprise

Une fois de plus, cette diapositive suppose une part audacieuse et ambitieuse du marché du voyage. Je pense que la valeur la plus significative de cette diapositive est, une fois de plus, la simplicité : 

Nous prenons une commission de 10% sur chaque transaction. C'est simple et direct, et cela donne un chiffre qui peut être utilisé pour estimer les dimensions de l'entreprise. 

Remarquez comment ils utilisent un tarif moyen par nuit, ainsi que des données réelles sur le prix moyen de leur chambre. Ces données ne sont pas des chiffres : Airbnb avait un MVP opérationnel lorsque celui-ci pitch deck a été créé. 

Stratégie d'adoption

Egalement appelée diapositive "Go-To-Market", elle doit présenter un plan de développement de l'entreprise et de la base d'utilisateurs.
Les diapositives "Go-To-Market" sont sans aucun doute spéculatives. En tant que spécialiste du marketing, je comprends comment un plan peut échouer ou à quelle vitesse le plan de marketing et de vente d'une entreprise peut évoluer vers des percées.
Néanmoins, l'idée de cette diapositive est de montrer qu'il existe un plan, que l'équipe peut trouver des idées solides pour faire croître l'entreprise et qu'elle sera capable de les exécuter sans avoir à recruter une équipe plus importante ou une agence externe.

Le double affichage sur Craigslist a été l'un des hacks marketing les plus emblématiques d'Airbnb. Ils ont développé un bot qui permettait de réinscrire automatiquement toute annonce d'Airbnb sur Craigslist, exposant ainsi la propriété à un public beaucoup plus large, ce qui augmentait le trafic sur leur site. L'inscription augmenterait également les chances de l'hébergeur de trouver un invité, même si le trafic organique vers leur site était encore faible. C'est incroyable, c'est du génie. 

Concours

J'aime les tableaux de l'école de commerce 101, surtout s'ils peuvent montrer comment le produit est différencié. En se distinguant par leur prix et leurs transactions en ligne, ils pourraient se tailler une part de marché. 

Avantages concurrentiels

Je crois que les points forts sont ici :

1- 1er au marché.
2- Incitation de l'hôte.
Airbnb a été le premier site de ce type. Une de ces idées qui ont changé la donne et qui ont été, bien sûr, combinées à une exécution fantastique.
La prime d'accueil, ainsi que la réelle facilité d'utilisation, ont également été incroyablement précieuses. La motivation pour obtenir des revenus supplémentaires grâce à l'espace inutilisé est difficile à battre, et les non-techniciens pouvaient facilement dresser la liste de leurs maisons et filtrer les invités. Le système et l'assurance d'Airbnb ont également protégé à la fois l'invité et l'hôte contre les escroqueries, qui sont assez courantes sur Craigslist. 

Diapositive de l'équipe

Pas grand chose à ajouter sur la diapositive de l'équipe. Veillez à ne parler que des membres de l'équipe principale (les personnes qui se consacrent à 100 % à l'entreprise). Les conseillers sont inutiles ici, à moins qu'ils ne soient incroyablement pertinents dans l'espace. 

De plus, l'équipe présentée sur les diapositives doit avoir la capacité d'amener l'entreprise à son prochain point de financement. Avec les 500 000 dollars qu'Airbnb prévoyait de récolter, elle ne pourrait probablement pas se permettre d'engager des dirigeants de l'industrie ou des employés extrêmement qualifiés. Ces personnes allaient être les cadres supérieurs de l’entreprise pour les mois à venir. 

Témoignages de la presse et des utilisateurs

Les témoignages de la presse et des utilisateurs sont utiles. J'aime généralement fusionner ces deux éléments en une seule diapositive, peut-être même en la combinant avec TRACTION, c'est-à-dire les revenus. 

Slide financier

Simple et direct, et surtout, avec un objectif clair : atteindre 80 000 transactions. Le seul détail que je voudrais ajouter ici est l'utilisation des fonds : une estimation approximative de la direction que prendra le cycle.

Dans ce cas, étant donné que le produit MVP a déjà été développé, nous pourrions supposer que le cycle ira à la croissance (validation de l'entreprise) ; mais il faudrait que Brian réponde à cette question. 

Obtenez de l'aide pour votre modèle financier.

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