Plan d'affaires

Le modèle de présentation ci-dessus est un modèle de plan d'entreprise sous forme de diapositive deck. Il y a une certaine confusion sur ce qu'est un plan d'entreprise, quand est-il nécessaire et quelle doit être sa durée, mais nous allons essayer de clarifier certaines de ces questions dans cet article.

Si vous êtes arrivé ici, il est probable que vous cherchiez à créer votre propre entreprise et qu'un de vos investisseurs, ou une banque, ou un programme d'accélération a demandé un plan d'affaires pour votre entreprise... Ne vous inquiétez pas, vous êtes au bon endroit.

Commençons par les bases.

Qu'est-ce qu'un plan d'entreprise ?

Il existe un consensus sur le concept de plan d'entreprise, qui représente une déclaration formelle et écrite des objectifs d'une nouvelle entreprise et un aperçu de la stratégie initiale qui sera suivie pour les atteindre. Ce document peut être préparé sous plusieurs formats. Le format traditionnel que vous rencontrerez sur le web est un document texte, probablement de 20 à 40 pages.

Les éléments typiques sont un résumé, une description de l'entreprise, une analyse SWOT, une analyse des concurrents, une analyse du marché et une stratégie de mise sur le marché et enfin un résumé financier.

Sur la base de cette structure, un plan d'entreprise peut être aussi court qu'un résumé d'une page ou aussi long qu'un document de 50 à 100 pages décrivant les caractéristiques de l'entreprise. Là encore, le concept le plus courant est ce document de 20 ou 30 pages que vous préparez pour démontrer que l'équipe fondatrice a l'état d'esprit adéquat pour s'aventurer dans une nouvelle opportunité.

Avez-vous besoin d'un plan d'entreprise ?

Si vous êtes une startup, en particulier une startup technologique, alors vous pourriez trouver des similitudes entre ce concept et celui de "pitch deck modèle". En fin de comptepitch deck, il s'agit de la version moderne et plus simple du plan d'entreprise traditionnel.

Aujourd'hui, le mouvement Lean Startup d'Eric Ries consiste à sauter l'étape de l'élaboration d'un plan d'entreprise et à passer directement à l'expérimentation, et je suis tout à fait d'accord avec cela.

J'en ai écrit quelques-unes au cours de ma vie, pour des entreprises que j'ai créées. Dans les deux cas, la réalité de l'entreprise, des utilisateurs et du marché ont rendu le plan sans objet en quelques mois, voire quelques semaines. Nous avons donc passé une centaine d'heures à rédiger un document qui était destiné à être obsolète.

Lorsque notre entreprise a levé son financement initial de 850 000 dollars, aucun investisseur n'a jamais demandé de plan d'affaires ; les investisseurs providentiels et les sociétés de capital-risque avertis comprennent que, dans de nombreux cas, ce document n'est qu'une formalité et une grande perte de temps.

Il n'en reste pas moins qu'un plan d'entreprise est un exercice fantastique :

• Forcez-vous à mettre de l'ordre dans vos idées.
• Fournissez un résumé de ce que vous avez l'intention de faire, ce qui peut être utile, par exemple, pour un investisseur qui ne vous connaît pas très bien.

D'autre part, peut être une exigence obligatoire pour :

• Ouverture d'un nouveau compte bancaire.
• En s'appliquant à certains accélérateurs de démarrage et à des subventions gouvernementales.
• Demandes de visa d'immigrant pour vos employés.
• Des investisseurs plus traditionnels ou des cycles de financement beaucoup plus importants.

TLDR ; n'en faites pas un à moins que quelqu'un ne vous le demande.

Comment rédiger un plan d'entreprise ?

Revoyons la structure typique d'un plan d'entreprise :

1- Page de couverture et table des matières

Il n'y a pas grand-chose à ajouter ici.  

2- Résumé

Le résumé est généralement un résumé d'une page du contenu du plan d'entreprise ; comme je l'ai mentionné ci-dessus, certains plans d'entreprise ne comportent que cette section.

3- Déclaration de mission et de vision

Une déclaration de mission résume en un ou deux paragraphes l'objet d'une société : sa raison d'être. Elle est généralement constituée d'une description générale de l'organisation, de sa fonction et de ses objectifs. La vision, d'autre part, parle de ce que l'entreprise aspire à être dans le futur.

Voici un excellent article de Hubspot sur la façon d'écrire votre mission/vision.

4- Description
de l'entreprise Une description plus détaillée de l'entreprise, ce qu'elle fera et comment elle gagnera de l'argent.

5- Analyse SWOT
Le résumé des forces, faiblesses, opportunités et menaces est un exercice célèbre utilisé dans les entreprises pour évaluer l'état de l'industrie, du marché et de l'environnement des concurrents.

Nous avons un modèle d'analyse SWOT que vous pouvez essayer ici.

6- Analyse des concurrents
Très proche de l'analyse SWOT mentionnée ci-dessus, l'analyse des concurrents devrait fournir un examen plus personnel de ce que fait l'entreprise, de son dynamisme et de son état et de la manière dont elle entend se différencier.

7- Analyse de marché
Une analyse de marché est un examen de l'état et de la maturité du marché que l'entreprise entend attaquer, ainsi qu'une évaluation de la taille ou du potentiel du marché.

8- Plan de marketing ou plan de mise sur le marché Il est très difficile de
définir une stratégie de marketing à un stade précoce, mais il est important de noter les premier et deuxième plans que l'entreprise a l'intention d'expérimenter.

Résumez deux ou trois stratégies principales d'acquisition et de croissance de la clientèle et donnez un aperçu de la manière dont vous comptez les mettre en œuvre.

9- Plan d'exploitation
Le plan d'exploitation est essentiellement un résumé de vos projets d'exploitation de l'entreprise : Combien de bureaux aura-t-elle ? Comment comptez-vous embaucher ? Comment allez-vous augmenter la productivité ?  

10- Plan financier

Le plan financier doit être une projection détaillée sur 12 mois du flux de trésorerie de l'entreprise, et une projection plus simple sur 4 ou 5 ans.

Une chose importante à noter ici est qu'il ne s'agit PAS d'un document de collecte de fonds, donc évitez d'ajouter des informations sur la collecte de fonds ou sur le cycle.

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Nous espérons que cet article vous a donné une idée claire de ce qu'est un plan d'affaires. Si vous êtes prêt à créer le vôtre, cliquez sur le lien ci-dessous pour utiliser Slidebeanle modèle de plan d'entreprise :