Les propositions d'entreprises peuvent être présentées de différentes manières, depuis un texte classique ou un document PDF jusqu'à une présentation bien conçue (espérons-le). Nous recommandons souvent de les envoyer sous forme de diapositives deck (en utilisant ce modèle de proposition d'entreprise comme guide), ce qui vous permet de mieux expliquer pourquoi votre entreprise ou votre produit est la meilleure option sur le marché.
L'erreur la plus fréquente que les gens font avec les propositions commerciales est de s'en tenir à un modèle unique, sans le modifier ou l'adapter pour répondre aux besoins et aux spécificités du client. En fin de compte, une proposition exceptionnelle est une proposition qui fait preuve d'empathie, qui prouve que votre entreprise est absolument la meilleure alternative.
Enfin, la technologie vous donne maintenant le dessus. Une plateforme de suivi des documents telle Slidebean que Track vous informe lorsque le prospect a ouvert la proposition et vous indique le temps qu'il passe sur chaque diapositive, s'il a partagé la proposition au sein de son entreprise ou s'il a même pris le temps de regarder l'ensembledeck.
Il s'agit d'une section de vantardise ; dans ces diapositives, vous voudrez faire un rapide résumé de votre entreprise, de sa date de création, des clients avec lesquels vous avez travaillé.
Si votre entreprise a reçu un prix ou une reconnaissance, c'est ici que vous voulez les signaler.
Il s'agit sans doute de la section la plus critique de l'ensemble de la proposition commerciale. Dans cette partie, vous voudrez faire un résumé du problème que le client a détecté.
Si le prospect a recherché votre entreprise, il doit inclure les informations qu'il vous a fournies sur ses besoins. Si c'est pitch plutôt vous qui le faites, cette section doit prouver que vous avez fait beaucoup de recherches pour vraiment comprendre les défis auxquels ils sont confrontés.
Il est absolument essentiel de faire preuve d'une profonde compréhension des problèmes, de la culture d'entreprise et des défis auxquels ils sont confrontés. Cette expertise des difficultés de votre client vous permettra d'établir le rapport dont vous avez besoin pour vendre votre produit ou service comme la solution idéale à terme.
Si vous êtes un prestataire de services, cette section doit être un aperçu ou une indication de l'approche que vous adopterez pour résoudre le problème. Dans la plupart des cas, vous devrez présenter de véritables propositions qui nécessiteront inévitablement un certain travail gratuit (c'est pourquoi il est utile de compter le temps nécessaire pour faire ces propositions dans votre coût moyen d'acquisition).
Veillez à ne pas entrer trop dans les détails de l'exécution elle-même, ni à minimiser la difficulté de sa mise en œuvre. Vous ne voulez pas tout donner, et vous voulez faire comprendre que votre expertise est fondamentale.
Si vous vendez un produit, c'est le moment de vous vanter des démos et des captures d'écran. Là encore, les démos et les parties de l'application que vous montrez doivent être définies par votre problématique : montrer des parties non pertinentes de l'application, même si vous sautez ou minimisez ces diapositives, peut rompre le rapport que vous avez créé dans votre section Problème.
Vous voudrez rappeler les domaines d'expertise que vous possédez, ou certains des clients avec lesquels vous avez travaillé. Montrer des exemples de réussite, surtout s'ils sont étroitement liés à ce site pitch, sera la cerise sur le gâteau de votre proposition commerciale.
Il n'y a pas grand-chose à ajouter ici. Lâchez la bombe des prix.
Certaines personnes suggèrent de proposer ici des scénarios, avec des prix différents ; cela donne au prospect la possibilité de choisir et pourrait vous éviter de devoir renégocier le prix.
Enfin, gardez quelques diapositives sous votre manche au cas où des questions supplémentaires se poseraient.
C'est tout, allez-y, essayez notre modèle de proposition d'entreprise.
Bonus :
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