Modèle de proposition commerciale

Comment rédiger une proposition commerciale

Propositions commerciales peut être présenté de nombreuses manières, qu'il s'agisse d'un texte classique ou d'un document PDF ou d'une présentation bien conçue (espérons-le). Nous recommandons souvent de les envoyer sous forme de diaporama (en utilisant ce modèle de proposition commerciale comme guide), ce qui vous permet de rédiger une bien meilleure histoire expliquant pourquoi votre entreprise ou votre produit est la meilleure option sur le marché.

L'erreur la plus courante que les gens commettent avec les propositions commerciales est de s'en tenir à un seul modèle, et de ne pas le modifier ou de l'ajuster pour répondre aux besoins et aux spécificités du client. En fin de compte, une proposition remarquable est une proposition qui fait preuve d'empathie, qui prouve que votre entreprise est absolument la meilleure alternative.

Enfin, la technologie vous donne désormais le dessus. UNE plateforme de suivi des documents like Slidebean Track vous avertira lorsque le prospect a ouvert la proposition et vous indiquera combien de temps il passe sur chaque slide, s'il a partagé la proposition au sein de son entreprise ou s'il a même pris le temps de parcourir l'ensemble du deck.

Qu'est-ce qui est inclus dans ce modèle de proposition commerciale ?

Le schéma suivant est le modèle de proposition commerciale le plus utilisé :

• Présentation de l'entreprise
• Résumé
• Énoncé du problème
• Solution proposée
• Études de cas et/ou qualifications de l'entreprise/du produit
• Coûts
• Annexes

Principaux éléments d'une proposition commerciale

1- PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE ET RÉSUMÉ

Il s'agit d'une section dédiée à la vantardise ; dans ces diapositives, vous souhaiterez faire un bref résumé de votre entreprise, de la date de sa création et des clients pertinents avec lesquels vous avez travaillé.

Si votre entreprise a reçu des prix ou des distinctions, c'est ici que vous souhaitez les signaler.

2- ÉNONCÉ DU PROBLÈME

Il s'agit sans doute de la section la plus critique de l'ensemble de la proposition commerciale. Dans cette partie, vous souhaiterez faire un résumé du problème détecté par le client.

Si le prospect a contacté votre entreprise, cela devrait inclure les informations qu'il vous a fournies sur ses besoins. Si c'est plutôt vous qui faites la promotion, cette section devrait prouver que vous avez effectué de nombreuses recherches pour vraiment comprendre les défis auxquels ils sont confrontés.

Il est absolument essentiel de faire preuve d'une compréhension approfondie des problèmes, de la culture de l'entreprise et des défis auxquels elle est confrontée. Cette expertise des difficultés de vos clients générera le rapport dont vous avez besoin pour vendre votre produit ou service comme la solution idéale à terme.

3- SOLUTION PROPOSÉE

Si vous êtes un fournisseur de services, cette section doit être un aperçu ou une indication de l'approche que vous allez adopter pour résoudre le problème. Dans la plupart des cas, vous devrez présenter de vraies propositions, ce qui nécessitera inévitablement un peu de travail gratuit (c'est pourquoi il est utile de compter le temps nécessaire pour faire ces propositions dans votre coût d'acquisition moyen).

Veillez à ne pas entrer dans les détails de l'exécution elle-même ou à ne pas minimiser la difficulté de sa mise en œuvre. Vous ne voulez pas tout dévoiler et vous voulez montrer clairement que votre expertise est fondamentale.

Si vous vendez un produit, c'est le moment de vous vanter des démos et des captures d'écran. Encore une fois, les démos et les parties de l'application que vous montrez doivent être définies par votre énoncé du problème : afficher des parties non pertinentes de l'application, même si vous ignorez ou minimisez ces diapositives, peut rompre le rapport que vous avez créé dans votre section Problème.

4- ÉTUDES DE CAS ET/OU QUALIFICATIONS DE L'ENTREPRISE/DU PRODUIT

Vous voudrez faire un rappel de vos domaines d'expertise ou de certains des clients avec lesquels vous avez travaillé. La diffusion d'histoires de réussite, surtout si elles sont étroitement liées à ce pitch, sera la cerise sur le gâteau proposition commerciale.

5- COÛTS

Il n'y a pas grand-chose à ajouter ici. Lâchez simplement la bombe tarifaire.

Certains suggèrent de proposer ici deux scénarios, avec des prix différents ; cela donne au prospect la possibilité de choisir et pourrait vous éviter d'avoir à renégocier le prix.

6- ANNEXES

Enfin, gardez quelques diapositives sous votre manche au cas où d'autres questions se poseraient.

Voilà, allez-y et essayez notre modèle de proposition commerciale.

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Prime :

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