Modèle d'analyse comparative des marchés

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Lors de la vente d'une maison, il est essentiel d'en fixer le prix correctement. Si le prix est trop élevé, la maison restera éternellement sur le marché, tandis que d'autres propriétés du quartier seront vendues. Si le prix est trop bas, le vendeur n'obtiendra pas une juste valeur lors de la vente. Le marché du logement est extrêmement concurrentiel et les acheteurs auront toujours tendance à rechercher une bonne affaire, quelle que soit la qualité de la maison, et les vendeurs doivent garder cela à l'esprit lorsqu'ils fixent le prix de leur maison à vendre. Les acheteurs avertis feront également appel à un CMA pour s'assurer qu'ils obtiennent une bonne affaire pour leur achat de logement.

Une AMC (analyse marketing comparative) est la clé pour fixer un prix précis et réaliste pour un bien immobilier. Une AMC bien exécutée tient compte d'une grande variété de facteurs, tout en garantissant que seules les maisons similaires sont comparées. Les CMA peuvent être des documents incroyablement denses et complexes de 50 pages qui tiennent compte non seulement des inscriptions actives, mais aussi des inscriptions vendues et invendues précédemment. Notre modèle d'analyse comparative des marchés vous permet de présenter tous les détails essentiels de manière succincte et claire. Le modèle peut être un résumé d'un rapport plus long qui peut ensuite être présenté à toutes les parties prenantes concernées, telles que les vendeurs ou vos collègues agents immobiliers.

Les diapositives

Page
de titre Utilisez la page de titre pour indiquer le lieu où s'est tenue l'AMC.

Sujet
Il s'agit de la maison dont vous voulez connaître le prix. Plus vous obtenez d'informations et plus vous les analysez, mieux c'est. Lorsque vous comparez des maisons, il ne suffit pas de considérer simplement la superficie en pieds carrés ou le nombre de salles de bain et de chambres à coucher. Des facteurs tels que l'âge de la construction, les commodités et l'emplacement jouent un rôle important dans la décision d'achat des acheteurs, et tous ces détails sur le bien en question doivent être utilisés dans une analyse comparative de marketing.

Le fait d'avoir une photo récente de la maison vous permettra également d'évaluer des propriétés similaires qui ont un style architectural et structurel similaire.


Comparables (A, B, C)
Une RMR doit être aussi complète que possible, mais eh diaporama doit limiter le nombre de propriétés présentées à environ trois. Ces propriétés doivent avoir une superficie similaire à celle de la propriété en question, le même nombre de chambres, de salles de bain et d'équipements similaires. Bien entendu, ces propriétés doivent également se trouver dans le même emplacement général que la maison en question et doivent avoir à peu près le même âge. Elles doivent également être dans le même état, car de nombreux acheteurs sont rebutés par les rénovations, quel que soit leur prix.

Il est facile de ne consulter que les annonces récentes pour des biens comparables, mais l'examen des annonces précédentes peut vous donner une idée de l'évolution des prix dans la région au fil du temps. Évitez les listes actives lorsque vous recherchez des maisons comparables, car elles ne donnent pas vraiment d'indication sur la valeur marchande et les prix peuvent être gonflés par des attentes irréalistes. Concentrez-vous plutôt sur les propriétés qui ont été vendues au cours des trois derniers mois. Si vous voulez savoir quel prix est tout à fait inacceptable pour les acheteurs, jetez un coup d'œil aux annonces périmées, qui ont tendance à refléter des prix irréalistes et gonflés.

Il est également utile d'obtenir des informations sur la durée de commercialisation d'un bien immobilier. Cela donne une indication sur la santé et le dynamisme du marché du logement dans la région et permet de savoir s'il s'agit d'un marché d'acheteurs ou de vendeurs. Toutes ces informations permettront de déterminer le prix final du bien immobilier concerné.

Moyennes
Considérez cette page comme un résumé. Vous y trouverez les résultats de votre RMR, en indiquant le prix moyen auquel des maisons similaires se sont vendues, ainsi que des informations sur la durée moyenne de séjour des maisons sur le marché à cet endroit. Ce sont ces informations qui seront ensuite utilisées pour déterminer le prix de la maison en question, et pour fournir aux vendeurs des prévisions réalistes quant à la durée de la mise en vente de leur maison et à l'obtention ou non de leur prix de catalogue complet.

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