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Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ?

Une stratégie de mise sur le marché (GTM) détaille comment une organisation va placer ses produits sur le marché pour atteindre une pénétration maximale du marché et une rentabilité maximale. Il s'agit d'une stratégie détaillée pour toute la durée de vie d'un produit, depuis son lancement jusqu'à son retrait éventuel du marché. Comme les stratégies de mise sur le marché impliquent toutes les fonctions d'une entreprise, un document GTM est généralement assez volumineux et détaillé. Notre modèle de stratégie de mise sur le marché fournit les outils dont vous avez besoin pour résumer succinctement et clairement la stratégie lors d'une présentation.

Les diapositives sur un modèle de stratégie de marché  

1- Titre

La page de titre doit indiquer le produit pour lequel la stratégie de mise sur le marché est mise en œuvre, ainsi que le nom de l'entreprise.

2- Définition du produit

Ce document doit décrire ce produit et fournir un résumé de l'identification et de la validation du problème sur le marché.

3- Identification des problèmes de marché

Il s'agit de déterminer quels problèmes ont été identifiés sur le marché et que le produit résout. Vous pouvez entrer dans les détails, en particulier s'il s'agit d'un marché de niche pour votre modèle de stratégie de mise sur le marché.

4- Validation des problèmes de marché

Cette diapositive doit traiter en détail de la manière dont le produit résout le problème du marché. Fournissez des graphiques et des chiffres pour appuyer l'affirmation.

5- Les objectifs stratégiques

Utilisez cette diapositive pour donner un aperçu des attentes à l'égard du produit, y compris la façon dont il évoluera pendant sa durée de vie et comment il sera introduit sur de nouveaux marchés. L'horizon de planification pour ces objectifs dépendra de l'organisation concernée.

Identifier votre marché

Identification du marché et des clients

La section sur l'identification des marchés doit inclure des détails tels que les marchés cibles, ainsi que la taille de ces marchés en termes de pouvoir d'achat et d'accessibilité.

La segmentation de la clientèle dans un modèle de stratégie de mise sur le marché permettra ensuite d'examiner les données démographiques et les groupes de clients qui peuvent être commercialisés efficacement.

Vous pouvez également discuter de diverses informations sur les clients ou le marché fournies par des recherches qui soutiendront les objectifs stratégiques du produit.

Intelligence économique et concurrentielle

En plus de comprendre le marché, il est essentiel de prévoir comment les concurrents réagiront au lancement du produit. Utilisez cette diapositive pour détailler les tendances du marché et les réactions des concurrents qui peuvent affecter le lancement du produit et sa viabilité ultérieure.

Test bêta/marché

Le lancement d'un bêta test peut vous aider à identifier les problèmes liés au produit et à sa viabilité. Utilisez cette diapositive pour détailler tout plan de test bêta et la manière dont ces informations seront intégrées dans le produit final.

Stratégie de mise sur le marché

Les diapositives précédentes peuvent être consultées en guise d'introduction. Il s'agit maintenant de la partie principale de la présentation, où la stratégie proprement dite sera présentée.

Créez votre dossier commercial

Analyse de rentabilité

Voici un résumé des avantages de lancer et de maintenir ce produit sur le marché. Expliquez pourquoi ce produit est lancé et quels seront les avantages escomptés.

Stratégie de marché

Cette diapositive présente un résumé du plan visant à atteindre les objectifs du produit. Il y a de nombreux aspects à prendre en compte, et chacun d'entre eux doit être discuté brièvement.

Prix

Il existe différentes stratégies de tarification qui peuvent être utilisées lors du lancement d'un produit et de sa durée de vie. Utilisez cette diapositive pour donner un aperçu de la justification et des avantages de la stratégie de tarification choisie.

Vente et soutien à la vente

En fin de compte, l'objectif de toute entreprise est de vendre un produit. Cette diapositive décrit les outils, le soutien à la formation et les canaux de vente qui seront utilisés.

Service Support

La meilleure façon de développer des relations solides avec les clients est de leur offrir un service d'assistance avant et après l'achat. Utilisez cette diapositive pour décrire les outils qui seront utilisés pour développer et mesurer la satisfaction et la fidélité des clients. Certains produits peuvent être suffisamment complexes pour nécessiter également une aide à la formation.

Feuille de route des produits

Chaque produit change tout au long de sa vie. Cette diapositive du modèle de stratégie de mise sur le marché explique en détail comment les commentaires des clients sont pris en compte et comment le produit est censé évoluer et changer en fonction de ces commentaires.

Diapositives de clôture

Programmes de marketing externe

Comment le produit sera-t-il commercialisé ? Cela comprend tous les aspects du marketing, de la stratégie de marque au développement du contenu et à la génération de prospects.

Relations publiques et publicité

Ce document devrait détailler les objectifs et les ressources nécessaires à la communication externe pour soutenir la stratégie de marketing.

Marketing interne

Utilisez cette diapositive dans votre modèle de stratégie de mise sur le marché. pour détailler la manière dont le produit sera commercialisé en interne et comment tout changement de produit sera communiqué aux parties prenantes concernées au sein de l'organisation.

Budget et ressources, indicateurs de performance clés (KPI) et mesures

La mesure est essentielle pour améliorer de manière cohérente les produits et le marketing. Cette diapositive détaille exactement les paramètres qui seront utilisés pour mesurer le succès, ainsi que le budget et les ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs.

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