Modèle d'analyse de marché

Comment rédiger une analyse de marché

Le processus d'élaboration d'une analyse de la concurrence nécessite des recherches approfondies et une approche structurée et approfondie. Ce modèle d'analyse de marché fournit un point de départ et une structure pour la diligence requise lors de l'analyse de la concurrence et de l'élaboration d'un plan pour surmonter les obstacles.

Importance de l'analyse du marché

Que vous soyez propriétaire d'une petite ou d'une grande entreprise pour une période courte ou longue, l'analyse du marché est importante pour vous assurer que vous restez au courant des tendances actuelles du marché. Elle vous donne une perception approfondie de ce qui stimule la demande, des stratégies utilisées par vos concurrents, des techniques de marketing les mieux adaptées à vos produits et services, etc. Elle vous aide également à réévaluer votre plan d'entreprise et vos stratégies actuelles afin de maximiser la croissance de votre entreprise.

En d'autres termes, l'analyse du marché est la pierre angulaire de toute entreprise prospère. Vous devez effectuer régulièrement une analyse de marché pour pouvoir garder une longueur d'avance.

Composantes du modèle d'analyse de marché

Différentes industries nécessitent différents types d'analyse de marché. En même temps, différentes entreprises d'une même industrie devront effectuer différents types d'analyse de marché. Mais les éléments de base de l'analyse de marché que vous pouvez trouver dans notre modèle d'analyse de marché sont les suivants :

DESCRIPTION DU MARCHÉ

Votre description du marché détaillera le type de marché sur lequel vous opérez. Par exemple, quel est votre marché cible ? Quelle est la démographie de votre marché cible ? Quels sont leurs besoins ? Quel est leur comportement d'achat ? Et ainsi de suite. En même temps, vous devez discuter de la taille de votre marché afin d'avoir un aperçu de la rentabilité de votre marché cible. En parlant de rentabilité, vous devez également l'inclure dans votre description du marché. En fonction des caractéristiques de votre marché cible et de sa taille, quelle sera la rentabilité de la vente de produits et de services à cet ensemble de clients ?

LES CINQ FORCES DE PORTER

Après avoir décrit votre marché, ses caractéristiques, sa taille et sa rentabilité, vous devrez discuter des cinq forces de Porter. Porter's Five Forces est un cadre utilisé pour analyser la concurrence sur le marché. Elles comprennent 1) le pouvoir de négociation des fournisseurs, 2) le pouvoir de négociation des acheteurs, 3) la rivalité concurrentielle, 4) la menace des produits de substitution, et 5) la menace des nouveaux entrants.

1- Pouvoir de négociation des fournisseurs

Le pouvoir de négociation des fournisseurs fait référence à la facilité avec laquelle vos fournisseurs peuvent augmenter leurs prix. Vous devez déterminer ce pouvoir car, à chaque augmentation des prix de votre fournisseur, votre entrée nette sera affectée. Par conséquent, vous devez également prendre en considération le nombre de fournisseurs potentiels avec lesquels vous pouvez faire des affaires, le caractère unique des produits et services qu'ils fournissent et le coût d'un changement de fournisseur.

2- Pouvoir de négociation des acheteurs

Le pouvoir de négociation des acheteurs fait référence à la facilité avec laquelle vos acheteurs peuvent influencer la baisse de vos prix. Les études de marché entrent en jeu lorsque vous analysez le pouvoir de négociation de vos acheteurs. Vous devez déterminer le nombre de vos acheteurs et de leurs commandes. Vous devez également considérer ce qu'il leur en coûtera pour passer de vos produits et services à ceux d'un rival. Enfin, avez-vous le pouvoir d'influencer le comportement d'achat de vos acheteurs, ou est-ce que leur comportement d'achat vous dicte des conditions ?

3- Rivalité concurrentielle

Tout comme vos fournisseurs et vos acheteurs, vous devez également vous familiariser avec vos concurrents. Combien de rivaux existe-t-il actuellement sur le marché ? Quelle est la qualité et la quantité de leurs produits et services par rapport à ce que vous offrez ? Apprendre à connaître vos rivaux signifie également analyser leurs réductions de prix et leurs stratégies de marketing agressives, car ces facteurs peuvent influencer considérablement le comportement du marché.

4- Menace des produits de substitution

Supposons que vous fournissiez aux banques un logiciel qui automatise un processus financier important. Est-il facile pour vos clients (dans ce cas, les banques) d'effectuer eux-mêmes le processus ? Est-il facile pour vos clients de reproduire votre logiciel ? Est-il facile pour vos clients d'externaliser ce service ? Ce sont là des questions auxquelles vous devrez répondre lorsque vous analyserez la menace que représentent les produits de substitution. Les clients trouveront souvent un produit de substitution parce qu'il leur permettra de réduire leurs dépenses. S'ils trouvent un substitut moins cher, vous connaîtrez alors une baisse énorme de votre rentabilité.

5- Menace des nouveaux entrants

Est-il facile pour les nouvelles entreprises d'entrer sur votre marché ? Si votre entreprise est active dans le secteur de l'habillement, il peut être relativement plus facile pour les nouvelles entreprises d'entrer sur le marché que si votre entreprise fournit un logiciel d'automatisation aux banques. Vous devez analyser la menace que représentent les nouveaux arrivants, car plus il y a de concurrents, moins vous aurez de parts de marché. Vous voulez entrer dans une entreprise qui n'est pas si facile à pénétrer, mais qui n'est pas non plus si difficile pour vous avec votre expertise. Analysez le coût de la création d'une entreprise dans votre secteur et la réglementation de votre secteur.

TENDANCES DU MARCHÉ

Après avoir étudié les cinq forces de Porter, vous devez analyser les tendances du marché, ce qui signifie que vous devez déterminer le comportement d'achat de votre client, l'influence de votre fournisseur sur les prix, la sensibilité du marché aux prix, etc. Ce ne sont là que quelques exemples de tendances du marché auxquelles vous devez être attentif.

PAYSAGE CONCURRENTIEL

L'analyse du paysage concurrentiel vous donnera une idée plus précise de ce à quoi vous êtes confronté. En connaissant la qualité des produits de vos concurrents, leurs prix, leur stratégie de marketing, etc., vous pouvez déterminer les domaines de votre entreprise qui doivent être améliorés, afin de rester un concurrent de premier plan dans le secteur.

LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS

Enfin, vous devez discuter des facteurs clés de succès. Comment pouvez-vous assurer le succès et la croissance continue de votre entreprise ? Quels sont vos points forts et dans quels domaines avez-vous besoin d'améliorations ? Comment atteindre vos buts et objectifs commerciaux ? La réévaluation interviendra dans cette partie de l'analyse de marché, vous devez donc faire preuve d'ouverture d'esprit lorsque vous décidez des mesures à prendre pour aller de l'avant.