Modèle de mix marketing

Les éléments du marketing mix de votre entreprise sont essentiels à son succès.

Marché cible

Définissez votre marché cible en fonction des quatre éléments suivants :

1. Données démographiques
2. Géographique
3. Trait de personnalité/ segmentation psychologique
4. Caractéristiques du comportement

Produit

Définissez le produit ou le service que votre entreprise offre. Indiquez sa couleur, sa taille, son poids et d'autres éléments descriptifs.

Qu'attend le client du produit ? Quelles sont ses caractéristiques pour répondre à ces besoins ? Comment et où le client l'utilisera-t-il ? À quoi ressemble le produit, y compris sa taille, sa couleur et son apparence ?

Dressez la liste des choses qu'un client attend du produit. Identifiez au minimum les trois principales caractéristiques du produit qui répondent aux besoins de votre client.

Ensuite, décrivez visuellement votre produit de manière aussi détaillée que possible. Enfin, énumérez les améliorations en fonction des souhaits des clients, dans des tailles et des couleurs spécifiques.

Quel est son nom ? Comment la marque doit-elle être apposée ? Comment se différencie-t-elle de vos concurrents ?

Inscrivez le nom de votre produit ou service. Si vous n'avez pas de nom, donnez plusieurs suggestions.

Racontez comment votre marque se distingue des autres qui lui ressemblent en ce qui concerne les caractéristiques.

Prix

Quelle est la valeur du produit ou du service pour l'acheteur ? Existe-t-il des prix établis pour les produits ou services dans ce domaine ?

La valeur réelle de ce que vous vendez à l'acheteur est égale à ce qu'il est prêt à payer. Fixez trois objectifs pour évaluer la valeur de vos offres et incluez des points de prix connus.

Le client est-il sensible au prix ?

Faites des recherches sur votre segment de marché cible pour savoir comment il réagit généralement aux différents niveaux de prix pour ce que vous vendez.

Quelles remises doivent être offertes aux clients commerciaux ? Comment vos prix seront-ils comparés à ceux de vos concurrents ?

Les rabais courants à envisager sont :

Enregistrez votre taux réduit pour les vendeurs du commerce de gros qui achètent vos produits en gros. Indiquez si vous accorderez également des remises commerciales aux partenaires de distribution qui vous aident à réaliser vos produits ou services.

* 1/10 Net 30 - Le vendeur bénéficie d'une remise de 1 % si la facture est payée dans les 10 jours, sinon, dans les 30 jours, le montant total est dû.

* 2/15 Net 30 - Le vendeur bénéficie d'une remise de deux pour cent si la facture est payée dans les 15 jours, sinon, dans les trente jours, le montant total est dû.

Lieu

Où les acheteurs cherchent-ils votre produit ou service ? S'ils cherchent dans un magasin, de quel type ?

Citez les trois principaux endroits où les acheteurs sont susceptibles d'acheter votre produit en ligne ou hors ligne, et s'ils font leurs achats dans des grands magasins, des magasins spécialisés, des magasins de proximité ou ailleurs.

Comment accéder aux bons canaux de distribution ? Avez-vous besoin d'une force de vente ?

Indiquez les canaux de distribution par lesquels vous livrerez vos produits aux acheteurs. Indiquez si vous avez besoin d'une force de vente pour ce faire.

Que font vos concurrents ? Et comment pouvez-vous en tirer des enseignements et/ou vous différencier ?

Pour apprendre de vos concurrents et vous différencier, regardez quels canaux de distribution ils utilisent pour présenter leur offre aux acheteurs.

Promotion

Où et quand pouvez-vous faire passer vos messages de marketing à votre marché cible ? Comment allez-vous atteindre votre public ? Par la presse, la télévision, en ligne ou à la radio, sur des panneaux d'affichage ?

Comparez les différents canaux de commercialisation que vous utilisez et mesurez les résultats en termes de revenu moyen pour chacun d'entre eux.

Quel est le meilleur moment pour faire de la promotion ? Comment vos concurrents font-ils leurs promotions ? Et comment cela influence-t-il votre choix d'activité promotionnelle ?

Dressez la liste des meilleurs moments où les acheteurs sont les plus réceptifs, puis utilisez-la comme référence pour de bons efforts de marketing. Faites des recherches sur les efforts de publicité et de marketing de vos concurrents. Répétez, dans une certaine mesure, ce qu'ils font correctement et tirez les leçons de leurs échecs.

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