Plan de marketing

Voici un modèle de plan marketing. Si vous voulez que votre entreprise se développe (nous en sommes sûrs), vous avez besoin d'un plan de marketing. Un plan de marketing type doit répondre à ces questions :

• Qui est votre cible ?
• Comment comptez-vous les atteindre ?
• Comment allez-vous les conserver par la suite ?
• Qui sont vos concurrents ?
• Comment faire pour que votre entreprise se démarque ?

Un modèle de marketing deviendra un document de référence lors des étapes les plus critiques de votre entreprise. Il vous aidera à coordonner vos efforts et vos idées pour atteindre les objectifs de croissance de votre entreprise.
Consultez ce modèle de plan marketing magnifiquement conçu et commencez à réfléchir à ce qui vous attend, vous et votre équipe.

Que contient ce modèle de plan marketing ?

1- LES OBJECTIFS DE VOTRE ENTREPRISE

Veillez à inclure les objectifs que vous fixez pour votre entreprise. Ils définiront vos décisions, votre calendrier et votre stratégie.
Lorsque vous définissez les objectifs de votre entreprise, évaluez votre position dans le marketing existant et fixez toujours des objectifs réalistes, mais stimulants. Dans certains cas, un objectif peut sembler difficile à atteindre ou à saisir. Pour éviter de vous sentir dépassé ou frustré, divisez les objectifs les plus importants en petites étapes faciles à atteindre.
Cela vous aidera, non seulement à sentir qu'il n'est pas impossible de les atteindre, mais aussi à rester actif et à travailler avec votre équipe.

2- VOTRE STRATÉGIE POUR ATTEINDRE VOS OBJECTIFS

Chaque approche variera en fonction du produit ou du service que vous proposez. Elles peuvent toutes avoir en commun une proposition de vente unique (USP) ; qu'est-ce que votre entreprise fait de mieux que personne d'autre ? Soyez très réfléchi lorsque vous choisissez votre USP, car elle sera souvent mentionnée dans des courriers électroniques, des annonces, des sites web, des réunions en face à face, etc.

Veillez à ce que la présence de votre marque soit aussi forte que possible en définissant vos canaux de distribution, une stratégie de référencement, en créant un contenu exceptionnel, etc.

3- UNE DESCRIPTION DÉTAILLÉE DE VOTRE CIBLE

Précisez qui est votre client : âge, sexe, intérêts, niveau d'éducation, etc. En comprenant qui est votre cible, il vous sera plus facile de déterminer quel type de publicité vous souhaitez créer et par quels canaux vous la diffuserez.

4- VOTRE STRATÉGIE DE MARKETING EN LIGNE

Aujourd'hui, si vous n'êtes pas en ligne, vous n'existez pas. Prenez le temps d'identifier les mots-clés pour lesquels vous souhaitez optimiser votre site web. Et oui, vous avez besoin d'un site web qui soit attrayant et qui présente vos services de manière claire et fonctionnelle. Il vous faudra investir du temps et de l'argent pour en construire un, mais cela en vaudra la peine.
Apprenez tout ce que vous pouvez sur le SEO (Search Engine Optimization), pour vous assurer que votre site web apparaîtra en premier avec une recherche rapide sur Google ; cela vous garantira un trafic vers votre site web et de nouveaux clients.
Enfin, créez une stratégie de médias sociaux. Sélectionnez les canaux que vous utiliserez pour diffuser votre message et discutez avec votre équipe de la manière de les utiliser correctement. Il ne s'agit pas d'être présent sur tous les canaux possibles (c'est inutile et coûteux), mais d'être dans les bons.

5- VOTRE CONCOURS

Nous savons tous qu'il est toujours préférable de garder ses amis proches et ses ennemis plus proches. Apprenez à connaître vos adversaires : leurs points faibles et leurs points forts, leur USP, leurs projets d'avenir, etc. Tout ce sur quoi vous pouvez mettre la main. Gardez ces informations à jour. Bizarrement et maladroitement, vous et vos concurrents êtes dans le même bateau.

6- LES PARTENARIATS POTENTIELS

Vous devrez unir vos forces pour vaincre votre concurrence. Recherchez des partenariats possibles avec des entreprises qui vendent quelque chose qui complète votre produit. Par exemple, si vous vendez des expériences de voyage, il pourrait être rentable de rejoindre un hôtel, certains restaurants, une compagnie d'assurance, etc. Vous trouverez ces "nouveaux amis" potentiels lorsque vous analyserez le voyage de votre client. Que feront-ils avant et après avoir acheté votre produit ?

Votre plan marketing, comme son nom l'indique, est un plan. Vous devrez toujours l'adapter à ce qui se passe réellement. Il n'y a pas moyen de prédire l'avenir. Considérez-le comme une référence plutôt que comme une bible. N'hésitez pas à l'adapter, à vous débarrasser des idées qui ne s'appliquent plus et à mettre à jour ses informations si nécessaire.

Comment rédiger un plan de marketing ?

Composer et rédiger un plan de marketing percutant vous aide à décrocher de nouveaux contrats et à accroître la visibilité de votre marque. Cependant, tous les plans ne sont pas identiques. Vous avez besoin d'un document numérique à lire absolument qui sert de "Déclaration d'indépendance" de votre entreprise, une proclamation de tout ce que votre entreprise vise à réaliser. Voici comment rédiger un plan de marketing :

1- Analyse de l'entreprise

L'analyse d'entreprise - qui permet d'évaluer la rentabilité de votre entreprise, de vos produits et de vos services - informe les clients et les investisseurs sur le potentiel de croissance de votre entreprise. C'est l'introduction parfaite à votre plan de marketing, surtout lorsque vous y incluez les forces et les faiblesses de votre marque.

2- Les objectifs

La définition d'objectifs est un élément essentiel de votre plan de marketing et fournit des informations précieuses sur votre campagne. Fixez des objectifs marketing mesurables et réalistes : réduire le temps nécessaire pour mettre un produit sur le marché, développer une gamme de produits ou de services et accroître la notoriété de la marque sont trois des objectifs commerciaux les plus courants. Vous pouvez également inclure dans votre plan des projections de ventes, avec des détails sur la manière d'augmenter les ventes. Notre modèle de plan de marketing vous permet d'énumérer plusieurs objectifs et de présenter vos objectifs commerciaux.

3- La culture d'entreprise

Les investisseurs aiment savoir ce qui fait fonctionner votre entreprise. La culture d'entreprise - les comportements et les croyances collectives des employés de votre entreprise - influence la satisfaction des employés, la croissance de l'entreprise et le service à la clientèle, ce qui peut vous rendre plus attrayant pour les clients. Incluez les détails de votre culture d'entreprise - moral du personnel, coopération, travail d'équipe - dans votre plan de marketing. Notre modèle de plan média vous permet d'énumérer trois éléments de la culture d'entreprise.

4- Part de marché

Notre graphique circulaire coloré - entièrement personnalisable lorsque vous utilisez notre modèle de plan marketing - permet aux clients et aux investisseurs de savoir comment vous vous comportez dans votre créneau par rapport à vos concurrents. Ce graphique indique à votre public comment vous comptez dominer votre marché.

5- Analyse de la clientèle

L'analyse de la clientèle montre à quel point vous comprenez votre marché cible et comment votre campagne sera adaptée aux besoins de ces consommateurs. Les études montrent que 80 % des marques en contact avec la clientèle ne comprennent pas leurs clients au-delà des données démographiques de base. Mettez fin à cette tendance et impressionnez les clients grâce à la connaissance approfondie de votre clientèle dans votre plan de marketing.

"L'analyse de la clientèle démontre à quel point vous comprenez votre marché cible, et comment votre campagne sera adaptée aux besoins de ces consommateurs".

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6- Principaux publics

Incluez un profil comportemental de vos clients dans votre plan de marketing, en vous concentrant sur les expériences, les intérêts et les habitudes collectives des consommateurs de votre marché cible.

7- Facteurs de valeur

Les moteurs de valeur sont des éléments de votre campagne qui apportent une valeur ajoutée à vos clients : résolution de problèmes, service à la clientèle, technologie, qualité. Dans votre plan de marketing, énumérez trois facteurs de valeur qui décrivent les avantages de votre produit ou service.

8- Analyse des concurrents

L'analyse des concurrents - une évaluation des forces et faiblesses des marques concurrentes dans votre secteur - vous donne un avantage sur vos concurrents et prouve que vous comprenez votre niche. Notre modèle de présentation du plan marketing vous permet d'énumérer trois forces et trois faiblesses des concurrents afin que les clients puissent déterminer votre position actuelle sur le marché.

9- Segmentation du marché

Distinguez les différents sous-ensembles de votre population grâce à la segmentation du marché. Vous pouvez segmenter votre clientèle en fonction de la géolocalisation, des intérêts, des revenus et des comportements d'achat, et présenter ces détails dans votre plan.

10- Stratégie de marketing

Votre stratégie de marketing énumère tous vos buts et objectifs de marketing en un seul endroit. Selon la marque de logiciels Marketo, seuls 66 % des spécialistes du marketing disposaient d'une stratégie marketing en 2013. Le fait de disposer d'un plan stratégique à long terme pourrait donc susciter l'intérêt des investisseurs et des clients et vous aider à surpasser vos concurrents. Notre échantillon de plan marketing vous permet d'inclure votre stratégie marketing actuelle et les stratégies abandonnées.

11- Prix du produit

La tarification est un élément fondamental de votre plan de marketing. Si le prix de votre produit est trop élevé, les investisseurs hésiteront ; s'il est trop bas, vous risquez de ne pas être pris au sérieux. Notre modèle comporte des diapositives où vous pouvez présenter des estimations de coûts, ainsi que des offres groupées, des remises ou des options de leasing.

12- Canaux de distribution

L'énumération des canaux de distribution possibles - détaillants, intermédiaires, grossistes - met en évidence chaque phase de votre chaîne de vente et montre comment vos biens et services atteindront l'utilisateur final. Notre modèle vous permet d'enregistrer trois canaux de distribution afin que les clients puissent voir comment vous prévoyez de livrer vos produits, ainsi que les principaux emplacements.

13- Publicité payante

La manière dont vous commercialisez votre produit est tout aussi importante que la distribution. En 2015, 592 milliards de dollars ont été dépensés en publicité et les investisseurs voudront connaître vos plans de promotion. Notre modèle de plan marketing informe les clients potentiels sur les canaux de commercialisation - imprimés, audiovisuels ou numériques, par exemple - que vous comptez utiliser.

14- Publicité et médias

Vous pouvez ventiler vos campagnes par budget et énumérer les avantages des canaux de commercialisation potentiels dans notre modèle. Indiquez les résultats prévus pour chaque campagne de marketing et le montant que vous comptez consacrer à la publicité payante et aux relations publiques.

15- Portée de la campagne

Créez un tableau de portée de la campagne facile à lire, qui épatera votre public. Ce graphique indique aux clients le nombre de consommateurs que vous prévoyez de toucher à différents stades de votre campagne.

Il faut se rendre à l'évidence : la création d'un plan de marketing est une corvée. Sur Slidebean, notre modèle facile à utiliser vous permet d'identifier les activités de marketing essentielles en un seul endroit. Vous n'avez pas besoin de créer un plan à partir de zéro, ni de parcourir l'internet à la recherche de graphiques fantaisistes. Nos diapositives colorées et attrayantes vous permettent d'inclure des mesures spécifiques qui sont essentielles pour votre plan de campagne.