Modèle de proposition de marketing

Une proposition de marketing convaincante peut également être considérée comme une présentation commerciale exceptionnelle qui fait finalement la différence entre captiver un client ou en perdre un. Pour vous aider à trouver ce qu'il faut pour faire vibrer un pitch à venir sur les stratégies de marketing, nous avons élaboré une série de 6 étapes pour une proposition de marketing réussie. Nous ne vous retenons pas longtemps ; allons droit au but. 

Qu'est-ce qu'une proposition de marketing ?

Une proposition de marketing met en place un projet à l'attention d'un client. Une excellente proposition répond en outre parfaitement aux besoins spécifiques d'un client. Elle intègre des lignes d'action personnalisées dans le domaine du marketing afin d'acquérir la crédibilité nécessaire pour transformer un public en clients payants. Ces derniers peuvent être considérés comme le début d'une relation commerciale. 

Comment rédiger une proposition de marketing

La rédaction d'une proposition de marketing gagnante repose sur une recherche approfondie et précieuse sur nos clients potentiels. L'objectif est que le public trouve en travaillant avec nous beaucoup de choses pour lui. En tant que tel, considérez-vous comme un spécialiste du marketing pour pitch une proposition de marketing à quelqu'un. 

L'équipe marketing de toute startup devrait être capable de faire une excellente proposition marketing aux clients potentiels. Pour cela, nous vous donnons quelques conseils sur la manière de rédiger une proposition de marketing pour les nouveaux clients. Tout d'abord, évitez les détails non pertinents. Les propositions de projet contiennent souvent beaucoup d'informations inutiles. Plutôt que de vous aider, un trop grand nombre de détails exotiques pourrait en fait nuire à vos chances d'être choisi. 

Un autre conseil est d'éviter de se concentrer sur vous-même et votre entreprise plutôt que de centrer une proposition sur les besoins d'un client. Vous pourriez même considérer que ce que vous offrez de plus consiste à donner aux clients des options dont ils ne se rendent pas compte qu'ils en ont besoin. Vous êtes l'expert dans ce domaine. Proposez ce qui dépasse les attentes d'une entreprise ou d'une personne si vous le pouvez. Et faites en sorte que les besoins d'un client potentiel dépassent la moyenne ou les attentes acceptables pour aboutir à des résultats exceptionnels. 

Une troisième erreur que vous pouvez facilement éviter est de structurer votre proposition. Nous pouvons vous y aider grâce à notre modèle de proposition de marketing gratuit. La structure parfaite pour une proposition de marketing existe. Nous la développerons au fur et à mesure que nous avancerons vers une proposition de marketing réussie. 

Étapes de la rédaction d'un modèle de proposition de marketing

1. Présentez-vous

Comme présenté dans notre modèle de proposition marketing gratuite, les quatre premières diapositives d'une proposition marketing nous présentent à un client potentiel. Ainsi, la première diapositive est la couverture d'une présentation, tandis que la seconde explique l'objectif de votre proposition. 

Utilisez votre troisième diapositive comme une introduction formelle à votre entreprise et à ce que vous faites. Et gardez la quatrième pour fournir des statistiques générales sur votre entreprise. 

En faisant ce qui précède, cherchez à impressionner votre client. Vous êtes dans les premiers instants pour faire une impression, ce qui signifie que vous devez être en mesure d'inciter les gens à les influencer sans exagérer. Pour ce faire, considérez la ligne de démarcation comme un point entre faire de l'esbroufe et être submergé par les détails. Il doit y avoir un certain équilibre. Votre introduction ne sera pas la viande ou le jus de votre présentation d'entreprise. N'exagérez pas. 

Voyez cela pour ce que c'est. Présentez-vous, qui vous êtes et quels que soient vos titres de compétences. Expliquez clairement pourquoi les personnes qui vous écoutent devraient vous engager. Vous aurez amplement le temps de le préciser de bien d'autres façons, alors allez-y doucement au début. 

2. Décrivez votre offre de services

Une fois les diapositives de présentation officielles terminées, les deux étapes suivantes de notre série d'étapes vers une proposition de marketing réussie sont utilisées pour expliquer votre plan spécifique. Cela signifie qu'il faut développer l'offre que vous présentez en termes très explicites et sans ambiguïté. Il ne faut pas tourner autour du pot sur ce point. En fin de compte, il s'agit du travail pour lequel vous serez engagé. Alors, faites en sorte que ce soit bien ça. Cette section est particulièrement pertinente car c'est ici que vous indiquez clairement que vous comprenez si bien la situation que vous êtes tout simplement la personne idéale pour y contribuer.

3. Expliquez comment vous allez faire les choses.

Pour en avoir le cœur net, présentez votre stratégie détaillée sur les prochaines diapositives. Passez en revue les principaux indicateurs sur lesquels vous vous concentrerez. Montrez à quel point vous avez bien réfléchi en décomposant une stratégie globale en problèmes clairs et traitables que vous résoudrez pour votre client. 

4. Transmettez vos objectifs

Les deux diapositives suivantes doivent montrer ce que vous êtes capable de réaliser pour votre client. Définissez les objectifs sur lesquels vous vous concentrerez en termes de croissance. Dites ce que vous attendez et ce qui rend cette proposition unique. Profitez de ce moment pour faire voir à votre client ce que vous concevez comme possible et la croissance que vous considérez comme réalisable. Il devrait être enthousiaste à l'idée de ce que vous pouvez lui apporter ici, de manière réaliste et contraignante. 

5. Soyez pratique

Il est temps de se mettre au clair sur les délais. Précisez les dates et les heures où vous pouvez faire bouger les choses. Soyez ponctuel à propos de tout cela. Considérez que c'est votre parole, alors assurez-vous que vous pouvez respecter ce que vous stipulez ici. Établissez un calendrier qui vous permette de vous en tenir à votre propre plan. Continuez à être réaliste ; cela aidera tout le monde. 

6. Indiquez votre prix pour conclure l'affaire.

Les trois dernières diapositives sont essentielles à votre présentation. Vers la fin, comme ici, vous devrez énumérer votre prix, ou vos fourchettes de prix, et la diversité des tarifs. Pour cela, vous aurez besoin de chiffres réels sur lesquels vous pouvez vous engager. 

Ensuite, disposez d'une diapositive pour montrer à votre client ce à quoi il doit s'attendre tout au long de la mise en œuvre de votre proposition de marketing. Expliquez-lui vos conditions générales. Cela doit également être très explicite. 

Et disposez d'une dernière diapositive qui résume vos principaux sujets de discussion. Faites de cette dernière impression quelque chose de mémorable. Considérez cela comme la dernière chance que vous avez de conclure l'affaire et de transformer ce client potentiel en un client réel.

Bonne chance avec votre proposition

Nous espérons que ces 6 étapes pour une proposition de marketing réussie vous ont été utiles jusqu'ici. Si vous avez besoin d'une aide supplémentaire en termes de contenu ou de conception, n'hésitez pas à nous contacter. Avec plus de 250 projets de conseil réussis au cours des 12 derniers mois, notre équipe d'analystes commerciaux talentueux peut travailler à la condensation de vos informations en un document convaincant pitch deck à tout moment !