Le marketing n'a jamais été une science exacte. Dès que nous nous sentons à l'aise pour faire les choses d'une certaine manière, un visionnaire surgit et perturbe tout. Les visionnaires semblent toujours ruiner la complaisance.
C'est pourquoi il peut être difficile de rester à la pointe de la planification médiatique, surtout si nous devons repartir de zéro pour chaque projet. Avec des budgets limités, il est facile de comprendre pourquoi certaines équipes de marketing sont à bout de souffle. Des employés talentueux qui ont passé leur vie à apprendre à concevoir des contenus créatifs et à maîtriser les plateformes de médias sociaux sont maintenant soumis à des tâches fastidieuses comme la réalisation d'une présentation de diapositives.
Bien entendu, toutes les tâches fastidieuses ne sont pas créées égales. Il y a une certaine quantité de copier-coller qui sera toujours là, quoi que nous fassions. Mais pour la création d'une présentation, nous pourrions économiser beaucoup de temps et d'argent en effectuant le travail initial pour créer un modèle qui peut être facilement manipulé pour de futures présentations, ou en demandant conseil à ceux qui ont déjà maîtrisé le métier.
Les modèles de plans médias sont un moyen populaire d'aborder cette question.
Le processus traditionnel de construction d'un modèle présente de nombreux avantages, mais aussi quelques frustrations. Les différents marchés ont des normes différentes, de sorte que la création d'un modèle qui cible un marché ne fonctionne pas nécessairement pour un autre. Cependant, de nombreuses formes de présentation partagent des éléments clés entre elles, et c'est sur cette base que nous commençons notre modèle.
Bahar Martonosi, de l'université de Princeton, a fait une présentation intitulée par coïncidence " Comment faire une bonne présentation". On y apprend les similitudes des différents types de présentation. Les types de présentations que note M. Martonosi sont davantage axés sur le domaine universitaire, mais les exemples suivants montrent des similitudes frappantes avec les présentations de marketing modernes :
L'étape suivante consiste à extraire les facteurs communs à chaque format de présentation. Le premier facteur est qu'aucun de ces formats ne nous permettra jamais d'être aussi détaillé que nous le souhaiterions. S'il s'agit de notre projet, il y a de fortes chances que nous soyons stressés par chaque partie jusqu'aux détails techniques, mais prendre le temps de se concentrer sur de telles choses détourne l'attention de nos points clés.
L'astuce pour comprendre la quantité d'informations à utiliser va de pair avec la compréhension des mots-clés dans le marketing numérique. Si quelqu'un fait une recherche sur Google, il ne va pas taper de longues phrases alors qu'un ou deux mots-clés lui permettront d'obtenir des résultats plus rapides et probablement plus précis. Dans une présentation, nous voulons suivre cette même philosophie. Nous voulons que notre public s'attache aux mots et aux idées que nous voulons qu'il voit.
Si nous décidons d'écrire des phrases complètes et longues qui accaparent des diapositives entières, nous ajoutons des informations inutiles qui ne contribuent en rien à l'objectif de la présentation.
Le deuxième point commun entre les formats de présentation est de se rappeler que toute aide visuelle n'est qu'un outil ; ce n'est pas la présentation. Nous sommes la présentation. Ce que nous voulons projeter dans une diapositive est une idée simple qui peut être lue par le public en quelques secondes et exposée par nous en une minute ou deux. Mais s'ils peuvent lire l'intégralité de la présentation sur les diapositives, il n'y a aucune raison pour que nous soyons là.
Ces facteurs offrent une grande perspicacité à tous ceux qui veulent construire leurs propres modèles de présentation. Comme les diapositives ne sont pas destinées à entrer dans les détails, nous pouvons simplement créer des modèles qui font allusion aux informations dont nous savons qu'elles seront utilisées dans les formes les plus courantes d'une présentation.
À titre d'exemple, disons que nous avons un sujet que nous avons réduit à trois grands mots-clés. Après une diapositive pour nous présenter et fournir toutes les informations de base nécessaires, nous pouvons commencer à nous concentrer sur nos mots clés pour nous restreindre à chaque catégorie spécifique de notre pitch. Nous avons peut-être une diapositive destinée à établir une comparaison avec nos concurrents. Si notre concurrence est actuellement plus importante que nous, nous voulons que notre public se souvienne de nous en ce qui concerne les projections futures plutôt que les revenus actuels. Cela les détournera des prouesses antérieures de la concurrence et attirera leur regard vers notre potentiel.
C'est vrai, tout n'est pas dans les mots. Ce que le public voit autour de ces mots aura un effet sur la façon dont il les perçoit et, en fin de compte, sur la façon dont il nous perçoit en tant que présentateurs. Voici quelques conseils visuels que nous devrions envisager pour chaque scénario de présentation unique :
Ne serait-ce pas formidable si quelqu'un faisait déjà le travail pour nous ?
Il se trouve que c'est le cas, et laisser quelqu'un d'autre le faire pour un coût minime pourrait se révéler être un grand gain de temps, d'argent et de santé mentale. Normalement, on s'inquiète du fait que le modèle que nous achetons provient d'un jeune qui travaille en free-lance dans sa cave. Mais la demande pour ce service a suffisamment augmenté au fil des ans pour que certains des plus brillants esprits dirigeants aient mis au point des modèles de plans médias que nous pouvons utiliser pour nos propositions.
Guy Kawasaki a été le principal évangéliste de Macintosh - et aussi la personne qui a fait de "l'évangéliste" une chose dans le marketing - dès le début. Depuis lors, il a exercé une grande influence dans le monde du marketing en tant qu'auteur et investisseur en capital-risque. Il a lancé, il a été lancé, et maintenant il a utilisé ces connaissances pour construire un modèle qui, selon lui, peut donner aux spécialistes du marketing un avantage entrepreneurial. Tout ce que nous avons à faire, c'est de remplir les blancs.
Les trois règles de présentation de Kawasaki sont aussi simples que 1, 2, 3. En fait, c'est 10/20/30, mais c'est toujours la même idée :
Présenter 10 diapositives en 20 minutes peut sembler insuffisant pour persuader qui que ce soit, mais le modèle de 10 diapositives de Kawasaki propose de larges catégories à partir desquelles nous pouvons nous concentrer sur nos mots-clés.
La dernière diapositive fonctionne sur plusieurs niveaux. Elle fournit des informations clés qui pourraient être essentielles pour prolonger la conversation, mais elle conduit également à une fin de présentation naturelle. Nous ne voulons pas nous retrouver à nous attarder, à avoir l'air d'avoir autre chose à dire mais sans savoir comment le terminer.
John Coltrane a un jour demandé à Miles Davis comment il devait terminer un solo d'improvisation. Miles, avec sa voix râpeuse emblématique, lui a dit: "Essaie de retirer le saxophone de ta bouche."
Assez parlé.
