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Modèle MixpanelPitch Deck

Cet investisseur deck a été utilisé pour lever 65 millions de dollars

Mixpanel est l'une des plateformes d'analyse les plus avancées pour les services mobiles et web. Elle aide les entreprises à se développer en leur permettant de comprendre comment leurs utilisateurs se comportent et utilisent leurs produits, en suivant les actions que les gens entreprennent au lieu de se contenter de consulter les pages. Actuellement évaluée à 865 millions de dollars, la société a conclu avec succès 5 tours d'investissement, dont certains grands sponsors tels que Sequoia Capital.

Après avoir clôturé son dernier cycle d'investissement en 2014 (65 millions de dollars - série B), la société a décidé de partager son pitch deck capital avec le monde entier. C'est une excellente occasion pour startups les jeunes d'apprendre d'un investisseur deckprospère et de comprendre les arguments de vente qui devraient figurer sur vos diapositives.

Afin de vous fournir des leçons plus concrètes, nous avons déchiré l'ensemble pitch deckdes diapositives du Mixpanel, pour comprendre les règles du jeu.

Allons-y !

Pitch Deck Intro

Une couverture propre et simple est toujours une bouffée d'air frais. Rien de mieux pour rebuter votre pitch public qu'une diapositive surchargée pour commencer. Faites en sorte que ce soit aussi simple que possible.

Le problème

C'est un excellent exemple de la manière d'ouvrir votre pitch deck. La question à laquelle il faut répondre ici est "Pourquoi" ; pourquoi créez-vous ce produit ou ce service ? Vous devez exprimer le problème clairement et brièvement

Il y a quelques années, il était impensable d'utiliser des mots de malédiction dans une présentation aux investisseurs, mais les temps ont changé. La nouvelle façon de faire des affaires consiste à rester dans la réalité, c'est-à-dire à utiliser un vocabulaire simple et facile à comprendre.

La solution

Cette diapositive est un peu déprimante : elle est quelque peu abstraite et n'a pas l'effet "wow". C'est peut-être compréhensible puisqu'il s'agit d'une série Bpitch, mais il n'est jamais bon de présumer que les gens se souviennent de votre proposition de valeur.

Cette partie ressemble plus à "Next Steps", qu'à votre solution. Encore une fois, c'est compréhensible pour une présentation à des investisseurs où la plupart des participants connaissent probablement déjà votre solution, mais n'oubliez pas de vous demander : est-ce nécessaire pour cette diapositive ?

Mission

C'est une ligne géniale et inspirante ! Elle peut même donner plus de la solution que la ligne unique de la diapositive précédente. Notre seule préoccupation est que le mot "Mission" semble assez dépassé. Quelque chose comme "Notre objectif" peut ressembler davantage à cela pour une start-uppitch deck.

Avantage concurrentiel

Les investisseurs aiment les avantages injustes, alors ne doutez jamais de vous vanter de votre succès. Vous pouvez obtenir des points bonus si vous pouvez donner des chiffres sur votre avance.

Recettes mensuelles récurrentes (MRR)

Nous commencions à nous demander s'il allait y avoir des images dans ce deck. Nous aimons les visuels. Les visuels sont sympas. Ils rendent les choses plus faciles à comprendre et à digérer. Le revenu mensuel récurrent, généralement appelé simplement MRR, est une diapositive indispensable. Pourquoi ? Parce que du point de vue de l'investisseur, rien de ce que vous dites n'a d'importance, à moins que vous ne puissiez le prouver avec des chiffres réels !

Les détails du graphique sont un peu difficiles à lire, et ce n'est pas le plus joli graphique jamais créé. Mais peu importe quand vous avez une ligne de revenus qui augmente régulièrement ! Il n'y a pas de meilleure façon de prouver que les affaires sont en plein essor.

Indicateurs clés de performance des ventes

Oui, les KPI comme les indicateurs clés de performance. Voici la diapositive où vous décomposez et expliquez les mesures de croissance de votre entreprise. Chaque ligne représente une énorme quantité de données, mais elle doit être suffisamment simple pour être comprise par toute personne extérieure à votre entreprise.

Il s'agit d'une information dense, et les gens ont tendance à exagérer lorsqu'ils font ces diapositives. Si vous avez une liste d'indicateurs clés de performance, il est préférable de la diviser en plusieurs diapositives, afin de donner à chaque information la pertinence qu'elle mérite.

Marketing

Le marketing est un élément clé de votre modèle commercial, car vous devez expliquer comment vous acquérez de nouveaux clients et les performances de génération de prospects par canal. Mixpanel est un premium service qui analyserait plus de 34 milliards d'actions par mois, ce qui explique son énorme budget marketing.

La première partie fait référence à l'entonnoir de conversion, qui est génial ! Si vous pouvez reconnaître le nombre d'utilisateurs que vous perdez en descendant dans l'entonnoir et prouver que vous avez une entreprise durable, vous êtes le patron.

Plan d'expansion

Alors que vous vous apprêtez à clôturer votre présentation à l'investisseur, vous devez définir les prochaines étapes pour votre entreprise. Les investisseurs doivent savoir ce que vous comptez faire de la nouvelle série de négociations (ici encore, il s'agit d'une série Bpitch deck).

Comme vous pouvez le voir sur la feuille de route de Mixpanel, votre plan doit être clair, réalisable et mesurable.

Si vous voulez avoir tous vos objectifs sur une seule diapositive, il est fortement recommandé de faire une liste numérotée. Cela améliore considérablement la lisibilité et permet de faire des références précises par la suite.

Concours

Il est un peu étrange que Mixpanel mentionne leur concurrence à la fin de leur pitch deck. Quoi qu'il en soit, ce diagramme donne un bon aperçu des autres acteurs. La question évidente est la suivante : où se situerait Mixpanel ? Ce type de diagramme comporte généralement un quadrant vide, ce qui implique que vous comblez une lacune sur le marché.

Historique du financement

Et avec cette diapositive, Mixpanel ferme son investisseurdeck. Superbe diapositive à propos !

Des chiffres simples et solides qui montrent l'historique de leur financement. À ce stade, le sous-texte de la rubrique pitch est "nous devons ajouter une nouvelle colonne ici".


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