Dans toute ventepitch, les clients potentiels arrivent à la réunion avec un peu d'hésitation. Le fait est que la plupart des entreprises ne sont pas réceptives aux changements, à moins que les avantages ne dépassent largement le coût. En tant que vendeur, vous voulez qu'ils accueillent le changement. Vous voulez qu'ils réalisent qu'ils passent à côté de certains avantages et récompenses s'ils ne mettent pas en œuvre les changements proposés.

Notre modèle de vente Deck vous aidera à le faire. Grâce à lui, vous pourrez organiser toutes les idées et les présenter de manière à établir clairement les avantages des produits et/ou services.

La clé d'une vente réussie Pitch

Il existe une formule que vous pouvez suivre pour assurer le succès des ventespitch. Cette formule est la clé d'une présentation qui explique clairement comment le produit ou le service bénéficiera aux clients potentiels et à leurs entreprises.

La formule s'appelle Avant-Après-Pont. Voici comment chaque partie de la méthode fonctionne :

1. Avant : Quelle est la situation actuelle de l'entreprise ? Comment fonctionne-t-elle ?
2. Après : Combien de bénéfices supplémentaires l'entreprise peut-elle réaliser si certains changements sont introduits ? Quels sont les autres avantages qui manquent au client ?
3. Pont : Comment s'y rendre ? Avec le produit ou le service, comment l'entreprise peut-elle aider le client à utiliser son potentiel inexploité ?

Examinons chaque partie plus en détail :

AVANT

Dans la partie précédente de la présentation, vous voulez exposer à quoi ressemble le marché et comment il a évolué au fil des ans. Vous devez également expliquer comment d'autres entreprises se sont adaptées ou se sont perdues à cause de ces changements. Cette diapositive montre que le changement est inévitable, et que le client doit donc l'accueillir comme faisant partie intégrante de l'entreprise.

APRÈS

Dans la dernière partie de la présentation, parlez des avantages potentiels que le client peut retirer s'il est d'accord avec le changement au lieu de s'y opposer. Si vous pouvez trouver d'autres entreprises qui ont réussi à mettre en œuvre les changements proposés, incluez-les dans la présentation à titre d'exemple.

BRIDGE

C'est ici que vous entrerez dans les détails du produit ou du service. Que propose l'entreprise au client ? Si vous avez des témoignages de clients qui prouvent l'efficacité du produit ou du service, incluez-les dans les diapositives avant de terminer la présentation. Laissez-les servir d'appel à l'action.

Les diapositives

Couvertur
e Gardez la couverture propre et simple. Utilisez une image de l'entreprise qui donne la meilleure première impression. Toutefois, si vous ne disposez pas encore d'une image de l'entreprise, vous pouvez toujours utiliser l'iSlidebeanntégration de Unsplash et Flickr pour choisir une image libre de droits qui correspond à l'entreprise.

Transition
De temps en temps, incluez des diapositives de transition qui contiennent des déclarations concises mais percutantes qui se rapportent à la partie suivante de la présentation. Ces déclarations doivent donner au client une idée de ce à quoi il doit s'attendre.

Analyse
de marché L'analyse de marché est un aspect important de la partie "avant" de la formule. Parlez des tendances passées et de l'état actuel du marché, incluez des statistiques pertinentes et le modèle commercial standard utilisé par les entreprises. Vous pouvez utiliser des icônes et de courtes descriptions qui résument les points pour garder la présentation propre.

Analyse
comparative Donnez au client potentiel une idée plus claire de la manière dont le changement affecte les entreprises en incluant des exemples de réussite et d'échec d'autres entreprises. Quelles sont les entreprises qui ont survécu aux changements ? Quelles entreprises n'ont pas réussi à s'adapter aux changements ? Comment ont-elles réussi ou échoué ?

La clé du succès
Après l'analyse comparative, trouvez un fil conducteur qui a permis aux entreprises prospères de s'épanouir tout au long des mutations du marché. Quelle est la clé du succès ? La réponse à cette question doit se rapporter à l'entreprise, aux produits et aux services. Vous pouvez présenter ces informations à l'aide de graphiques, de diagrammes, de listes ou de tableaux, qui peuvent être créés en utilisant notre modèle de venteDeck .

Informations
sur l'entreprise Qu'offrez-vous exactement au client ? C'est le moment de discuter plus en détail des produits et services. Que ce soit la partie "pont" de la présentation qui réponde à la question : Comment l'entreprise peut-elle aider un client à améliorer son activité ?

Témoignages
des clients Il n'y a pas de meilleure preuve de compétence que les témoignages des clients. Gardez donc quelques diapositives pour eux. Dans ces diapositives, incluez le logo du client avec une courte citation d'une personne compétente qui atteste de l'efficacité du produit ou du service.

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