Plan de vente

Alors vous l'avez : un bon produit, une équipe efficace, et un bureau confortable et magnifique. Qu'est-ce qui manque ? Un plan de vente ! Il est essentiel pour assurer une croissance durable de votre entreprise.

Consultez notre modèle de plan de vente qui vous aidera à établir la stratégie de votre équipe pour atteindre vos objectifs de vente.

Qu'est-ce qu'un plan de vente ?

Un plan de vente définit une estimation de la quantité que vous souhaitez vendre et de la manière d'y parvenir. Vous devez y inclure les ventes passées, vos clients potentiels ou actuels (qui sont-ils et comment les atteindre), la place de votre entreprise sur le marché et les éventuels obstacles que vous pourriez rencontrer dans la course à la vente.

Dans certains cas, un plan de vente peut être utilisé pour l'approbation du budget, dans d'autres, il peut être un outil pratique pour tirer des enseignements des performances passées de l'entreprise et aligner les objectifs de votre équipe sur un nouvel objectif de vente.

La première chose qui doit être décidée, c'est votre objectif. Après avoir choisi votre mesure (ventes ou nombre de clients), votre objectif est le suivant : combien de clients vous souhaitez atteindre, quel pourcentage de croissance souhaitez-vous atteindre dans les mois à venir, etc. Gardez toujours les pieds sur terre et soyez réaliste. L'optimisme est une bonne chose, mais n'oubliez pas de tenir compte des autres objectifs de votre entreprise, de la taille du marché sur lequel vous vous trouvez et de vos ressources disponibles.

Il est bon de demander l'avis d'un expert : un vendeur expérimenté, un comptable ou quelqu'un en qui vous avez confiance. Faites-le !

Que doit comprendre un modèle de plan de vente ?

Un plan de vente doit prévoir les événements annuels à venir dans votre entreprise (concernant les ventes, en d'autres termes). Cela peut se traduire par un élément d'information très accablant pour vous et votre équipe. Une bonne idée pour éviter ce sentiment est de fixer des échéances claires de semaine en semaine, ou de mois en mois.
Les petits jalons sembleront moins intimidants et plus accessibles à votre équipe de vente ou de marketing.

Vous devez également reconnaître votre place sur le marché. Qui sont vos clients et comment vous allez les atteindre. N'essayez jamais d'être un produit ou un service pour tout le monde. Cela ne fonctionne pas. Investissez du temps pour savoir qui aurait besoin de votre produit et comment gagner leur cœur. Maintenant, attaquez !

Prenez en considération la manière dont vos clients vont se rendre à votre produit et ce qui peut se passer après leur achat. En d'autres termes, renseignez-vous sur le parcours de votre client et tracez-le sur une carte : partez du moment où votre client ne connaissait même pas votre service ou votre produit jusqu'au moment où il est un client fidèle qui recommande votre entreprise à ses amis et à sa famille.

Quelles informations sur mon entreprise doivent figurer dans un plan de vente ?

Veillez à détailler votre avantage concurrentiel de manière claire et simple. S'il vous faut trop de temps ou de mots pour expliquer pourquoi votre produit est meilleur, reformulez vos propos. Que fera votre produit pour vos clients potentiels ? Soyez bref et concis !

• Réfléchissez à vos stratégies et tactiques pour conquérir de nouveaux clients. Maximisez votre potentiel tout en étant réaliste.
• Dressez la liste des outils dont vous aurez besoin pour soutenir la mise en œuvre de votre plan de vente.
• Principaux indicateurs (taux de conversion, par exemple)
• Votre budget. Dressez la liste des coûts nécessaires pour atteindre vos objectifs : salaires des équipes, abonnement aux outils en ligne, frais de déplacement, frais généraux de bureau, etc.)
• Partenaires stratégiques : il s'agit de groupes ou d'individus de votre secteur d'activité qui offrent un produit ou un service complémentaire au vôtre. Il est plus facile de grandir ensemble que de grandir seul. Créez une communauté et complétez-vous mutuellement, lorsque c'est possible.

Comme vous pouvez l'imaginer, il n'existe pas de modèle qui convienne à toutes les entreprises. Il doit être adapté à vos propres besoins, ressources et objectifs. Dans certains cas, le plan de vente est joint au plan d'entreprise de l'entreprise, mais il est logique de créer un document distinct pour votre plan de vente. Les revenus d'une entreprise sont ce qui la maintient en vie, et ils nécessitent l'attention et le soin de votre équipe.
N'oubliez pas de revoir constamment votre plan de vente au fil de l'année. Il peut nécessiter des mises à jour de temps en temps, à mesure que vos recettes, vos dépenses et vos conditions changent. Il aidera également votre équipe à s'assurer que vos actions sont bien orientées vers votre objectif.

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