Qu'est-ce qu'un elevator pitch ?

Il s'agit d'une brève description d'une idée, d'un produit ou d'une entreprise. C'est censé être plus court qu'un trajet en ascenseur, c'est-à-dire 30 secondes ou moins. Le concept s'applique également à la présentation de vous-même, en tant qu'individu, pour vous présenter et/ou décrocher un emploi, mais nous nous concentrerons sur la version entreprise/start-up. Donc, un argumentaire devrait suffire à expliquer votre idée de start-up et à susciter la curiosité de l'investisseur.

J'adore le concept d'un « Elevator Pitch ». C'est un exercice mental fantastique pour vous en tant que fondateur et qui est très souvent négligé.

Maintenant, il ne faut pas le confondre avec le concept de Pitch Deck.

Comment rédiger un Elevator Pitch

Aperçu de la présentation de l'ascenseur

Dans cet article, nous allons examiner certaines tactiques pour aborder la rédaction de votre argumentaire et les leçons apprises. Ensuite, je vais essayer de rédiger quelques exemples de présentations d'entreprises que vous connaissez probablement.

Permets-moi d'abord de vous présenter mon argumentaire Slidebean Elevator, puis nous le décomposerons :

-Avez-vous parfois besoin de faire des présentations de diapositives ?

‍(Je suppose que tu as dit oui).

- Combien de temps cela te prend-il habituellement ? ‍

(Insérez n'importe quelle réponse ici, cela prendra probablement des heures).

-Nous avons découvert que la raison pour laquelle cela prend autant de temps est que toutes les plateformes de présentation vous offrent une toile blanche : vous devez comprendre le contenu du deck tout en déterminant à quoi il ressemblera. C'est tout simplement très inefficace, et si vous n'êtes pas designer, les diapositives risquent de ne pas être très belles.

Nous avons donc créé Slide Bean, un outil dans lequel il vous suffit d'ajouter du contenu pour que le design des diapositives soit généré automatiquement. Plus de 10 millions de diapositives ont été créées avec notre plateforme.

Voici donc un démontage rapide,

Commencez par une question

Nous avons l'avantage de nous attaquer à un problème rencontré par la plupart des employés d'un bureau. Nous pouvons « parier » sur les réponses à ces questions. La question vous permet également d'en faire une conversation [contrôlée] plutôt qu'un simple pitch. L'objectif ici est d'être pertinent, c'est-à-dire de parler d'un problème que le client potentiel ou l'investisseur potentiel aura probablement rencontré. Toutes les entreprises ne peuvent pas s'en tirer comme ça, mais essayez de trouver quelque chose qui correspond à votre idée d'entreprise.

Difficultés

Slidebean est visuel. C'est beaucoup plus facile pour moi de vous montrer comment cela fonctionne, mais je ne peux pas le faire dans l'ascenseur.

Quantity of details

Remarquez à quel point je me suis principalement concentré sur cette combinaison problème/solution. C'est en cela que consiste principalement un elevator pitch : c'est un teaser de l'entreprise, suffisant pour intéresser les gens.

Pas de jargon

Remarquez également que je n'ai pas utilisé de termes sophistiqués tels que intelligence artificielle, collaboration en ligne, suivi des spectateurs. Trop de termes techniques réunis ressemblent à du jargon.

Un soupçon de traction

Vous souhaiterez peut-être partager des informations sur les clients et les revenus, mais il est très utile de présenter un indicateur qui donne une idée de l'ampleur de l'entreprise.

Modèles de présentation pour ascenseurs

Maîtriser l'art de présenter un argumentaire concis et percutant est une compétence cruciale. Un elevator pitch est une occasion en or d'attirer l'attention, de transmettre votre proposition de valeur et de laisser une marque mémorable sur votre public. Que vous souhaitiez présenter votre start-up, rechercher un emploi, créer un réseau lors d'un événement, présenter un produit ou mobiliser des soutiens pour une cause à but non lucratif, ces modèles constituent une base qui vous aidera à élaborer des argumentaires convaincants et efficaces. Des jetons et un coup d'œil :

Modèle de présentation pour un entrepreneur en démarrage :

« Bonjour, je suis [Your Name], fondateur de [Your Startup]. Nous sommes [expliquons brièvement votre solution ou produit unique] pour [l'industrie]. En seulement [mentionnez un calendrier], nous avons [partagé une réalisation remarquable]. Notre vision est de [décrire votre objectif à long terme]. Avec une équipe passionnée, nous sommes prêts à [influencer ou perturber]. Discutons de la manière dont nous innovons [dans l'industrie]. »

Modèle d'argumentaire de vente :

« Bonjour, je suis [Votre nom] de [Votre entreprise]. Nous fournissons [votre produit/service], en résolvant [un problème spécifique] pour [des clients cibles]. En utilisant [une approche unique], les clients bénéficient généralement d'un [avantage quantifiable]. Discutons de la manière dont [votre produit/service] pourrait améliorer [l'entreprise du prospect]. »

Model of presentation for the job applicant :

« Bonjour, je suis [Votre nom], une [Votre profession] avec [X] ans d'expérience dans [l'expertise]. J'ai [souligner les accomplisses/projets] et j'excelle dans [mettre l'accent sur une compétence clé]. J'ai hâte de l'apporter à [Nom de l'entreprise]. Pouvons-nous voir comment je m'intègre à votre équipe ? »

Modèle de présentation pour un événement de réseautage :

« Bonjour, je suis [Votre nom], spécialisée dans [Votre expertise]. J'ai [mentionné une réussite]. Je suis ici pour entrer en contact avec d'autres passionnés [de l'industrie]. Échangeons des idées sur [un sujet spécifique] ou sur des collaborations potentielles. »

Modèle de présentation de collecte de fonds à but non lucratif

« Bonjour, je suis [Votre nom], dévoué à [Votre cause] avec [Nom de l'organisation à but non lucratif]. Nous avons eu un impact sur [mentionner les réalisations] grâce à [un programme spécifique]. Pour continuer, nous recherchons le soutien de personnes partageant les mêmes idées. Votre contribution peut nous aider [résultat tangible]. Vous souhaitez rejoindre notre mission ? »

Utilisez ces modèles comme guide pour créer votre propre argumentaire.

Exemples de emplacements pour ascenseurs

En ce qui concerne les exemples d'argumentaires, si vous lancez une recherche sur Google pour ce terme, vous tomberez, espérons-le, sur cet article et notre vidéo. Mais au-delà de cela, il existe un tas d'articles provenant de différentes sources, présentant quelques exemples. Aucun d'entre eux ne s'est levé. J'ai donc pensé que nous pouvions imaginer à quoi ressembleraient les Elevator Pitchs de certaines startups populaires.

Airbnb location with lift

La plupart des touristes qui réservent en ligne se soucient des prix, et les hôtels constituent l'un des coûts les plus élevés lorsqu'ils voyagent.

D'autre part, des plateformes comme Couchsurfing ont prouvé que plus d'un demi-million de personnes sont prêtes à prêter leur canapé ou leur chambre d'appoint.

Nous avons créé une plateforme qui met en relation les voyageurs avec les locaux, leur permettant de louer nos chambres, voire des lieux entiers. Les voyageurs économisent de l'argent et les habitants peuvent monétiser leurs chambres vides. Nous ne prenons qu'une commission de 10 %.

Ça sonne comment ?

Encore une fois, en supposant que cela soit présenté en 2009, avec les informations disponibles sur leur Pitch Deck original.‍

Voici quelques conseils :

- Remarquez comment j'ai commencé à mentionner les touristes, pas important quel voyageur. Airbnb ne cible pas nécessairement les entreprises.
- Il est facile de convenir que les personnes qui souhaitent voyager se soucient du prix. Aucune étude de marché ou de validation n'est donc nécessaire pour parvenir à cette affirmation,
- D'un autre côté, on peut soutenir que les gens seront prêts à louer leur maison à des étrangers. J'ai utilisé la validation Couchsurfing pour éviter que cette déclaration ne soit remise en question.

Présentation de WeWork Elevator

Il y a 40 millions de travailleurs indépendants aux États-Unis : consultants, indépendants et propriétaires de petites entreprises. Trouver des locaux à bureaux est difficile et coûteux, surtout dans des villes comme New York. Nous avons créé le concept de l'espace en tant que service. Nous disposons de 20 succursales dans la ville, où les gens peuvent louer un bureau sans les complications d'un bail traditionnel, ce qui permet d'économiser au moins 25 % des coûts. Ils ont accès à une réception partagée, à une salle de courrier et à une communauté de personnes partageant les mêmes idées.

Encore une fois, cela est basé sur le niveau de l'entreprise qu'ils possédaient au moment où ils ont créé ce film terrain de jeu.

Présentation de Slack Elevator

Il n'existe pas de pitch deck accessible au public pour Slack, mais supposons que l'entreprise ne fait que démarrer :

L'employé de bureau reçoit en moyenne 304 courriels par semaine. Ils assistent également à 62 réunions par mois en moyenne, dont la moitié considèrent qu'il s'agit d'une « perte de temps ». Slack a été conçu pour rendre le travail plus efficace. Il organise les conversations par canaux et réduit considérablement le besoin d'e-mails ou de réunions. Il est intégré à des centaines d'outils de productivité tels que Google Docs, Calendriers, Email, Dropbox, Zoom... afin que vous puissiez recevoir des notifications automatiques et agir sans quitter l'interface.

Pitch Deck contre Elevator Pitch

Comme nous l'avons mentionné plus haut, un elevator pitch est un discours succinct de 20 à 30 secondes destiné à convaincre quelqu'un à propos d'un produit ou d'une entreprise. Le fait de préparer un bon argumentaire peut aider les entrepreneurs à tirer le meilleur parti de brèves rencontres avec des investisseurs potentiels lors de fêtes, d'événements commerciaux ou d'ascenseurs. Un elevator pitch est une excellente occasion de faire une bonne première impression et de susciter de l'intérêt pour l'entreprise.

Capter l'attention de quelqu'un en peu de temps est un véritable défi.

D'autre part, un pitch deck consiste en une présentation de 10 à 15 diapositives visant à présenter une proposition commerciale, principalement associée de nos jours à un argumentaire destiné aux investisseurs. Si vous recherchez cela, nous avons quelques vidéos et articles axés sur pitch-decks, ainsi qu'un joli Modèle Pitch Deck.‍

1. Informations à inclure dans la plate-forme de présentation de l'ascenseur :

La clé de la fabrication d'un produit terrain de jeu est de le garder court et net tout en couvrant toutes les informations pertinentes. Toutes les informations pertinentes du pitch deck doivent être condensées dans un discours concis de 30 secondes. Il doit expliquer le véritable besoin du produit sur le marché, son argument de vente unique, ce qui le différencie de ses concurrents et son modèle commercial, le tout en moins de 30 secondes.

Jette un œil à l'argumentaire suivant pour comprendre cela :

Nous sommes une agence de recrutement spécialisée qui aide les entreprises technologiques à recruter les meilleurs programmeurs. Nous organisons nos propres hackathons pour identifier les talents et les mettre en relation avec nos clients. Cela aide les entreprises à recruter les meilleurs talents sans trop d'efforts de leur part. Certains clients sont mandatés, mais nous travaillons également avec certaines entreprises pour des postes spécifiques. Vous pourriez vous rendre à notre prochain hackathon à Palo Alto pour avoir une meilleure idée de la façon dont nous recrutons les talents.

2. Captez l'attention :

Les exemples fantastiques de présentation d'un ascenseur sont tous des sujets de conversation ; le but ultime est de passer à une réunion au cours de laquelle le modèle commercial pourra être longuement discuté. La priorité du pitch doit donc être de capter l'attention de l'auditeur et de lui donner envie d'en savoir plus. Regardez les pitchs suivants :

• ‍« Je travaille sur la nanotechnologie pour administrer des thérapies médicales à des cellules ciblées »

Ce pitch est trop technique et difficile à saisir. En outre, il ne présente pas clairement ce que fait le produit et comment il ajoute de la valeur au domaine de la médecine.

• ‍« Nous utilisons les techniques de fabrication de l'industrie informatique pour fabriquer de meilleurs vaccins »

La deuxième présentation est claire et explique ce que fait l'entreprise de manière à susciter l'intérêt de l'auditeur. C'est l'argumentaire qui a permis à la société de Joe DeSimone, Liquidia, de bénéficier d'un financement de la Fondation Bill Gates.

De plus, il est essentiel d'utiliser le bon presentation software afin de capter l'attention du public. Un argumentaire d'ascenseur doit comporter des éléments visuels ainsi que des diapositives accrocheuses.

Example :

3. Evitez le jargon :

L'objectif d'un elevator pitch est de faire passer clairement votre message. L'utilisation d'un jargon professionnel complexe et de mots à la mode qui n'ajoutent pas vraiment de valeur à votre message peut nuire à votre message. Pensez à ce pitch :

• ‍« La compétence principale de notre entreprise est de créer une synergie entre les grandes marques de consommation et leurs clients. Nous aidons ces entreprises à vendre leurs produits de manière incitative et croisée, tout en proposant de nouveaux produits à leurs clients. »

Ici, le message est perdu dans le jargon.

• ‍« Notre logiciel propriétaire de gestion de la relation client aide les entreprises à suivre plus efficacement les données relatives à leurs consommateurs. Les entreprises qui ont opté pour notre logiciel ont enregistré une augmentation de 20 % du nombre de clients fidèles. »

Ce pitch capture tous les éléments essentiels dans un langage simple et courant et est bien plus efficace pour faire passer votre message.

4. Commencez par une question :

Ronald Regan a dit : « Demandez-vous si vous portez mieux aujourd'hui qu'il y a quatre ans ? » Cela résumait succinctement l'essence même de sa campagne.

Reconnu pour ses compétences de présentation par excellence, Steve Jobs est célèbre pour avoir fabriqué l'un des les meilleurs emplacements pour ascenseurs. Alors qu'il tentait de convaincre John Sculley de quitter Pepsi Co., pour Apple Inc., Steve Jobs lui a demandé : « Veux-tu passer le reste de ta vie à vendre de l'eau sucrée ou veux-tu avoir la chance de changer le monde ? »

Example :

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5. Concentrez-vous sur votre auditeur :

Dans l'exemple précédent, Steve Jobs ne se concentre pas sur ce que fait Apple, mais sur ce que Sculley veut faire. Attirez l'attention des auditeurs en répondant à leurs besoins. Si cela ressemble à un jeu marketing, les gens ont tendance à se déconnecter. Inversez le processus de rédaction d'un argumentaire : il ne doit pas s'agir d'une liste des fonctionnalités du produit, mais plutôt de montrer aux auditeurs comment il peut les aider à résoudre leurs problèmes.

Cette introduction à JustPark, une application de stationnement qui a remporté le concours Pitch to Rich avec Richard Branson en est un exemple :

« Regardons les choses en face. Le stationnement peut être un véritable cauchemar. Cela peut être exaspérant à trouver, extrêmement coûteux et le temps de trouver cet endroit, vous aurez perdu du temps, de l'essence et causé beaucoup de circulation et de pollution inutiles. Eh bien, il y a une réponse, parkatmyhouse.com. Nous sommes une petite entreprise formidable, soutenue par une grande entreprise géniale appelée BMW. Maintenant, écoutez bien : vous pouvez réserver une place de parking dans une propriété privée et économiser jusqu'à 70 %. Vous devez vous garer lors d'un match de sport ou dans une gare locale ? Essayé... Il vous suffit de vous rendre sur parkatmyhouse.com et de taper simplement où vous souhaitez vous garer et à quelles dates. C'est aussi simple que cela. »

Ce pitch inclut également une référence à BMW, ce qui ajoute à leur crédibilité. Cela nous amène à notre prochain point concernant les emplacements pour les ascenseurs.

Exemple de Buffer Pitch Deck :

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6. Fournir une preuve des résultats :

Incorporez des informations sur les grandes réalisations de votre entreprise ou les principales associations dans votre argumentaire. La perception du risque constitue un obstacle majeur pour les investisseurs. Mettez-les à l'aise en leur disant que vous avez un produit ou un service dont les résultats ont été prouvés. Dans l'exemple ci-dessus, le fait de savoir que JustPark est soutenu par BMW les rend plus fiables et les clients sont plus susceptibles de leur confier leur voiture.

7. Ajoutez une déclaration sur les avantages émotionnels :

Simon Sinek, expert en leadership, estime qu'il est important de faire preuve d'enthousiasme et d'aider les gens à comprendre pourquoi vous faites ce que vous faites. Bien que les gens aimeraient croire que la prise de décision est une activité purement rationnelle, des recherches ont montré qu'elle provient en fait de nos émotions. Il est donc bon d'inclure un énoncé des avantages émotionnels à la fin.

Exemple de Pitch Deck sur Facebook :

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8. Appel à l'action claire :

Le pitch n'est pas une fin en soi, c'est juste un début. Ainsi, dans la conception de la présentation, il devrait y avoir un appel à l'action indiquant clairement les prochaines étapes à suivre pour que les gens puissent vous contacter pour faire avancer la discussion. Vous pourriez terminer votre présentation par une simple ligne, comme celle proposée par Cayenne Consulting :

‍« Si vous souhaitez en savoir plus, j'adorerais passer à votre bureau d'ici une semaine ou deux pour vous faire une démonstration en direct. Cela fonctionnerait-il pour vous ? »

9. Restez naturel :

Non seulement le contenu de la présentation, mais aussi la présentation générale et la personnalité du présentateur ont un impact sur la façon dont les gens réagissent aux présentations. Il s'agit d'une interaction personnelle, qui doit être naturelle. Cela ne doit pas sembler trop répété. Le pitch doit être conversationnel et permettre aux participants de poser des questions et de partager leurs opinions.

Exemple de Airbnb avec terrasse :

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10. Exemple de bonus :

Voici un excellent argumentaire d'Elon Musk pour Tesla, qui constitue une bonne référence sur la manière dont un argumentaire d'ascenseur doit être rédigé. C'est un peu plus long que le ton habituel, mais c'est quand même un excellent exemple :

11. Bonus content :

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Si vous êtes étudiant, n'oubliez pas de consulter notre exemples de présentations d'ascenseurs pour les étudiants. Consultez également notre Pitch Deck Examples blog pour plus d'inspiration. L'article comprend une liste des meilleurs exemples de pitch deck, tels que :

• Pitch Deck Airbnb
• À propos de Pitch Deck
• Pitch Deck sur Facebook
• Pitch Deck Slidebean