Comment devenir une startup "licorne" ?

Nous nous concentrons aujourd'hui sur la licorne startups, qui définit ce qui fait une startup de plus de 100 millions de dollars en 2020. Les temps changent, tout comme les entreprises, les marchés, startups et les investisseurs. Voyons quels sont les aspects clés qui font que la valeur d'une start-up dépasse les cent premiers millions de dollars dans le monde des affaires d'aujourd'hui.

Les futures licornes doivent tenir compte du calendrier

Comme nous l'avons dit, nous devons d'abord être très clairs sur le fait que 100 millions de dollars ont été un chiffre important pour startups à un moment donné. Mais ce que l'on appelle un "méga-rond" autour de la vallée n'est plus une collecte de fonds aussi importante, surtout lorsqu'il s'agit d'entreprises technologiques. 

Le financement, ça compte vraiment

Dans l'idéal, une entreprise devrait lever au moins le même montant que celui qu'elle cherche à gagner vers sa sortie. Ainsi, pour pouvoir vendre plus de 100 millions de dollars, une entreprise aurait idéalement dû lever un premier tour de financement d'au moins la moitié de ce montant. 

Ce qui précède explique pourquoi il est si important de choisir des investisseurs ayant un œil attentif dès le début de l'entreprise. 

Il faut également tenir compte du fait qu'une évaluation de démarrage de l'ordre de 100 millions de dollars a généralement lieu au cours de la série B ou C de financement. Cela signifie qu'une société de capital-risque devra généralement apporter environ 10 à 30 millions de dollars pour que la barre des 100 millions puisse être franchie. C'est là que le fait d'avoir un investisseur clé aide plus qu'une poignée de petits investissements. 

En fait, l'évaluation d'une start-up sera basée sur ce que la start-up et le(s) investisseur(s) conviennent que l'objectif principal devrait être lors des discussions initiales sur le financement.

Comme d'habitude, la réalisation des objectifs financiers d'une entreprise dépendra largement du comportement du marché. Elle dépendra également de l'exploitation des opportunités qui se présentent au cours du processus et de l'importance des pertes que la jeune entreprise doit supporter, quels que soient les risques qu'elle a encourus. 

Dans l'ensemble, cependant, il faut garder à l'esprit qu'une évaluation de 100 millions de dollars est plus facile à réaliser avec un financement stratégique, en particulier au cours des premières étapes d'une entreprise. 

Ce qu'il faut pour atteindre une valorisation de 100 millions de dollars

Lorsque nous nous demandons ce qui fait qu'une start-up vaut plus de 100 millions de dollars, nous devons prendre en compte quelques éléments clés qui doivent s'aligner sur des performances solides pour qu'une entreprise atteigne ces niveaux. Une startup qui atteint ce type de valorisation, et qui a tout ce qu'il faut pour la soutenir, a non seulement une offre de produits ou de services puissante, mais aussi des ventes considérables avec une stratégie commerciale performante.

En règle générale, à ce stade, startups n'a pas seulement diffusé plus d'un seul produit sur divers marchés, mais sa stratégie de vente vise certainement à se développer.  

Une bonne équipe de travail

Pour que les ventes se développent comme nous l'avons décrit ci-dessus, il faut qu'une grande équipe de travail composée de différents rôles se mette au travail, jour après jour. 

Ce qui précède se traduit par une équipe qui vise la production, technique si besoin est, avec des pions bien en charge de la gestion des produits, en gardant la vision de l'entreprise alignée sur les stratégies de fonctionnement et, surtout, un grand leadership. 

Les aspects opérationnels d'une entreprise de plus de 100 millions de dollars reposent nécessairement sur un état équilibré de tous ses besoins juridiques, financiers et en personnel. Il faut y ajouter un solide ensemble de technologies propres ou même des droits de propriété intellectuelle, le cas échéant. 

Avec des budgets fixes et des dépenses mesurées, il est certain que la direction de la start-up a également fait un travail précieux pour rester dans la meilleure direction en contrôlant toutes les considérations. 

Tout ce qui brille n'est pas de l'or

Ne croyez pas non plus qu'une évaluation supérieure à 100 millions de dollars soit une réussite totale. Comme pour toute chose, chaque considération comporte de multiples facettes. 

Aaron Patzer, le fondateur d'un outil de gestion financière appelé Mint, a vécu cela dans sa propre chair. Il a malheureusement donné naissance à un dicton qui ne reflète pas le meilleur des lumières de démarrage des licornes. Ainsi, "tirer un Patzer" est maintenant une expression utilisée pour décrire une startup qui s'est vendue bien trop tôt dans la partie, à un chiffre bien trop bas. 

Aussi brutal que cela puisse paraître, et même si le fait de partir avec une vente de 170 000 dollars sur sa start-up aurait pu être considéré comme un excellent résultat pour une entreprise en démarrage à son époque, l'acquisition pour cette valeur n'est plus très médiatisée. L'affirmation courante est que Patzer aurait en effet pu tenir plus longtemps pour faire bien plus que ce qu'il a abandonné en acceptant à la hâte la première offre importante qui lui était faite. 

Cela devrait nous amener à nous demander si nous serons prêts à sauter le pas dès la première possibilité de sortie ou si nous nous reposerons et ferons confiance à l'échelle pour que des rendements encore plus rentables soient à notre portée. 

Prendre les affaires au sérieux - et les faire bien

En général, ce qui fait qu'une nouvelle entreprise vaut plus de 100 millions de dollars provient d'un ensemble de décisions commerciales bien gérées, ainsi que de conditions de risque et d'opportunité favorables à l'entreprise dans son ensemble. 

Heureusement, un grand leadership est une compétence qui peut être développée à l'infini. Et mettre sur pied l'équipe parfaite pour diriger une start-up devrait également être une étape consciente de la création d'une entreprise. C'est pourquoi il est si important de disposer de l'équipe la plus appropriée pour votre start-up lorsque vous apprenez à créer une pitch deck pour les investisseurs, par exemple.

En plus d'une excellente idée commerciale, les investisseurs doivent voir que vous avez une superbe équipe qui saura comment mener votre entreprise à un succès retentissant et rentable.

Force de gestion

Nous insistons continuellement sur la nécessité de réaliser des études de marché rigoureuses, et sur la recherche en général. Il existe des tonnes de raisons très valables pour cela. Et la gestion d'une adéquation parfaite entre le produit et le marché, par exemple, en fait partie. Cet aspect est très important pour le succès global d'une entreprise, et c'est l'un des domaines les plus difficiles à gérer.

Même si la gestion des produits est difficile à dominer, elle devrait figurer sur la liste des domaines à bien gérer pour tout entrepreneur. 

Dernier fait concret

De plus, il faut garder à l'esprit qu'une start-up capable de révolutionner une industrie de grande taille, ou plus encore de générer un nouveau marché tendance, peut certainement valoir des sommes importantes. 

Il ne suffit pas d'avoir une idée commerciale géniale pour créer une entreprise florissante, mais c'est certainement l'une des raisons pour lesquelles certaines licornes ont pu se développer rapidement dans le passé. 

Une chose est sûre : ces licornes ont probablement dû faire des dizaines de présentations de startups pour lever des capitaux. Si vous souhaitez un jour en devenir une et gagner du temps, essayez Slidebean ou renseignez-vous sur nos services de conception de présentations.