Comment laisser une impression durable aux investisseurs

Une présentation sur pitch deck est probablement l'un des outils les plus importants lors de la phase de collecte de fonds d'une startup. Et il est très souvent éprouvant pour les nerfs d'en préparer une réussie. Nous avons décidé de vous donner un aperçu de ce qu'est le Perfect Pitch - How to Leave a Lasting Impression on Investors, c'est-à-dire ce que vous devez viser lorsque vous vous présentez devant des VCs. Les conseils suivants ont pour but de vous aider à vous préparer à ces rencontres. Nous espérons qu'ils vous permettront de vous rapprocher le plus possible du financement dont votre entreprise a besoin pour poursuivre ses activités.

Premièrement, maîtrisez votre public.

Tout le monde n'est pas et ne pense pas de la même manière. Différentes choses fonctionnent pour différentes personnes, et c'est particulièrement vrai en ce qui concerne un pitch deck . L'objectif d'une pitch deck est avant tout de laisser une bonne impression de votre entreprise. Et, bien que quelques éléments essentiels s'appliquent à la plupart des présentations pitch deck , vous devez fondamentalement savoir à qui vous vous adressez. 

Donc, étudiez bien le secteur d'activité que vos VC préfèrent. Vérifiez leurs antécédents, les entreprises qu'ils ont soutenues, leurs principaux intérêts et même leurs loisirs. Adaptez votre présentation en conséquence. Honnêtement, pensez au type de public que vous aurez en face de vous. 

Faites vos recherches et consultez les détails. Utilisez des exemples pertinents. Sachez ce qu'ils recherchent et servez-le leur, en leur montrant que vous vous intéressez à eux, que vous avez fait des recherches et que vous savez comment tourner tout cela à votre avantage. Il ne s'agit pas de faire savoir à quel point vous avez réussi ; il s'agit de faire tourner le travail en votre faveur. Ce conseil concerne également votre apparence, malheureusement, car vous serez assimilé en fonction de celle-ci, et de la manière dont elle s'accorde avec votre marque, votre projet d'entreprise et votre style de pensée.

Allez rapidement au but. 

Une partie de The Perfect Pitch - How to Leave a Lasting Impression on Investors consiste à tirer le meilleur parti du temps qui vous est imparti pour présenter des arguments convaincants en faveur de votre entreprise. Utilisez le temps qui vous est imparti à bon escient. Vous n'avez jamais présenté un ascenseur pitch? Nous sommes là pour vous.

Entrez dans le vif du sujet dès que possible. Mettez en évidence ce qui vous distingue des concurrents et des idées similaires dans votre secteur d'activité. Exprimez très clairement ce que vous avez à offrir et comment vous allez battre la concurrence sur un marché important. Ne perdez pas de temps sur des aspects ou des détails qui s'en écartent. 

Un petit conseil : si vous doutez de l'opportunité d'inclure un élément dans un site pitch, vous n'en avez probablement pas besoin. Mais assurez-vous de bien connaître les bases depitch deck pour cela, d'accord ? Si vous vous demandez si vous devez inclure la traction, par exemple, cela devrait être une alerte rouge vous indiquant que vous devriez probablement lire davantage sur le sujet avant de vous rendre sur le terrain de jeu.

Faites briller votre équipe exceptionnelle. 

Si vous n'en avez pas, il serait également préférable d'obtenir une excellente combinaison de professionnels pour travailler avec vous avant de frapper aux portes de VC. 

Vous devez disposer de la combinaison la plus fantastique de personnes de premier plan dans vos domaines cruciaux de démarrage. Si vous savez que vous les avez, dites simplement ce qui les rend idéaux pour votre entreprise. Dites sans détour pourquoi ils sont essentiels dans ce secteur d'activité et ce qui fait d'eux le choix idéal pour votre startup. 

Ne vous contentez pas de lire leur CV. Tout le monde peut le faire. Parlez plutôt des points forts de leur carrière, de la force qu'ils apportent à votre entreprise et de la raison pour laquelle vous êtes tous le meilleur choix de personnes pour gérer tout ce qui se présente à vous en cours de route. Les sociétés de capital-risque ont besoin de savoir qu'elles financent des personnes capables de tirer le meilleur parti des opportunités et des défis. Faites-en la preuve. 

Mettez-vous au travail. 

Vous présentez votre entreprise, ce qui signifie que vous devez aborder certains points essentiels lors de votre présentation sur pitch deck .

Tout a commencé par une idée. Concentrez-vous maintenant sur les raisons pour lesquelles quelqu'un devrait la financer. Mettez-vous à la place des investisseurs et concentrez-vous sur les principaux domaines d'intérêt des VC. 

Expliquez votre idée, dites pourquoi elle est rentable, définissez votre marché cible, le problème que vous résolvez avec votre solution, et pourquoi elle est meilleure que les autres solutions actuellement disponibles. 

Développez votre modèle d'entreprise, l'état des finances de votre entreprise et vos avantages concurrentiels. Indiquez comment vous comptez utiliser les fonds que vous espérez obtenir et le montant que vous pensez nécessaire. La dernière diapositive de votre deck doit indiquer clairement le montant que vous demandez et la raison pour laquelle vous avez obtenu ce chiffre. 

Prenez soin de votre design pitch deck . 

Faites des efforts pour créer un design convaincant qui attire votre public. Et ensuite, montrez-le fièrement. La façon dont vous parlez de votre marque et de votre entreprise est importante. Et vos choix dans le style de votre deck en témoignent. Votre présentation ne doit jamais ressembler à quelque chose que vous avez assemblé à la dernière minute. 

Réfléchissez à des aspects tels que la police, la taille, les choix de couleurs, l'utilisation d'images, de puces et de graphiques. Tout ne va pas partout, soyez sélectif et choisissez ce qui convient le mieux. 

Ne le faites pas trop long non plus. Dans Comment écrire le parfait Pitch Deck, nous décrivons la longueur idéale de votre pitch deck . Jetez-y un coup d'œil. Comme nous le disons dans cet article, "à titre de référence, votre pitch deck devrait compter entre 10 et 20 diapositives". La variation de ce nombre final dépend de qui vous suivez et de ce dont vous avez besoin. Étudiez cela.

Si vous ne l'avez pas encore fait, commencez également par rechercher le modèle d'entreprise pitch deck le plus approprié pour faciliter votre conception. Nous avons également donné des conseils pour les modèles PowerPoint pitch qui démontrent pourquoi les modèles sont effectivement bénéfiques. Jetez-y un coup d'œil !

Réservez du temps pour les questions

Consacrez une partie de votre temps à répondre aux questions et à écouter les commentaires. Ne prenez pas tout le temps que vous avez pour vous. Vous n'obtiendrez que ce que vous avez donné et non ce que vous êtes venu chercher. Vous devez être prêt à recevoir des informations précieuses et à entamer une discussion. 

De plus, venez avec une attitude très positive à l'égard de tout ce que les VCs vous proposent. Rappelez-vous que cette conversation est ce que vous espériez lorsque vous avez demandé une chance d'accéder à pitch. Ensuite, donnez suite à ce qu'ils demandent. 

Si possible, revenez vers eux le jour même ou lorsqu'ils auront encore votre présentation en mémoire. Tirez le meilleur parti de votre élan. Pour ce faire, prenez des notes sur ce qu'ils vous disent, montrez que vous êtes intéressé et assurez un suivi approprié. 

Préparez votre plus dur

Un autre conseil sur The Perfect Pitch - How to Leave a Lasting Impression on Investors reconnaît que vous devez pratiquer votre pitch d'innombrables fois. Et nous le pensons vraiment ; répétez-le si souvent que vous ne savez plus combien de fois vous l'avez répété. Et recommencez chaque nouvelle réunion que vous programmez comme si c'était la première. 

À chaque fois que vous la présenterez, vous constaterez que vous approfondissez la façon dont vous gérez vos statistiques, la présentation elle-même, et quand et comment vous passez sur les diapositives. Ce ne sont là que des exemples de ce qui se passe. Cela vous aidera également à choisir vos mots pour expliquer des concepts précis, à gérer votre langage corporel, à apprendre à lire les réactions des gens, à savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et bien plus encore ! 

Bien que vous deviez garder ces conseils (et d'autres encore!) à l'esprit pour créer et répéter votre pitch, la prestation parfaite d'un pitch dépend de nombreux aspects et de la manière dont ils sont réunis au moment où vous vous présentez enfin. Ce n'est pas comme si chaque fois que vous vous entraînez et que vous livrez un pitch , vous revenez au même.

Au contraire, vous accumulez une expérience inestimable dans le processus. Vous vous sentirez peu à peu plus à l'aise sur votre site deck, alors persévérez. Travailler avec acharnement, c'est ce que vous pouvez faire pour prendre en main votre environnement et l'avenir de votre entreprise. Concentrez-vous là-dessus. Et ne vous laissez pas abattre par les réactions des autres. Un pitch qui est passé par tous les niveaux de préparation avec tout ce dont une entreprise a besoin pour réussir finira par atterrir. 

Ensuite, laissez-vous aller. Soyez présent !

Un autre bon résultat de la préparation sérieuse de votre pitch deck et de la pratique est que, à un moment donné, vous savez que vous avez fait tout ce que vous pouviez pour être prêt pour cela. Il vous suffira alors de vous laisser aller devant les VCs pour être présent et donner une chance à votre travail.

À ce sujet, nous pouvons récapituler avec quelques lignes qui sont parvenues au film Black Swan sur une vieille vérité concernant les arts scéniques. Thomas Leroy y dit : "La perfection n'est pas seulement une question de contrôle. Il s'agit aussi de se laisser aller. Surprenez-vous pour pouvoir surprendre le public." Et s'il parle ici de transcendance, cela s'applique à chaque fois que vous devez faire face à un public. 

Venez nous voir avant d'abandonner.

Si vous constatez que vos efforts ne portent pas les fruits escomptés à un moment donné, envoyez-nous un message. Nous avons servi des milliers de startups avec pitch deck conception et de consultation et ont un record prouvé de l'expérience et l'expertise de l'industrie pour soutenir que nous savons ce que nous faisons. Avant de renoncer à votre entreprise ou de vous laisser abattre par les revers, contactez-nous et laissez-nous vous aider. Vous découvrirez peut-être, comme beaucoup de nos utilisateurs, que votre investissement en vaut la peine.