Vous avez une idée d'entreprise et vous savez qu'elle est géniale. Vous savez également que vous souhaitez aborder des partenaires commerciaux potentiels de manière convaincante. Vous vous demandez comment présenter une idée d'entreprise pour les investisseurs dès maintenant ? Être capable de créer un argumentaire commercial gagnant est un élément essentiel de la croissance d'une start-up, et cela peut être très stressant. Pour vous aider, nous avons répertorié huit conseils intéressants sur la façon de présenter une idée d'entreprise. Nous espérons que cela vous permettra de récolter des fonds avec succès.

Astuce #1 : Faites preuve de confiance

Et séduisez les gens grâce à votre expertise évidente. L'un des principaux aspects à retenir en ce qui concerne les présentations de pitchs est confiance. Vous devez avoir confiance en ce que vous présentez. Soyez sûr de vous pour inspirer aux investisseurs le même niveau de confiance envers votre start-up.

Vous devez savoir de quoi vous parlez, alors assurez-vous que cela se voit. Laissez le savoir être votre moteur. Montrez à votre public à quel point vous avez effectué vos recherches et impressionnez-le par votre sagesse du marché.

Conseil #2 : Restez réaliste avec des objectifs probables

Pour inspirer confiance, vous devez être réaliste à propos de votre entreprise. Pour cela, il est essentiel de fixer des objectifs réalisables. Les investisseurs savent ce qu'ils attendent d'une entreprise en démarrage au stade préliminaire. Et ils ne veulent certainement pas entendre quelqu'un leur dire qu'ils vont devenir riches en un rien de temps.

En fait, vous obtiendrez des résultats plus impressionnants avec un minimum de dépenses au démarrage de votre entreprise que d'en parler en rafale au cours de vos premières étapes. Ne pensez pas aux grosses dépenses consacrées à de gros salaires, par exemple, ni à des technologies de pointe si vous n'en avez pas besoin. Au contraire, vous voulez prouver que vous savez utiliser l'argent à bon escient et que vous pouvez en tirer le meilleur parti.

Pour savoir comment présenter une idée d'entreprise, il faut d'abord utiliser très judicieusement les données dont vous disposez. Affichez des statistiques et des chiffres qui constituent une partie réaliste de votre plan d'affaires. N'inventez pas de grands chiffres que vous ne savez pas comment vous pourrez atteindre. Ça ne te donne pas une belle apparence.

Donnez plutôt aux investisseurs un aperçu rapide de vos chiffres actuels et réels. Expliquez comment vous envisagez d'atteindre vos objectifs financiers et de combien d'argent vous avez besoin pour y parvenir. Les sociétés de capital-risque sont plus susceptibles de vous financer s'ils ont une idée précise des chiffres de votre entreprise et s'ils croient à l'histoire de votre start-up.

Conseil #3 : Connaissez votre public

Faites des recherches sur vos investisseurs. Vous aurez de toute façon besoin de ces informations générales pour les étapes de suivi de l'investissement. Recherchez donc toutes les informations possibles sur votre public potentiel.

Définir à l'avance les personnes susceptibles d'être intéressées par votre entreprise est un bon point de départ pour savoir comment présenter une idée d'entreprise. Planifiez donc à l'avance et adaptez le contenu de votre pitch deck aux personnes auxquelles vous vous adressez.

Conseil #4 : Faites en sorte que votre présentation soit aussi simple que possible

Faites en sorte que votre pitch deck soit simple, compréhensible et inclusif. Ne surchargez pas vos diapositives de texte et ne montez pas sur scène en pensant qu'il y a plein de choses à faire pour intéresser les investisseurs à votre entreprise. Un ton impressionnant ne signifie pas un jargon extravagant ou flamboyant, ni des personnages ou des actions tape-à-l'œil.

Au contraire, gardez vos diapositives propres et simples. Utilisez des éléments visuels et la bonne taille de police. Notre designer cofondateur, Vinicio, a développé la taille des polices et d'autres éléments liés au design grâce à un guide d'une deck de présentation au cas où vous voudriez en savoir plus à ce sujet.

L'avantage d'un deck simple est que vous pouvez créer vos différentes variantes de pitch deck avec un minimum ou aucun changement avant de le partager dans différents scénarios de cas.

Astuce #5 : La pratique rend parfait

En lien avec ce qui précède, considérez une bonne présentation commerciale comme une maîtrise. Faire du bon travail pour présenter votre idée est en effet un métier et une œuvre d'art, et l'art de la narration joue un rôle important dans la réussite d'un argumentaire.

Vous devez rendre la présentation de votre entreprise intéressante et donner envie à votre public d'en savoir plus. Comme toutes les autres formes d'art, la pratique est fondamentale.

Continuez à travailler sur votre terrain et entraînez-vous chaque fois que vous en aurez l'occasion. Comme nous l'avons dit, vous voulez le rendre compréhensible, bien informé et convaincant.

Conseil #6 : peaufinez votre argumentaire

Avez-vous déjà entendu parler des elevator pitchs ? Si ce n'est pas le cas, nous avons créé un article avec une explication de exemples pour rédiger des argumentaires d'ascenseur. La raison pour laquelle elles sont importantes est que vous devez absolument travailler sur les trente secondes concises dont vous avez besoin pour faire bonne impression.

Comme votre argumentaire nécessite une approche très succincte de votre idée d'entreprise, il permet de clarifier votre différenciateur commercial et vos besoins commerciaux. Cela vous aidera également à simplifier toutes vos différentes versions de pitch deck.

Travailler sur votre argumentaire vous aidera également à attirer des clients en utilisant une histoire vraie avec quelque chose de personnel, rapide et totalement efficace.

Conseil #7 : Restez sur la bonne voie

Parfois, les fondateurs peuvent être très au fait de la concurrence ou des détails financiers et du marché. C'est normal car ceux-ci ont probablement été très pertinents pour eux au cours de leurs activités. Cependant, ils ne sont pas nécessairement pertinents pour un argumentaire commercial efficace. Revenons-en à l'essentiel.

Concentrez-vous sur votre activité. Présentez votre produit, si vous en avez un, ou affichez une maquette. Vous pouvez même présenter une illustration. C'est ce que vous voulez que les gens retiennent.

Conseil #8 : Définissez vos concurrents

Lorsque vous parlez de votre idée d'entreprise, adressez-vous certainement à vos concurrents. Étrangement, de nombreux entrepreneurs choisissent d'ignorer leurs concurrents lorsqu'ils présentent un argumentaire. C'est une grave erreur.

Nous savons tous que la concurrence existe, alors soyez au top et expliquez en quoi votre idée est différente de ce qui existe déjà. Clarifiez ce qui rend votre idée unique.

Vous n'allez probablement pas transférer tous les clients d'Amazon vers votre start-up. Nous espérons donc que vos prévisions commerciales ne s'appuient pas sur cela. Mais vous pouvez parler de ce qui vous différencie de n'importe quel marché et du créneau précis que vous ciblez.

Résumé

En résumé, soyez sûr de ce que vous faites lorsque vous montez sur scène ou devant des sociétés de capital-risque pour présenter votre argumentaire commercial. Allez droit au but et montrez comment des chiffres réalistes seront mieux augmentés avec le bon montant de financement.

Expliquez clairement comment un investissement vous aidera à aller de l'avant. Et faites-le simplement, de manière très concise. Vous voulez que les investisseurs sachent où va leur argent et comment vous comptez le faire fructifier.

Pratiquez également votre argumentaire commercial sans arrêt devant les autres. Utilisez ensuite des questions, des résumés et des observations pour simplifier votre présentation. Personnalisez votre terrasse avec votre propre style et assurez-vous qu'elle reste authentique.

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