Le parcours de Nabeel Alamgir, de garçon de bus à fondateur d'une start-up, est un exemple vivant que la vie d'une start-up est une véritable montagne russe.

Après avoir été rejetée par plus de 70 investisseurs, son idée originale, Lunchbox, a levé des capitaux importants pour concurrencer les grands acteurs tels que GrubHub et Uber Eats dans le monde de la technologie alimentaire.

Avec un capital de démarrage de 2 millions de dollars, Lunchbox a même attiré l'attention de Doordash pour un éventuel rachat avant que leur cycle de démarrage ne soit garanti. Mais Alamgir et son cofondateur Andrew Boryk ont décidé de se lancer eux-mêmes dans l'aventure et de parier gros sur leur propre rêve.

Cet article analysera le pont qu'ils ont utilisé pour faire atterrir leurs graines.

Tout d'abord, nous devons comprendre ce qu'est un pitch deck : c'est bien plus qu'une simple présentation ; c'est une histoire qui met en valeur votre vision, dans le but de renforcer la confiance et de susciter l'intérêt des investisseurs.

Analysons l'arc narratif global du deck de Lunchbox :

1. Couvercle
2. Problème
3. Solution
4. Produit/Comment ça marche
5. Caractéristiques
6. Caractéristiques
7. Produit (place de marché) et modèle commercial/USP/Feuille de route
8. Expansion/Feuille de route
9. Partner Funnel/Traction
10. Compétition
11. Compétition
12. Validation du marché
13. Validation du marché
14. L'équipe
15. Sauce secrète
16. ÉQUIPE
17. Modèle d'affaires

Chez Slidebean, nous sommes spécialisés dans la création de pitchs sur mesure. Nous avons perfectionné une structure générale de l'histoire que la plupart des decks devraient suivre, selon nous.

Bien que le deck présente quelques exceptions, le déroulement général de l'histoire reste fidèle à la structure établie par Slidebean.

Analysons chaque diapositive du jeu :

1 - Glissière de couverture

C'est la première impression de votre deck, alors faites en sorte qu'elle compte. Respectez le nom, le logo et un slogan accrocheur de votre entreprise qui n'est pas plus qu'un tweet. C'est l'occasion d'attirer l'attention sans dire un mot. Considérez-le comme le titre de l'histoire de votre start-up.

2- Problème

Il peut être difficile de résoudre le problème. Il est trop facile d'en faire trop ou de commencer à s'aventurer dans le domaine des solutions.

La meilleure approche ? Concentrez-vous sur noyau problème que votre entreprise résout. Optez pour la clarté, la concision et des faits indéniables, le tout étayé par des données.

Cette diapositive en particulier pourrait contenir moins de texte à mon goût. Idéalement, mettez en lumière un problème principal, étayé par les différents points. Cela dit, il obtient de bons résultats en termes de clarté étayée par des données et de déclarations objectives (les titres en gras). Bon départ sur le pont.

3 - Solution

Cette diapositive nous présente Lunchbox, « le Shopify pour les restaurants », mais elle présente également des éléments qui devraient idéalement figurer sur des diapositives séparées, comme une description du paysage actuel des solutions de restauration fragmenté et coûteux.

Une approche plus claire aurait pu être de commencer par préparer le terrain avec une diapositive détaillant le statu quo en matière de solutions pour restaurants, puis de poursuivre avec une diapositive distincte présentant Lunchbox dans une perspective globale, garantissant ainsi un flux narratif ciblé. Les diapositives de solutions sont essentielles, c'est pourquoi nous voulons attirer toute l'attention des lecteurs.

4 - Fonctionnalités/Fonctionnement/Feuille de route

Cette diapositive décrit parfaitement les principales caractéristiques du produit et décrit le parcours de l'utilisateur. Cependant, le design m'a amené à me demander si les éléments grisés sont des fonctionnalités futures ou des fonctionnalités actuelles non mises en évidence.

Sous « Commande d'applications », je ne sais toujours pas s'il s'agit de présenter le produit réel ou une maquette. J'aurais aimé une seule diapositive visuelle dédiée uniquement au produit.

5 - Fonctionnalités/Infrastructure technologique

Faisant écho à l'approche de la diapositive précédente, celle-ci s'adresse spécifiquement aux investisseurs techniquement enclins.

Sur le plan stratégique, cette inclusion est intelligente, car elle met en valeur leurs connaissances technologiques approfondies et peut impressionner les investisseurs avertis en matière de technologie en démontrant une connaissance et un contrôle solides de leur technologie.

6 - Caractéristiques

Le deck continue sur sa lancée, en mettant l'accent sur les points forts et les fonctionnalités du produit.

L'introduction au tableau de bord d'administration est à la fois simple et informative, attirant efficacement l'attention sans aucune critique majeure.

Mon principal problème avec le jeu de cartes jusqu'à présent est que je n'ai pas vu le produit (et je suis curieuse de le voir !). Cela en dit long sur la narration et la narration du jeu.

7 - Produit (place de marché) et modèle commercial/USP/Feuille de route

Cette diapositive offre enfin un aperçu du produit Lunchbox. Il combine des éléments provenant de différentes diapositives sans nuire à son impact. En fait, j'aime bien cette diapositive. Il présente efficacement le modèle de revenus avec une structure de frais de 3 à 5 %, se distingue des concurrents, met en évidence une caractéristique remarquable et fournit des informations sur la feuille de route du produit.

Vers la fin de la partie consacrée aux solutions, ma principale question est que je ne sais/ne comprends toujours pas vraiment comment fonctionne Lunchbox et comment fonctionnent les intégrations. Je suppose qu'ils voulaient présenter cela avec quelques diagrammes dans les premières diapositives, mais je pense qu'ils ont raté leur cible.

8 - Expansion/Feuille de route

Ce n'est pas mon endroit préféré pour avoir la capture d'écran complète de l'application mobile. À mon avis, cette diapositive ne transmet pas de message clair.

Sont-ils en train de déclarer que les boissons alcoolisées seront leurs premiers produits à vendre ? Donnent-ils un exemple de ce à quoi ressemble le parcours utilisateur ? Je vois une liste de fonctionnalités mais aucune cohésion dans la diapositive.

Vos lecteurs ne devraient avoir aucune difficulté à lire et à comprendre chaque diapositive.

9 - Entonnoir partenaire/Traction

Après un segment de solutions complet et solide, le deck passe à la mise en évidence de l'accueil positif de la part des partenaires potentiels et réels.

L'introduction d'un entonnoir de partenariat illustre bien le taux d'adoption de Lunchbox à ce jour. L'un des principaux points à retenir de cette diapositive est l'indicateur des sites en direct qui utilisent activement Lunchbox. J'aime beaucoup cette diapositive, ils l'ont très bien tirée.

10 et 11 - Compétition

Choix intéressant de la part de l'équipe de Lunchbox de proposer non pas une, mais deux diapositives sur leurs concurrents. Honnêtement, je ne suis pas convaincu qu'il faille se plonger dans le vif du sujet de la concurrence. Entre le tableau et le graphique, c'est le tableau qui gagne pour moi. Il est simplement plus facile de voir en quoi Lunchbox est meilleur que les autres. De plus, un tableau bien conçu peut couvrir toutes les bases des x et y du graphique sans effort.

12 et 13 - Validation du marché

Les diapositives de validation du marché vous permettent de montrer que la demande pour votre produit/service est réelle, en mettant en évidence le succès d'autres entreprises (soit en générant des revenus, soit en collectant des fonds, soit en quittant leurs activités).

L'équipe de Lunchbox a judicieusement inclus deux diapositives ici : l'une mettant en lumière une start-up dans son domaine qui a enregistré des revenus et un financement, et l'autre mettant en lumière des entreprises similaires ayant connu des sorties réussies.

Ces deux diapositives permettent de mettre en évidence le potentiel de Lunchbox. De plus, la copie est claire et va droit au but, ce qui rend l'affaire sans fioritures.

17 - L'équipe

Dans les startups, il s'agit souvent de savoir qui vous connaissez et des liens que vous avez établis. Les investisseurs ont tendance à miser autant sur les fondateurs que sur les idées commerciales elles-mêmes.

Les équipes de Lunchbox ont notamment établi leur crédibilité en mettant en avant les recommandations de conseillers renommés et en mettant en valeur leurs expériences professionnelles antérieures (points bonus si les entreprises sont de renommée mondiale, comme celles présentées sur la diapositive).

Toboggan solide.

18 - Sauce secrète

Je vois souvent « Secret Sauce » (ou des diapositives équivalentes) dont le contenu n'est pas vraiment un fossé. Ce n'est pas le cas pour ce deck.

Cette diapositive est exécutée presque à la perfection. Elle apporte de la valeur à de nombreux niveaux :

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1. Équipe fondatrice : Les investisseurs ont tendance à parier sur les fondateurs et le fait d'être la troisième start-up qu'ils créent ensemble les aidera. De plus, ils ont plusieurs cofondateurs. Cela signifie qu'ils ont probablement couvert tous les principaux domaines de leur activité et disposent de la bonne équipe pour développer leur entreprise.

2. Produit : le fait de se vanter de l'IA et de la réalité augmentée dans leur produit les distingue des autres (n'oubliez pas que cela a été fait en 2019, avant que l'IA ne soit grand public).

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Bonne diapositive.

Diapositive 16 - TAM

La diapositive TAM devrait indiquer la taille réelle du marché de l'entreprise (nous avons en fait un vidéo sympa expliquant comment le calculer).

J'adore le fait qu'ils soient allés encore plus loin en segmentant leur TAM par part de marché et en ajoutant des projections sur la croissance de ce TAM. Il s'agit non seulement d'un TAM extrêmement attractif (en milliards), mais aussi d'un marché en pleine croissance. Diapositive bien exécutée.

Diapositive 17 - Modèle commercial

L'essentiel de toute diapositive de modèle commercial est de montrer clairement comment l'entreprise gagne de l'argent. Diapositive parfaitement exécutée, avec une distinction claire entre chaque plan et ce qu'il inclut.

C'était la dernière diapositive du publiquement deck Lunchbox disponible.

Pour terminer, reconnaissons que manquant éléments du pitch deck de Lunchbox : les diapositives Go-to-Market, Traction, Unit Economics et Fundraising. Ils sont essentiels car ils répondent à des questions cruciales concernant l'acquisition d'utilisateurs, l'évolutivité, l'orientation future de l'entreprise et les spécificités du financement.

Il y a de fortes chances qu'il s'agisse de leur teaser deck ou que les diapositives mentionnées ci-dessus aient été supprimées exprès parce qu'ils ne voulaient pas que ces informations soient rendues publiques.

Ce deck est un exemple de la façon dont une narration solide, une idée géniale et une conception précise peuvent aider les entreprises à lever les fonds dont elles ont besoin.

Jusqu'au prochain deck.