Diapositive sur la concurrence Pitch Deck : Que faut-il inclure ?

Diapositive sur la concurrence : Tout ce que vous devez savoir

Savoir tout ce qu'il y a à savoir sur une diapositive de concours d'un pitch deck est une tâche facile que nous allons résumer pour vous ici. À la fin de l'article, vous saurez où placer la diapositive sur la concurrence et pourquoi, ainsi que ce qu'il faut mettre dans la diapositive elle-même pour tirer le meilleur parti de votre présentation pitch deck .

D'une manière générale, le glissement de la concurrence intervient juste après la taille du marché et juste avant que vous ne vous intéressiez à l'unicité de votre produit ou service. Il y a une raison à cela et nous la couvrirons en même temps que cet article.

Si vous vous demandez précisément comment utiliser la diapositive sur la concurrence pour la journée de démonstration, nous avons non seulement une vidéo réalisée par Caya, notre PDG, qui explique comment créer une startup pitch deck, mais nous avons également écrit un article à ce sujet, au cas où vous seriez plutôt du genre référence écrite.

En bref, voici comment vous devez organiser votre liste de diapositives pour la journée de démonstration, celle du concours étant mise en évidence en gras ci-dessous :

• Couverture
• Traction/étapes
• Problème
• Solution
• Démonstration du produit
• Modèle d'entreprise
• Taille du marché
• Concours
• La magie sous-jacente
• Aller au marché
• Équipe
• Informations sur la collecte de fonds

Si vous souhaitez voir comment un PDG sur un logiciel de présentation livre un pitch pendant la journée de démonstration, nous avons également ce récit de DreamIt par Caya que vous voudrez peut-être vérifier.

À part cela, venons-en à l'essentiel de notre diapositive sur la concurrence.

Lecture connexe : Comment créer un pitch deck pour les investisseurs

Bases des diapositives du concours

Cette partie de tout pitch deck est probablement l'une des plus importantes. En tant que telle, elle devrait décrire avec brio le paysage concurrentiel d'un service ou d'un produit, ce qui n'exclut pas une simplicité exquise.

Ce que nous cherchons à clarifier avec cette diapositive, c'est la position du produit dans un marché donné. Bien qu'elle doive être informative, la diapositive et notre présentation devant un public réuni devraient en outre montrer exactement à quel point nous connaissons notre industrie et ses défis et possibilités respectifs.

Nous présentons bien sûr nos concurrents ici et, plutôt que de leur faire honte, nous devrions être fiers de les connaître à fond. La connaissance que vous avez de vos concurrents devrait briller dans cette section de votre prochaine présentationpitch deck . Pas de pression !

L'emplacement de la diapositive du concours

Pour comprendre le contenu précis de cette diapositive, il est essentiel de comprendre où le paysage concurrentiel est présenté.

Au cours d'un pitch deck , nous aurons généralement parlé des problèmes de notre industrie, de la solution que notre produit ou service contribuera à résoudre dans une mesure lucrative et ces données seront étayées par des informations ponctuelles et très pertinentes sur les conditions du marché concerné, sa taille, son état et les risques et opportunités potentiels.

C'est précisément à ce moment-là que nous insérerons des informations sur notre concurrence afin d'approfondir le fonctionnement du marché que nous avons choisi. À partir de là, nous allons naturellement expliquer comment nous comptons mettre en œuvre nos stratégies de commercialisation, ce qui est également un détail intéressant pour pouvoir faire le lien entre cette diapositive et les sections suivantes.

Quels outils utiliser pour les diapositives de concours

Vos avantages concurrentiels devraient être l'un des deux éléments les plus courants auxquels il faut penser lorsque vous envisagez de remplir le contenu de vos diapositives sur la concurrence. L'autre est l'outil de positionnement des concurrents appelé "quadrant magique", sur lequel nous allons nous étendre ci-dessous.

Présenter vos avantages concurrentiels

Tout d'abord, assurez-vous d'inclure les concurrents dans l'analyse de votre offre commerciale. Cacher la concurrence, ne pas la reconnaître ou vider le graphique n'est d'aucune utilité pour votre présentation ni pour votre entreprise. En particulier si vous faites référence à un concurrent plus tôt dans votre pitch, assurez-vous d'inclure ces concurrents dans votre diapositive sur l'avantage concurrentiel.

Une façon de présenter votre avantage concurrentiel est d'utiliser une matrice. Grâce à elle, vous pouvez mettre en évidence les avantages d'un produit ou d'une offre par rapport à chacun des concurrents identifiés. Vous pouvez également utiliser un réseau électrique, qui détaille les avantages dans une colonne par rapport au nombre de concurrents sur une ligne.

Le Magic Quadrant de Gartner dans Pitch Decks

Les principaux concurrents d'un marché et leurs positions relatives constituent la principale portée du quadrant magique de Gartner, qui est le graphique le plus connu des diapositives sur la concurrence, pour être honnête. La plupart des gens ont tendance à suivre cette voie graphique car cet outil présente vraiment ces informations de manière très succincte et claire, et il le fait aussi en permettant une vision très ouverte et large. En choisissant ce quadrant, on risque bien sûr de trouver des points communs.

En général, vous devrez définir les deux différentiateurs les plus pertinents dans votre secteur d'activité donné, qui constitueront chacun des axes du quadrant, puis tracer vos concurrents en fonction de ceux-ci. Vous les positionnerez littéralement graphiquement en vous basant sur les analyses que vous avez faites sur vos concurrents.

Pétalisez-le si vous en avez d'autres

Si vous disposez de plus de deux variables sur lesquelles vous souhaitez fonder votre avantage, vous pouvez étirer la structure de votre graphique jusqu'à un pétale. Ou utilisez le réseau électrique que nous avons mentionné plus haut.

En optant pour un diagramme en pétales, par exemple, vous pourrez positionner divers types de concurrents sur plus d'axes, ce qui devrait aider à positionner votre start-up ou votre entreprise au centre d'un réseau plus complexe de facteurs de différenciation. Ne faites cela que lorsque cela sert vraiment et donne de la force à votre vision et à votre message. Sinon, il y a aussi beaucoup à gagner avec l'analyse du quadrant traditionnel, comme nous le verrons plus loin.

Jouer avec le quadrant

Certains pourraient ne pas être d'accord avec l'utilisation de ce quadrant. Cependant, si vous y modifiez des variables, c'est-à-dire si vous façonnez les critères qui pèsent sur l'analyse de vos concurrents, votre quadrant fait alors la magie de son nom pour vous aider à créer des analyses nouvelles et diverses adaptées à de nouveaux marchés ou clients.

Vous pouvez choisir d'utiliser le graphique ou de le perdre ; cependant, la possibilité de mouler les variables qu'il contient devrait renforcer votre capacité à prendre des décisions basées sur une myriade de considérations, qui devraient servir de zoom pour vos besoins commerciaux, même si elles ne concernent que votre équipe et vous-même.

Tirez le meilleur parti de votre analyse de la concurrence

Au-delà de votre présentation pitch deck ou de votre journée de démonstration, la diapositive sur le concours peut vous aider à avoir une vision interne de votre propre entreprise de manière très efficace. En fait, cette diapositive permet de réfléchir à l'ensemble de vos objectifs commerciaux, aux risques et défis auxquels vous êtes confrontés, ainsi qu'aux opportunités qui s'offrent à vous.

La diapositive du concours doit vous éclairer sur vos besoins, mais aussi vous aider à orienter vos priorités. Utilisez-la au mieux de vos capacités non seulement pour présenter votre position par rapport à vos concurrents, mais aussi pour y réfléchir au profit de votre entreprise.