Storytelling Pitch Exemples pour Startups

Pourquoi certains startups réussissent à lever des centaines de milliers de dollars et d'autres échouent tout droit à la fermeture ? C'est une question de quelques facteurs déterminants. Cependant, le fait d'avoir un pitch deck solide est un élément qui permet de faire la différence entre lever une somme importante ou rentrer chez soi sans avoir suffisamment de capital. C'est pourquoi nous nous penchons sur, probablement l'erreur la plus courante commise sur les jeux de cartes pitch . En espérant que cela vous épargnera la misère de rentrer chez vous les mains vides et améliorera les chances de voir votre entreprise prospérer. Tout au long de cet article, nous présenterons des moyens pratiques pour corriger l'insertion de récits pour un pitch deck . Si ce n'est pas ce qui se passe déjà dans vos présentations d'entreprise.

Ce que font les grands Startups

Pour qu'une excellente start-up soit rentable, il faut que quelques ingrédients clés soient utilisés de manière optimale ; mais il y a certainement beaucoup à apprendre d'eux. Tout d'abord, depuis leur saison de présentation pour la collecte de fonds, les entreprises qui succèdent à startups s'efforcent de raconter une histoire tout en présentant leurs présentations aux investisseurs, aux acheteurs potentiels ou aux sociétés de capital-risque. Ou tout simplement le cadre intime parfait pour un tour de financement privé.

Échec à l'étape du conte pour Pitch deck

Bien que nous soyons très confiants que les bonnes diapositives pour un pitch efficace doivent inclure des données pertinentes concernant votre entreprise et des domaines spécifiques. Celles-ci ne doivent pas être traitées comme une liste de contrôle de suivi. Il s'agit simplement de présenter ce que chaque diapositive ou présentation spécifique exige concernant le sujet et le contexte.

En d'autres termes, assurez-vous d'inclure réellement vos projections financières, des informations sur vos revenus, votre produit et la concurrence. Concentrez-vous sur une manière qui ne consiste pas simplement à présenter une diapositive, puis à passer à la présentation de la diapositive suivante et ainsi de suite. Pour être efficace, il ne s'agit pas de présenter la diapositive sur les recettes, puis la diapositive sur la traction, puis la diapositive sur mon équipe. Et faire tout cela jusqu'à ce que je puisse enfin présenter mon précieux produit suivi de sa solution. La maîtrise de l'art de raconter des histoires pour les présentations d'entreprise va bien au-delà de cela.

Comment réparer le fait de raconter une histoire

Jetez un coup d'œil à l'ensemble de votre pitch et décomposez-le en divers arcs d'histoire. Pensez plutôt à une rangée de 2 à 5 diapositives qui racontent une histoire à travers elles. Par exemple, pour présenter votre contexte, suivi de votre marché, de votre solution commerciale et de votre produit, vous pouvez considérer ces diapositives comme un récit. Racontez-nous votre histoire réelle, la raison pour laquelle vous avez développé ce dans quoi vous pondez tous vos œufs pour les mettre au monde.

Par exemple :

"Lorsque j'ai travaillé comme développeur professionnel pour la société TheWellKnown Food Truck dans le secteur de la haute technologie, j'ai réalisé que des millions de personnes étaient mal desservies en matière de logistique. Je m'occupais de commandes de camions alimentaires qui étaient bloquées, annulées ou supprimées en raison de divers revers technologiques. Cela m'a fait réaliser que nous devions résoudre les problèmes d'application avec un réseau de fibres optiques haut de gamme accessible depuis les espaces publics. C'est ainsi que FoodTruckMagic a vu le jour. FoodTruckMagic est une application qui connecte..." etcetera etcetera.

Bien que l'exemple soit juste sorti du haut de nos têtes pour nous faire parler, vous devriez pouvoir voir à partir de là comment une histoire se tisse tout au long de cette présentation potentielle pitch deck . Plutôt qu'une personne présentant les diapositives les unes après les autres avec une pause et un clic entre les deux. Écouter la personne qui raconte son histoire individuelle, et être capable de reconnaître et de s'engager non seulement avec les difficultés, le contexte, la proposition commerciale et les gains potentiels de la proposition. Nous sommes en outre en mesure de suivre le sentiment qui se cache derrière cette idée commerciale plutôt que d'examiner des données apparemment pertinentes, mais dispersées.

Faites en sorte que votre présentation soit fluide en racontant l'histoire derrière vos diapositives, et non l'inverse. Une présentation cohérente et fluide de vos détails est non seulement beaucoup plus attrayante, mais aussi plus intéressante. C'est aussi une bien meilleure expérience de présentation dans son ensemble. Tirez-en le meilleur parti !

Passez d'une histoire à l'autre

Le sens du récit tout au long de 2 à 5 diapositives vous fait-il peur ? La bonne nouvelle, c'est que vous pouvez toujours les placer par la suite de manière à ce qu'elles aient un sens. Prenez l'exemple ci-dessus, par exemple. Une fois que la nouvelle application parfaite est présentée, nous pouvons passer à un tissage différent de l'histoire dans lequel vous amplifiez exactement tout ce que vous avez réussi à réaliser avec l'application jusqu'à présent. Ainsi, nous commençons une nouvelle histoire, celle-ci sur votre situation actuelle, vos finances actuelles, la taille du marché, la proposition de valeur, etc. D'après 500 diapositives recommandées par Startups , par exemple, qui fonctionnent dans l'ordre suivant :

• Problème
• Solution
• Produit
• Taille du marché
• Modèle d'entreprise
• La magie sous-jacente
• Concours
• Mieux/différent
• Plan de marketing
• Équipe
• Traction / Etapes

et en ce qui concerne l'exemple précédent de FoodTruckMagic, nous serions déjà passés du problème, de la solution et du produit à la taille actuelle du marché, au modèle commercial et à la magie sous-jacente.

Ensuite, parlez de votre concours comme d'un nouvel événement dans votre histoire, comme des défis à relever dans un tissage cohérent de l'histoire. Et comment cela a nourri votre plan de marketing actuel. Par exemple. Quelque chose du genre :

"C'est ce que nous avons trouvé chez nos concurrents, mais aussi ce que nous avons trouvé de mieux ou de différent, c'est pourquoi notre stratégie pour aller de l'avant sera précisément celle-là avec le bon groupe de personnes", ce qui introduira même votre équipe dans le mélange informel de ce que vous dites.

Présenter votre pitch comme une histoire que vous racontez ne vous facilitera pas seulement la tâche, mais la rendra beaucoup plus agréable et facile à suivre pour les personnes qui vous intéressent.

Voici 5 exemples de storytelling pitch

Voici quelques exemples d'histoires efficaces pitch qui peuvent vous aider à intéresser votre public et à l'inciter à agir :

1. Startup Pitch - La narration du problème et de la solution :

- Introduction : Commencez par raconter une histoire réaliste sur un problème commun ou un point de douleur auquel votre public cible est confronté. Personnalisez-la pour susciter l'intérêt de vos auditeurs.
- Conflit : mettez en évidence les défis et les inconvénients des solutions existantes.
- Résolution : Présentez votre produit ou service innovant comme la solution ultime à ce problème.
- Apothéose : Partagez les réussites ou les résultats impressionnants obtenus par les premiers utilisateurs.
- Appel à l'action : Invitez des investisseurs ou des partenaires à se joindre à vous pour résoudre ensemble ce problème.

2. Ventes Pitch - Témoignage d'un client :

- Introduction : Commencez par une brève anecdote sur un client confronté à un problème urgent.
- Conflit : Décrivez les problèmes rencontrés par le client et leur impact sur son activité.
- Résolution : Présentez votre produit ou service comme la solution qui est venue à la rescousse du client.
- Apothéose : Faites part des résultats positifs et des avantages dont le client a bénéficié.
- Appel à l'action : Encouragez le prospect à essayer votre solution et à obtenir des résultats similaires.

3. Nonprofit Pitch - Impactful Storytelling :

- Introduction : Commencez par une histoire réconfortante à propos d'une personne ou d'une communauté que votre organisation a aidée.
- Conflit : Décrivez les défis auxquels ils étaient confrontés avant l'intervention de votre organisation.
- Résolution : Expliquez comment votre organisation est intervenue pour apporter son soutien.
- Apothéose : Partagez la transformation et l'impact positif sur l'individu ou la communauté.
- Appel à l'action : Invitez le public à soutenir votre cause par des dons ou du bénévolat.

4. Entretien d'embauche Pitch - Parcours personnel :

- Introduction : Commencez par présenter votre parcours, en soulignant vos expériences et compétences clés.
- Conflit : Parlez d'un défi ou d'un revers spécifique que vous avez rencontré au cours de votre carrière.
- Résolution : Expliquez comment vous avez surmonté ce défi, en mettant en avant votre résilience et vos capacités à résoudre les problèmes.
- Apothéose : Faites part de vos réalisations et des résultats positifs qui ont découlé de vos efforts.
- Appel à l'action : Exprimez votre enthousiasme pour le poste et expliquez comment vos expériences font de vous le candidat idéal.

5. Investisseur Pitch - Une histoire visionnaire :

- Introduction : Brosser un tableau de l'avenir, en mettant l'accent sur un problème important ou une opportunité sur le marché.
- Conflit : Décrivez les limites des solutions actuelles ou les risques potentiels liés à l'absence de solution.
- Résolution : Présentez la vision de votre entreprise comme la solution innovante et transformatrice.
- Apothéose : mettez en avant l'expertise de votre équipe et le fait que le marché est prêt pour votre solution.
- Appel à l'action : Invitez les investisseurs à vous accompagner dans la réalisation de votre vision et à saisir l'opportunité du marché.

N'oubliez pas d'adapter votre site pitch à votre public et à votre contexte spécifiques pour un impact maximal. Utilisez des techniques de narration pour créer des liens émotionnels avec vos auditeurs et les inciter à agir.

Résumer les domaines forts pour Pitch Deck Présentations

Voir un pitch comme une séquence d'histoires racontées par points, où ces petits points d'arrêt deviennent vos diapositives. Nous ne disons pas que vos diapositives deviennent moins pertinentes ou adaptées de manière significativement différente de toutes les théories bien connues de la start-up pitch deck qui ont été élaborées jusqu'à présent. Au contraire, ce que nous disons, c'est Regardez-les différemment si vous êtes également confronté à l'impossibilité de trouver une histoire à raconter dans vos diapositives.

Considérez vos diapositives comme les repères par lesquels vous allez transiter dans votre histoire. Assurez-vous de raconter quelque chose qui va au-delà d'une simple présentation de diapositives chaque fois que vous appuyez sur ce marqueur pour passer à la suivante. Il n'y a rien de plus juteux que de surprendre un public par un flux si fluide de ce que vous avez dit qu'il n'a même pas réalisé comment la fin de votre pitch s'est produite. Pour eux, le produit, l'idée commerciale ou le service a tout simplement un sens à partir de ce moment. L'intelligence de la narration pour les présentations s'accompagne de la valeur de savoir que les gens ne comprendront pas comment ils ont réussi à vivre sans ce que vous proposez.

Et pour vous, la tâche est beaucoup plus facile à accomplir si elle est considérée comme une séquence d'histoires qui se tissent devant un public plutôt que comme des ensembles de données pour justifier, étayer et défendre la prise de parole en public. Amusez-vous aussi, dans l'ensemble !