Startup Pitch Deck : Comprendre les investisseurs pour gagner.

Plutôt que de "marcher comme un Égyptien", c'est plutôt de penser comme un investisseur qu'il faut se lancer dans cette danse. Vous êtes dans le monde des affaires, vous essayez de faire réussir votre start-up pitch deck et vous essayez vraiment de vous faire aimer des investisseurs et de soutenir votre travail et votre entreprise. Nous avons compris !

Et le meilleur conseil que nous puissions donner aujourd'hui est de le développer : Arrêtez-vous et pensez comme un investisseur pendant une minute. Voici des façons ponctuelles d'exercer cette réflexion pendant un moment :

- Penser comme un investisseur

Vous savez ? Mettez-vous à leur place. Positionnez-vous vraiment de la manière dont ils pourraient envisager oui, les affaires en particulier, mais comment ils voient la vie du point de vue de leurs affaires tout court. En tant qu'investisseur providentiel, vos priorités diffèrent de celles des autres lorsque vous partagez une pièce pleine de relations d'affaires potentielles.

Et une partie de cela est de savoir que, même si vous pensez que les investisseurs sont prêts à mettre l'argent de leurs poches sur quelqu'un. Il y a vraiment une partie de tout cela qui consiste à faire des revenus et des profits. Il s'agit d'ajouter des chiffres à leurs investissements plutôt que de risquer leurs réalisations.

Tournez-vous et placez-vous dans le siège VC de cet auditorium pendant une minute.

• Que souhaitez-vous entendre ?
• Comment souhaitez-vous qu'il soit livré ?
• Ne pensez-vous pas qu'il y a une chance que l'entreprise parfaite pitch varie par rapport aux heures que vous consacrez à la présentation de pitch deck ?

Maximiser cela. Tirez le meilleur parti de cette notion. Vous êtes là pour réussir ou échouer, et vous mettre à la place de vos investisseurs est un moyen sûr de couvrir votre terrain et d'avoir vos bases couvertes. Faites-le ! Allez-y. Vous n'avez littéralement rien à perdre, mais un peu de temps pour essayer de faire ce devoir, c'est pourquoi nous imaginons que vous êtes ici en train de lire ceci, n'est-ce pas ?

Que pouvez-vous offrir aux investisseurs ?

Oubliez de prendre une seconde. Et cela peut sembler très audacieux étant donné que vous regardez très probablement les platines depitch comme un moyen de vendre quelque chose, de faire passer un message et de vous mettre en avant pour obtenir un financement en retour. Il n'y a rien de mal à cela, car c'est exactement ce que signifie le terme "pitching". Mais essayez d'aborder la question sous un angle différent pendant une seconde. Soyez patients.

En tant qu'entrepreneur, la probabilité que vous soyez la personne qui résout et exécute pour votre démarrage ou votre entreprise est très élevée. Dans le meilleur des cas, vous pourriez être l'un des rares à sortir de votre mécanisme d'entreprise et à vous efforcer de vous dépasser et de partager un peu plus la vision et la mission de votre entreprise ; ce que vous avez l'intention de réaliser à long terme.

Toutefois, et malgré tout le mérite que présente tout ce que vous faites déjà très probablement et qui est décrit ci-dessus, les investisseurs aiment les personnes qui peuvent aller au-delà pour comprendre leurs besoins de manière plus horizontale.

Mieux encore, à partir d'un lieu de connaissance et d'enseignement en partageant plutôt qu'autre chose. Cela ne veut pas dire qu'il faille traiter quelqu'un avec condescendance. Il ne s'agit pas de montrer à quel point on est meilleur pour analyser ce qui fait le pain et le beurre d'un investisseur. N'en faites pas une affaire de territoires.

Les avantages pour un investisseur

Au contraire, briller avec ce que vous savez pourrait donner aux investisseurs quelque chose de nouveau à considérer ou une nouveauté à laquelle penser, vraiment. À titre d'exemple, pensez à une entreprise de construction brésilienne dans sa phase initiale.

Dans une salle remplie d'investisseurs, certains auront probablement l'expérience de l'investissement dans le monde précis de la construction et des matériaux dans la partie orientale de l'Amérique du Sud ; la plupart auront entendu parler du contexte politique dans une certaine mesure, mais il y a de fortes chances que ce soit vous qui compreniez exactement où en est le marché et les affaires par rapport à ses terrains fertiles et à ses zones difficiles.

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Soulignez les facteurs qui non seulement vous font passer pour l'expert dans votre domaine, mais qui permettent aussi aux investisseurs d'avoir une chance de mettre en pratique ce qu'ils ont appris en retour. Cela peut être un élément clé pour favoriser la communication avec vous.

Pourquoi les investisseurs s'intéressent aux changements mondiaux

Et pourquoi devriez-vous aussi vous préoccuper de la façon dont le monde change ? Les deux vont de pair. La façon dont le monde change à chaque seconde crée un élément terriblement important pour les entrepreneurs : les opportunités.

Les investisseurs ne construisent pas ou ne créent pas des choses par jour, par semaine ou par mois. Leur vie quotidienne, au contraire, signifie être à l'écoute active du monde, par des réunions avec un nombre important de personnes, pour comprendre exactement où se situent les changements pertinents afin de tirer le meilleur parti des opportunités commerciales dans ces nouvelles lacunes. Par la suite, la recherche de nouvelles entreprises pour se satisfaire ou s'insérer dans ces domaines vient tout à fait logiquement et naturellement.

Apportez des changements pertinents pour votre entreprise Pitch Deck

Plus vous prenez en compte le monde et ses changements actuels au moment où vous livrez votre startup pitch deck peut être un moyen de montrer de manière significative comment vous comprenez les variations de ce qui serait autrement interprété comme des paysages fixes. Grâce à cette connaissance, vous avez la possibilité d'avoir un impact assez positif sur un investisseur, par exemple en abordant le comportement des utilisateurs et les mises à jour technologiques de dernière génération. Il s'agit d'analyses qui ne peuvent être que fructueuses pour votre vision de l'entreprise et votre présentation globale de votre produit ou service.

En filtrant les événements qui deviennent cruciaux, prenez ceux qui vont plus loin ; c'est exactement pour cela que cette fois-ci, il est préférable de produire le genre d'efforts dans lesquels vous êtes investis. Il ne s'agit pas de connaître la politique ou les aspects mouvementé du monde d'aujourd'hui pour le plaisir de le faire ; il s'agit d'établir une corrélation avec votre vision de l'entreprise et de savoir comment le fait de prendre ces événements en compte fonctionne favorablement, à quelque degré que ce soit, pour votre modèle d'entreprise, vos stratégies, votre traction, ou là où cela s'applique le mieux.

Nous espérons que cela a aidé certains à vous amener à penser un peu en dehors de la norme dans le monde des start-ups, ce qui signifie plus dans le type d'efforts commerciaux qui réussissent et moins dans ceux qui doivent finalement échouer. Nous vous souhaitons bonne chance - toujours.

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