Qu'est-ce que Startup Traction ?

Allons au fond des choses. Quels sont les trois principaux défis de traction auxquels le SaaS startups est confronté lorsqu'il essaie de collecter des fonds ? Vous avez probablement quelques idées. Et celles-ci pourraient être liées aux revenus, à la rentabilité et aux moyens, peut-être. Y en a-t-il d'autres ? Y en a-t-il d'autres ?

Selon une étude de FinancesOnline sur les statistiques du SaaS, les projections de démarrage du SaaS en tant que secteur laissent entrevoir "[...] atteindre la somme astronomique de 623 milliards de dollars d'ici 2023 à un taux de croissance annuel composé de 18%". On peut estimer, à partir de ces chiffres, qu'il vaut la peine de prêter une attention particulière à ce qui se passe dans startups ce genre de secteur. Notamment, en se demandant : quels sont les trois principaux défis de traction auxquels le SaaS startups doit faire face ? 

Passons maintenant en revue les trois principaux revers du SaaS startups en termes de traction.

Comment définiriez-vous au mieux la traction ?

Mais commençons par cela. Pour cela, travaillons avec l'image d'un pneu capable de s'accrocher à une route. Nous appelons aussi cela la traction. Mais dans le scénario commercial, ce terme est utilisé pour parler de la capacité d'une startup à se développer. 

La croissance dont nous parlons aujourd'hui est primordiale. Elle peut provenir de différents paramètres, et elle ne doit pas toujours se référer strictement à des termes financiers. Ce n'est surtout pas le cas dans les premiers jours d'une start-up. Cependant, quelle que soit la manière dont une entreprise parvient à se développer, c'est l'un des aspects les plus importants de la création d'une entreprise et de son maintien en activité. 

Selon les termes de McKinsey & Company à propos d'un article de recherche intitulé Croître rapidement ou mourir lentementDans les secteurs des logiciels et des services en ligne, avec leurs rendements exceptionnels sur le capital, nous avons constaté que les changements dans la croissance du chiffre d'affaires entraînent un gain de valorisation deux fois plus important que l'amélioration des marges.

Ce qu'il faut espérer, c'est que la bonne quantité de traction mettra une entreprise sur roues pour suivre la métaphore ci-dessus. Elle permettra le financement, la rentabilité et la réussite globale là où elle est imaginable. 

En quoi la traction est-elle importante pour les investisseurs ?

La traction est particulièrement importante pour les investisseurs. Les performances d'une start-up en ce sens peuvent être un facteur crucial pour que le capital-risque décide de financer une entreprise ou de se tenir à l'écart du risque à un stade précoce. 

Ce qui compte, cependant, c'est un certain niveau de croissance continue et réaliste prévu dans ce domaine pour votre entreprise. Une croissance constante et mesurable, en centiles par exemple, peut être un facteur limitant pour obtenir des fonds tout au long des cycles d'investissement d'une jeune entreprise.

En quoi la traction est-elle différente avec le SaaS startups?

D'une part, une société SaaS peut avoir besoin d'un nombre considérable d'utilisateurs pour commencer à convaincre un investisseur de lui accorder un financement. D'autres types d'entreprises peuvent, au contraire, n'avoir besoin que d'un groupe de consommateurs sélectionnés pour obtenir un capital-risque de leur côté. Et, dans le second scénario, le nombre de clients ne correspond pas nécessairement aux personnes ayant effectivement acheté des biens. Une intention d'achat peut suffire. 

Pour le SaaS, cependant, la conversion devient vitale en tant qu'élément d'une traction précieuse. Mais d'accord, maintenant que nos principes fondamentaux sont connus de tous, revenons à la question de savoir quels sont les trois principaux défis auxquels le SaaS doit faire startups face.

Défi n°1 : Mise sur le marché

Comme il peut être si facile et peu coûteux de se lancer dans une start-up SaaS, de nombreux entrepreneurs se lancent tête première dans le développement d'applications ou de la technologie requise pour ce qu'ils considèrent comme une opportunité commerciale parfaite. 

Pourtant, c'est peut-être l'un des péages les plus coûteux que le SaaS puisse imposer à un homme d'affaires. L'incapacité à résoudre un problème réel pour un groupe de consommateurs cible spécifique est l'une des raisons principales et les plus courantes de l'échec d'un démarrage. 

Disposer d'applications ou de logiciels répondant à des besoins particuliers et disposer d'une myriade d'options en ce sens peut être un luxe très réconfortant à notre époque axée sur la technologie. Mais ne pas résoudre un problème qui doit être traité peut tuer toute nouvelle entreprise dès le départ. 

Et aller sur le marché pour découvrir qu'il n'y a pas de demande ou de besoin réel pour le produit que vous venez de développer doit être l'un des principaux défis du SaaSstartups . 

Ne vous laissez pas prendre au piège. Au contraire, faites de petits tests sur un groupe d'utilisateurs pour voir si votre offre SaaS est nécessaire avant de passer à autre chose. Polissez l'offre, recherchez le besoin le plus important du marché et développez votre activité en vous basant sur votre connaissance des consommateurs, l'analyse de la concurrence, les études de marché, etc.

Défi n°2 : Réaliser la croissance

Comme nous l'avons longuement décrit ci-dessus, réussir à se développer est l'un des principaux revers du SaaS startups en termes de traction. Selon l'étude de McKinsey & Company que nous avons citée plus haut, "Sur les quelque 3 000 entreprises que nous avons étudiées, 28 % seulement ont atteint un chiffre d'affaires annuel de 100 millions de dollars ; 3 % ont ensuite enregistré un chiffre d'affaires annuel de 1 milliard de dollars, et seulement 0,6 % - 17 entreprises au total - ont dépassé les 4 milliards de dollars (tableau 3)".

Les chances d'atteindre une croissance réelle et rentable sont donc minces pour une start-up SaaS. 

Pour y remédier, commencez par étudier avec soin l'adéquation entre votre produit et le marché. Prenez toutes les mesures possibles pour déterminer quelle doit être votre meilleure offre et votre meilleur modèle commercial pour servir un marché important.

Défi n°3 : Soutenir cette croissance

Et, si la mise à l'échelle peut être difficile, faire de ce succès un événement durable est également très difficile. C'est pourquoi le maintien de la croissance constitue un autre revers important pour le logiciel en tant que service startups. 

De plus, pour les investisseurs, la durabilité n'est que l'une des trois considérations clés dans l'analyse d'une opportunité commerciale avec une entreprise donnée. Les deux autres sont un marché important et un modèle commercial valable. 

Concentrez-vous donc sur la mise à l'échelle de votre offre définie. Et, une fois que vous l'aurez fait, assurez-vous que vous êtes prêt à proposer une deuxième offre pour générer des revenus. Bien que nous donnions l'impression qu'il s'agit d'un suivi rapide et consécutif à un premier produit, ce n'est certainement pas le cas. 

Prenez en compte les cycles de vos produits et de votre entreprise. Soyez conscient de vos menaces, étudiez systématiquement vos opportunités et laissez-vous guider dans cette direction par un modèle d'analyse SWOT, par exemple, si cela vous est peu familier ou hors de votre champ de vision constant.

Mais êtes-vous prêt pitch?

Si cet article ne vous inquiète pas en tant que startup SaaS florissante, vous trouverez peut-être déjà plus utile de tirer le meilleur parti de votre présentation d'entreprise en suivant les meilleurs pitch deck exemples de réussite startups (Airbnb, Uber, Facebook.) Ou même d'améliorer votre startup pitch deck grâce à des services professionnels de conception de diapositives.

Pourtant, si vous avez déjà réussi à financer votre entreprise SaaS et que vous devez donner une mise à jour à vos investisseurs, nous vous félicitons. Et nous vous recommandons ce que notre PDG a écrit sur les mises à jour pour les investisseurs SaaS. Il s'agit d'un article sur les mesures clés à inclure dans votre deck. Consultez-le !

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